Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

С чего начать открытие детского магазина одежды

Открываем магазин детской одежды: советы от успешных бизнесменов

Зайдите в любой достаточно крупный торговый центр и внимательно осмотритесь. Повсюду будут бутики модной молодежной одежды, магазины, предлагающие мужские костюмы или вечерние платье. А детских магазинов среди всего этого многообразия окажется, вероятнее всего, немного. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин детской одежды и эффективно его развивать, получая высокую прибыль.

Задумайтесь, где чаще всего молодые родители вынуждены покупать одежду для ребенка? Они идут на рынок, где есть возможность приобрести товары по невысокой цене.

Однако всегда ли их качество соответствует пожеланиям родителей!? При этом бутики в торговых центрах предлагают, как правило, весьма ограниченный ассортимент продукции.

Именно поэтому бутик с хорошим выбором детской одежды по приемлемым ценам будет пользоваться у покупателей неизменно высоким спросом, что обеспечит его владельцу высокую прибыль.

Концепция будущего магазина

Если вы решили начать бизнес с нуля, в первую очередь стоит определиться с концепцией будущего магазина.

Существует два наиболее популярных варианта:

  1. интернет-магазин детской одежды;
  2. классическая продажа продукции через отделы и бутики в торговом центре.

У каждого из них имеются свои особенности. Если вы планируете продавать через интернет по почте или прямые поставки товара клиенту, то появится возможность сэкономить на аренде помещения под магазин, однако придется потратить больше сил на рекламу.

Кроме того, огромное значение здесь будет играть сайт, который станет выполнять функции офиса и витрин в вашей торговой точке. Вам нужно будет не только заказать или сделать самостоятельно сайт с удобным функционалом, но и купить хостинг и домен, а также заказать оптимизацию сайта в поисковых системах.

С развитием социальных сетей многие продавцы вместо сайта стали использовать группы вконтакте. Такое решение более экономичное, но имеет и свои отрицательные стороны. Если человек не зарегистрирован в социальных сетях, он не сможет открыть вашу страницу и сделать заказ. В этом случае при потере потенциальных клиентов, уже будет не так существенно, сколько вы смогли сэкономить на создании сайта, выбрав самый дешевый вариант.

Местоположение будущего магазина

Магазин детской одежды не требует большой площади: для начала достаточно открыть точку от 50 квадратных метров. Пропорционально увеличению площади и расширению ассортимента продукции возрастают риски и сложность ведения бизнеса, поэтому начинать лучше с небольшого отдела.

В первую очередь, вам нужно провести анализ рынка, сделать оценку целевого покупателя, просчитать, сколько клиентов вы сможете привлечь, расположив точку в том или ином районе города.

В нашем случае, клиентами будут родители, поэтому следует выбрать место, где чаще можно встретить молодых мам, отцов и бабушек. Для начала лучшим решением будет арендовать помещение в торговом центре внутри спального района или в крупном магазине. При этом наиболее выгодно открыть точку рядом с другими аналогичными отделами, которые уже хорошо зарекомендовали себя. Так вы окажетесь на пути потенциальных клиентов, которые обязательно обратят внимание на новый магазин.

Если вы открываете с нуля отдельно стоящую точку продаж, нужно ориентироваться на места в районе, наиболее часто посещаемые вашей целевой аудиторией: детские сады, игровые площадки, школы, продуктовые магазины. Удачно выбранное место для магазина гарантирует, что потенциальные клиенты легко вас найдут.

В среднем стоимость аренды в торговых центрах составляет около 900-2000 рублей за квадратный метр, а иногда доходит и до 3500 рублей в крупных магазинах. Лучше заранее проанализировать, сколько конкретно стоит аренда в тех или иных районах городах.

Вам может потребоваться ремонт помещения, что также следует учесть в бизнес-плане. Нужно, чтобы отдел был оформлен ярко и привлекательно для ребенка.

Советуем предусмотреть небольшой игровой зал или уголок, чтобы дети могли играть, пока их родители спокойно занимаются покупками.

Кроме того, если у примерочных поставить стойки с телевизорами, транслирующими любимые детские мультфильмы, даже самые капризные детишки будут спокойно мерить одежду. Родители любят продуманные магазины для детей, где процесс покупки будет проходить легко и непринужденно, поэтому будут возвращаться к вам снова.

Открытие новой торговой точки

Магазин детской одежды имеет ряд особенностей. В первую очередь, вам нужно помнить, что главными вашими клиентами будут матери с детишками, которые требуют к себе особенного подхода. Во-вторых, для нормальной работы вам нужно иметь сертификат на продукцию.

Чтобы открыть магазин детской одежды, вам понадобится следующее:

  1. найти надежных поставщиков;
  2. подать документы в пенсионный фонд и налоговые органы, получить свидетельство о регистрации ИП (ООО или ОАО по вашему желанию);
  3. выбрать подходящее помещение, произвести необходимый ремонт;
  4. найти продавцов;
  5. провести рекламную кампанию.

Регистрация документов занимает около недели. За это время вы можете заключить договора с поставщиками и решить другие важные вопросы. В целом поставщики бывают трех видов: оптовые рынки, поставщики из других регионов и из своего региона.

Обратите внимание, что товары на оптовых рынках не всегда имеют необходимые сертификаты. Если вас интересует качественная продукция, лучшего всего обращаться к проверенным и надежным поставщикам из России, Польши, Турции, Америки и других стран.

При этом отечественные производители детской одежды имеют ряд преимуществ:

  • доступные цены на весь ассортимент;
  • отсутствие таможенных пошлин и длительных перевозок товара;
  • высокие стандарты качества;
  • понятная система маркировки размеров одежды и упрощенные системы заказов;
  • одежда отечественного производства проходит сертификацию на фабрике, поэтому имеет весь необходимый пакет документов.

Работа с иностранными поставщиками имеет больше трудностей. Такие товары имеют минимальный пакет документов, а сертификаты для реализации одежды на территории России вам придется получать самостоятельно. Работать проще всего с интернет-магазинами или непосредственно с представителями фабрик, поскольку собственные командировки будут в первое время весьма затруднительны. При поступлении бракованных товаров, договориться о возврате с отечественными производителями будет значительно проще. Учтите все эти моменты при выборе поставщиков.

Ассортимент и площадь точки продаж определяют количество продавцов, которое вам потребуется нанять. Для небольшого отдела в Торговом центре будет достаточно нанять всего одного человека. Затем, с расширением ассортимента, вам потребуется увеличить персонал и, возможно, открыть новые точки продаж.

При найме продавцов, огромное значение имеет их умение представить товар и навыки общения с клиентами. При этом успешные продавцы должны уметь выходить из любых ситуаций, справляться с давлением, быть честными и надежными. Возможно, первое время, вам самим придется выполнять функции продавца. Особенно в том случае, если вы планируете ввести сменный график работы. К подбору персонала относитесь тщательно, поскольку именно продавцы будут обслуживать потенциальных покупателей.

Расходы на открытие магазина

Разобравшись с основными аспектами ведения подобного бизнеса, нужно приступить к оценке финансовых расходов и рассчитать, сколько денежных средств потребуется на реализацию проекта.

  1. Регистрация ИП – 800 рублей;
  2. получение сертификатов, разрешающих документов (при необходимости) – 10 000 руб;
  3. аренда помещения – 70 000 руб;
  4. ремонт, оформление магазина, торговое оборудование – 200 000 рублей;
  5. расходные материалы, оргтехника – 50 000 руб;
  6. закупка товара – 300 000 рублей;
  7. затраты на рекламу – 15 000 руб;
  8. заработная плата продавцу – 20 000 рублей;
  9. прочие расходы – 50 000 рублей.

Итого: 715 800 рублей.

Таким образом, чтобы открыть небольшой отдел детской одежды с нуля с минимальным ассортиментом товара потребуется более 700 000 рублей.

Окупаемость бизнеса

Средний срок окупаемости магазина одежды составляет в среднем около полутора лет. При хорошей рекламе, высоком качестве продукции, грамотной ценовой политике и удачном месте расположения, бизнес может выйти на нормальную прибыль даже в течение первого полугода. Однако не стоит забывать, что такой магазин требует постоянно капиталовложений и обновления ассортимента продукции. В мире, средняя накрутка на товары детской одежды составляют 110-130%.

Начиная бизнес с нуля, не следует забывать про сезонные спады. Конечно, есть время падения спроса, но также есть период значительного роста продаж. Летом в сезон отпусков продажи могут упасть. Чтобы поддержать уровень прибыли, можно расширить ассортимент за счет продажи игрушек, спрос на которые остается более стабильным.

Маркетинговая политика и реклама

Открыть собственный бизнес с нуля – непростая задача. Особенно, если вы не имеете опыта ведения бизнеса. Для начала, постарайтесь привлечь клиентов различными акциями и скидками.

Читать еще:  Открыть магазин по продаже разливного пива

В день открытия и первые недели продаж можно дарить клиентам дисконтные карты, которые не только заинтересуют покупателей, но и смогут стать причиной регулярных покупок в вашем магазине. Минимальная скидка по карте должна составлять от 5%. При этом на различные товары скидка может быть увеличена, о чем стоит проинформировать потенциальных клиентов путем рассылки по e-mail или смс.

Обязательно задумайтесь о скидках и подарках к праздникам. Это могут быть не только Новый год, 1 сентября, 8 марта, но и День Рождения вашего клиента. Если предложить скидку за неделю до торжества, увеличивается вероятность, что ко Дню Рождения родители захотят купить имениннице новое платье именно в вашем магазине.

Эффективность рекламы различного вида определяется конкретным регионом страны. В некоторых городах наиболее эффективной является телевизионная реклама, в других – модные журналы или большие вывески над ключевыми магистралями. Чтобы узнать конкретно, какую рекламу заказать выгодно для вас, проведите анализ целевой аудитории, опросите потенциальных покупателей.

Реклама имеет огромное значение для развития бизнеса. Не оценивайте её как расходы. В первую очередь, реклама – это способ увеличения продаж. Главная цель заключается в том, чтобы сформировать положительный образ вашего магазина и убедить ваших потенциальных клиентов, что они обязательно должны его посетить. Даже если ваша точка не располагается на пути следования клиента, вы должны быть уверены, что он узнает о нем из рекламы по телевидению или в журнале. И обязательно обратит на него внимание.

Рекламные сообщения должны быть информативными, привлекательными и прямыми. Из них потенциальные покупатели должны узнать о вашем ассортименте, о распродаже или специальной акции.

Заключение

Прежде чем открыть магазин детской одежды, вообще перед началом любого бизнеса, нужно не только собрать общую информацию и провести поверхностный анализ рынка, но и постараться вникнуть в суть дела, понять, как в реальности работает механизм.

Профессия бизнесмена требует наличия определенных знаний и компетенции. Лучше не экономить 10-15 тысяч на обучении, думая, что это сейчас невыгодно для вас, а на старте понять, какие именно умения и знания требуются от владельца бизнеса, как вести себя в различных ситуациях и эффективно управлять своим делом.

Начиная новое дело, следует со всей ответственностью подойти к составлению бизнес плана как отправной точке, тщательно рассчитать свои силы и определиться, насколько выбранная сфера для вас интересна и привлекательна. Однако не нужно забывать, что бизнесу будет требоваться постоянная поддержка. Только в этом случае он будет приносить вам финансовое и моральное удовлетворение.

Какие существуют риски и как их избежать ознакомьтесь с видео-инструкцией!

Бизнес план магазина детской одежды с расчетами

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

  • Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
  • Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
  • Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
  • Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Документ из налоговой о постановке на учет;
  • Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
  • Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

  • Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
  • Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
  • Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» — магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

  • Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
  • Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
  • Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
  • Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
  • Закупка товара (500 000 руб.);
  • Реклама (30 000 руб.);
  • Заработная плата (60 000 руб.);
  • Коммунальные платежи (30 000 руб.).
Читать еще:  Выгодно ли открыть магазин игрушек

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Выводы и советы

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать, как открыть магазин детских игрушек с нуля. Это будет не так сложно, ведь вы уже будете отлично знакомы со спецификой торговли товарами для детей.

Пошаговый план открытия интернет-магазина детской одежды

Бизнес в интернете привлекает все больше начинающих и уже опытных предпринимателей. Все оттого, то создать и продвигать свое дело в интернете намного проще, чем в реальной жизни. Сразу отпадают многочисленные проблемы с арендой помещения, подбором персонала и другими факторами. Выбирая нишу торговли, необходимо понимать, какой продукт актуален на рынке, как привлекать покупателей, удерживать их.

Детские товары – именно та категория, которая не теряет актуальности, ведь каждый родитель обеспечить своего ребенка лучшим. Итак, перед тем как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля, нужно разобраться в тонкостях и нюансах дела, провести анализ рынка, подобрать ассортимент, продумать бизнес-план.

Актуальность бизнеса

Покупки в интернете перестали быть чем-то недоступным и новым, большинство население давно перешло на онлайн шопинг, тем самым экономя себе время. Также случилось и с родителями малышей, ведь с ними крайне сложно долго ходить по магазинам и что-либо выбирать. Актуальность онлайн покупок держится на осознании максимальной экономии времени при большом выборе среди всего ассортимента.

Большинство интернет-магазинов предоставляют покупателю всю нужную информацию об одежде, также всегда можно проконсультироваться с продавцом о качестве, материале и других характеристиках.

Анализ рынка

Перед тем, как открыть детский интернет-магазин предпринимателю необходимо оценить все риски, проанализировать рынок. Главными нюансами рынка считаются:

  1. Актуальность детской одежды, игрушек, аксессуаров – рождаемость в стране хоть и понизилась, но остается высокой, что говорит о наличии постоянного спроса на детские товары.
  2. Отсутствие такого риска, как сезонность – ниша не простаивает без дела, ведь каждый сезон ребенку требуются разные комплекты одежды, также не стоит упускать факт быстрого роста.
  3. Маленькая наценка на – в среднем она достигает 20-30%, а на зимние вещи может доходить до 70-100%. Действует простое правило – чем дешевле продукт, тем меньше на него наценка. Прибыль приходит не от большой накрутки цен, а от количества проданного.

Портрет целевой аудитории

Для проведения качественной рекламной кампании и ведения успешного дела перед тем, как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля, необходимо составить портрет целевой аудитории. Основную группу будут представлять замужние женщины, имеющие детей или собирающиеся рожать в возрасте 20-40 лет.

Стоит учитывать, что не все семьи обладают одинаковым доходом, важно предлагать разнообразный товар от низкой до высокой ценовой категории. Предпочтение должно быть на стороне товаров средней стоимости, по примерно 10% на категорию брендовых вещей и дешевых товаров.

Варианты работы интернет-магазина

Существуют три самых распространенных вида деятельности такого бизнеса:

  1. Обычный магазин – предприниматель закупает товар и реализует его на собственном сайте, продумывает рекламу, общается с клиентами, высылая им заказы.
  2. Дропшиппинг – то же самое, что и обычное посредничество. Предприниматель находит клиентов и выступает проводником между ними и продавцом. Прибыль в таком деле идет по договоренности с продавцом или от собственной наценки, которую предприниматель решит поставить.
  3. Открытие дела по франшизе – существуют многие, уже известные, магазины детской одежды, которые предлагают выкупить у них права на открытие магазина под их именем. Таким образом, предприниматель получает уже раскрученное дело и общую, поддерживающую информацию от главной сети.

Выбор направления работы зависит от предпочтений владельца бизнеса и основывается на его собственных целях и убеждениях.

Подбор ассортимента в интернет-магазин

Предпринимателю необходимо тщательно следить за качеством товара, также стоит уделить внимание изучению модных направлений, что позволит закупить партию популярной одежды раньше конкурентов. В основном детскую одежду можно разделить на 4 основных раздела:

  1. Для новорожденных (с момента рождения до 6 месяцев) – делая закупки такого товара необходимо тщательно перепроверять качество и состав. Для младенцев допускается одежда только из натуральных тканей, также вся одежда должна быть удобной и комфортной. Нет никаких модных тенденций.
  2. Младший возраст, дошкольники – стоит просмотреть крой одежды, она не должна стеснять движения, ведь в этом возрасте дети активно исследуют мир. Также обратите внимание на легко отстируемые ткани, такой критерий станет любопытен для мам.
  3. Для школьников – нет никаких особых критериев, кроме увеличенных размеров, она также должна быть качественной и удобной. В категорию также входит школьная форма, ее стоит закупить летом, небольшой партией и распродать в период подготовки к школе.
  4. Подростки (11-15 лет) – продавая вещи этой категории необходимо тщательно отбирать товар, руководствуясь последними модными тенденциями. В подростковом возрасте уже начинает формироваться вкус, поэтому многие ребята тщательно выбирают себе одежду.

Также стоит обратить внимание и на узконаправленные категории:

  • Спортивная одежда – костюмы, футболки, штаны и шорты для активного отдыха.
  • Праздничные наряды – тут могут быть как костюмы для утренников, так и пышные платья для девочек, и костюмы для мальчиков.

Выбор, каким товаром торговать зависит от предпринимателя – можно сделать узкоспециализированный магазин или закупить всего понемногу.

Как выбрать поставщика?

К выбору поставщиков необходимо подойти ответственно, перед закупкой требуется запросить документы, подтверждающие качество товара, различные сертификаты, лицензии.

Не стоит строить работу магазина на одном поставщике, лучше просмотреть все варианты, подобрать нескольких человек – так ассортимент будет гораздо обширнее.

Поставщики бывают двух видов:

  • Производитель – компании, которые занимаются непосредственно пошивом одежды.
  • Диллеры – оптовые поставщики, перепродающие товары оптовыми партиями по хорошим ценам.

Важно обратить внимание при закупке товаров на сезон, лучше заказать партию летнего товара еще весной, чтобы к наступлению лета в магазине был хороший выбор.

Как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля: пошаговая инструкция

Составляя бизнес-план, предприниматель должен тщательно продумать все основные шаги в процессе открытия дела. Основные этапы:

  • Регистрация бизнеса.
  • Анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов.
  • Составление финансового плана.
  • Поиск поставщиков, выбор ассортимента.
  • Создание сайта, его наполнение.
  • Рекламная кампания.

Регистрация бизнеса

Для открытия интернет-магазина хватит простой регистрации как индивидуальный предприниматель, если же бизнес планируется совместно с партнером, то стоит создать ООО.

Документы для регистрации ИП:

  • Заявление.
  • Паспорт.
  • ИНН.
  • Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Пошаговая инструкция создания сайта

Создать сайта для интернет-магазина достаточно легко, для этого потребуется:

  • Купить домен – короткое название сайта.
  • Разработать внутреннюю структуру, дизайн сайта.
  • Заказать его создание.
  • Наполнить созданный портал уникальным контентом, контактной информацией, карточками с товаром.
  • Создать лендинг для привлечения покупателей.
Читать еще:  Как открыть магазин в лнр

Заказать разработку можно у программиста или обратиться за помощью в агентство.

Каким должен быть сайт?

Создавая сайт для магазина с детскими товарами необходимо придерживаться простоты и совмещения полезных функций. Основные функции системы:

  • Возможность применять на карточках товаров скидки.
  • Способ быстрой загрузки на сайт информации и новых товаров.
  • Отображение наличия товара в магазине – кнопка включить/выключить.
  • Создание фильтров и удобство в их использовании.
  • Возможность формировать счет одним кликом, также просматривать все сделанные заказы.

К дизайну и шаблону магазина также выдвигается несколько основных требований:

  • Навигация – должна быть простой и удобной для пользователя.
  • Дизайн стоит выполнять в ярких цветах.
  • Добавление фильтров – чем больше, тем лучше.
  • Сортировка товаров.
  • Возможность разместить большое количество фотографий в одной карточке.
  • Сама карточка должна быть простой, но содержать всю необходимую информацию.

Также стоит позаботиться об адаптации сайта для мобильных телефонов – многие покупатели просматривают каталоги и выбирают товары именно с телефона.

Особенности ассортимента детского магазина

Чтобы открыть интернет-магазин детской одежды нужно разобраться во всех существующих нюансах. Важно разобраться со всеми вопросами, связанными с ассортиментом – наличие, качество, разнообразие, актуальностью.

Важно настроить сайт, по которому будет легко отследить количество просмотров и заказов на определенный товар, понять запросы покупателей и изменять ассортимент.

Необходимо постоянно следить за количеством товара, если он закончился – стоит немедленно написать об этом в карточке. Необходимо позаботиться о добавлении раздела отзывов, чтобы зарегистрированные пользователи, купившие одежду для ребенка, могли рассказать о своих впечатлениях.

Стоит уделить внимание различным сайтам, форумам и сообществам для мам, где женщины делятся своими проблемами, рассказывают, какие вещи им нравятся и что сейчас модно.

Как продвигать интернет-магазин?

Для хорошего продвижения сайта потребуется использовать комплексный метод, состоящий из контекстной рекламы, оптимизации описаний и другой информации под поисковые запросы и продвижение через социальные сети.

Первые два пункта широко используются в продвижении любого бизнеса в интернете. Особое внимание стоит обратить на продвижение сайта на различных форумах, женских сообществах в соцсетях. Ведь именно там обитает большинство мам, находящихся в декрете или ищущих совета.

Также можно использовать некоторые рекламные методы в реальной жизни – размещать объявления в школах, садиках, оставлять визитки в организациях детских праздниках. Также можно привлечь партнеров из различных сфер, заключив соглашение на взаимовыгодных условиях.

Стартовые вложения в бизнес

Стартовые инвестиции в такой бизнес включают в себя:

  • Разработку сайта – от 50 000 рублей.
  • Покупку первой партии товара – 30 000 рублей.
  • Регистрация бизнеса – 5 000 рублей.
  • Рекламная кампания – 30 000 рублей.
  • Дополнительные расходы – 5 000 рублей.

Итого, чтобы открыть магазин потребуется сумма в размере 120 000 рублей. Стоит учитывать ежемесячные траты на пополнение ассортимента и поддержание рекламной кампании.

Доход от детского магазина

Прибыль, которую можно получить, если интернет-магазин детских товаров открыть как бизнес, рассчитывается индивидуально, исходя из количества заказов, наценки на товары, региона и ежемесячных трат.

В среднем, малый бизнес приносит от 100 000-200 000 рублей в месяц, но такие цифры появляются спустя несколько месяцев работы, когда будет наработана первая клиентская база.

Рентабельность бизнеса, его окупаемость

В среднем, бизнес окупает стартовые сложения уже через полгода стабильной работы. Но процесс может затянуться, если была открыта большая торговая площадка с множеством товара, съемом офиса и склада.

Многие предприниматели, решившие начать дело в интернете, останавливаются на такой идее, как открыть интернет-магазин детской одежды, ведь ниша актуальна и имеет много возможностей для развития. Для того, чтобы бизнес процветал, потребуется приложить усилия – провести оценку перспектив и выгод, найти хороших поставщиков и сформировать каталог, провести рекламную кампанию и постоянно совершенствовать функционал сайта.

Совокупность выполненных шагов на пути к созданию популярного магазина позволит предпринимателю открыть стабильное дело с высоким доходом. В будущем небольшое дело можно развить до масштабного проекта, открывая торговые точки в городах, предоставляя разнообразные услуги.

Бизнес-план магазина детской одежды

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector