Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Торговля товарами из китая

Как и где найти поставщиков из Китая — практические советы для бизнесменов

Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей. Прямо сейчас прибыльной перепродажей китайской продукции занимается множество мелких, средних и крупных фирм, а также частных предпринимателей. Хотите присоединиться к их числу? Читайте наши статьи на тему бизнеса с Китаем!

С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым вопросам. Я расскажу, чем хороши поставщики из Китая и как правильно их искать, почему важно посещать тематические коммерческие выставки и кого выбирать новичкам – посредников или производителей товара.

А ещё вы узнаете, чему учат на специализированных мастер-классах по бизнесу с Китаем и где найти такие классы, чтобы пройти действительно качественное и полноценное обучение.

1. Поставщики из Китая – ищем надежных партнеров для бизнеса

Решили открыть своё дело, но не знаете, с чего начать? Послушайте совета знающих людей – начните с торговли китайскими товарами, а потом разберётесь, что делать дальше.

Бизнес с Китаем – это надёжно, в меру просто и доступно, при этом гарантирует стабильный доход (если будете действовать разумно и грамотно). Вполне вероятно, что это дело вам так понравится, что перепрофилировать бизнес даже не придётся – будете просто расширять сферу влияния и осваивать новые рынки.

Продукция со знакомой надписью Made in China составляет в РФ примерно 80% всех товаров лёгкой промышленности. Значительная часть электроники, бытовой техники, гаджетов и смартфонов, которые продаются в российских магазинах, сделана в Китае.

Товары из Китая уже не те, что были 20-25 лет назад. Продукция стала более качественной, эстетичной, долговечной. Некоторые изделия не отличить на взгляд от европейских аналогов. Однако стоимость их на порядок ниже, что открывает отличные перспективы для бизнеса.

Не нужно быть экономическим гением или выпускником торгового института, чтобы понять, как всё устроено на российско-китайском рынке.

Схема бизнеса сводится к трём ключевым пунктам:

  1. Найти поставщика с самыми выгодными расценками в Китае.
  2. Купить товар и доставить его – в РФ или другую страну СНГ.
  3. Реализовать с наценкой – а она достигает по многим позициям 500-700%.

Тысячи онлайн-магазинов Рунета, которыми мы пользуемся всё чаще и чаще (по данным статистики) торгуют преимущественно китайскими товарами. По сути их владельцы выступают посредниками между рядовыми покупателями и массовыми китайскими производителями товара.

В представленной выше схеме важны все пункты, но ключевой этап – первый: найти поставщика. От производителя, его расценок, качества его продукции, удобства доставки напрямую зависит рентабельность вашего бизнеса.

Начать бизнес с Китаем не так сложно, как кажется на первый взгляд. Предвижу скептические возражения: а как же таможня, сертификаты, документы, налоги?

На деле каждый из этих вопросов входит в давно отработанную схему коммерческой торговли. Если это получилось у десятков тысяч предпринимателей, то обязательно получится у вас.

И запомните: обывательский скептицизм (а вовсе не таможенные органы) – главная помеха успешной коммерческой деятельности.

Бизнес с Китаем — это давно и хорошо отработанная схема, которая может принести вам приличный доход

Количество продукции, поставляемой из Китая на рынки стран СНГ постоянно растёт. А оптовые цены до сих пор остаются низкими. Вполне возможно, что ваши первоначальные затраты на организацию бизнеса окупятся уже после первого цикла перепродажи.

Перечислю все плюсы торговли китайской продукцией:

  • Низкая стоимость. Надбавка на продукцию отечественного производства достигает в лучшем случае 50-60%. А в случае с китайской продукции – 300 и даже 1000% по некоторым позициям.
  • Большой выбор товара. Китайские компании производят всё на свете – от детских подгузников до сложнейшего электронного оборудования. Выбор направления для торговли ограничен только вашей фантазией.
  • Китайские производители нацелены исключительно на продажу. Конкуренция в КНР при полутора миллиардах населения колоссальная. Продавцам дорог каждый клиент. Поэтому они всегда готовы сделать индивидуальную скидку, предоставить документы, фото, видео, описание товара.
  • Выгодные условия доставки. Будете работать непосредственно с производителями, доставка обойдётся вам гораздо дешевле.

Разнообразие предложений увеличивает пространство для коммерческих маневров. Не хотите торговать ширпотребом, заказывайте эксклюзивный товар или продукцию брендов, ещё не представленных в России и странах ближнего зарубежья.

Вообще доставка товаров из Китая – это многогранный и многоплановый бизнес, в котором для каждого предпринимателя найдётся своя уникальная ниша.

2. Как заработать на продаже товаров из Китая – 3 простых шага

Как я уже говорил, схема заработка на китайской продукции максимально проста и состоит из трёх этапов.

Чтобы узнать побольше о каждом из их заранее, посетите бесплатный мастер-класс Евгения Гурьева «Бизнес с Китаем». Это экспертная и чрезвычайно полезная программа обучит вас всем тонкостям и нюансам ведения дел с поставщиками из Поднебесной.

Пошаговое руководство поможет начать бизнес грамотно и быстро.

Шаг 1. Находим поставщика

Для начала решите, с кем вы собираетесь работать – с посредниками или производителями. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Если ваша цель – крупный опт, стоит сразу рассчитывать на взаимодействие с изготовителями. Для дропшиппинга достаточно посреднических сайтов.

Повсеместное внедрение цифровых технологий предельно облегчает процесс покупки. Все бизнес-операции доступны в онлайн режиме. В интернете находите поставщиков, ведете с ними переписку, там же договариваетесь о цене и доставке, там же расплачиваетесь.

Новичкам удобнее работать через известные посреднические сайты типа Alibaba, Taobao и ими подобные. В следующем разделе о поиске поставщика я расскажу в подробностях.

Шаг 2. Покупаем и доставляем товар из Китая

На интернет-площадках процветает в основном мелкооптовая торговля. Главное правило китайских продавцов справедливо для всех продуктов: чем больше единиц товара берёте, тем дешевле он вам обойдётся.

Некоторые сайты переведены на русский. Не всегда перевод сделан внятным литературным языком, но главное вы поймёте, особенно когда освоитесь.

К примеру, вполне понятно, что за товар «Дешевые углеродного волокна аэрофотосъемки телескопическая штанга с Телескопический штатив» или «Взрослый Электрический четыре колеса для продажи» (в разделе квадроциклы).

Стоимость указана для партий от 5-10 штук и выше. Чтобы приобрести, нужно для начала связаться с поставщиком (цены на сайте если и указаны, то в диапазоне).

Только после переговоров станут доступны следующие стадии:

  • подтверждение заказа;
  • оплата – банковской картой, переводом «Вестерн Юнион», другими способами;
  • пересылка (доставка);
  • подтверждение получения.

Первые партии от поставщика нужно досконально проверять на комплектацию, функциональность, технические характеристики. Советую сразу менять некачественные экземпляры на новые, чтобы поставщик понял, что с вами следует работать максимально корректно.

Условия доставки обычно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель вправе сам выбрать для себя наиболее выгодные варианты. Для мелких партий таможенного оформления, сертификации и прочих заморочек не требуется.

Шаг 3. Продаем товар в РФ и СНГ с наценкой

Интернет открывает безграничные возможности для розничной торговли.

Есть несколько способов торговли:

  • через интернет-магазин;
  • социальные сети;
  • сообщества;
  • посадочные страницы (лэндинги).

Из всех вариантов только создание полноценного интернет-магазина требует значительных затрат. Чтобы торговать через сообщества и лэндинги серьёзные вложения не нужны. Но если хотите раскрутить свои страницы, поручите это платным профессиональным сервисам.

Начинайте торговлю с небольших партий, чтобы изучить спрос и понять законы рынка. Для более полного понимания принципов и методов торговли прочтите статью «Товары из Китая оптом».

3. Как найти поставщиков из Китая – практические советы для новичков

Поставщиков в Китае – миллионы. Товар производят как на крупных заводах в промышленных мегаполисах, так и в глухих поселках в провинциях Фуцзянь, Ганьсу или других. Чем серьёзнее поставщики, тем выше цены (и качество). И наоборот.

Определитесь, что для вас главное – заработать репутацию надёжного продавца китайских товаров или сделать бизнес по-быстрому на низкокачественном ширпотребе и «прикрыть лавочку».

Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке

Простая идея для тех, кто не доверяет интернет-площадкам. Пройдитесь по магазинам с товарами вашего профиля, изучите информацию о производителе на упаковке товара.

Иногда этикетки сообщают много интересного и о самой продукции, и о компании-изготовителе. Покупать товар не обязательно – делайте фотоснимки этикеток на телефон, а изучите их дома.

Если ищите поставщика через интернет, внимательно изучите его контакты, сайт, домен, реквизиты, регистрационные документы и любые упоминания о компании в сети.

Совет 2. Анализируйте конкурентов

Координаты надёжных поставщиков бизнесмены держат обычно втайне. Но если проявить сообразительность и настойчивость, выведать полезную информацию наверняка получится.

Как вариант – сыграйте любопытного покупателя и вытащите из менеджера реальные факты о поставщике. Или купите товар и изучите инфу в прилагаемых документах. Ещё один метод – запросить у продавца сертификат качества или найти оный на сайте магазина.

Совет 3. Посещайте тематические выставки

Тематические выставки проводят как в Китае, так и в странах СНГ. Перспективные и развивающиеся компании не жалеют денег на раскрутку и поиск партнеров: они обязательно выставят свою продукцию на таких мероприятиях.

Чем хорош способ: имеете реальный шанс познакомиться с представителем компании лично и обсудить льготные условия сотрудничества. Другие плюсы – сразу видите образцы продукции, не тратите время на переговоры по телефону и переписку.

Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы

В интернете полно специализированных площадок для обучения бизнесу, но далеко не все предлагают действительно качественные, полезные и профессиональные программы. Чтобы вы не тратили время и деньги зря, предлагаю воспользоваться экспертной рекомендацией – обязательно пройдите обучение у Евгения Гурьева.

Среди моих знакомых, ведущих торговлю китайскими товарами, есть люди, которые лично прошли обучение в мастер-классах Гурьева и построили свой бизнес на принципах, о которых узнали в этой школе.

Хотите успешно стартовать – записывайтесь прямо сейчас на бесплатный мастер-класс «Бизнес с Китаем». Узнаете с чего начать, как продавать, как искать поставщиков и как найти оригинальную идею для бизнеса.

Читать еще:  Все о торгах по банкротству

Интересные нюансы о поиске поставщика в этом видео:

4. Где найти поставщиков из Китая

Обзор популярных и в меру надёжных сайтов для поиска поставщиков.

Изучайте функционал, сравнивайте, анализируйте.

1) Alibaba.com

«Алибаба» входит в число самых известных площадок для оптовых закупок китайских товаров. Год основания сайта – 1999. Работает по принципу B2B – «бизнес для бизнеса». Ассортимент товаров огромный, цены низкие, есть русскоязычная версия.

А ещё здесь удобная навигация и быстрый поиск товаров, есть информация о каждом поставщике и возможность оформления бесплатной торговой гарантии.

2) Global Sources

Ресурс входит в число ведущих компаний для безопасных и быстрых закупок оптовых партий товара в Китае и некоторых других азиатских странах. Почти 1,5 млн покупателей во всём мире, в том числе – известные розничные компании международного класса. Русскоязычной версии, увы, нет.

3) Made-in-china.com

Крупная площадка, основная задача которой – связывать покупателей со всего мира и китайских продавцов. Огромный выбор категорий, быстрый поиск, проверенные поставщики. На сайте есть все условия для удобной и прибыльной электронной коммерции.

Таблица сравнения сервисов:

Что привозить из Китая на продажу?

Какие товары из Китая пользуются спросом в России

Ежегодно в Китае появляется масса новых товаров, которые можно очень выгодно продавать в России. Вопреки распространенному мнению, товары, изготовленные в Китае, стоят дешево не за счет низкого качества. Множество производителей предлагают вполне достойные продукты, которые придутся по душе и отечественному покупателю. Чтобы не прогадать и выбрать наиболее успешную отрасль для продажи в России, нужно следить за тенденциями рынка и оценивать спрос на тот или иной продукт.

  • Главная
  • Полезная информация
  • Что привозить из Китая на продажу?

Перспективные отрасли

На данный момент пользуются спросом такие товары:

  • различные гаджеты, высокие технологии;
  • устройства с беспроводным подключением;
  • экологичные материалы, которых нет у нас (например, бамбук).

Такие отрасли помогут найти свою перспективную нишу на рынке и получить доход при правильной организации бизнеса. Кстати, новинки техники, одежда и все, что «на волне» поможет заработать довольно быстро и сформировать капитал для дальнейших закупок товара.

Если рассматривать более детально, можно найти массу примеров конкретных продуктов. Для определения актуальности товара в определенный период времени также стоит отталкиваться от сезонности некоторых видов продукции (часто заказывают одежду и аксессуары). Помимо этого, обязательно надо учесть текущие потребности общества. Вспомните относительно недавний подъем интереса к селфи, а также то, с какой скоростью начали разлетаться с полок магазинов моноподы, о которых раньше даже и слышно не было.

Актуальные тренды

Популярностью определенные товары начинают пользоваться в связи с модным тенденциями на ту или иную сферу жизни, развлечений, творчества. На сегодняшний день мы имеем такую картину:

  • Учитывая возросший интерес населения к здоровому образу жизни, правильному питанию и собственному здоровью в целом, неизменным успехом пользуются товары для фитнеса, экологичная посуда, различные приборы для очистки воды, воздуха.
  • На волне популярности все еще находятся барбершопы и все с ними связанное, поэтому спросом пользуются всевозможные аксессуары для бороды и усов.
  • Для любителей новинок в сфере технологий будет интересным приобрести устройства виртуальной реальности и всевозможные игровые гаджеты.
  • Удачным будет привезти из КНР партии спортивного снаряжения и различного оборудования для экстремальных видов спорта.
  • Не менее популярен и китайский чай, которого можно насчитать бесчисленное множество видов. Его ценят не только местные жители, но и люди изо всех стран.
  • Не перестают быть востребованными недорогие и имеющие яркий дизайн лампы для маникюра. Существует огромное количество моделей как для дома, так и для профессионального использования. Популярны и материалы для маникюра: инструменты, гель-лаки, различные косметические и дезинфицирующие средства.
  • Спортивные и городские сумки, оригинальные рюкзаки (как женские, так и мужские).
  • Один из лидеров по закупке – корректирующая одежда. Множество вариаций как нижнего белья, обладающего утягивающими свойствами, так и всевозможных джеггинсов захватывает умы большого количества женщин. Это довольно прибыльные товары для перепродажи в России.
  • Пледы зарекомендовали себя как товары, пользующиеся спросом в России. Теплые на зиму, легкие и с уникальным дизайном на любое время года. Множество вариантов как материалов, так и внешнего вида изделия позволяет выгодно расширить ассортимент магазина.

Как видите, проведя анализ всего нескольких тенденций потребностей современного общества, можно уже найти варианты для приобретения оптовых партий товара для бизнеса.

Можно также еще более тонко научиться улавливать тенденции или же создавать их, привозя из Китая товары, которые могут произвести фурор в России, однако многие из них, быстро «вспыхивая», не менее быстро и «угасают», как это было со спиннерами в 2017 году. Те, кто вовремя закупил достаточную партию, получили прибыль, в несколько раз окупившую все расходы. Однако опоздавшие, упустив волну популярности игрушки, не могли потом придумать, куда деть остатки товара, обесценившегося за считанные дни.

Что будет востребовано всегда?

Помимо трендовых товаров, потребность в которых обладает временным эффектом, существует целая группа продукции, которая будет актуальной во все времена. Она более стабильна и не так поддается цикличности рынка. К таким товарам относят:

  • Одежду и обувь. В Китае расположены филиалы многих заводов известных брендов. Предприятия, которые занимаются производством аналогов продукции, используют наработки клиентов и выпускают более дешевые копии товара. Ваша наценка на такую одежду и обувь может достигать 300–500%, поэтому данная отрасль будет весьма прибыльной.

Помимо копии брендовых вещей, в Китае можно закупить товары собственного производства отличного качества и из натуральных материалов.

  • Также не стоит забывать об аксессуарах. Часы и очки там можно приобрести за копейки, а качество их превзойдет ваши ожидания. Популярный товар бренда Ray-Ban (а именно – его копии) приносит прибыль не одному предпринимателю России много лет. Что касается часов, все знают Casio G-Shock, но не все то, что мы видим у людей, – оригинал. Большинство – это китайские копии, которые за счет хорошего качества и невысокой цены предпочитают дорогостоящим брендовым часам молодежь России и СНГ. Также популярен бренд AMST.
  • Технику, гаджеты и аксессуары. В первую очередь это продукция Apple. Ни для кого не секрет, что именно в Китае располагается один из крупнейших заводов этого производителя. КНР предоставляет возможность приобрести новые изобретения от Apple и вывести на рынок России раньше конкурентов, а закупочная стоимость позволит выручить из этого немалую прибыль. Продавать телефоны, Apple Watch и множество популярнейших аксессуаров и гаджетов Apple подразумевает, конечно, некоторые нюансы и сложности, однако результат того стоит.
  • Автозапчасти. Не сосчитать, сколько вариаций видеорегистраторов можно найти. Низкая закупочная цена, спрос на отечественном рынке и большой ассортимент товаров удачно расширит нишу автомобильных товаров. Из Китая можно привезти как детали к авто, так и множество аксессуаров для салона. Не очень распространенный пока на нашем рынке, но набирающий популярность power bank для авто также заинтересует российского потребителя.
  • Косметику и парфюмерию. Здесь такая же ситуация, как и с одеждой: множество копий известных брендов, причем довольно хороших, если поискать. Абсолютно приемлемые цены и раскрученность брендов на отечественном рынке позволят без труда продать партию товара и оценить, насколько просто и прибыльно это было для дальнейшего подбора продукции. Изучив рынок и потребности покупателя, можно заметить тенденцию на те или иные ароматы и бренды, а что касается косметики, то большой популярностью сейчас пользуется натуральная, органическая. Ее, кстати, предлагают и местные производители, причем качество порадует покупателя из РФ.
  • Продукцию для дома. В этой категории товаров большое количество вариантов. Например, текстильная продукция:
    • шторы и аксессуары к ним;
    • постельное белье, оригинальные наволочки для декоративных подушек;
    • скатерти и салфетки.

А также многое другое доступно в широком ассортименте, предоставляемом китайскими производителями.

Отдельно стоит упомянуть посуду и всевозможные товары для кухни:

  • тарелки;
  • стаканы и бокалы;
  • емкости и формочки для выпечки.
  • Также хорошо продаются (особенно среди приверженцев здорового образа жизни) разные виды экологичной и абсолютно безвредной посуды из натуральных материалов (глина, бамбук).
  • Помимо посуды, это еще и инструменты, техника, множество приспособлений для приготовления пищи, которых нет у нас.

В КНР можно выгодно приобрести осветительные приборы, начиная от технического освещения, заканчивая декоративными интерьерными светильниками.

  • Товары для сада: устройства для полива и комплектующие, инструменты, семена.
  • Детские игрушки. Всевозможные новинки, куклы персонажей популярных мультфильмов, конструкторы и множество интересных интерактивных игрушек будут востребованы и желанны среди детей, а значит – и их родителей, которые не в силах отказать чаду в таком удовольствии.
  • Продукцию для магазина приколов и необычных подарков (в основном она производится как раз в Китае). Там вы найдете большое количество шуточных товаров как старого, так и нового поколения, а также интересные аксессуары и предметы интерьера.
  • Более дорогостоящую технику. Например, электроскейты и электросамокаты – настоящая мечта для ребенка. У нас в стране это направление только набирает популярность, поэтому привозить новинки и удивлять ими местных потребителей сейчас самое время. Помимо статуса детских игрушек, большинство моделей имеют вполне устойчивую позицию транспорта для передвижения по городу для молодежи и взрослых.
  • 3D-принтер. Многофункциональность продукта обуславливает обширную целевую аудиторию потребителей, среди которой и дети, и взрослые.

Хотя пользующиеся популярностью товары – относительно стабильные варианты для реализации их в России, стоит учитывать, что и конкуренция на них будет в разы выше, чем на другую продукцию.

С чего начать?

Если бы было так просто подобрать оптимально подходящий и точно приносящий прибыль товар, то подобным бизнесом занимался бы каждый второй. Поэтому добиться успеха можно лишь методом проб и ошибок, а также собственного опыта.

Читать еще:  Чем выгодно торговать

Помимо прочего, важно учесть сезонность определенного количества товаров (сюда относится не только одежда), оценить свою конкурентоспособность, найти уникальные преимущества вашего предложения по сравнению с подобными на рынке.

Чтобы избежать лишних трат и наиболее оптимально организовать перевозку груза после того, как вы определились с нишей и выбрали подходящий ассортимент, целесообразно воспользоваться услугами опытной компании-перевозчика.

При транспортировке товара существуют определенные нюансы, связанные с таможенным оформлением и очисткой, с которой легко справится профессионал, но новичок может потеряться.

Также важно правильно выбрать транспорт, соотнеся все «за» и «против» каждого варианта, оценить целесообразность дорогостоящих перевозок (например, самолетом доставить товар выйдет дороже, но быстрее этого вида транспорта не найти, поэтому для всевозможных новинок и дорогой техники он незаменим).

Специалисты компании Fastimport занимаются перевозками различных видов груза из Китая уже много лет. Они помогут и при заключении сделок с поставщиками, и в вывозе товара со склада отправителя, и с различными «разбирательствами» на таможне. Представители компании предлагают перевозку различными видами транспорта, начиная от недорогих (корабль и поезд), заканчивая самой быстрой (самолет). Маршрут просчитывается очень скрупулезно, зачастую выбирается даже не один вид транспорта, чтобы перевезти товар максимально безопасно и выгодно. Например, через границу самолетом (с ним меньше проблем с документами), а до пункта назначения (хоть до дверей склада) – автомобилем.

Не бойтесь экспериментировать и выбирать товары из Китая. Ведь не зря уже столько лет торговое сообщение с этой страной – одно из важнейших для России. Кстати, вполне нормальной практикой будет заказ образцов товаров, чем китайцы охотно занимаются для дальнейшего сотрудничества и больших объемов продаж.

Как начать оптовые закупки в Китае – бизнес по-крупному

Найти своего поставщика

В прошлый раз мы рассказали, как можно начать бизнес с Китаем, не имея большой суммы для стартового капитала . Но если вы уже успели заработать какую-то деньгУ и хотите пустить ее в дело, давайте рассмотрим «игру по-крупному». А точнее, более крупные поставки из Китая.

Мы в DOKA решили выпустить серию материалов о том, как работать с поставщиками из разных стран. DOKA помогает предпринимателям успешно доставлять товары из любой точки мира в Россию. Поэтому мы знаем всё не только о таможенной деятельности, но и о том, как вести бизнес, построенный на сотрудничестве с зарубежными поставщиками. Здесь мы писали, «Как начать бизнес с Китаем почти без вложений» . А о «растаможке» одежды при импорте из Китая вы можете прочитать в этой статье .

Почему опт?

В начале своей работы с Китаем у многих обычно нет большого бюджета, и при покупке товара можно рассчитывать только на деньги от предзаказов покупателей, например, из группы ВКонтакте. Это отличный старт, который позволит вам накопить деньги на новый виток – оптовые партии.

Почему же так выгодно заказывать оптом?

— Во-первых, доставка обойдется вам дешевле, чем если бы весь этот объем товара, вы заказывали в течение полугода или года по отдельности. — Во-вторых, цена на оптовую закупку ниже, чем на розницу. А качество при этом остается на том же уровне.

Кстати, качество китайских продуктов растет с каждым годом, и это уже заметно невооруженным глазом. А раз растет качество, значит будут расти и цены, и, в первую очередь, на розничные покупки. Так что опт опять в плюсе.

Где найти поставщика?

Чтобы покупать в Китае крупные партии качественного товара, важно знать поставщиков, – а лучше и производителей, – в лицо. Да, в идеале самостоятельно съездить в Китай, выбрать товар, который вас устраивает по цене и качеству, найти его производителя и заказывать только у него. Но есть и другой способ не нарваться на «ширпотреб».

К слову, из-за повышающейся на рынке конкуренции китайские представители дорожат каждым клиентом. По этой же причине с ними легко можно торговаться, в начале работы запрашивать бесплатные образцы товаров и начинать работать с небольших партий, чтобы удостовериться, что в надежности производителя и поставщика.

Если вы не хотите лететь в Китай, найдите надежного поставщика, который напрямую работает с этими самыми китайскими производителями. Как и где его найти, логично спросите вы. Итак, есть несколько способов найти китайского производители или его дистрибьютора:

  • Сайты-агрегаторы китайских интернет-магазинов.

Пожалуй, самые популярные – это AliExpress и AliBaba ( об особенностях этих и других сайтов мы рассказывали здесь ). На таких сайтах можно найти товары на любой вкус и цвет, и увидеть, какой магазин его продает, а через него найти и самого производителя. Зная производителя, останется найти его сайт и увидеть там реальную цену, по которой можно закупить тот или иной товар (она будет еще ниже, чем на сайтах-агрегаторах, хотя, порой, и кажется, куда еще ниже).

  • Специализированные выставки в России и в Китае.

Этот способ особенно актуален для тех, кто ищет поставщика каких-нибудь эксклюзивных товаров. На такой выставке можно напрямую познакомиться и пообщаться с производителями, узнать условия закупок, обсудить варианты сотрудничества, получить бесплатные образцы продукции.

  • Российские компании, специализирующиеся на помощи в поисках поставщика.

Плюс таких фирм в том, что они уже знают всех нужных вам поставщиков и смогут рассказать об их плюсах, минусах и нюансах работы с ними. Обычно в этих компаниях работают носители китайского языка, которые также знают русский, что облегчит коммуникацию. Да, за помощь этих компаний придется немного заплатить. Но в большом бизнесе это нормально – платить за качественную информацию.

  • СМИ и различные бизнес-порталы

Читайте бизнес-издания, связанные с экспортным и импортным бизнесом, мониторьте новости на эту тему. Порой китайские поставщики, особенно новые производители, сами ищут оптовых клиентов и также как вы пытаются найти своего покупателя. И тоже делают разными способами, летая на выставки, выпуская статьи в российских масс-медиа и так далее. В общем, следите за рынком и новости будут сами стекаться к вам.

  • Социальные сети и сайты-поисковики

Не обходите стороной поиск российских представителей китайских партнеров через обычные поисковики и социальные сети. В запросах обязательно добавляйте пометку «оптом», чтобы не пробираться через тонну информации для тех, кто покупает товары в розницу.

В Китае нет VKontakte, Facebook, Instagram, поэтому еще эффективнее использовать их локальные социальные сети. Самая популярная из них – это, конечно, WeChat. Скачайте себе приложение, зарегистрируйте аккаунт и вперед! Нет, приложение не только на китайском, в нем уже есть и несколько европейских языков.

Схема работы

Схема работы с оптом похожа на реализацию товара в розницу, но только здесь вы продаете его крупными партиями. Как вы понимаете, всё просто и понятно, но на всякий случай еще раз по порядку:

  • Найдите своего оптового поставщика из Китая. Где его найти мы описали выше.
  • Найдите клиента, который уже занимается торговлей товаров из Китая, или только собирается стать предпринимателем в этой нише.

Во втором случае вы можете предлагать свои условия (но не завышайте цены, иначе «спугнете» клиента!). В первом же случае ваша задача – «переманить» клиента к себе. Поэтому ваше предложение для уже работающего бизнесмена должно быть ниже, чем та цена, по которой он сейчас закупает товар в Китае.

  • Найденный клиент вносит вам предоплату, вы закупаете товар у вашего поставщика в Китае, с которым уже заключен договор.
  • После этого вы – ответственный перед своими клиентами за то, как быстро и в каком виде товар придет к вам из Китая. За это вы и получите свой процент от сделки. Помните, что лучше доверить логистику и импорт товаров из-за рубежа проверенному партнеру, например, DOKA.

Несколько советов напоследок:

– закупайте только качественный товар, иначе вы быстро растеряете клиентов. Сегодня никто не хочет платить за некачественный товар;

– хорошо, если вы разбираетесь в продукции, которую продаете;

– не покупайте незнакомый товар сразу крупными партиями. Сделайте небольшую закупку, чтобы оценить качество, и только после этого решайтесь на оптовую партию;

– после первых успешно проданных партий можно обсуждать с китайцами предоставление отсрочки платежей – сначала реализовывать, потом платить за продукцию производителю.

Цените своих клиентов, работайте только с проверенными поставщиками и бизнес с Китаем принесет вам тот доход, о котором вы давно мечтали.

Материал подготовлен сервисом DOKA.

DOKA – удобный сервис внешнеэкономической деятельности.

Экспорт и импорт : выпускаем декларации на всех таможенных постах России.

Логистика : авто, авиа, ж/д и морской транспорт.

Масштаб : работаем по всему миру. Более 100 активных городов. Представители в Китае, Германии, странах Прибалтики и Таможенного союза.

Опыт : 11 лет на рынке. Более 50 тысяч сделок.

Команда : свои таможенные аналитики, декларанты, логисты, бухгалтера.

Богатый опыт общения с таможенными и налоговыми органами, крупнейшими транспортными и сертификационными компаниями.

Как продать товар в Китае: 50 маркетинговых фишек от гуру

Мы продолжаем публиковать мастер-классы экспертов, прошедшие на красноярской конференции «Перезагрузка экспорта». Настала очередь яркого выступления Валерия Кайгородова — основателя Агентства экспортного маркетинга CHINA SMM и руководителя Центра поддержки и защиты экспортеров в Российско-Китайской палате. Валерий — один из самых известных экспертов по вопросам маркетинга в Китае. Он знает все об офлайн и онлайн продвижении на китайском рынке. За плечами компании, основанной Валерием, — десятки успешных проектов по раскрутке бизнеса и продаж в Поднебесной. И он щедро делится своим уникальным опытом, которого нет больше ни у кого из российских маркетологов.

Валерий Кайгородов:

Ничто так не мотивирует, как то, чего до конца не понимаешь, в чем нужно разобраться. Никто полной картиной продвижения на рынке Китая сейчас не обладает. По крайней мере, никто из иностранных брендов, из малого и среднего бизнеса. Единых рецептов успеха продаж в Китае нет. Есть истории успеха и его рецепты таких транснациональный корпораций, как Starbucks, например, которые заходят в Китай с космическим рекламным бюджетом и готовы платить до 200 тыс. юаней за одну публикацию у топового китайского блогера.

Читать еще:  Торговля на амазон из россии

Мы начинали три года назад с digital-агентства, с маркетингового агентства, которое оказывало различные услуги по выходу в Китай компаниям из России, Казахстана, Узбекистана, Испании, Франции. Спустя два года я понял, что российские экспортеры не хотят разбираться в маркетинге. Все хотят продать быстрее, «сшить платье, когда свадьба уже послезавтра». И я понял, что, разобравшись в китайском рынке, я хочу не только делать маркетинговые кейсы для других компаний, но и сам могу завоевать какое-то место на этом рынке. Сейчас у нас есть и собственные торговые марки, и отдел продаж. И я до сих пор вижу огромное количество лакун, лагун, заливов, островов, где можно развивать бизнес с нуля.

Если говорить об истории развития нашего бизнеса в Китае, то я ни разу не привлекал никаких заемных средств, не брал кредитов. Китай позволяет развиваться поступательно, шаг за шагом. Начиная с маленьких шагов и маленьких вложений. Все шаги, которые я прошел, дробятся, разбиваются на стадии.

Экспорт онлайн. Давайте разберемся, что можно продавать в онлайне, находясь в России, а в каких случаях удаленные продажи невозможны. К нам нередко приходят компании и говорят: а давайте начнем продавать наш товар в онлайне. При этом продавец честно сознается, что живет в России, ни разу не был в Китае, не видел китайцев. Он знает только, что китайский рынок большой, и думает, что может продать на нем все, что угодно.

А как же на деле? Что действительно можно продавать удаленно в онлайне, не знакомясь с Китаем, не погружаясь в тему Китая? То, что можно продать, не ввозя этот товар на территорию Китая. Сразу отмечу, что речь только об официальных вещах и работе «в белую». Я никогда не занимался «серым» бизнесом, хотя родился на Сахалине, где это всегда было развито. Я же пошел классическим путем.

Удаленно можно продавать все, что не подлежит сертификации в Китае. Что именно?

  1. Travel-продукты. Туризм можно продвигать удаленно. И мы активно работаем с такими компаниями.
  2. Образовательные продукты. От курсов английского до франшизы школы балета для детей. В Китае сейчас бум всего, что связано с развитием детей, образованием. Иностранное, непонятное и для детей — это в Китае сейчас очень модная тема. Такие услуги могут быть проданы в интернете издалека. Все это нужно тонко и грамотно рекламировать, не попадая под лицензию. Но легко можно настроить систему продаж, не выезжая в Китай.
  3. Игры, приложения. Видео-приложения. Контент.
  4. Косметика и товары для детей. В большинстве своем эти товары сейчас не сертифицируемы в Китае. Так, мы сейчас занимаемся легитимацией ввоза в Китай продуктов бренда «Лошадиная сила». До сих пор ни один российский косметический бренд не вышел в Китае на официальные продажи. Никакая «Натура Сибирика». Только какие-то спорадические вещи и «серые» документы. Поэтому нам на наш запрос отвечают, что у них пока не было прецедента. А так продавать можно: есть онлайн-площадки, где можно выкладывать такую продукцию.

Занимаясь маркетингом, я всегда не любил момент, когда нужно было говорить: «Дайте нам денег на исследование». А тебе отвечали: «Какие исследования?! Ты продавать когда будешь?! Давай, товар в руки и побежал!» Хотя отдел продаж и отдел маркетинга — два разных глобуса. Но пришлось в Китае объединить их в один глобус.

Сразу скажу — я не китаист. Но мне понравилась страна, я влюбился в эту возможность по жизни, в эту возможность по бизнесу. Со своей командой я каждый месяц езжу в Китай. Мы туда каждый раз вывозим новую категорию товаров. Например, сейчас делаем анализ по 300 с чем-то позициям специй для «Союзснаба».

С чего мы начинаем? Идем в супермаркеты. Анализируем статистику категорийных менеджеров. Смотрим на две площадки: Taobao и 1688.com. То, что продается на B2B-площадке — 1688.com, и то, что продается на B2С — Taobao, имеет спрос в Китае. Поэтому просто забиваете товар в поисковую строку. И видите: первые топ-10 — ваши конкуренты. Если вы сможете скинуть от первых 10 цен хотя бы 5% — значит, у вас рынок в Китае есть.

Мы этим занимаемся каждый раз, когда к нам приходит та или иная категория товаров. Более того, производя товары под собственной торговой маркой, мы сходным образом выбираем те ниши и те продукты, которые нам интересно создавать и продавать.

Расскажу о трех инструментах — трех «конях», которые нас в последние годы выносят и благодаря которым мы получаем прибыль. Они сложились естественным образом.

Product. Price. Исследования и тестирования среди В2С и В2В. www.accelerator86.com

Что такое ACCELERATOR? Это система лабораторий и тестов, определяющих текущее восприятие продукции из России в Китае. Мы проводим классические кабинетно-полевые исследования. У нас есть фокус-группы как для B2B, так и для B2С. B2B — закупщики, категорийщики, оптовики, дистрибьюторы.

Кстати, небольшой лайфхак: «дистрибьютор» — в Китае слово ругательное. Если вы его произнесете на встрече с китайцем, он будет преследовать единственную задачу — обойти вас. Я сам был дистрибьютором и представлял чужой товар. А уже через неделю после встречи со мной китайцы, найдя по информации на этикетке контакты производителя, начинали работать с ним напрямую. Так что дистрибьютором в Китае представляться не нужно. Даже если вы им являетесь.

Сначала мы всегда выясняем цену товара. Я недавно был на двух выставках в Шанхае, на которые езжу каждый год. И каждый год туда приезжают люди, которые предварительно вообще ничего не сделали: у них еще нет продукта, нет цены, а они едут в Шанхай на переговоры. О чем вести диалог с китайским покупателем? Если 90% приезжающих даже не прошли сертификацию.

Теперь мы с такими неподготовленными заказчиками сразу прощаемся. У нас уже есть отработанная система, есть инструменты, есть четыре офиса. И очень важно не ошибиться и не сделать неверный шаг, не уподобиться слепцам, осматривающим слона. Побывали в Сычуани — и сделали неверный вывод, что все китайцы любят острое. А на юге, например, острое не любят. Там любят сладкое. Не доверяйте мифам!

PLACE. Онлайн и оффлайн каналы продаж. www.rusfair.store

Rusfair.store — наш собственный маркетплейс. Что нас подвигло его создать? Как только вы знакомитесь в первом продвижении с китайским покупателем, знайте — это не покупатель. Это трейдер на трейдере и трейдером погоняет. И единственная тема диалога с ним — цена. Он начинает вас «гнобить» по цене. Через два года такого опыта я решил создать собственный маркетплейс, нашу собственную торговую площадку. Зарегистрировать, создать и обслуживать такую площадку несложно. Вопрос пары тысяч юаней. Нет даже порогового входа на рекламу на Taobao. Здесь вы можете увидеть, понять и почувствовать ваш товар, уже продающийся на вашей торговой площадке. И это минимум 30% экономии, маржи, которую не отберут у вас китайские посредники. Наша площадка сейчас открыта для всех. Это инструмент развития вашего бизнеса. Русская ярмарка. Мы развиваем ее по собственным канонам. Я приглашаю экспортеров на эту площадку. Это бесплатно. И это будет всегда. Потому что я хочу создать инструмент, который бы не помогал продавать, а продавал.

PROMOTION. Онлайн и оффлайн каналы продвижения. www.china-smm.com

Нельзя начинать с промоушна. Часто у компании еще нет товара, нет цены, а она уже ведет диалог о продвижении в Wechat. Нельзя так делать. Промоушн нужно оставлять на потом. И этот третий инструмент у нас находится в руках у российского офиса. По той простой причине, что у китайцев это обойдется вас в 20 раз дороже. И клиентский сервис в плане отношения к иностранцам у них в 20 раз хуже, чем в отношении к соотечественникам. У нас есть яркий негативный опыт. Например, в 2016 году меня обманули при заказе контекстной рекламы в Baidu на 860 тыс. рублей. Просто «слили» с кликера. Поэтому, не разбираясь в Китае, не имея опыта, не стоит заказывать рекламу в китайских компаниях.

Не нужно думать, что полуторамиллиардный китайский рынок съест все, чтобы вы ему ни предложили. Это не так. Мы со своим российским продуктом в Китае чаще всего не попадаем в формат. Во что превратится банка горошка в Китае?

В маленький, по размерам как чайный, пакетик. С сублимированным продуктом. Горошек с перцем, с чесноком. Это совершенно другой вид продукта, очень далекий от нашего консервированного горошка. Открыл маленький пакетик — съел. Большие формы в Китае не приветствуются. Ориентироваться нужно на формат промообразцов. Продвигая товар в Китае, наши производители будут постоянно сталкиваться с подобными сюрпризами.

Недавно мы проанализировали продажи товаров молочной категории. Объехали пять городов. И выяснили, что в том виде, в котором сейчас наши молочники планируют завозить свою продукцию в Китай (пастеризованное молоко, литровая упаковка, длительный срок хранения), этот товар продаваться не будет. Для молочки в Китае очень жесткие конкурентные условия. Там представлена продукция многих стран: Новой Зеландии, Франции, Германии, Швейцарии, Австралии и других. И она совершенно другая, не такая, как у нас.

Продолжение публикации читайте по ссылке.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector