Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Окупаемость торгового автомата

Можно ли начинать вендинговый бизнес с одного торгового автомата

Казалось бы, что может быть логичнее, чем начать новый для себя бизнес с малого: приобрести один торговый автомат. И затем — начать что-то зарабатывать, прощупать технологию ведения своего нового дела, научиться искать доходные места, общаться с арендодателями, обслуживать технику и так далее.

Да, что греха таить, все это именно так и есть, с одним «НО» – уже на старте начинающий оператор должен предельно ясно понимать суть вендингового бизнеса:

Вендинг – это на 1000% сетевой вид бизнеса, а один торговый автомат в сети не воин , не кормилец, и даже совсем наоборот — пожиратель времени оператора. Бизнес должен приносить нормальную прибыль, иначе это не бизнес, а сомнительное хобби:)

Итак, основную аксиому вендинга мы уяснили. И что же, теперь можно приобретать первый торговый автомат для своей будущей вендинговой сети?
А это зависит от того, сколько собственных или привлеченных средств у нас имеется.

Рассмотрим ситуацию:
Имеются средства на покупку одного приличного торгового автомата, кредитов и т.д. брать не планируется. Сеть будет развиваться за счет прибыли.

Мой опыт показывает, что это гиблая ситуация. И вот почему:

Во-первых, усредненная чистая прибыль с одного автомата едва ли тянет на треть средней заработной платы наемного работника. Конечно, исключения бывают: мне встречались автоматы со среднегодовой выручкой более 150.000 рублей в месяц, но там и места установки были примерно такие, как если бы мы поставили оборудование в центре Красной площади.

Во-вторых, при наличие среднеприбыльного места установки для своего торгового автомата, выйти на новый уровень в развитии сети (то есть купить второй автомат) мы сможем минимум через год. И это с учетом того, что вся прибыль в течение года будет откладываться на покупку второго автомата.

Согласитесь, перспектива та еще… Но это реальность вендингового бизнеса, в среднем срок окупаемости торговых автоматов колеблется от 8 месяцев до 1,5 лет.

Ну и далее, по накатанной – третий автомат покупаем уже через полгода и т.д.
Резюмирую: бедненько, долго и, в целом, смысла (читай, прибыли) не имеет.

Если же у нас есть средства на покупку хотя бы 3-5 автоматов или планируется деньги для этих целей заполучить (кредит, лизинг, взять в долг у родственников, друзей, соседей…), а опыта в вендинге нет абсолютно никакого – можно начинать с одного торгового автомата.

В этом случае, основная цель покупки одного торгового автомата – получить недостающий опыт и понять, твой ли это бизнес.

Подведу итог.
Приобретать и ставить один торговый автомат с целью заработка – не рационально, убыточно и вредно для психики.
Первый автомат — все-равно что пробник для бизнеса: купил, использовал по назначению, понравилось? – вперед за покупкой бОльших объемов.

Правильных вам решений и спасибо за внимание.

Свой вендинговый бизнес: сколько зарабатывает вендинг-оператор

Современный вендинговые автоматы являются идеальным стартовым бизнесом для начинающего предпринимателя. Главное правильно выбрать место и активно развивать сеть. Благо расти есть куда — так годовой оборот вендинга в России — $140 млн, в то время как в Японии — $60 млрд.

Как показывает практика наиболее выгодны автоматы, торгующие горячими напитками. А со снэковыми аппаратами сложнее: и маржа меньше, и хорошее место угадать намного труднее. Например вузы, — идеальное на первый взгляд место для размещение таких аппаратов, зачастую себя не оправдывают — не выдерживают конкуренцию студенческих столовых.

С другой стороны, если удастся получить разрешение на установку в официальных учреждениях типа ГАИ или, что еще лучше, в офисных центрах — то проблем с потоком наличности не возникнет — только и успевай загружать в автомат новую продукцию.

Проблема одна — договориться. И хотя эксперты Бизнес журнала утверждают, что платят только в 25% случаев, позволю себе усомниться. Мой личный опыт работы заместителем редактора популярной бесплатной деловой газеты свидетельствует, что даже стойку, занимающую тридцать сантиметров с бесплатной (!) газетой установить бесплатно практически невозможно, что уж говорить об автомате, заведомо приносящим немалую прибыль своим владельцам. Так что пропустим сказки про то как эффективно работает аргумент: «мол, это же сервис для ваших сотрудников и посетителей, да и места нужно полметра — метр квадратный» и перейдем к более достоверным схемам:

Читать еще:  Маржа и торговая наценка

оплата электричества плюс 200 рублей в месяц, либо отдаем до 10% с оборота, либо договариваемся о фиксированной ставке в полторы–две тысячи рублей в месяц (для достоверности умножаем сумму минимум на 2).

Кстати опытные бизнесмены от вендинга практикуют и такую схему:

«говорим арендодателю: давайте, мы потестируем точку два месяца — и тогда уже об аренде договоримся. Срок проходит, а к вопросу о возмездности «принимающая сторона» не возвращается: забывает. Сумма-то для владельца многомиллионной недвижимости пустяковая».

Вполне верю в работоспособность схемы. Да вот одна беда — то конкуренты начнут напоминать о себе, то менеджер сменится и решит выслужиться перед начальством — в общем через некоторое количество месяцев такая «забывчивость» вам обязательно аукнется. Опять же утверждаю по собственному опыту.

Лучший способ бороться с конкурентами пытающимися пробиться на отвоеванную и «прикормленную» вами территорию — не доставлять проблем владельцам здания. А значит — чем более удачно место, тем более надежные (а по сути новые) автоматы должны у вас стоять.

Ибо стоит пару раз зажать автомату сдачу — и шансы вылететь у вашей компании возрастут молниеносно. Ибо администратору здания и без вас хватает проблем с разгневанными арендодателями. В общем старайтесь не привлекать к себе особого внимания администрации и, разумеется проводить выемку денег и закладку товаров в такое время, когда шанс попасться на глаза администрации невелик — ибо достаточно одному предприимчивому топ менеджеру, подсчитать ваши доходы, чтобы уже через месяц ваше отлаженное место занимал его собственный автомат.

Вообще оптимальный объем загрузки автомата должен быть таким, чтобы вашему сотруднику приходилось заполнять его не чаще чем раз в неделю. Так вы и глаза мозолить не будете и на зарплате оператора сэкономите.

Вообще же — экономия процесс бесконечный. Что наглядно демонстрирует этот пример:

Есть средний торговый автомат, продающий горячие напитки. Загрузка ингредиентов — на 500–600 стаканов. Воды, которая заливается в специальную емкость объемом 60 л, хватает лишь на 400 стаканов. Получается, аппарат не на 100% реализует свои возможности. Где выход, если продажи пошли? Идем на дополнительные затраты и подключаем аппарат к водопроводу. Повысили эффективность автомата на 15%.

Но это еще не все. Пластиковые стаканчики заканчиваются раньше, чем ингредиенты. Начинаем заряжать автомат другими стаканчиками, которых благодаря более тонкому верхнему бортику входит на 24% больше. Здорово, но теперь ингредиенты кончаются раньше.

Начинаем закладывать в автомат более концентрированные порошки от другого производителя, которых на порцию требуется на 10% меньше.

Теперь сдача заканчивается раньше, чем стаканчики и ингредиенты. Опять идем на дополнительные траты и устанавливаем на аппарат высокотехнологичную трубку монетоприемника с интеллектуальной системой поддержания уровня сдачи. Если на ней установить режим регулировки денежных потоков, то она сама, в зависимости от интенсивности расхода и поступления разменной монеты, определяет, сколько монет держать в трубке.

Дополнительный плюс: поскольку рублевые монеты — самые ходовые, и покупатели стремятся избавиться от них в первую очередь, можно держать в монетнике мертвым грузом на 70 рублевых монет меньше. Экономия оборотных средств получается!

Кстати, как сказал в интервью Бизнес журналу владелец сети вендинговых автоматов: «вендинг вообще очень интеллектуальный бизнес. С одними платежными системами поэкспериментируешь — такие закономерности открываются! Ушел от цен на напитки в 17, 18 и 19 рублей — меньше сдачи закладывать требуется. Позволил банкнотоприемнику принимать сторублевки, и продажи — бац! — на 5–7% повысились»

Читать еще:  Как торговать рыбой

Как видите вендинговый бизнес не так прост как кажется. И чтобы выйти на реальные доходы, стоит одновременно содержать не меньше 20 автоматов. Которые надо не только удачно расположить, но и обслуживать.

Благо персонала потребуется немного: один-два оператора, которые будут выезжать к машинам, осуществлять выемку наличности, закладку продуктов и оперативное устранение неполадок ну и вы сами — чтобы управлять процессом, вести бухгалтерию и договариваться об установке новых. Как утверждают эксперты Бизнес-журнала — один оператор способен за день способен обслужить от 6 до 11 автоматов и вести парк от 30 до 50 машин. Правда многое зависит от пробок — без машины вообще в этом бизнесе никуда.

Итак давайте посчитаем потенциальные доходы и расходы: а по сути обобщим данные приведенные в Бизнес-журнале:

Стоимость торговых автоматов, продающих горячие напитки, — 100–200 тысяч рублей в зависимости от производителя, объемов загрузки и опций.

Стоимость снэковых автоматов — 100-150 тысяч.

На закупку ингредиентов уйдет примерно четверть выручи. Из остальных сумм вам придется выплачивать зарплату, аренду места, офиса, и нести прочие расходы.

Отсюда вывод — чем больше автоматов в сети, тем выше ваша прибыль.

Средний срок окупаемости торгового автомата: 16-18 месяцев

Средняя выручка с одного автомата 11,6 тыс. руб в месяц

Рентабельность бизнеса — 29%

Обзор подготовила Никитина Татьяна
по материалам Бизнес-журнала

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Окупаемость торгового автомата

Телефоны: 8 495 2257669
8 915 0004468
г. Москва, Сигнальный проезд, дом 16, стр. 3, корпус 1
Работаем с 9:00 до 18:00

Расчет окупаемости АРЕНДЫ вендинг автомата

Для расчета срока окупаемости задайте параметры в таблице и нажмите кнопку «Рассчитать»:

Наши условия по продаже и аренде автоматов:

  • На все аппараты б/у гарантия 1 месяц.
  • В течении этого времени обслуживание бесплатно.
  • В случае неисправности мы вернем Вам деньги!

Постоянные расходы (в расчёте на один автомат)

Расходы на товары

Доходы в расчёте на 1 автомат

И хотя вендинговые автоматы появились за рубежом, уверенно набирают популярность и в России. Сейчас в Москве количество таких аппаратов исчисляется тысячами, и они могут продавать не только кофе и другие напитки, но и снеки, линзы, бижутерию, журналы и другие товары. Несмотря на то, что популярность вендингового бизнеса растет с каждым днем, ниша эта до конца не заполнена. Покупка автоматов – лучшее решение для начинающего предпринимателя, поскольку такой вид бизнеса приносит хорошую прибыль. К тому же автомат обладает многими преимуществами:

  • Работает в автоматическом режиме, нужно только вовремя пополнять запасы товара.
  • Не прихотлив в обслуживании.
  • Не требует много места для установки, поэтому расходы на аренду небольшие.
  • Не нужно нанимать на работу продавца.
  • региона;
  • расположения автомата;
  • вида аппарата (какой тип товара он продает);
  • размера наценки;
  • стоимости товара на закупке;
  • спроса потребителей и др.

На какую прибыль стоит рассчитывать?

Вендинговый автомат в зависимости от региона и типа в среднем в месяц может приносить прибыль более 100 тысяч рублей, при этом чистый доход может варьироваться от 12 до 20 тысяч в месяц. Окупаемость приобретенного аппарата в среднем происходит за 2-3 года. Произвести более точный расчет окупаемости автомата вам поможет наш калькулятор, работающий в онлайн-режиме.

Калькулятор прост в использовании. Заполните все поля (введите средние значения) и нажмите кнопку «Расчет». Учтите, что программа делает средние расчеты на основании введенных вами данных. Реальная картина может немного отличаться.

(Без грамотного бизнес-плана не может обойтись не один бизнес, в том числе и вендинговый. Почитать статью про особенности составления бизнес-планов в сфере вендинга, можно у нас на сайте, также рекомендуем Вам бизнес-литературу наших партнеров издательства «АЛЬПИНА БИЗНЕС- https://ad.admitad.com/g/ydw8z6jp64eea1160205c4ab8a6bed/ )

Читать еще:  Торговля рыбой в розницу

От чего зависит прибыль и сроки окупаемости автомата?

Вендинговый бизнес по праву считается одним из самых прибыльных, так как требует минимум затрат на старт и обслуживание, но работает без выходных и перерывов. Даже зная цену автомата, рассчитать прибыль и точные сроки окупаемости нельзя, так как они зависят от нескольких факторов:

Наша компания специализируется на продаже вендинговых автоматов, поэтому у нас вы можете выгодно приобрести аппарат для автоматической продажи холодных и горячих напитков, снеков, мороженого и других товаров. Покупайте у нас автомат для открытия вендингового бизнеса, выбирайте подходящее место для его установки и получайте большую прибыль. По всем вопросам можете проконсультироваться с нашими специалистами.

Прибыльность и окупаемость механических торговых автоматов

Цель вендинг-оператора – создание рабочей сети торговых автоматов, постоянно растущей, с высоким уровнем продаж.

Обратимся прежде к зарубежной статистике окупаемости торговых автоматов gumball machine .

Наш опрос иностранных вендинг-операторов показал, что за рубежом прибыль с одного торгового автомата составляет от 7 долларов в месяц. По данным NBVA на 2003 год (опубликованы на веб-сайте компании) прибыль с gumball machine за 1 год составляет 115$, что в среднем 9,58$ в месяц.

Всего семь-десять долларов? «Какая мелочь!» — возразит обыватель. Но если пересчитать годовую прибыль с торговых автоматов, то она составит 250-500% годовых. Привлекательность данного бизнеса в Америке заключается в том, что вендинг-операторы США покупают жевательную резинку за 2 цента продают ее за 25 центов. По словам бизнесменов, они имеют с каждой жевательной резинки 17 центов чистой прибыли.

В России вендинг-операторы покупают жевательную резинку примерно за 1 рубль и продают ее за 2 рубля (или 4 рубля). Но в отличие от США [1] , в России, ежедневно через один торговый автомат продается примерно 50 жевательных резинок (и больше!), то есть, прибыль с одного торгового автомата выше, чем в Штатах в 3-5 раз.

Это связано с тем, что автоматы за рубежом работают очень и очень давно. Уже не одно поколение людей воспринимает торговые автоматы в обыкновение, тогда как в России они являют собой новинку. Опять-таки, в зарубежных странах (например, США) данные автоматы можно встретить буквально в каждом магазине, супермаркете, как следствие — большая конкуренция.

Торговые автоматы gumballs machine в среднем окупаются за 3-5 месяцев, но у удачливых, предприимчивых операторов, срок окупаемости вдвое меньше. Чтобы не быть голословными вернемся к формуле окупаемости вендинг-машин, что мы привели в разделе «О вендинг-бизнесе».

((с2-с1) х k х 30) – (a+n)

Возьмем следующие данные: стоимость автомата — 4500 рублей, цена наполнителя — 1 руб. цена продажи наполнителя — 2 руб. Плата торговой точке – 300 рублей (комиссия с выручки) и налоговый платеж — 200 рублей.

_______4500__________
(2-1) х50х30 – (300+200)

Срок окупаемости при данных условиях составит четыре с половиной месяца (попробовать расчитать сами Вы можете через online форму). Если же количество продаж через торговый автомат будет вдвое больше, то есть — сто в день, то и окупаемость оборудования сократится до двух с небольшим месяцев.

Подробнее о факторах, влияющих на срок окупаемости торгового оборудования мы расскажем чуть ниже.

За рубежом (в частности в США) развит бизнес по продаже уже работающих сетей торговых автоматов. Скажем, если какой-либо автомат стоит 200$, то автомат уже установленный и работающий в определенной торговой точке, вместе с местом стоит 300 — 400$.

Таким образом, владелец сети автоматов делает хорошее капиталовложение, развивая и увеличивая свою сеть.

[1] Каждый день один торговый автомат в Америке продает в среднем – 2-4 жвачки, когда как в России – 40-60 жвачек в день.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector