Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Текст для интернет магазина примеры

Шпаргалка копирайтера: шаблон и примеры продающих текстов.

Начинающий копирайтер, попав на биржу контента или сайт фриланса, начинает чувствовать себя как агроном, которого по ошибке занесло на симпозиум астрономов. Новые слова, неизвестные термины, страшные требования к текстам могут разом отбить желание работать либо заставить месяцами топтаться в одной и той же ценовой категории. Одно из таких «страшных» требований – создание продающего текста. Сегодня мы детально рассмотрим продающие тексты, примеры и методы их написания.

Продающий текст – это звучит гордо. Заказчики требуют «реально хороший» и «профессиональный» продающий текст, при этом на бирже лишь немногие готовы платить за него приличные деньги. В основном за рекламные статьи предлагают столько же, сколько за информационные. Но это детали.

Если вы боитесь брать заказы на создание продающих текстов, то делаете это зря. В понимании большинства заказчиков рекламная статья отличается от информационной только нахваливаем товара или услуги. Иными словами, клиент ждет от вас хвалебного текста, предлагающего читателям немедленно что-то купить или заказать.

Сейчас я приведу шаблон продающего текста, который устроит 99% заказчиков текстовых бирж.

Звучит прямо как «сейчас я на ваших глазах вытащу из шляпы кролика» 🙂

Шаблонный пример продающего текста

Итак, что бы нам такое сегодня продать? Пусть это будет гламурное собачье пончо. Текст начинаем с заголовка, который содержит название товара или услуги.

Великолепное собачье пончо для Вашего любимца

Далее обозначим проблему.

Ваша собачка мерзнет на прогулке? Приходится носить ее на руках? Дома песик чихает?

Пока незадачливый владелец чувствительной животины сокрушенно кивает головой, мы предлагаем решение.

Пора согреть любимца и подарить ему комфорт и хорошее настроение! В нашем магазине Вы найдете чудесный ассортимент теплых, удобных и модных пончо, подходящих для собак всех пород и возрастов.

Посетитель сайта возрадовался и уверовал в силу пончо. Теперь нужно уговорить его сделать покупку именно здесь и сейчас. Для этого расписываем преимущества товара, хвалим ассортимент и обещаем низкие цены.

Наши пончо – самые что ни на есть пончо! Они пошиты из шкур элитных кракозябр и подвергнуты трехступенчатой сертификации качества. Кроме того, у Вашего любимца ни за что не возникнет аллергия, поскольку все пончо гипоаллергенны и безопасны для здоровья людей и животных. В каталоге представлены модели всевозможных расцветок и фасонов. Недавно поступили пончо из новой коллекции: торопитесь сделать покупку по выгодной цене!

А что, если читателю не нужны пончо? Ну вдруг! Надо предложить альтернативу.

Также в продаже имеется профессиональный корм для животных. Возможна доставка на дом.

Под конец рекомендую упомянуть прекрасный сервис и одно из преимуществ фирмы – например, бесплатную доставку.

В компании «Пончо Плюс» Вас и Вашего питомца ждет исключительно внимательный сервис. Мы предлагаем бесплатную доставку пончо до двери по всей Московской области.

И приглашение/призыв к действию.

Звоните и заказывайте! Мы рады каждому покупателю!

Основные требования к продающим текстам

Несмотря на то, что цель любого рекламного текста – нахвалить и продать товар, у каждого клиента имеются свои соображения, как это нужно делать. Кто-то ценит юмор и креатив, а кто-то ханжа считает этичным только деловой стиль. Посему перед тем, как браться за написание текста, уточните у заказчика следующие моменты (если информации мало или нет в техническом задании):

  • от какого лица писать текст (от первого или третьего);
  • какой стиль предпочтителен (строгий, игривый, дружелюбный, агрессивно продающий);
  • название компании и ее преимущества.

Попросите заказчика по возможности прислать пример текста, который ему нравится. Иногда легче подстроиться под определенный стиль, чем изобретать велосипед по смутному ТЗ.

Яркие примеры продающих текстов

Шаблон – это хорошо. Но чтобы по-настоящему научиться писать рекламные тексты, их нужно почаще читать. Предлагаю Вашему вниманию несколько примеров продающего контента, на который стоит ориентироваться. Только собственное производство, но в будущем планирую давать ссылки на хорошие тексты с просторов сети.

Пример 1. Секс продаёт. Всегда.

Один из моих продающих текстов, который действительно мне очень нравится.

Пример 2. Как звезды кино мучаются из-за кривых зубов.

Каждому обывателю интересна изнанка Голливуда. Почему бы не использовать сплетни в целях рекламы?

Пример 3. Смерть в бедности. Причина: отсутствие копирайтера.

Мой любимый прием: классная история с продающим концом 🙂

Как вы уже догадались, если речь идет о настоящем продающем тексте, то все перечисленные в начале поста рекомендации можно смело спустить в унитаз. Написанных по этому шаблону рекламных статей в интернете тысячи, они давно приелись пользователям и не вызывают особого интереса у посетителей сайтов. Настоящий продающий текст – это шедевр, созданный вопреки стандартам и стереотипам, базирующийся на психологии читателя и мотивирующий не просто сделать покупку, а изменить свою жизнь.

Но, как я уже сказала, в интернете почти нет заказчиков, которым нужен рекламный шедевр. Все они ждут от копирайтера самого обыкновенного, но качественного продающего текста, сделанного по описанным выше правилам.

Поэтому не бойтесь брать в работу заказы на рекламные статьи – они ничуть не сложнее обычных, только со своей спецификой написания. Пользуйтесь шаблоном, если хотите писать качественные продающие тексты. Примеры можно приводить бесконечно, но практику не заменит ничто. Вперед, за новым заказом! Удачи!

Да, и делиться постом в соцсетях тоже не забывайте 🙂

Как написать продающий текст: советы, рекомендации и примеры для владельцев интернет-магазинов

На эту тему написаны десятки книг и сломаны сотни копий. Да и правила создания контента меняются чаще, чем времена года. Догадались, о чем идет речь? Конечно, о продающих текстах.

Виды продающих текстов в интернет-магазине

Текст для посадочной страницы

Текст лендинга — классика продающего контента. От того, как он написан, зависит, будет ли страница собирать лиды, эффективно ли отработает бюджет на контекстную рекламу, или он вылетит в трубу. Материал призван побудить пользователя оставить контактные данные, заполнив форму заявки. Он состоит из нескольких последовательных блоков, каждый из которых поэтапно ведет посетителя к этой цели. Хороший продающий текст для лендинга может продавать на миллионы рублей, в то время как плохой материал просто сольет рекламный бюджет. Платный трафик из “Яндекс.Директа” и Google Adwords дорожает, поэтому к созданию текста для посадочной нужно относиться со всей серьезностью.

Текст на главную

Тоже самый что ни на есть продающий вид контента. Текст на главную страницу сайта интернет-магазина — это презентация вас как продавца товара или услуги. Он рассказывает о компании, говорит о ее преимуществах над конкурентами, сообщает о товаре и его достоинствах. От того, как вы справитесь с этой задачей, зависит будущее интернет-магазина. И зря вы думаете, что текст на главной никто не читает: еще как читают.

Карточка товара

Описание товара в каталоге или карточке тоже продающий текст. Есть даже определение “продающее описание”. Здесь уже предметный разговор о конкретном изделии: его характеристиках, достоинствах и (вы не ослышались) недостатках. Хороший специалист по написанию продающих текстов как по мановению волшебной палочки превратит минусы в плюсы да так, что потенциальный покупатель сам этого не заметит.

Статья в блог

Вы ведете блог интернет-магазина? Если нет, срочно исправляйте ситуацию. Контент-маркетинг был и остается одним из самых актуальных трендов интернет-маркетинга в 2020 году.

Контент, представленный в отраслевом блоге, трудно назвать на 100 процентов продающим. Это обычные информационные статьи. Их задача — повышать лояльность пользователей, продвигать сайт интернет-магазина в поисковой выдаче. Тем не менее, продающий элемент должен присутствовать и здесь.

Блог интернет-магазина косметики

Приведем пример. У вас интернет-магазин автомобильных запчастей. В блоге рассказываете о новинках автомобильного рынка и автоиндустрии, а также самостоятельном ремонте и обслуживании машины. Так вот, при написании очередной статьи формата: “Как самостоятельно поменять передние тормозные колодки на “Рено Логан””, обязательно нужно указать, что эти самые колодки пользователь может купить в вашем интернет-магазине. И оставить ссылку, а еще лучше — сделать кнопку целевого действия.

Как написать продающий текст — правила

Текст должен содержать постановку проблемы

Ну например: “Ваша верная помощница только что бодро крутила барабан (это мы про стиральную машинку), а теперь предательски замолчала?”. Или вот еще: “Мы знаем, насколько трудно найти качественные запасные части для современного автомобиля. Кругом низкокачественные китайские подделки, которые ходят пару тысяч километров”.

Постановка проблемы должна побудить клиента воскликнуть: “Да, черт возьми, предательски замолчала!”, или “Точно, замучил меня этот Китай! Не вылезаю из сервиса, плачу огромные деньги за работы, а толку никакого”.

То есть, потенциальный покупатель должен проникнуться темой и почувствовать, что вопрос ему близок. Больше того — понять, что это как раз его проблема и головная боль. Потому что цель постановки проблемы как раз в том, чтобы надавить на больное место и ударить прямиком в потребность.

Читать еще:  Кто является владельцем сети интернет

Продающий текст должен предлагать решение проблемы

Логично же, правда? Критикуешь — предлагай, гласит популярный слоган последних лет. Так вот и предлагайте на здоровье. Собственно, здесь остается соблюдать логику и хронологию событий. Сломалась стиральная машина — закажи запчасти в нашем интернет-магазине. Доставим, установим, дадим гарантию и подпишем договор. Надоели некачественные запчасти — купи оригинальные, разумеется у нас. Подбором занимается квалифицированный эксперт, стопроцентная гарантия совместимости, привезем сегодня после обеда. И так далее.

Текст должен содержать призыв к действию

Ок, проблему сформулировали, решение предложили. Дело осталось за главным — побудить потенциального покупателя перейти к оформлению заказа. То есть совершить главное — заветную продажу. Переходим к тому, как замотивировать человека совершить целевое действие. Для этого есть ряд стандартных формулировок. Все они упираются в начало коммуникации покупателя с интернет-магазином. Тут все зависит от наличия и количества различных способов обратной связи и того, как у вас все организовано. Приведем примеры:

  • закажите прямо сейчас;
  • положите товар в корзину;
  • оставьте заявку на сайте и менеджер свяжется в течение 15 минут;
  • отложите товар;
  • зарезервируйте (забронируйте заказ);
  • оплатите заказ;
  • позвоните нашим специалистам для уточнения деталей заказа;
  • закажите услугу обратного звонка;
  • купите прямо сейчас, (в конце концов).

Призыв к действию на сайте

На последнем пункте стоит остановиться подробнее. Дело в том, что продажи “в лоб” сейчас почти не прокатывают. Особенно, если речь идет о дорогостоящих товарах: мебели, крупной бытовой технике, домах из бруса и так далее. Никто так запросто не ткнет кнопку “купить”, если речь идет о сотнях тысяч рублей. Здесь нужно заходить с другой стороны. Хотя на мелочевке подход оправдан и неплохо работает. Не стоит растекаться мыслями по дереву, если цена покупки — три копейки. Простого “заказать” будет вполне достаточно. Но перебарщивать не стоит: если из каждой щели сайта на клиента обрушиваются бесконечные “купи, купи, купи”, он чувствует, что на нем хотят навариться и это может оттолкнуть. Аккуратнее, в общем.

Насчет дорогостоящих товаров. Как уже отмечалось, прямые продажи, как и призывы к действию, тут губительны. На помощь придут различные обходные пути. Например, в случае с домами из бруса можно предложить потенциальному покупателю заказать бесплатный проект жилья. Это будет своеобразным триггером и началом коммуникации. Согласитесь, разница здесь существенна: нажать “купить дом” или “получить бесплатный проект вашего будущего дома”. Второе действие ни к чему не обязывает, между тем клиент становится горячим лидом, сам того не замечая. Отработать дальнейшую заявку — дело техники.

Шикарный подход использовали “ДоДо Пицца” при продаже своей франшизы. Ребята собирали лиды через бесплатные семинары на тему “как открыть франшизу”. Люди приходили, слушали, после чего становились франчайзи сети пиццерий. Именно таким образом компания продала немалую часть франшиз. Если бы ребята писали в лендингах “купить франшизу”, результаты были бы иными. А “посетить бесплатный семинар (вебинар, конференцию)” — совсем другое дело. “Схожу, а че нет то” — думает потенциальный партнер.

Текст должен снимать возможные возражения покупателя

Конкуренция в электронной коммерции огромна. Сейчас каждый может открыть интернет-магазин, за счет чего у покупателя огромный выбор. С другой стороны подпирают сетевики с их низкими ценами, быстрой доставкой и другими преимуществами. Всегда можно найти того, кто продаст дешевле, привезет быстрее или обеспечит куда более продвинутый сервис.

На этом фоне у клиента возникает несколько классических возражений:

  • почему вы? (Скажите, по какой причине я должен купить именно в вашем интернет-магазине?);
  • дорого. (У ваших конкурентов цены ниже, а качество такое же. Зачем мне переплачивать?);
  • я подумаю. (Не сейчас, может быть через месяц, надо посоветоваться с тещей и так далее);
  • мне это не нужно. (Я вообще не уверен, что вещь мне пригодится. Обходился же без нее всю жизнь, проживу и еще).

Как снять возражения в продающем тексте? Здесь тоже есть набор эффективных инструментов, обкатанных не одним поколением предпринимателей. Вот эти инструменты:

  • ограничить сделку во времени. Таким образом снимаются возражения “я подумаю”, “не сейчас” и им подобные. Да, думайте на здоровье, но учтите: до конца срока действия акции осталось две недели. Дальше будет дороже, поэтому решение нужно принять сейчас. Реализовать можно и в тексте, рассказав о сроках проведения акции, и при помощи виджета, например, счетчика обратного отсчета;

Таймер обратного отсчета для акций

  • рассказать о вашем сервисе. Так можно отработать возражение “дорого”. Да, у нас цены, сборка мебели, подключение бытовой техники, установка программного обеспечения. На выходе получится еще и дешевле, да и мороки меньше. Все сделаем сами — не нужно искать стороннего подрядчика для проведения каких-то работ. Есть и другие способы снять возражение “дорого”: предложить скидку на первую или следующие покупки, запустить акцию “нашел дешевле — снизим цену” и так далее;
  • привести социальные и иные доказательства, это снимает возражение “почему я должен покупать именно у вас”. Почему у нас? Да потому, что есть сотня-другая отзывов от довольных клиентов. Потому, что мы на рынке с 1996 года. Потому, что мы победили в номинации “Платиновый интернет-магазин” по версии авторитетного агентства. Потому, что сотрудники опытные, квалифицированные, обучались за рубежом и имеют кучу сертификатов.

Практические советы по написанию продающего текста

Пишите простым человеческим языком

Сравните 2 примера:

“Крем для лица “Янтарный лик” — это сочетание гиалуроновой кислоты, провитамина В5, масла жожоба и растительных экстрактов. Он легко наносится, не оставляет пятен на одежде. Ваша кожа будет сиять, как янтарь. К тому же, крем защищает от агрессивного воздействия окружающей среды в осенне-зимний период. Наши специалисты потратили три года, подбирая оптимальное сочетание компонентов в лабораториях”.

Согласитесь — ни о чем. Такой пассаж можно написать о любом креме и разницы не будет. Вряд ли взгляд целевой аудитории зацепится за этот текст.

Другой пример:

“Девочки, крем супер. Заказывала в интернет-магазине “название+ссылка”, все пришло вовремя. Кожа после нанесения прям мняка. Не слишком жирный, не блестит как после бани. А главное тюбик открывается штатной крышкой, не приходится ковырять иголкой, как это бывает с другими кремами. В общем, мне подошло, закажу всю линейку. У них еще крем для рук, тональник и ночной”.

Как вам? Понятно, что пример утрирован и скорее похож на отзыв. Но это именно то, к чему нужно стремиться. Такой крем хочется купить и нанести на лицо. Мертвые безжизненные фразы ни о чем — не в тренде. Целевой аудитории глубоко наплевать на гиалуроновую кислоту и старания лабораторий. Ей нужно, чтобы продукт просто работал и выполнял задачу. Из второго текста это понятно, из первого — нет.

Пишите так, как будто клиент уже пользуется продуктом

Эффективный прием — обыграть, что человек уже купил товар. Примерно так:

“Представьте себя за рулем элитного кроссовера “Покоритель бездорожья”. Мягкий кожаный руль отлично ложится в руку, мерно урчит двигатель, другие участники дорожного движения уважительно уступают дорогу”.

Или так:

“Заказать ВАШ массажер можно, оставив заявку на сайте. Курьер привезет ВАШУ покупку по любому указанному адресу”.

Смысл в том, что покупатель ощущает себя владельцем вещи, которую вы пытаетесь продать. Она уже его и дело осталось за малым — нажать кнопку “купить”. Но это простая формальность.

Под занавес

Конечно, трудно уместить все советы по созданию продающих текстов в одном материале. Здесь можно написать целую книгу, да не одну. А через полгода-год переписать заново, так как большинство подходов успеет устареть. Но мы надеемся, что какой-то вектор был задан и теперь вы сможете самостоятельно создавать контент, который реально продает. Удачи в продвижении!

Пишем сочинение на тему “О моем интернет магазине”.

Люблю писать статьи на темы, которые никто до меня ранее не поднимал. Поговорим о странице “О нас”, которая размещена на сайте вашего интернет магазина.

“Наш интернет магазин на рынке более 3-х лет … мы даем лучшее качество … у нас самые низкие цены … только у нас весь ассортимент … мы ценим каждого покупателя…”. Ох уж эти избитые фразы, которые не несут ровным счетом никакой пользы. А порой даже во вред.

Сегодня я продолжу начатый ранее цикл статей, посвящённых наполнению отдельных страниц интернет-магазина. Ранее мы рассмотрели следующие страницы:

Сегодня мы поговорим о странице «О нас». Она же «О магазине», «О нашей компании», «О компании» и так далее. Я расскажу как правильнее её подготовить и подать вашей аудитории чтобы повысить доверие к вам еще до совершения первой покупки.

Читать еще:  Кто такой интернет

Зачем вообще нужна страница “О нас”?

Вовсе не затем, чтобы размещать там подобный текст:

Наш интернет магазин приветствует вас! Добро пожаловать!

Только мы даем самые низкие цены на свою продукцию, а если вы найдете еще дешевле, то мы снизим цену еще больше.

Наш интернет магазин работает на рынке более 5 лет и мы уже давно зарекомендовали себя как надежного и уверенного поставщика товара. Покупая в нашем магазине, вы будете всегда счастливы и рады вернуться к нам снова.

Представленный ассортимент является самым широким и у нас есть все, что вам нужно.

Наши менеджеры всегда будут рады вам помочь.

Это сборная солянка из десятков подобных текстов, которые не несут абсолютно никакого смысла. Ну согласитесь, что это выглядит очень сухо и не внушает никакого доверия.

Большинство владельцев интернет магазинов стараются как можно сильнее закрыться от своих покупателей. Некоторые в силу своего характера, а некоторые для того, чтобы не светить лишнюю информацию своим конкурентам. Но никто не учитывает интересы самого ценного человека – покупателя.

А для большинства покупателей подсознательно важно:

  1. Понять, что за интернет магазином стоят реальные люди;
  2. И проникнуться доверием к интернет магазину еще до покупки в нём.

И мы должны поспособствовать ему в этом.

Внимание, основные ошибки!

Ниже основные ошибки, которые допускаются при заполнении этой страницы:

  1. Чересчур общие фразы из разряда «Добро пожаловать в наш интернет-магазин», “Наши цены самые низкие” и так далее. Они не несут абсолютно никакого смысла, а зачастую и не подкреплены никакими фактами;
  2. Закрытость перед аудиторией, обезличенность текстов;
  3. Отсутствие “изюминки” в описании вашей компании или четкого отличия от подобных интернет магазинов.

Нельзя сказать, что ситуация с вашим интернет магазином сильно усугубится, если вы допустили ошибки, перечисленные выше. Но, с другой стороны, страница “О нас” это как один из маркеров для покупателя. А, как вы знаете, общее впечатление как раз складывается из мелочей.

Предлагаю рабочий вариант

Давайте попробуем пошагово подготовить страничку с описанием вашей компании.

Шаг 1. Кто вы?

Начните с себя. Расскажите о себе как о владельце данного бизнеса. Покажите своим посетителям кто вы, чем вы занимаетесь, какие ваши интересы.

Дайте понять своим посетителям почему вы вообще решили открыть этот интернет-магазин и почему ваш магазин в своем роде лучший. Эффективным будет рассказать историю создания этого интернет-магазина, а также почему почему вы решили продавать именно этот товар.

Рассмотрим пример интернет магазина рыболовных принадлежностей. Вы можете с легкостью рассказать, что:

  1. Вы рыбак с большим опытом;
  2. Вы отлично знаете тот товар, который продаёте;
  3. Вы прекрасно понимаете, как этим товаром пользоваться;
  4. Вы не просто взяли поставщиков и разместили их товары, а тонко подобрали ассортимент для своих дорогих посетителей;
  5. Вы человек, который в отлично разбирается в снастях и удочках и с лёгкостью можете что-то посоветовать новичку. Достаточно просто позвонить.
  6. Вы …

Постарайтесь максимально открыться своей аудитории и показать, что у вас есть значительный опыт в работе с тем товаром, который вы предлагаете. Зачастую уже этого более чем достаточно

Шаг 2. Как вы работаете?

Офис и склад. Выложите фотографии своего офиса и склада. Если офиса нет, а есть только склад, то покажите как вы храните товары. Это особенно актуально, если речь идет о товарах с определёнными условиями хранения.

Поставщики. Расскажите про поставщиков, с которыми вы работаете. Я не прошу вас говорить, что вы работаете с поставщиком «А», «В» и «С». Достаточно показать их уровень и дать понять, что вы торгуете полноценным товаром, который куплен у официальных поставщиков. Также обязательно уточните, что у вас имеются все необходимые сертификаты и прочие документы на товар.

Упаковка. Посетителю будет приятно увидеть как бережно и с какой любовью вы упаковываете заказы, готовые к транспортировке. Особенно важно это для товаров с повышенным риском повреждения во время доставки.

Транспортировка. Если доставка товаров это ваш конёк и у вас есть хотя бы один свой курьер, то обязательно сообщите об этом.

Сюрпризы покупателям. Если вы дарите подарки и открыто об этом заявляете на сайте, то имеет смысл лишний раз об этом упомянуть и на этой странице. Замечу, что не стоит открывать все карты и сообщать обо всех подарках покупателям. Часть из них можно скрыть чтобы покупатель узнал об их наличии только когда откроет заказ.

Шаг 3. Веские причины

Следующим абзацем попробуйте показать вашей аудитории 3-5-7-10 причин почему посетитель, который читает этот текст, должен превратиться в покупателя

Покажите свои самые сильные стороны.

Шаг 4. Самый важный шаг

В самом конце статьи поместите призыв к действию. Это может быть просто кнопка со следующим текстом:

  1. «Перейти в каталог»
  2. «Ознакомиться с отзывами»
  3. «Список постоянных акций»
  4. «Посмотреть самые популярные товары»

Как я уже много раз говорил, старайтесь не оставлять свою аудиторию наедине со своими мыслями. Помогайте и направляйте своих посетителей.

Давайте помогу

Оставляйте в комментариях ссылки на ваши страницы “О компании” и я дам несколько советов всем без исключения. Не стесняйтесь! Все, заявки больше не принимаю.

Похожие статьи:

Подпишитесь на обновления блога

Новые статьи сразу вам на email! Бонусом 30 практических советов для новичка или владельца интернет-магазина!
Они экономят деньги. И время.

45 Комментарии › Ваш комментарий

http://poldlyadoma.ru/o-nas.html Андрей, если не сложно, дайте комментарий и рекомендации…

18.03.2014 в 14:24

25.03.2014 в 20:14

Рекомендации для вас полностью изложены в статье.

“Мы уверены в качестве наших материалов”… Факты?
“Наша команда постоянно работает над”… Кто ваша команда?
“Мы не только интересуемся и делимся с вами тем, что происходит в мире напольных покрытий”… А где вы делитесь?

Прошу перечитать статью и внедрить перечисленное хотя бы частично.

Добрый день!
Отличный сайт!
Уже с Вашей помощью сам лично без всякой помощи зарегистрировался в качестве ИП и почти доделал сайт!
Если Вам не трудно, оцените его, Вы ведь настоящий профессионал в этом деле!

С уважением,
директор “Планеты Интима”
Алексей Шумов

18.03.2014 в 14:24

25.03.2014 в 20:17

Алексей, то, что у вас сейчас расположено на странице “О нас” следует перенести на страницу “Контакты”. А на страницу “О нас” постарайтесь оформить согласно статье хотя бы частично.

Андрей, добрый день.

Давно читаю Ваш блог. Очень полезно.

Хотелось бы услышать Ваше мнение по поводу страницы “О нас” с нашего сайта: http://www.umnieigrushki.ru/o-nas.html

18.03.2014 в 14:23

25.03.2014 в 20:21

Михаил, страница “О нас” суха и уныла. 🙁

Я никак не могу провести параллель между этим текстом и людьми, которые у вас покупают.

1. “Прогресс (от латинского progressus) характеризуется развитием от низшего к высшему, движением вперед, от худшего или среднего к лучшему. Некоторые философы сомневаются в существовании социального прогресса. Давайте сейчас не думать об обществе в целом, давайте подумаем о себе любимых. Будем воспринимать это понятие как положительно окрашенное, как нечто”. Это вы к чему?
2. “Сейчас мы уже готовы вам предложить:
высокое качество продукции; ” – чем это подтверждено?
“квалифицированный и вежливый персонал персонала;” – персонал персонала? 🙂
“оперативное выполнение заказа; привлекательные цены;” – опять же почему я должен вам верить? Факты?

Будьте ближе к своей аудитории и пишите проще 🙂

18.03.2014 в 11:58

Андрей, уже поняла, что слишком сухой текст, но все же вот ссылка

18.03.2014 в 14:23

25.03.2014 в 20:23

Ваш случай прост: просто прислушайтесь к советам из статьи. Я бы полностью переписал текст.

18.03.2014 в 13:13

Спасибо за ресурс! и за очередную порцию полезной информации)
Буду рад любой обратной связи… http://ariadna-mebel.ru/ сайт совсем свежий

18.03.2014 в 14:23

25.03.2014 в 20:26

Основная ошибка (как и у всех) – отсутствие фактов.

“Компания награждена дипломом за участие в специализированной мебельной выставке 2010 г.” – отсканируйте и разместите
“Качество производимой продукции и используемых материалов подтверждаются соответствующими сертификатами качества.” – где эти сертификаты качества?

Я также предложил бы разместить фото оборудования/склада/машин/сотрудников. Хуже от этого точно не будет.

18.03.2014 в 19:40

19.03.2014 в 19:58

Пожалуста, посмотрите и мою страницу 🙂

15.05.2014 в 12:37

Яна, все выглядит вполне прилично, только добавьте побольше заголовков в часть текста с начала и до сертификата. А то он смотрится одним блогом и с трудом читается.

18.03.2014 в 19:56

Андрей, Ваш блог подтолкнул на реализацию магазина! Спасибо за открытость и труд! (стандартное начало сообщения на Вашем блоге от читателей)))) но действительно это правда!
Сейчас рисуется лэндинг и вот-вот начнутся звонки с авито), для понимания потребностей и ниши.
Простите за оффтоп, но это свежая статья, поэтому спрашиваю здесь.
Целевая моего ИМ: родители детей 3+, доход: средний +, высокай. Товары от 19 000 руб.
Вопрос. Существует масса сайтов-бирж по продаже готовых магазинов. Стоит ли рассматривать покупку таких как привлечение стартовых покупателей, а не как движка, дизайна, продолжение работы с поставщиками и т.п.? Только посетителей и клиентов. Понимаю, что конверсия будет не 2%… Условие продающихся сайтов: потребители товара – родители (дети конечно же, но деньги родителей). Есть ли смысл рассматривать (бюждет на покупку 20-40 тыс руб):
1) Существующие ИМ/сайты. Например, продается магазин

Читать еще:  Написание текстов для интернет магазина

150 уников/день, 500 страниц/день. Цена около 30 тыс руб. Если разместить на этом же магазине редирект, либо явную рекламу на

20% страницы “мы теперь продаем куклы”. Будет ли конверсия хотя бы 1% (при идеяльном новом ИМ)? Стоят ли эти посетители, ну скажем 30 000 стартапа?
2) Покупка групп ВК или др соц сетей. 1200 подписчиков. Сколько из них ботов – вопрос открытый. Постов и ответов от посетителей почти нет. Ну это худший вариант.
А в целом вообще как идея было бы очень интересно почитать Ваше мнение как очередную качественную статью в блоге. Нужно/Можно/Не имеет смысла.
Благодарю за ответ (не за ожидание новой статьи)))
Не нашла похожую статью на блоге для поднятия данной темы. Спасибо за Вашу пользу! На грани принятия решения о покупке Вашей помощи на стартапе) Уже уперлась, уже склоняюсь к началу сотрудничества с Вами. Спасибо. Простите за многобукаф.

11.04.2014 в 14:34

Анна, покупка готового бизнеса (особенно интернет магазина) дело рисковое и я очень часто встречался с предложениями купить интернет магазин, созданный чисто под продажу. Я подготовлю статью на эту тему, так как вопрос очень актуальный 🙂

Как написать текст «О магазине» для E-commerce?

В эфире рубрика «Как написать». Здесь мы говорим о техниках создания конкретных текстов.

Сегодня решили остановиться на тексте «О магазине» для сайтов E-commerce. Причин, по которым мы выбрали именно этот жанр, несколько. Во-первых, о нем нет информации в интернете. Во-вторых, до сих пор интернет-магазины практикуют такой формат текста «О нас»: белые буквы на сером фоне в подвале сайта. В-третьих, мы считаем, что именно этот текст поможет новым коммерческим проектам отвоевать свою долю рынка у гигантов. В-четвертых, мы любим копаться там, где почти не ступала нога копирайтера.

На самом деле, текста «О магазине» может и не быть. Если у вас супербюджеты, мегатовары и гигантские ассортименты. В таком случае вы можете просто «забомбить» всех тв-рекламой и «забить» на такие мелочи, как продающий текст для интернет магазина.

Решили «забить»? Дело ваше. А мы продолжим общение с теми, кто работает над оптимизацией бюджета, хочет отстроиться от конкурентов, стремится к повышению продаж и завоеванию лояльной аудитории.

Специально для вас мы отобрали семь параметров, которые помогут написать работающий текст «О магазине». Каждый параметр сопроводим, по традиции, конкретным примером.

Параметр №1. Позиционирование

Главный критерий, который ставится во главу угла всей контент-стратегии ресурса, включая рекламные и имиджевые тексты.

В чем заключается позиционирование вашего интернет-магазина? Как звучит УТП? В чем заключается суть вашего бизнеса? Чем вы выделяетесь на фоне конкурентов:

  • исключительный товар,
  • специфическая аудитория,
  • нестандартный сервис,
  • самый большой ассортимент,
  • особенное отношение к клиентам,
  • выгодные системы скидок,
  • вместительный склад,
  • уникальные гарантии.

Выбираете тот пункт, который подходит для вашего магазина (или добавляете свой), и описываете его в тексте «О магазине». Например, как это сделали ребята из Kniga.biz.ua:

Первая строка: «Лучшие книги для Вашего профессионального, карьерного и личностного роста». И дальше: «… это лучшая в Украине подборка книг по бизнесу». И с первых строк понятно, что здесь собраны лучшие книги. Значит, нам точно здесь понравится.

Фраза: «Первый мультибрендовый интернет-бутик натуральной косметики и косметики ручной работы». У меня от фразы «интернет-бутик» вообще кружится голова. Еще бы: это тебе ни какой-то обычный магазин, это бутик. Да еще и первый, мультибрендовый, с высочайшим качеством гарантии от производителей.

Это просто буквы, просто текст. Но мне, как потенциальной покупательнице, сразу понятно, где я оказалась и почему мне стоит внимательней присмотреться к этому магазинчику. Кстати, там дальше по тексту еще много «вкусностей».

Параметр №2. Нестандартность

К сожалению, я не нашла выдающихся примеров нестандартных текстов «О магазине» среди тех вариантов, которые просмотрела. Кроме магазина kniga.biz.ua, но о них я буду говорить чуть позже.(Если вы считаете, что ваш текст или работа вашего знакомого обладает этим качеством, опубликуйте, пожалуйста, пример в комментариях).

Не нашла и сделала вывод: если таких текстов нет, значит, нужно срочно брать и создавать. Потому что нестандартность, непохожесть выделяет бизнес среди безликой массы. Мировые бренды платят сумасшедшие деньги копирайтерам и рекламистам за поиск той самой выдающейся нестандартности. А она у нас с вами лежит прямо под ногами. Возьмем?

Не будем говорить о «динамичной развивающейся компании» и о гуттаперчевой логистике. Обычный серый текст, которых миллионы. У меня только один вопрос: «А шо воно даёть?» — так спрашивала моя прабабушка, когда я ей рассказывала о разных технических новинках.

Параметр №3. Искренность

Она нынче у нас на вес золота. Все прикрываются «высочайшими», «сверхбыстрыми», «низкими», «оперативными» и «невероятными». Но за этими пустыми словами нет ничего, что могло бы откликнуться в сердце потенциального покупателя. А если попытаться быть искренними и настоящими? Признаваться, что иногда у нас бывают накладки с доставкой товара, но мы готовы это компенсировать персональными скидками. Открыть страшную тайну и рассказать, что случаются дни, когда нужного товара может не оказаться на складе.

Быть искренними — значит, быть настоящими. Такими, как kniga.biz.ua. (Снова привожу в пример текст этого магазина, потому что он, на самом деле, хорош). Посмотрите его чуть выше по тексту, чтобы не повторяться.

Параметр №4. На языке целевой аудитории

Если вы украсите свой текст несколькими фразами, которые использует ваша целевая аудитория, вы перебросите еще один крепкий мостик между магазином и потенциальным покупателем. Дадите сигнал «Мы с тобой одной крови», значит, можем друг другу доверять и подружиться.

«Хардкор», «хит», «бестселлер» — слова, которые определяют портрет целевой аудитории этого интернет-магазина. Перед вами — лишь фрагмент текста. В целом он достаточно неплохо отражает суть этого коммерческого ресурса.

Параметр №5. Описание выгод для покупателя

Разработка выгод для покупателя — азбучная истина любого продающего текста. Эта техника действительно работает. Когда вы с первых букв сразу же рассказываете посетителю, какую выгоду можете принести лично ему. Единственная кочка, о которую с завидной регулярностью спотыкаются и копирайтеры, и владельцы ресурсов — это правдивость этих выгод. Если вы напишете «доставим товар в течение суток», а на самом деле ваш транспортный отдел работает с задержкой в неделю, то говорить об успехе и доверии не приходится.

Таких примеров много. Слава Огилви, но информации о технике выгод в интернете предостаточно.

Параметр №6. Меньше «Мы», больше «Вы»

Да-да, мы частенько говорим о том, что текст «О компании» — это чуть ли не единственный формат контента, в котором допустимо «МЫчание». Но золотую середину никто не отменял, и «шо занадто, то нездраво».

Антипримеров в сети миллион. Обидно, что даже раскрученные бренды грешат текстами в стилистике «Мы». Глядя на этот фрагмент, я снова вспоминаю вопрос своей прабабушки.

Параметр №7. Всем выйти из сумрака!

В самом начале я говорила о том, что до сих пор многие интернет-магазины живут в «сеошно-серой» эпохе. Тогда создавалась куски из предложений (потому что это не тексты), напичканные ключевыми фразами. Эти куски помещались в подвал сайта, желательно так, чтобы их видели только поисковые роботы. То есть серым цветом на сером фоне.

Хочется воскликнуть: «А как же я, малыш»? Ведь я, как потенциальный покупатель, тоже хочу прочитать об этом магазине, понять, нужен ли он мне, понравится ли мне здесь.

И мы совсем НЕ против, а очень даже ЗА SEO-оптимизацию текста.Только давайте делать это грамотно.

Вот пример текста «О магазине», который опубликован на известном и раскрученном ресурсе «Алло».

Мы допускаем, что этот ресурс не совсем корректно использовать в качестве примера, так как у бренда большие бюджеты. И данные тексты вряд ли принципиально влияют на поток целевой аудитории. Но такие образцы встречаются и на маленьких площадках, которые не могут похвастаться аналогичными возможностями. И здесь, действительно, каждое слово будет на вес золота.

Надеемся, что мы вас вдохновили на создание крутого, нестандартного и искреннего текста «О магазине». Желаем вам больших продаж и лояльной аудитории.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector