Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как торговать на амазоне из россии

Как продавать на Amazon из России: пошаговая инструкция и полезные советы для владельцев интернет-магазинов

Продолжаем знакомить вас с зарубежными маркетплейсами. Сегодня речь пойдет об американской площадке Amazon — крупнейшем товарном агрегаторе в мире. Мы не случайно оставили его на десерт: процедура регистрации, продажи и продвижение здесь будут самыми сложными. Но глаза боятся, а руки делают. Вперед!

Внимание! В отличие от Aliexpress или Ebay все пользовательские интерфейсы Amazon предоставлены исключительно на иностранных языках. Поэтому проверьте свое знание английского перед тем, как начинать работать. Это пригодится и для общения с покупателями из разных стран. Ставить галочки “согласен” под непрочитанными текстами на английском — себе дороже. Нужно прочитать все правила и условия, чтобы не сесть в один прекрасный момент в лужу. Ниже мы об этом расскажем.

Немного о том, что такое “Амазон”

Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

  • доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
  • количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
  • число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
  • годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Плюсы бизнеса на Amazon

Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:

  • бесплатный горячий трафик. 90 процентов продаж делается с товаров, попавших в ТОП выдачи сервиса. Если попадете туда, над привлечением посетителей не придется думать вообще;
  • собственная служба доставки — Fulfillment by Amazon (FBA). Можно не связываться с “Почтой России”, транспортными компаниями и международными курьерскими службами — у “Амазона” есть свой сервис;
  • возможность продавать товары по всему миру. Основная часть покупателей находится в Соединенных Штатах Америки, но есть клиенты и из Австралии, Южной Кореи, Италии и любой другой страны;
  • есть возможность выбрать один из нескольких форматов работы: продавать как частное лицо, открыть интернет-магазин или сочетать эти подходы;
  • нет необходимости делать отдельный сайт для продажи товаров за рубеж. Бюджет такого ресурса может составлять несколько десятков тысяч рублей. Немалую сумму придется заплатить за англо- или мультиязычную версию существующего сайта. При работе на Amazon эти проблемы решаются автоматически.

Главная страница платформы Amazon

Но есть и недостатки

Их несколько:

  • как мы уже говорили, придется подтянуть уровень знания английского языка. Хотя вы все равно столкнетесь с этим при работе с иностранными покупателями, вне зависимости от того, какой сервис выберете для работы;
  • серьезные требования к продавцам, открывающим интернет-магазин, особенно к тем, кто зарегистрировал Business Account. Придется предоставлять нотариально заверенные переводы учредительных документов и других бумаг — например, справку об открытии валютного счета в банке;
  • требовательные покупатели. Вы задержали доставку товара. Клиент из России смолчит и немного подождет, а американец устроит такой скандал, что мало не покажется. Если таких американцев будет не один, а несколько десятков, рейтинг магазина может упасть ниже плинтуса. Выбираться из такой ямы и восстанавливать репутацию — та еще морока;
  • высокая конкуренция. Да, это компенсируется огромным количеством покупателей, но от этого не легче. Пока вы читаете данную статью, на Amazon откроется несколько десятков новых интернет-магазинов.

Что продавать на платформе Amazon

На зарубежных маркетплейсах традиционно пользуются спросом товары с российской изюминкой. Об армейских сухпайках, на которых некоторые предприниматели сделали состояние (оказавшись в нужном месте в нужное время), ходят легенды. Сейчас такой продукцией никого не удивишь — лента завалена коробочками с пятиконечной звездой. Но направление понятно. Итак, что хорошо продается на “Амазоне”:

  • российские товары в стиле “Милитари”. Конъюнктура на мировой арене такова, что за границей пользуются спросом элементы военной формы, “Командирские” часы, армейские сухпайки и похожая атрибутика;
  • сувениры: матрешки, шапки-ушанки, хохломская роспись;
  • товары из сегмента народных промыслов;
  • одежда, особенно hand-made;
  • продукты питания и напитки;
  • аксессуары;
  • мебель.

Продажа матрешки на “Амазоне”

С чего начать продажи

Уже готовы регистрироваться в качестве продавца? Потерпите совсем чуть-чуть. Как и в любом бизнесе “купи-продай”, на “Амазоне” нужно начинать с составления портрета целевой аудитории и тщательного анализа конкурентов.

Подход мало отличается от стандартного. Для того, чтобы провести мониторинг конкурентов, нужно перейти в раздел товаров и выбрать схожий сегмент. Продаете одежду и обувь — смотрите продавцов одежды, торгуете мебелью ручной работы — изучайте нишу подобных изделий. Вот на что нужно обращать внимание при мониторинге:

  • цена. Один из главных критериев выбора, если вообще не главный. Тут все относительно просто: ваши расценки должны отличаться от расценок соперников в меньшую сторону. Если стоимость выше — ее нужно обосновать. Например, более оперативной доставкой, техподдержкой или дополнительными товарами к основному;
  • скорость доставки. Второй по значимости фактор, влияющий на принятие решения о покупке. Чем она быстрее, тем лучше. Соперничать с местными, то есть, американскими продавцами на этом поле бессмысленно — они в любом случае привезут быстрее;
  • описание товара, оформление магазина и карточек товаров. Можете безжалостно копировать стиль успешных продавцов. Посмотрите, как все сделано у них и придерживайтесь стилистики.

Целевую аудиторию определяем исходя из потребительских свойств продукта. Каких-то готовых решений здесь нет. Товары для детей покупают семьи с малышами, сувениры — практически все, спортивный инвентарь — любители активного отдыха. Стоит ориентироваться и на предполагаемый возраст потенциальных покупателей. С молодежью нужно общаться на простом и легком языке, а для старшего поколения подойдет сдержанный и полуофициальный стиль.

Структура целевой аудитории

Открываем магазин на Amazon — пошаговая инструкция

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта. Он дает следующие возможности:

  • использование программы доставки от Amazon — FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
  • использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы;
  • создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
  • уменьшать комиссии с продаж;
  • размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые — достаточно сочетания 6 цифр — никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение — OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя”.

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов — карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

  • заходим в аккаунт продавца;
  • выбираем пункт Add a product (добавить товар);
  • в открывшемся меню нажимаем ссылку Create a new product listing (создать новый список товаров);
  • выбираем категорию товара из предложенных вариантов;
  • добавляем описание: название, производитель, марка, цена, ID-код;
  • нажимаем кнопку Save and finish (сохранить и закончить).
Читать еще:  Все о торгах по банкротству

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб.

Далее нужно рассчитать стоимость доставки товара — от склада FBA до покупателя. Это можно сделать при помощи калькулятора на сайте сервиса. Вот как он выглядит.

На этом все. Теперь товар можно продавать.

Несколько советов напоследок:

  1. Тщательно продумывайте ценообразование. Учитывайте все: комиссии сервиса, затраты на доставку и таможенные сборы. Иначе можно уйти в минус и испортить рейтинг при продаже первой же партии.
  2. Не забывайте про SEO-оптимизацию. SEO оно и в Америке SEO, поэтому включайте в описание товара ключевые фразы и слова.
  3. Тщательно изучайте списки запрещенных к вывозу и ввозу товаров. Незнание таких вещей приведет к тому, что заказ завернут на таможне. Хорошо, если на российской — не успеете оплатить пересылку. Если это произойдет по ту сторону границы, серьезные убытки обеспечены.
  4. Среди всех способов доставки отдавайте предпочтение воздушным видам транспорта. Да, это дороже, зато клиент гарантированно получит заказ в срок.

Заключение

Будущее за глобальными мировыми рынками — это неоспоримый факт. Работа с зарубежными площадками — ваш первый шаг в этом направлении. Начните прямо сейчас, чтобы опередить конкурентов. Удачи в продвижении!

Как просто начать продажи на Амазон

Начать продажи на Амазон проще, чем открыть собственный бизнес в России. Магазин предоставляет не только свою “витрину” и возможности продвижения товара, но огромное количество потенциальных покупателей. Продажи на Амазон можно легко организовать, так как основные моменты площадка берет на себя. Вам лишь надо выбрать товар и пройти необходимую регистрацию. Рассказываем, с чего начинать и как совмещать такую деятельность с работой в офисе.

Если у вас есть постоянная работа, то начать торговать на Амазон лучше с программы FBA (Fulfillment by Amazon). Суть ее заключается в том, что торговая площадка предоставляет под хранение вашего товара свои собственные склады, а также дополнительный сервис.

Все это выглядит примерно так. Производитель товара находится в Китае. Изготовленную по вашему заказу партию, он отправляет прямиком в США, где она будет храниться на складах Amazon. Люди находят ваш товар на Amazon и заказывают его. Площадка сама предоставляет продукт покупателю, а вы получаете заработанные деньги.

Такой вариант будет самым оптимальным, если это не основной ваш бизнес. В этом случае Амазон берет на себя больше половины всех обязательств, вы же отвечаете только за написание страницы товара, заключение договоров с поставщиками и самой торговой площадкой. По сути это уже автоматизированный процесс, который практически не требует вмешательства.

5 плюсов такой работы на Амазон

  1. Вам не нужно взаимодействовать с покупателем (общаться в чате, принимать заказы);
  2. Не нужно заниматься хранением товара, наймом курьера или службы доставки;
  3. Вы получаете отменный сервис доставки по США (скорость доставки составляет не больше двух дней);
  4. Получаете прибыль в долларах;
  5. Товар не попадает в РФ – никаких проблем с таможней не возникает.

С чего начать продажи на Амазон

Чтобы начать такие продажи на Амазон, нужно ваше желание и стартовый капитал. В зависимости от товара, вам понадобится от 1500 до 4000-5000$. Кроме этого, надо выбрать нишу и товар, продажа которого не требует постоянного контакта с покупателем. Подобрать наиболее ходовые товары для Амазон можно с помощью специальных приложений, например, Unicorn Smasher. Они помогают проанализировать спрос. По возможности создавайте собственный бренд.

Когда выбрана ниша и товар, заключить договор с Амазон по программе FBA. Зарегистрируйте бренд в торговой площадке, оформите страницу товара. Для этого необходимо создать адекватный листинг с лаконичным описанием и качественными фото.

После создания своей торговой площадки на Амазон, активно занимайтесь маркетингом. Для этого не нужно придумывать велосипед, достаточно будет и методов, которые предлагает Амазон.

Для того чтобы следить за продажами и вовремя отвечать на вопросы покупателей, достаточно нескольких часов в день.

Если вы столкнулись с проблемами в системе «Private Label», возможно, вам подойдет другая бизнес-модель. Например дропшиппинг на Амазон. Здесь дела обстоят немного по-другому. Не нужно продумывать бренд и искать производителя. Вы просто покупаете товар дешевле, а продаете дороже. Хотя у этого способа есть свои минусы.

Доверять поставку товаров в США нужно исключительно проверенным перевозчикам. Находите китайских производителей, которые имеют собственную логистическую сеть, а также представительства в Америке. Иметь дело с посредниками на таможне может быть очень опасно для ваших финансов. Подробнее о выборе поставщика можно почитать в статье «Миллион на Амазоне. Часть 4: Выбор поставщика«.

Для жителей РФ и СНГ есть сразу несколько способов выведения заработанных средств с Амазон. Все они связаны с использованием электронных платежных систем, таких как Payoneer, Skrill и PayPal. Все они имеют свои плюсы и недостатки. Поэтому обязательно сравнивайте и выбирайте самый удобный вариант.

Как продавать через дропшиппинг на Амазон? С чего начать и как заработать новичку

Это 100% бизнес, которым можно заниматься онлайн, находясь где угодно на земном шаре. Заработки будут идти в у. е. и не нужно напрямую общаться с клиентами и что-то им продавать. Мы поговорим об Amazon!

Общая информация

Всем доброго дня, с вами Тарас Румынов. Поделюсь сегодня кейсом, как заработать на Amazon, стратегически придерживаясь дропшиппинга.

Не все в курсе дела, я коротко поведаю об Amazon. Это успешная площадка для торговли, которая организована в Америке. Продажи на ней осуществляются онлайн и это 50% от всех сделок через интернет, которые происходят в США. За день через неё реализуется 26 тыс. разных товаров.

Amazon создал Джефф Безос, который является самым состоятельным человеком на земном шаре. Покупатели настолько доверяют сервису Amazon, что покупают товар сразу в этом интернет-магазине, не ведя по телефону каких-то переговоров с продавцами. Доставка и хранение продукции осуществляется на усмотрение самого Амазона.

При желании на Amazon можно зарегистрироваться как продавец и начать через него реализовывать товары. В сутки через сервис реализуется 26 тыс. товара, забирая себе маленькую часть рынка, можно начать своё дело. Поговорим подробнее о дропшиппинге, который можно осуществлять на Amazon.

Многим знакомо определение дропшиппинга, а для тех, кто не в курсе дела, прочту его из Википедии. Теперь все будут понимать, о чём мы говорим? С английского drop shipping – это прямая поставка или такая торговля через интернет-магазин , которая осуществляется от имени поставщика.

Товар от торгующего попадает прямо к покупателю, заказавшему его. Прибылью интернет-магазина будет вилка между стоимостью, которую поставил поставщик и розничной. Накладные расходы при этом вычитываются и получаем чистую прибыль с Амазона.

Если сказать проще, то нужно найти клиента, который хочет купить определённый товар. Тот оплатит его вам, а ваша задача заказать этот товар у поставщика. Он отправит продукцию прямо клиенту. В результате у вас не было товара, но вы получите процент от сделки.

Обсудим подводные камни

Правила Amazon гласят, что нельзя заниматься дропшиппингом. Многих продавцов, которые так зарабатывают, это смущает. Почему Амазон против такой торговли? Из-за того, что он ориентирован на клиентов. Правила Amazon гласят, что после оформления клиентом заказа через интернет-магазин, он будет отправлен не более, чем за 2 суток. Когда работают по дропшиппингу, подобное условие не исполняется.

Когда зарабатывают методом дропшиппинга, и у продавца делают заказ товара, случается, что у поставщика продукции нет. Тогда заказ отменяют, а заказчик бывает недоволен. При такой работе у продавца не всегда получается контролировать, какого качества товар.

Бывает, что клиент получает заказ, а вещь или вещи не совсем такие, какие он ожидал увидеть. Amazon заботится о клиентах, не хочет доставлять подобные неудобства, потому он и запрещает дропшиппинг.

Запрет желающих торговать на Amazon не останавливает, они ищут пути, как его обойти:

  • проследить, чтобы поставщик отправил товар быстро и вложился в 2 суток;
  • контролировать, чтобы товар, который заказывают, был у поставщика;
  • выбирать только проверенных поставщиков, заслуживающих доверия;
  • смотреть за тем, какие показатели у собственного аккаунта.
Читать еще:  Что такое маржа в торговле простыми словами

Рассмотрим пошаговую инструкцию

Ещё до начала нужно для себя определить, какой модели продаж будете придерживаться. На Amazon можно заниматься дропшиппингом по 2 разновидностям:

  • Непосредственно дропшиппингом.
  • Флиппингом.

Флиппингом называют процесс, когда товар продаются с Amazon и попадает к другому покупателю на Amazon. Войдите на Amazon и посмотрите, что под многими товарами можно посмотреть варианты иных продавцов. Не секрет, что за один и тот же товар разные продавцы просят разные цены.

Для примера, один продавец предлагает вещь за 20 у. е., а иной за 60 у. е. Приобретать товары будут и у одного, и у другого. Вот и возникнет ситуация, когда прямо на Амазоне можно приобрести товар у одного продавца по 20 у. е. и напрямую поставлять его своим покупателям за 65 у. е. — это флиппинг.

Преимущество такого способа в том, что вы не делаете демпинговые цены, не мешаете торговать другим продавцам.

Когда занимаетесь перепродажей с другого ресурса, например, покупая товар на Ebey и продавая на Амазоне — это будет классическим дропшиппингом. На других ресурсах поищите продавцов, которые предлагают востребованный товар по хорошей цене. Подключайтесь к продающим объявлениям или листингу на Амазоне и продавайте вещи. Недостатки такого способа торговли в том, что цену нужно ставить немного ниже средней рыночной, но и так можно заработать.

Действовать нужно так:

  • Найти востребованный товар для продажи.
  • Разыскать продающие объявления или листинг.
  • Поискать поставщика вещей.
  • Подключиться к листингу.
  • Начать продавать.
  • Заказы у поставщика, с которым сотрудничаете, нужно оформлять быстро.

О мерах безопасности

На Amazon не приветствуют дропшиппинг, потому нужно следить, чтобы аккаунт был в безопасности. Существует 3 показателя, которые нужно контролировать:

  • Не более 1% от объёма продаж за 2 мес. должен быть Order defect rate.
  • Не больше 4% за месяц который прошёл, должен быть lite shipment rate.
  • Не больше 2,5% требуется Cancellation rate.

Если желаете вести торговлю на Amazon, придерживаясь стратегии дропшиппинга, нужно придерживаться этих показателей. В начале работы важно, чтобы статистика аккаунта была положительной. Не нужно бегать за большой прибылью. Отбираем от 5 до 10 хорошо продающихся товаров у надёжных по отзывам поставщиков. В начале деятельности нужно продавать только такую продукцию.

Если в начале работы взяться за продажу многих товаров, без опыта работы в дропшиппинге, то вы не справитесь, не будете успевать вовремя реализовывать вещи. Как результат — показатели аккаунта резко снизятся. Нужно ориентироваться на комфорт клиентов и следить, чтобы показатели аккаунта были на высоте.

На что потребуются деньги?

Новичков, которые только начали заниматься дропшиппингом на Амазоне интересует, а зачем понадобятся деньги, ведь клиент нам оплачивает товар, а потом мы делаем заказ у поставщика.

Дело в том, что на Amazon деньги выводятся раз в 14 суток, значит, они будут скапливаться на нашем счету и заказы будут продаваться за собственные деньги. Потому и понадобится оборотка.

Выбираем лучше вещи для дропшиппинга

Рассмотрим, какими должны быть критерии выбора лучших товаров для торговли:

  • Вещь не должна иметь бренд или патент.
  • Выбирайте лёгкую и небольшую вещь. Если её вернут, доставка будет недорогой.
  • Не нужно торговать хрупким товаром, который легко бьётся. Если во время транспортировки он разобьётся, клиент напишет негативный отзыв, а это плохо скажется на торговле.
  • До начала работы нужно изучить отзывы по товарам на Amazon. Если их на какие-то вещи слишком много, то дело в продукции и ею не стоит заниматься.
  • До продажи нужно проверить, чтобы товар, который вы продаёте на 100% совпадал с тем, который покупаете у поставщика и продаёте клиенту.
  • До продажи у поставщика нужно попросить документы на продукцию. Так, вы будете уверены, что он имеет право её продавать и это не подделки.

Где, какими способами искать своего поставщика?

Для начала нужно найти товар, который хотите продавать на Amazon. Потом поискать его через Гугл на Ебее, в Волмарте, на других ресурсах на просторах Америки.

Покупать продукцию нужно у лучших поставщиков, у которых нет негативных отзывов. Эти поставщики заслужили свою репутацию, они отправляют только качественный товар.

Какие сервисы помогут в работе? Автоматизация

Придерживаться стратегии дропшиппинга на Amazon помогут избранные сервисы:

  • Sku grid — на нём проверяются цены поставщика на актуальность. Они показывают, есть ли нужный товар и если его нет, сервис автоматически отключится от листинга.
  • Благодаря Appeagle можно попасть в байбокс, он будет держать ту стоимость, которая позволит зарабатывать.
  • Когда мы сотрудничаем с Ебей — сервис Sitetalk cashback поможет получать возврат до 10%.

В начале продаж методом дропшиппинга нужно за всем тщательно следить, чтобы заказы уходили вовремя, а продукция была без брака. Позже, когда раскрутитесь, можете нанять помощника, а саму работу автоматизировать или значительно увеличить оборот, покупая товар оптом и отправляя его в складское помещение Амазона.

Придерживайтесь наших рекомендаций и ваша торговля на Амазане методом дропшиппинга принесёт вам реальные деньги. Выбирайте поставщиков с отличной репутацией, проверяйте соответствие товара на вашей страничке с тем, который у поставщика. Отправляйте продукцию в течение 2 суток, как требуют правила Amazon и покупатели будут вами довольны.

11 причин, почему стоит начать продавать на Амазон

Муж и жена Клифф и Джессика более пяти лет продают товары на Амазон. Когда-то за долги они лишились своего дома, а спустя пять лет купили другой за наличные. С 2016 года они ведут блог The selling family о своем опыте продаж на Амазон. Клифф и Джессика нашли сразу 11 причин, почему стоит начать продавать на Амазон.

1. Минимальные затраты в самом начале

Деньги, точнее их отсутствие — одна из самых частых причин, по которой люди не начинают бизнес. Деньги нужны им для жизни, но нет денег, чтобы начать бизнес и заработать. Круг замыкается.

Есть те, кто упорствует и, например, находит инвесторов.

Но бизнес с Амазон возможно начать с очень маленьких вложений. Начинать продажи можно даже с ваших собственных вещей или закупив товар в хорошем состоянии у других людей. Так начинали Клифф и Джессика.

Из техники нужен минимум, который есть в каждом доме, — это смартфон, ноутбук или компьютер (у вас это точно есть, ведь как-то вы читаете эту запись). Также понадобятся коробки или другая упаковка, скотч, бумага, этикетки. Со временем вы сможете добавить больше вещей в процесс продажи. Но чтобы начать, достаточно будет минимума.

Согласитесь, стоимость скотча и коробки — это траты, равные карманным деньгам, по сравнению с первоначальными вложениями в другой бизнес. Не говоря уже о том, что вам не нужны сотрудники, которым пришлось бы платить.

2. Миллионы потенциальных клиентов смогут увидеть ваш товар

Самое сложное в самом начале — это найти клиентов. Бизнес на Амазоне устраняет эту причину неудач новичков.

Амазон известен во всем мире, люди ищут товары и покупают на сайте круглосуточно. Амазон продолжает работать над узнаваемостью бренда.

По статистике, 49% продаж, которые совершаются в США, происходят на сайте Амазон. Это значит, что любой другой интернет-магазин делит с другими оставшиеся 51%.

Начать продавать на Амазон можно достаточно быстро. Вам не надо беспокоиться о трафике, просто найдите товар, который захотят многие.

3. На Amazon Prime лучшие покупатели в мире

Торговля на Амазон хорошо продумана. Здесь есть такие технологии, аналогов которым нет во всем мире. Но главное — это покупатели.

По признанию Клиффа и Джессики, « участники Amazon Prime одни из лучших и самых лояльных покупателей в мире. Они с радостью платят 119 долларов в год за доступ к постоянно растущим преимуществам Амазон».

Со временем услуги Amazon Prime меняются, их становится больше, они становятся еще более выгодными для клиентов.

Несколько лет назад, вспоминают Клифф и Джессика, единственным преумеществом была бесплатная двухдневная доставка. Сегодня возможностей у участником Amazon Prime в разы больше.

  • Бесплатная двухдневная доставка;
  • Бесплатная доставка в тот же день в некоторых частях США
  • Бесплатный доступ к сервисам потокового вещания Prime Video и Prime Music;
  • Эксклюзивные предложения и специальные цены;
  • Скидки в Whole Foods.

И это не все преимущества программы Amazon Prime. Поэтому у людей достаточно причин подключить услугу.

По статистике, сегодня в мире насчитывается 100 миллионов членов программы Amazon Prime.

Читать еще:  Фондоотдача в торговле

А теперь представьте, что все эти 100 миллионов человек являются отличными покупателями. В среднем в год они тратят на покупки на Амазон 1400 долларов. Покупатели других американских магазинов тратят в среднем 600 долларов в год.

Возможно, вы решите: ну это ж хорошо для Амазон, а при чем тут я? Если покупатель хочет бесплатную доставку в течение двух дней или в тот же день, он выберет товары, которые соответствуют критериям Prime. Это значит, что купят у такого продавца, как вы.

4. Не нужно создавать сайт

Многие, кто задумывается о продажах в интернете, останавливаются именно на этом этапе. Чтобы создать сайт, надо во многом разобраться. Или надо найти специалиста, заплатить ему…

Кроме того, это займет время и понадобятся деньги, чтобы его обслуживать.

Если вы продаете на Амазон, вам не нужен сайт, хостинг, разработчики и программисты, дизайнер. Вам не надо разбираться с SEO, заботиться о безопасности сайта, самостоятельно собирать список адресов электронной почты. Все это стоит денег, для этого нужны знания, силы и определенные компетенции. У детища Джефа Безоса уже есть большая часть того, что вам нужно, чтобы продавать на Амазон.

Если вы продаете продукт, который есть и у других продавцов, вам не придется создавать отдельно страницу товара. А также не нужно делать фото товара, подбирать ключевые слова. Это уже сделал Амазон.

Но если вы продаете товары под собственным брендом, описания продукции и фотографии будут нужны.

5. Начать зарабатывать можно очень быстро

Прочитав все эти пункты, вы уже поняли, что начать бизнес с Амазон очень просто. Но какая задача любого бизнеса? Конечно, это заработок.

Так вот, плюс Амазона в том, что он помогает заработать деньги достаточно быстро. Часто на это нужно несколько недель. Другие новые продавцы Амазон заработали первые деньги в течение нескольких дней, говорят Клифф и Джессика.

Как такое может быть?

Авторы блога предлагают следующий план:

  • День 1 — Решить начать бизнес Amazon FBA.
  • День 2 — Найти товары для продажи.
  • День 3 — Отправить эти товары на склад Амазон.
  • День 8 — Амазон получит их, и эти товары начинают продаваться на Amazon.com.
  • День 8-9 — Клиенты начнут покупать вашу продукцию
  • День 11 — Амазон переведет деньги с вашей продажи на ваш счет продавца Амазон (деньги обычно доступны для снятия каждые 2 недели)

Представь только! Менее чем за 2 недели вы можете получить первые продажи и прибыль в своем аккаунте!

6. Продавать много могут крупные игроки и обычные продавцы

Амазон предлагает равные возможности для крупных и новых продавцов. Покупатель одинаково видит предложения новых и старых продавцов. Шансы у всех одинаковы.

А теперь представьте, как бы вы продавали в своем интернет-магазине. Вашему сайту пришлось бы конкурировать с сайтами огромных интернет-магазинов. Никто бы не заметил ваш сайт на 37 странице поиска, так как в начало попадают самые крупные магазины.

На Амазон одинаковые шансы имеют и торговые компании и продавцы, которые начали совмещать продажи с работой в офисе.

Вы можете воспользоваться услугой FBA. В этом случае ваш товар будет храниться на складе Амазон, он будет упакован для доставки по всем правилам, Амазон самостоятельно доставит его клиенту. То есть вам не нужно будет искать службу доставки, склад и решать по дороге новые проблемы.

Еще один важный момент для начинающих. Вы можете продавать только один продукт и постепенно расширять ассортимент. Вам не нужно находить целую линейку товаров для продажи, чтобы ваша страница продавца смотрелась достойно и внушала доверие. Также вам не нужно тратить солидную сумму, чтобы все это рекламировать. Начинайте, даже если у вас есть всего 10-30 штук товара. В Амазон не наказывают за то, что вы маленький.

7. На Амазон очень хорошее обслуживание клиентов — покупать здесь приятно!

Амазон популярен, благодаря своему сервису для всех клиентов. Покупатели получают незабываемые впечатления от покупок.

Во-первых, это очень быстрая доставка заказа. Клиенты, которые после этого покупают в другом месте, расстроены. Любая другая быстрая доставка все равно медленнее, чем доставка Амазон.

На Амазон легкий возврат товара. Деньги не придется ждать неделями. Кроме этого, Амазон отвечает и за работу продавцов, которые доставляют товар самостоятельно, а не с помощью Амазон FBA. Поэтому каждый клиент спокойно покупает и счастлив.

Продавцам тоже хорошо сотрудничать с Амазон. Вы только выбираете товар, отправляете его на склад, а всю остальную обработку заказа берет на себя Амазон. Он самостоятельно отсылает им письма после полученного заказа. Если у клиента возникла проблема или необходимо изменить адрес доставки, все это напрямую решает Амазон.

Если клиент сделал возврат, Амазон также берет на себя эту процедуру, если продавец пользуется сервисом Амазон FBA. Возврат товара поступает на склад Амазон, а не к вам домой. Амазон вернет деньги клиенту на счет, чтобы вам не пришлось разбираться со сложными торговыми счетами.

8. Если не хотите, вам не нужно будет производить товар

Некоторым продавцам нравится придумывать товар, искать фабрику, где его изготовят. Есть те, кто просто хочет продавать уже придуманное и созданное. Для начинающего продавца это идеальный вариант.

Разработка и производство товара требует больше времени на подготовку к продажам и для этого нужен капитал. У продавца Амазон не может быть такой причины, чтобы не начинать и оттягивать. Чтобы начать, вам нужно просто начать.

9. Репутация Амазон становится вашей репутацией

Амазон знают во всем мире. И Амазон ассоциируется у людей с хорошим сервисом, защитой интересов покупателей, быстрой доставкой, инновациями.

Человек, делая заказ на Амазон, знает, что он купит качественный товар и через два дня получит его. В случае неприятностей или брака, покупатель уверен, что вернет заказ. Также люди знают, что данные их кредитных карт защищены и они не будут получать спам от продавцов.

Покупки на Амазон отличаются от покупок в большинстве других магазинов. Амазон первый во многом, именно он задает тренды.

Клифф и Джессика пишут об этом с юмором: «Я люблю eBay, но никогда не уверен, что получишь в итоге. Ты купишь что-то, доставка займет недели, чтобы появился заказ, пахнущий сигаретным дымом и мокрыми собаками».

Или товары, которые продаются в Фейсбук и Инстаграм. На фото они выглядят очень милыми. Но по факту это дешевые безделушки, сделанные в Китае. Во-первых, они долго идут оттуда. Во-вторых, они могут оказаться некачественными.

Покупатели Амазон не беспокоятся о таких вещах. И когда они покупают у вас, они заранее уверены в товаре, доставке и других моментах.

10. Вы можете вести торговлю откуда угодно

Если вы используете склад Амазон и доставку Амазон, без разницы, где находитесь вы сами.

Также вы можете вести свои дела из любой точки. То есть уехать в отпуск и оттуда заказать товар у своего поставщика в Китае. Товар доставят на склад Амазон. Вы будете отдыхать, при этом ваши продажи не остановятся.

Вы можете выбрать любой стиль жизни. Продавать и заниматься только этим. Можете совмещать торговлю с другим бизнесом или работой. Можете вести бизнес и одновременно с этим путешествовать.

11. Прелесть Амазона в том, что он выполняет всю тяжелую работу, если вы выбрали программу Амазон FBA.

Только представьте, когда заказ сделан и оплачен, Амазон сам находит товар на складе, сам находит коробку нужного размера, сам упаковывает продукт. Он также сам доставляет товар и очень быстро.

А вы в это время можете сосредоточиться на других вещах. Например, искать новый товар или поставщика, продумывать запуск товара или рекламную кампанию. Вам почти не придется тратить время на рутину, письма клиентам, возврат денег, покупку пузырчатой пленки и поездки на почту.

Клифф и Джессика имеют опыт продаж на eBay. Во время торговли там им пришлось научиться всем этим скучным вещам. И это было тяжело.

«Я не мог развить свой бизнес до желаемого уровня, справившись с упаковкой товара самостоятельно и разослав клиентам уведомления по почте. Как я собирался отправлять более 30 заказов в день?!»

По признанию Клиффа и Джессики, FBA — одна из самых масштабируемых бизнес-моделей. Чем больше товара вы покупаете и отправляете, тем больше денег зарабатываете! А сотрудники Амазон и роботы (!) делают большую часть тяжелой работы за вас.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector