Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что продавать в инстаграме 2020

Идеи для бизнеса в Инстаграм

Instagram – соцсеть с 500 млн. ежедневных посетителей и высокой вовлечённостью. Это одна из лучших площадок для заработка и начала своего дела с минимальными вложениями: удобная, популярная, со множеством полезных бизнес-инструментов. Её пользователи имеют реальный шанс запустить прибыльный проект практически без вложений. Главное – правильный выбор идеи.

В сегодняшней статье вы узнаете 10 актуальных идей для ведения бизнеса в Instagram.

  • Сбор и фильтрация целевой аудитории
  • Масслукинг, массфолловинг, масслайкинг
  • Отложенный постинг фото, видео и историй
  • Рассылка в Директ, автоответчик

ТОП-10 идей для открытия бизнеса в Инстаграм

Перейдём к списку реально действующих вариантов заработка.

1. Продажа своего опыта

Идеальное решение для всех, кто обладает уникальными знаниями и умениями. Идеальный вариант для ведения бизнеса в интернете. Подходит маркетологам, стилистам, фотографам, швеям и другим творческим людям.

Для начала вам нужно создать личный блог в Инстаграм , набрать побольше подписчиков , а затем предлагать подписчикам авторский цифровой продукт. Это могут быть курсы, вебинары, книги. Для выбора продукта можно ориентироваться на бестселлеры в своей нише на сайте Amazon. Изучите предпочтения и проблемы своей ЦА, проведите опрос или небольшое исследование – так вы узнаете, что действительно нужно вашим фолловерам.

Перед запуском продаж стоит протестировать курс, продав урезанный вариант по минимальной стоимости. Получите обратную связь от покупателя и сделайте выводы.

Вложения и отдача напрямую зависят от формата и содержания курсов, заинтересованности аудитории. Цена курса может составлять – 2-10 тысяч рублей. Продавая свой опыт в соцсети, в месяц можно получить 30 тысяч рублей и более.

2. Рекламные посты в паблике

Это одна из самых популярных идей для бизнеса через Инстаграм. Всё просто: вы создаёте тематический паблик в Инстаграм , набираете большее количество подписчиков (от 10 тысяч) и публикуете платную рекламу. Платные посты должны соответствовать тематике страницы. Например, блог о хендмейд может рекламировать фурнитуру, ткани, наборы для вышивания. А фитнес-тренеру лучше продвигать спортивную форму, тренажёры, здоровое питание.

Цена за публикацию определяется владельцем профиля. Но обычно стоимость напрямую зависит от числа фолловеров и рассчитывается по формуле: 100 подписчиков = 10 рублей за рекламу. То есть, если у вас 5000 фолловеров, рекламный пост стоит 500 рублей, 20 тысяч подписчиков – 2000 рублей. Цена рекламы может формироваться не только от набранной вами аудитории, но и от её активности (комментариев, лайков).

Сумма заработка зависит от множества факторов. Блог с аудиторией 50 тысяч подписчиков способен принести вам 30-40 тысяч рублей в месяц. Но учтите: в погоне за прибылью вы можете потерять своих подписчиков из-за частых публикаций рекламных постов. Будьте избирательны и не продавайте в лоб.

Если у вас качественный контент и активная аудитория, клиенты будут находить вас сами – рекомендуем указать о данной услуге в шапке профиля. Для поиска рекламодателей также можно использовать биржи Plibber, Epicstars, Adstamer и LabelUp.

3. Агентство конкурсов Giveaway

В Instagram популярны Гивэвей – конкурсы с розыгрышем призов. Условием участия может быть подписка на всех организаторов, лайки, комментарии, упоминание друзей в комментариях.

Для проведения Giveaway требуется 5-7 спонсоров, которые предоставят призы (бонусы, ценные вещи, деньги) и аудитория – участники, выполняющие условия конкурса. Кроме того, нужны блогеры и инфлюенсеры. Они привлекут внимание к Гивэвей, подогреют интерес и увеличат охват.

Чтобы заработать деньги на Giveaway, станьте организатором – связывающим звеном между всеми действующими лицами. Ваша задача – находить спонсоров, блогеров и участников конкурса, а также проводить Гивэвей.

Ваше агентство может получать за свои услуги фиксированную сумму или процент от суммы розыгрыша. Заработок и потенциал развития зависят от вашей предприимчивости, количества проводимых конкурсов и других факторов.

4. Агентство для блогеров

Вы можете стать агентом одного блогера или открыть агентство для сотрудничества с десятками блогеров. Это перспективная ниша, так как многие блогеры хотят сосредоточиться исключительно на создании качественного контента. Им вы можете предлагать такие услуги: помощь в монетизации, поиск рекламодателей и общение с ними.

Примерная отдача – 20-30% от продаж рекламы.

5. Продажа своих товаров

По сути, вы открываете интернет-магазин в Инстаграм . Это отличная идея бизнеса для начинающих или на дому. Не требует затрат на домен, хостинг, разработку (как обычный сайт). В соцсети есть активная аудитория. Ваша задача – лишь заинтересовать её своей продукцией.

Инстаграм предоставляет владельцам бизнес-аккаунтов множество возможностей и инструментов. Можно взаимодействовать с фолловерами через Истории и Директ, создавать опросы, делать посты о распродажах. Сами товары удобно делить на категории с помощью тегов и Актуальных Сториз. Кроме того, в Stories можно добавлять торговые метки , а ещё есть раздел Shopping. В ближайшем будущем пользователи смогут оформлять и оплачивать заказ, не выходя из Instagram.

Товары, которые хорошо продаются в соцсети:

  • одежда и аксессуары;
  • косметика;
  • бытовые мелочи;
  • еда;
  • цветы;
  • изделия хендмейд.

Выбирайте то, что можно эстетично прорекламировать (не забывайте, что Инстаграм – прежде всего, визуальная соцсеть). Схема заработка выглядит так: поиск ниши – создание страницы – привлечение ЦА – поиск поставщика – продажа товара и получение дохода. Продвигать аккаунт эффективнее всего с помощью таргетинга. Также можно договориться с блогером на рекламу по бартеру.

6. Заработок на партнёрских программах

Напоминает предыдущий пункт, но продаете вы не свои, а чужие товары. Это одна из самых простых и прибыльных идей бизнеса.

  1. Регистрация в партнёрской сети, к примеру, Adcombo, Rekl.pro, CPA.
  2. Выбор подходящего товара.
  3. Получение партнёрской ссылки (иногда требуется ждать одобрение аккаунта Инстаграм от администрации).
  4. Размещение рекламного контента с реферальной ссылкой на продукт.
  5. Получение вознаграждения за переход или оформление заказа.

На начальных этапах надо вкладывать деньги в продвижение страницы. Длинные партнёрские ссылки стоит сокращать на bit.ly, а в ленту выкладывать не фото товара, а результат от его действия.

В среднем комиссия от продажи одного партнёрского продукта стоит до 600 рублей. Соответственно, в месяц можно заработать 15-20 тысяч.

7. SMM-агентство.

Такой вид бизнеса в Инстаграм имеет немало плюсов: он востребованный, прибыльный, требует минимум финансовых вложений. Но для успешной работы и масштабирования в дальнейшем вы должны приносить клиентам реальную пользу.

Можно сразу не открывать агентство, а зарабатывать на консультациях по маркетингу.

  • оформление аккаунта клиента;
  • формирование контент-плана;
  • создание информационных и рекламных постов;
  • партнёрство с блогерами, деловыми партнёрами;
  • повышение активности аудитории;
  • настройка таргетинга;
  • продвижение страницы другими способами.

Всему этому можно научиться за пару месяцев или ускорить обучение с помощью профильных курсов. Создайте в Instagram бизнес-профиль, публикуйте в нём свои кейсы и предложения, отзывы довольных клиентов.

Прибыль зависит от вашей компетентности и особенностей оказываемых услуг. Минимум – 10 тысяч рублей за ведение одной страницы и 7 тысяч за настройку таргетинговой рекламы.

8. Печать фотокниг из Instagram

Хотя люди сейчас в основном хранят снимки на электронных носителях, многим продолжают нравиться печатные фотографии. Высокий спрос на эту услугу – гарантия стабильного заработка.

Поштучно распечатать фото пользователь может сам или в специальных инстаматах. Рекомендуем предлагать ЦА именно готовые фотокниги с твёрдой обложкой и индивидуальным оформлением. Лучше создать сайт с конструктором фотокниги, где пользователь сможет самостоятельно выбрать обложку, дизайн, нужные снимки и их количество. Это значительно упростит вам работу по оформлению заказа и позволит избежать ошибок. Аккаунт в соцсети нужен для продвижения услуги и поиска клиентов.

Читать еще:  Правила торговли строительными материалами

Важный момент – поиск хорошей, но недорогой типографии. Закажите пробную печать, чтобы проверить цветопередачу, бумагу и качество печати.

Допустим, цена готовой фотокниги на пять разворотов составляет 1500 рублей. Её себестоимость – 300 рублей. При получении 20 заказов вы получите 24 тысячи чистой прибыли.

9. Проведение распродаж

Отличная идея для открытия бизнеса в небольшом городе. Вам необходимо создать аккаунт, который в дальнейшем станет торговой площадкой для одной-двух групп товаров. Заинтересованные в расширении целевой аудитории пользователи будут вступать в ваше сообщество и за небольшую плату размещать свою рекламу.

Это перспективное направление с большим потенциалом развития и возможностью масштабирования. Однако реализация требует первоначальных вложений.

10. Торговля аккаунтами

Идея заработка заключается в том, чтобы создавать страницы в Инстаграм, продвигать их, а затем продавать другим пользователям. Многим людям и компаниям нужен раскрученный аккаунт, при этом не все хотят тратить на это время и силы.

Вы можете продавать страницы напрямую (указав это в шапке профиля) или через специальные биржи. Сервисы берут комиссию за услуги, зато выступают гарантом сделки.

Стоимость аккаунта Instagram зависит от количества фолловеров и статистики активности. Например, цена страниц с 10 000 подписчиков на Salegroups составляет 5-7 тысяч рублей.

Тенденции и тренды Инстаграм в 2020 году

Инстаграм с 500 млн ежедневных посетителей сейчас на пике популярности. Именно эта платформа задаёт тренды и открывает новые горизонты для продвижения в разных соцсетях.

В сегодняшней статье вы узнаете, каким будет Instagram будущего. Какие тренды надо учесть для эффективного продвижения профиля. Наша подборка будет полезна блогерам, маркетологам и предпринимателям, желающим увеличить в 2020-м число подписчиков и их активность, добиться роста продаж.

Данная подборка формировалась на основе последних нововведений в Instagram и с учётом изменений алгоритма социальной сети.

  • Сбор и фильтрация целевой аудитории
  • Масслукинг, массфолловинг, масслайкинг
  • Отложенный постинг фото, видео и историй
  • Рассылка в Директ, автоответчик

Тренды Инстаграма в 2020 году

Переходим к рассмотрению будущих тенденций.

Реклама у микро- и наноблогеров

Пиар у знаменитостей и блогеров-миллионников уже малоэффективен. Пользователи справедливо считают такую рекламу проплаченной и неискренней. Лучше заказывать рекламные посты у микро- и наноблогеров с вовлечённой аудиторией в десятки тысяч или даже несколько тысяч человек.

Плюсы такого сотрудничества:

  • это узкопрофильные блогеры с релевантной ЦА;
  • ко мнению нано/микроблогеров пользователи относятся с большим доверием;
  • обычно они более сговорчивые – можно диктовать свои условия;
  • спрос на такую услугу меньше предложения (не нужно ждать своей очереди);
  • персонализированный подход – это гарантия высокой конверсии;
  • такая реклама стоит гораздо дешевле, можно договориться о бартере.

Для получения нужного охвата вам придётся сотрудничать с десятками нано-блогеров, зато в итоге вы получите эффективный, недорогой пиар.

Дополненная реальность

Зарубежные фирмы уже давно используют AR-эффекты для повышения вовлечённости и роста продаж. В 2020 году, наконец, этот тренд завоюет и российский сегмент.

Виртуальные маски создаются не только для привлечения пользователей, но и для продвижения продукции. Например, косметический бренд может выпустить дополненную реальность в виде хайлайтера или красной помады, а певец – маску со своей музыкой.

Рост важности Историй

Исчезающие посты отлично подходят для честного диалога с аудиторией. За счёт страха пропустить нечто важное пользователи уделяют Историям максимум внимания, к тому же такой формат позволяет не засорять основную ленту лишним контентом. Он способствует увеличению видимости страницы в общей ленте.

Добавляйте в Stories бэкстейджи, интересные мысли, рабочие моменты. Проводите опросы и прямые эфиры с ответами на вопросы подписчиков. Не стремитесь быть идеальными. Можете даже поделиться своими фейлами – это сделает вас ближе к подписчикам, они увидят в вас реального человека. Искренность – путь к доверию.

Видео

Популярность формата продолжает расти. Видеоролики получают в Instagram большой охват, соответственно, увеличивается конверсия. Кроме того, больше половины заказчиков охотнее совершают покупку после просмотра видеообзора о товаре. Но конечно, ограничиваться одними видео о продукте не стоит. Публикуйте мастер-классы, проводите стримы и видеовстречи. Компании могут, к примеру, рассказать о внутренней жизни фирмы и подготовке к запуску новой коллекции.

Используйте IGTV. Во-первых, формат поддерживает популярную сейчас вертикальную ориентацию (приоритетную для смартфонов). Во-вторых, позволяет загружать продолжительные ролики.

Согласно исследованию Hootsuite, 42% пользователей заходят в соцсеть чаще одного раза в день. В том числе и на работе, в общественном транспорте – то есть там, где неудобно включать звук. Совет на 2020 год: добавляйте к видео субтитры, чтобы ваша аудитория могла смотреть посты в беззвучном режиме.

Контент от пользователей

Информационный шум и изобилие рекламы привели к тому, что аудитория на неё практически не реагирует. Маркетологи рекомендуют отстраиваться от конкурентов с помощью пользовательских оценок и отзывов. Такие материалы повышают вовлечённость ЦА на 7% и более, они воспринимаются как честная реклама.

Для получения пользовательского контента нужны особые механизмы взаимодействия:

  • скидки за обратную связь;
  • реферальная система с бонусами за привлечение новых клиентов;
  • создание брендовых хештегов, чтобы фолловеры писали отзывы по своей инициативе;
  • публикация снимков клиентов с вашим продуктом у себя в профиле;
  • творческие конкурсы с призами (например, создать оригинальный мем на основе вашего фото).

Фокус на пользу и ценность

Забудьте о простых продажах в лоб. Не рассказывайте потенциальным клиентам исключительно о функциях/особенностях товара или услуги, делайте акцент на пользе, идее. Пользователи ищут в продукции соответствие своим ценностям, собственное отражение и масштабную идею. Поэтому сначала вам нужно поработать над позиционированием и понять, какую глобальную задачу способен решить ваш товар. К примеру, стиральный порошок нужен не для устранения пятен с одежды, а для идеального образа. А йогурт – это не десерт для всей семьи, а продукт для тех, кто заботится о здоровье близких людей. Когда товар трудносовместим с ценностями ЦА, стоит показать лицо вашего коллектива: какие у вас ценности, для чего вы захотели разработать данный продукт?

Что касается информационного контента, чаще публикуйте полезные материалы. Это могут быть лайфхаки, экспертные советы, пошаговые инструкции и обзоры.

Инстаграм без лайков

Изменение ранжирования в ленте и отключение счётчика лайков сделали накрутки бессмысленной. В 2020 году полностью откажитесь от накрутки любых показателей и почистите свой аккаунт от ботов . Масслайкинг и массфолловинг уже не будут так эффективны, лучше использовать масслукинг.

Сосредоточьтесь на создании действительно качественного контента, вовлекающего вашу целевую аудиторию. Используйте инфоповоды из наших дайджестов, задавайте пользователям вопросы, проводите конкурсы и розыгрыши. Аудитория оценит!

Кроме того, рекомендуем прочесть статью о том, как раскрутить аккаунт в Инстаграм в 2020 году .

6 правил, которые помогут вам продавать в Инстаграм в 2020 году

Инстаграм превратился в коммерческую платформу и теперь гораздо больше, чем просто социальная сеть. С огромной базой пользователей более 1 миллиарда в месяц, это основная платформа для брендов и маркетологов.

Читать еще:  Навыки в торговле для резюме

Визуальная природа платформы делает её идеальной для демонстрации продуктов, превращая её в виртуальный магазин. Это одна из причин, почему Инстаграм выбирают продавцы товаров среди других социальных сетей.

Тем не менее, это не так просто, создать магазин в Инстаграм и сразу начать продавать. Вам может понадобиться много времени, чтобы получить достаточную видимость на платформе и желаемый трафик. Есть определенные вещи, которые вам нужно знать, прежде чем начать продавать в Инстаграм. И тут мы можем вам помочь.

В этой статье мы назвали шесть правил, которые помогут вам в этом деле. Читайте дальше и узнаете как стать успешным продавцом в Инстаграм.

Продажи в Инстаграм – 6 советов

1. Оптимизируйте свой профиль

Каждый продавец знает, как важно для бренда иметь хороший имидж, и как он влияет на продажи. Если у потребителей сложится хорошее впечатление от вашего бренда, они с большей вероятностью купят что-то именно у вас.

Когда дело доходит до продаж в Инстаграм, первое впечатление о вашем бренде формируется профилем. Люди могут получить доступ к нему из разных источников. И, независимо от того, как они туда попали, они будут просматривать его, чтобы понять, хотят ли они покупать у вас или нет.

Поэтому важно оптимизировать свой профиль, чтобы произвести хорошее первое впечатление и привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж в Инстаграм.

Вот несколько советов по оптимизации вашего профиля:

  • Создайте четкую биографию с информацией о типе вашего бизнеса, и чем он уникален.
  • Расскажите историю своего бренда, чтобы установить связь с потенциальными клиентами.
  • Всегда предоставляйте свои контактные данные и ссылку на сайт в описании профиля.
  • Используйте такое изображение профиля, предпочтительно логотип вашего бренда, которое позволит легко вас идентифицировать.
  • Используйте определенный стиль подачи, который выделит ваш бренд.
  • Укажите в своей биографии любой хэштег, связанный с брендом.

Вот пример хорошего БИО в Инстаграм.

2. Добавьте CTA-кнопки в ваши истории в Instagram

Инстаграм-истории предоставляют вам еще одну прекрасную возможность продавать свои продукты в Инстаграм. Все, что вам нужно сделать, это добавить ссылки на продукты вместе с CTA-кнопками (кнопка призыва к действию) в ваши истории, чтобы сделать их удобными для покупок.

Инста-сторис – это привлекательный формат контента, популярность которого значительно возросла в последнее время. Более 500 миллионов человек ежедневно смотрят Инстаграм-истории. Это дает огромную возможность для продавцов использовать сторис для увеличения своих продаж.

История будет выглядеть, как обычный пост, и вам всего лишь нужно будет туда добавить ссылку на продукт. Единственное условие заключается в том, что эта функция доступна только для учетных записей с более чем 10000 подписчиков.

Еще одним преимуществом продажи через сторис является то, что с их помощью легче привлечь внимание аудитории. Ваши посты могут не отображаться в верхней части в ленте у ваших подписчиков, но сторис появляются одна за другой, и большинство людей в конечном итоге смотрят все подряд из предложенных им.

3. Четко выделите акции в ваших фотографиях или видео

По сути, Инстаграм – это визуальная социальная сеть, где люди почти не заглядывают за рамки изображений и подписей. Платформа построена таким образом, что пользователи продолжают беспрерывно листать ленту изображений. Вот почему важно не слишком полагаться на подписи и показывать все важные детали на картинке или самом видео.

Так что, если вы проводите какие-либо акции или предложения, вы должны четко выделить это на картинке. То же самое касается любых уникальных функций продукта или преимуществ, которые выделяют ваш продукт.

Это гарантирует, что люди сразу узнают всю ценность вашего предложения без необходимости читать подпись. Это также побудит их принять более быстрое решение и перейти по ссылке, чтобы совершить покупку или просмотреть товары.

4. Представьте социальные доказательства

Лучший способ убедить кого-то купить что-либо – показать, как другие люди используют это и наслаждаются. Покупатели охотнее приобретают товары о которых хорошо отзываются другие потребители. Эта концепция, где пользователь проверяет ценность продукта, основываясь на мнениях других покупателей, которые его используют, называется социальным доказательством.

Хороший способ представления социальных доказательств – использование созданного пользователями контента. Многие продавцы в Инстаграм публикуют репосты фотографий своих существующих клиентов с их товаром. Чем больше влиятельных людей вы сможете показать своим клиентам, тем лучше для имиджа вашего бренда.

Daniel Wellington – это один из брендов, который активно использует пользовательский контент. Компания продвинулась в своей маркетинговой игре, и просит клиентов отметить страницу бренда при публикации фото, на котором есть их часы. Затем из всех публикаций представители бренда каждый день выбирают одну и размещают ее в своей ленте.

Вот пример такого поста.

5. Используйте инфлюенс маркетинг

Этот список советов по продаже в Инстаграм не будет полным без упоминания об инфлюенс маркетинге. В конце концов, инфлюенсеры могут легко привлечь внимание людей и существенно увеличить рост продаж.

Сотрудничество с инфлюенсерами в вашей нише поможет вам охватить чрезвычайно релевантную аудиторию, которая запросто превратиться в ваших клиентов.

Существует множество способов сотрудничества с инфлюенсерами. Вы можете попросить их создать спонсированный пост с упоминанием вашего бренда, что привлечет трафик на ваш аккаунт в Инстаграм.

Вы также можете спонсировать сторис, рекламирующие ваши продукты. Инфлюенсеры помогут в продвижении ваших предложений и скидок, что убедит их подписчиков совершить покупку.

6. Используйте рекламу в Инстаграм

Реклама является традиционным способом привлечения клиентов. Кроме того, реклама в Инстаграм также предоставляет расширенные возможности таргетинга, которые могут помочь вам привлечь нужную аудиторию.

Вы можете контролировать, кому вы хотите показывать свои объявления, сколько вы хотите потратить на рекламу и какие цели достичь с помощью этих объявлений.

Инстаграм предоставляет несколько вариантов рекламы, и вы также можете создавать объявления в Инста-сторис. Они будут отображаться между историями в ленте пользователя, и выглядеть как нативный контент. Все это делает рекламу еще более эффективной.

В целом, если вы хотите продавать в Инстаграм, реклама должна быть неотъемлемой частью вашей стратегии. Она поможет вам увеличить продажи за счет привлечения большего числа людей на платформе, чем, если бы вы делали это сами.

Точно так же, как мы упомянули об органическом контенте, важно добавить CTA-кнопку и выделить ключевую ценность предложения в рекламе. Вот пример объявления в Инстаграм-истории, которое имеет четко выделенные CTA-кнопку и само предложение.

Заключение

Инстаграм – это отличная платформа для социальной коммерции, если вы знаете, как правильно ее использовать. Выполнив все вышеперечисленные пункты, вы можете стать специалистом по продаже в Инстаграм.

Использование постов и историй – два очевидных способа продажи в Инстаграм. Тем не менее, есть и другие вещи, которые вы можете сделать для привлечения аудитории. Наши советы помогут вам привлечь больше релевантных пользователей и увеличить продажи.

Если вы еще не начали продавать в Инстаграм, самое время попробовать.

Из 2019 в 2020: что нас ждет в Instagram? Готовимся к переменам

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

Читать еще:  Что можно делать и продавать

Продвигали свои аккаунты весь год? Пора подвести итоги и узнать, что нового принес нам Instagram в 2019 и к чему готовиться в 2020.

1. Запущено скрытие лайков

Убрать из публичного доступа лайки в Instagram обещали с мая. Функцию постепенно внедряли в Канаде и других странах, а в декабре 2019 года она стала появляться у российских аккаунтов. До сих пор это нововведение работает неравномерно: часть аккаунтов лишена возможности видеть публичный счетчик лайков, у других это еще работает.

В 2020 году придется учитывать эту новость для плодотворного сотрудничества с лидерами мнений. Теперь оценить вовлеченность подписчиков того или иного блогера с ходу не получится. Специалисты не исключают варианты фальсификации скринов в «Фотошопе» и призывают пользоваться сервисами аналитики для определения реального уровня вовлеченности. Фокус внимания переносится на количество и качество комментариев.

2. Охваты становятся важнее, чем число подписчиков

Продолжение политики Facebook по урезанию органических охватов принесло свои плоды: ценность количества подписчиков постоянно падает. По мнению коллег и опыту продвижения в Instagram, органические охваты у крупных аккаунтов не поднимаются выше 8 %, средний ER у них значительно ниже, чем у средних и микропрофилей. И с ростом аккаунта он только падает.

В 2020 году бюджет, который вы раньше направляли на привлечение новых подписчиков, стоит перераспределить в пользу охватов. Это работает как в таргетинге, так и в рекламе у блогеров. Количество подписчиков – не главное, поэтому размещаться у миллионников за бешеные деньги не надо. У микроблогеров вы получите тот же охват, а заплатите в разы меньше.

3. Instagram блокирует гивы

Совсем неважно, кто вы – блогер, магазин или селебрити, но конкурсы вида GiveAway (гивы) по-прежнему запрещены правилами сервиса. Instagram удалил гивы у Тимати и Максима Галкина и продолжает бороться с этой активностью в 2020 году. И пусть вас не вводит в заблуждение обилие конкурсов GiveAway в Instagram, в том числе и тех, которые блогеры устраивают совместно.

В 2020 году можно утверждать, что гивы по-прежнему словно подсаживают ваш профиль на постоянное участие в подобных мероприятиях. Нельзя сказать, что вы вырастили аккаунт на гивах. Скорее, он растет только до тех пор, пока вы «на игле». Используя их для роста подписной базы профиля, вы вынуждены компенсировать постоянный отток подписчиков участием в новом GiveAway. А призоловы и любители халявы не принесут вам продажи, лишь успокоят видимостью благополучия и роста.

Несколько месяцев «Текстерра» проводила эксперимент на собственном Инстаграм-аккаунте. Мы поучаствовали в гиве, и это принесло 23000 новых подписчиков! Круто? Нет! Почему, рассказываем в видео.

4. Боты и накрутки все менее эффективны и становятся дороже

Серые методы накрутки, такие как массфолловинг, масслайкинг, масслукинг продолжают умирать – туда им и дорога. Также серьезно повлияли на работу парсеров Instagram новые ограничения по сбору. Теперь сервисом разрешено делать 300 попыток каждому специальному инстаграм-аккаунту. Можно называть их тех-ботами для парсинга. Кроме того, с ноября 2019 Instagram борется с ботами, и срок работы таких аккаунтов составляет 24 часа, а потом их удаляют или блокируют. Боты умирают и это означает, что их закупка выльется в серьезные затраты для парсеров.

В 2020 году для того, чтобы спарсить аудиторию конкурентов, выудить из нее телефонные номера или e-mail, понадобится много денег. А полученные таким образом базы будут невероятно малы. Поэтому при настройке таргетированной рекламы придется опираться на возможности официального таргетинга. Особое внимание лучше уделять работе с воронкой продаж из Instagram с помощью чат-ботов.

5. Держится тренд на игровые механики

Геймификация в Instagram по-прежнему остается одним из лучших способов вовлечения и удержания аудитории в аккаунте. В 2019 году можно смело назвать самую популярную игровую механику – СТОП-аукционы в комментариях к посту. Она выглядит следующим образом: вы оставляете слово «СТОП» в комментариях к публикации с розыгрышем (их может быть от 1 до 5) и дарите призы авторам последнего или следующего за ним комментария. Такие механики набирают больше всего комментариев.

Следующим интересным трендом является использование AR-масок – они продолжают набирать популярность за счет пользовательской активности. Пример UGC: после размещения маски в Stories пользователя в левом верхнем углу появится имя вашего аккаунта и ссылка на профиль. То же самое с гифками: их часто используют в Stories, а еще гифки тоже можно сделать брендированными. Но в отличие от масок ссылки на создателя не будет. Зато можно придумать, как отразить ваш бренд в названии для поиска ваших фирменных гифок.

Популярность брендированных масок и гифок в этом году будет расти. Не за горами и новые функции в Stories, интерактив позволяет усиливать число пользовательского контента, что на руку и самой социальной сети.

Также в 2020 году ожидается высокая востребованность сервисов, которые позволяют отслеживать комментарии в Instagram. Их услуги наверняка будут дорожать, ведь в Instagram вместе со сменой API возвращаются лимиты на чтение данных (сбор всех комментариев и так вызывает сложности у крупных розыгрышей и будет затратен не только по времени, но и финансово).

6. Внимание к клиентам важней, чем подсчет показателей

Важность комплексного подхода в развитии бизнеса продолжает оставаться трендом грядущего года. Но Data-Driven-подход уходит в прошлое, анализ качества работы не может опираться только на цифры. Поэтому в работе над KPI происходят важные изменения.

Старайтесь все ваши метрики эффективности связать с целями, отслеживайте пользовательский путь к покупке через сервисы сквозной аналитики. Весь 2019 год из каждого утюга вещали, что главное для бизнеса – это качество аудитории. И если вы тоже работали с гивами и блогерами, то заметили, что легче и проще всего привлекаются пользователи с низкой платежеспособностью – например, призоловы и массфолловеры, которые никогда не собирались покупать ваш продукт. И не соберутся.

Да, подписчиков и лайки с комментариями легко посчитать, но их влияние на продажи косвенно. Акционные активности также не всегда означают долгосрочный эффект. Да и нехорошо это, когда ваша аудитория приучается покупать ваш товар только со скидками.

В 2020 году лучшим подходом в оценке работы вашего SMM в Instagram (и не только!) будет Data-Informed-подход: нельзя на основе одних только метрик принимать решения, данные не могут со стопроцентной точностью характеризовать поведение потребителей.

Всегда думайте о пользователе, спрашивайте себя, как тот или иной показатель помогает вам изучать его. Понимайте, какое поведение пользователя управляет показателем, не используйте метрики вслепую. Мало иметь красивые кейсы с красивыми цифрами. Теперь оценивается долгосрочный эффект от работы с вашим инстааккаунтом. Поэтому важен не только трафик, но и контент.

7. Работа с контентом: мода на натуральность

Мы уже писали, что 19 % брендов в 2019 году считают, что контент-маркетинг «экстремально эффективен». Важен контент и для Instagram, поэтому поговорим о нынешних тенденциях. Визуальные тренды аналогичны прочим соцсетям: это естественность, живые цвета, правильный дневной свет, необычная типография и анимации:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector