Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открытие детского магазина с нуля

Как открыть бизнес: детский магазин одежды или питания с нуля?

В большом городе и районном центре на товары для детей всегда есть спрос. И неважно в специализированном или комиссионном магазине продаются вещи. Те, кто интересуется, как открыть собственный магазин с нуля, понимают, что это прибыльный бизнес. Но одного «хочу» в этом деле мало.

Начальный этап

Чтобы учредить свой магазин, нужно оформить требуемые законом документы. Если боитесь что-то забыть, то составьте бизнес-план и придерживайтесь его. С заранее составленной инструкцией, где прописывается прогноз развития магазина на будущее, можно обращаться и в банковскую организацию за кредитом.

Оформление бизнеса

Чтобы быстро основать магазин питания или одежды для детей с нуля, необходимо подготовить документы к регистрации. Можно обратиться к услугам юридической организации. Она все оформление проведет за неделю. Но стоимость таких услуг немаленькая. Самостоятельное утверждение бумаг займет больше времени, но сэкономит денежные средства. Поэтапные действия:

  • регистрируем фирму;
  • встаем на налоговый учет;
  • получаем ИНН;
  • изготавливаем печать;
  • затем, надо открыть банковский счет и посетить пенсионный фонд.

Далее, получаем заключение, выдаваемое Роспотребнадзором. Для этого предоставляется:

  • заявление;
  • справка с ЕГР;
  • регистрация павильона/магазина;
  • справка с налоговых органов;
  • медицинские книжки персонала;
  • разрешение пожарных органов.

Магазин не может работать без кассового аппарата. Он регистрируется в налоговых органах, с предоставлением необходимых документов:

  • паспорт ККМ;
  • договор аренды;
  • голограмма Госреестра;
  • копия свидетельства налоговой инспекции, о постановке на учет.

Выбор расположения

Необходимо определиться с местом, где магазин будет открыт. Оптимальным расположением считается центральный район города и рядом с офисными зданиями. Родители после работы, возвращаясь домой, захотят посетить магазин, стремясь отыскать оригинальную вещь для малыша или подростка. Идеальным местом для реализации детского питания, считается соседство с роддомом или детсадом.

Детский павильон не целесообразно открывать в некоторых местах.

  • Не выгодно начинать деятельность, основав комиссионную лавку детской продукции около парков с аттракционами. Внимание потенциальных покупателей будет сосредоточено на развлечениях. Точка не принесет ожидаемой прибыли.
  • Не советуют открывать торговлю в подвальном помещении. Мамам будет сложно посещать такой магазин. Спускаться и подниматься по лестнице с колясками нелегко.

После того, как лавка детской продукции будет открыта, помещению нужно придать привлекательное оформление. Начать можно с обеспечения хорошего освещения торгового зала и вывески.

Магазин должен быть оснащен стеллажами, с аккуратно расположенными товарами и красивой вывеской, привлекающей внимание яркими красками.

Работа торгового павильона требует обязательного соблюдения правил техники безопасности. Малышей следует ограничить в доступе к выставленному товару. Запрещается использовать во время продажи детских изделий незакрепленные стойки и стеклянные витрины. Это то, что не следует использовать.

Ассортимент

Многим известно, как открыть магазин товаров для малышей, но не все предприниматели знают, чем именно там торговать. «Хочу начать продавать сразу несколько видов продукции» – заявляют многие бизнесмены. Но невозможно охватить весь перечень, да и качество пострадает. Лучше остановиться на одном–двух.

Востребованными товарами считаются:

  • одежда для подростков и новорожденных;
  • питание;
  • игрушки;
  • гаджеты
  • детская мебель;
  • предметы гигиены.

Из этого перечня, наиболее востребованной, остается одежда. Если вы думаете, как учредить магазин и чем наполнить торговое помещение, то лучше начать с модных и недорогих брендов. Торговый павильон должен иметь высококвалифицированный персонал. Отношение к покупателю должно быть приветливым и доброжелательным.

Секонд-хенд в интернете

Предприятие отличается рядом положительных аспектов.

  • Не нужно тратиться на аренду помещения.
  • Все потенциальные клиенты находятся в сети. От вас потребуется только доставка заказанной единицы.

Получив прибыль с торговли, можно будет подумать над тем, как основать магазин продуктов или одежды, направленный на ассортимент для малышей, на арендованных площадях. Для продажи в интернете подойдут товары секонд-хенда из Европы. Детский комиссионный интернет-павильон должен предлагать несколько видов вещей:

  • одежда, принятая на комиссию;
  • секонд-хенд, высокого качества;
  • детский сток.

Рентабельность повысится, если заключить договор с оптовиками на поставку неликвидных изделий, имеющих небольшой изъян. Например, нарушенную упаковку или небольшую царапину.

Супермаркеты избавляются от товара с браком. Они его выбрасывают, так как утилизация вызывает хлопоты. Вы поможете универмагу избежать проблем с «мусором». Бракованные изделия можно приобрести ниже их основной стоимости или получить даром. Ваше комиссионное учреждение поможет быстро реализовать эти вещи.

Затраты

Бумаги оформлены, павильон арендован, осталось приобрести детские изделия и площадка будет учреждена. Понадобятся значительные затраты. Многих интересует, как открыть магазин питания или одежды для малышей с нуля и с минимальными вложениями.

Для экономии, рекомендуется приобретать изделия, изготовленные на местных фабриках. Их продукция отличается высоким качеством, имеет доступную стоимость. Продажей детских изделий заниматься выгодно: при правильном подходе, вложения окупятся быстро.

Прибыль даст одновременная продажа нескольких видов детского ассортимента. Вместе с крупными дорогими вещами, нужно выставлять мелочи. Они всегда вызывают повышенный спрос у покупателей.

Расчет(в тыс. р./год):

  • арендовать и ежемесячно обслуживать павильон/помещение составляет 300;
  • затраты на закупку вещей – 270;
  • оборотные деньги – 350;
  • покупка мебельных товаров и оборудования – 150;
  • зарплата персоналу – 600.

В итоге, чтобы оформить и основать магазин, необходимо около 1,7 млн р. Чистая прибыль ежемесячно – 300 тыс. р. Если ваш магазин уже работает, то окупится он через полгода.

Реклама

Успешный бизнес невозможно запустить без рекламы. Она потребует больших денежных расходов. О том, что комиссионная точка открыта, должно знать как можно больше людей. Чем интереснее будет рекламный ролик, плакат или листовки, тем больше потенциальных клиентов посетит вас. Затраты быстро окупятся, даже если вы решили открыть павильон с нуля.

Магазин детского питания

Достаточно выгодно торговать едой для детей. Требуются ли какие-нибудь дополнительные действия для учреждения магазина и существуют ли подводные камни? Главная сложность в одном: трудоемкое оформление документов для торговли детским питанием. Качество такого товара подтверждается сертификатом, получение которого, требует много времени.

  • Очень выгодно заниматься торговлей прямо на территории детской поликлиники или больницы.
  • Можно открыть товарную лавку в спальном районе, где много детских площадок. Молодые мамы обязательно посетят комиссионный павильон.

Заниматься продажей детского питания можно в любом месте, важно только понять, насколько это выгодно открыть с нуля торговлю. Если оборот магазина будет высоким, появится большая прибыль, значит, место было выбрано правильно. Иначе, придется найти более выгодное расположение.

Исходя из денежных расчетов и анализа общественного спроса на рынке, открыть собственный магазин затея довольна выгодная. Даже если вам придется взять кредит, то в течение одного–двух лет легко с ним рассчитаетесь.

Открываем магазин детской одежды: советы от успешных бизнесменов

Зайдите в любой достаточно крупный торговый центр и внимательно осмотритесь. Повсюду будут бутики модной молодежной одежды, магазины, предлагающие мужские костюмы или вечерние платье. А детских магазинов среди всего этого многообразия окажется, вероятнее всего, немного. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин детской одежды и эффективно его развивать, получая высокую прибыль.

Задумайтесь, где чаще всего молодые родители вынуждены покупать одежду для ребенка? Они идут на рынок, где есть возможность приобрести товары по невысокой цене.

Однако всегда ли их качество соответствует пожеланиям родителей!? При этом бутики в торговых центрах предлагают, как правило, весьма ограниченный ассортимент продукции.

Читать еще:  Магазин детского питания ассортимент

Именно поэтому бутик с хорошим выбором детской одежды по приемлемым ценам будет пользоваться у покупателей неизменно высоким спросом, что обеспечит его владельцу высокую прибыль.

Концепция будущего магазина

Если вы решили начать бизнес с нуля, в первую очередь стоит определиться с концепцией будущего магазина.

Существует два наиболее популярных варианта:

  1. интернет-магазин детской одежды;
  2. классическая продажа продукции через отделы и бутики в торговом центре.

У каждого из них имеются свои особенности. Если вы планируете продавать через интернет по почте или прямые поставки товара клиенту, то появится возможность сэкономить на аренде помещения под магазин, однако придется потратить больше сил на рекламу.

Кроме того, огромное значение здесь будет играть сайт, который станет выполнять функции офиса и витрин в вашей торговой точке. Вам нужно будет не только заказать или сделать самостоятельно сайт с удобным функционалом, но и купить хостинг и домен, а также заказать оптимизацию сайта в поисковых системах.

С развитием социальных сетей многие продавцы вместо сайта стали использовать группы вконтакте. Такое решение более экономичное, но имеет и свои отрицательные стороны. Если человек не зарегистрирован в социальных сетях, он не сможет открыть вашу страницу и сделать заказ. В этом случае при потере потенциальных клиентов, уже будет не так существенно, сколько вы смогли сэкономить на создании сайта, выбрав самый дешевый вариант.

Местоположение будущего магазина

Магазин детской одежды не требует большой площади: для начала достаточно открыть точку от 50 квадратных метров. Пропорционально увеличению площади и расширению ассортимента продукции возрастают риски и сложность ведения бизнеса, поэтому начинать лучше с небольшого отдела.

В первую очередь, вам нужно провести анализ рынка, сделать оценку целевого покупателя, просчитать, сколько клиентов вы сможете привлечь, расположив точку в том или ином районе города.

В нашем случае, клиентами будут родители, поэтому следует выбрать место, где чаще можно встретить молодых мам, отцов и бабушек. Для начала лучшим решением будет арендовать помещение в торговом центре внутри спального района или в крупном магазине. При этом наиболее выгодно открыть точку рядом с другими аналогичными отделами, которые уже хорошо зарекомендовали себя. Так вы окажетесь на пути потенциальных клиентов, которые обязательно обратят внимание на новый магазин.

Если вы открываете с нуля отдельно стоящую точку продаж, нужно ориентироваться на места в районе, наиболее часто посещаемые вашей целевой аудиторией: детские сады, игровые площадки, школы, продуктовые магазины. Удачно выбранное место для магазина гарантирует, что потенциальные клиенты легко вас найдут.

В среднем стоимость аренды в торговых центрах составляет около 900-2000 рублей за квадратный метр, а иногда доходит и до 3500 рублей в крупных магазинах. Лучше заранее проанализировать, сколько конкретно стоит аренда в тех или иных районах городах.

Вам может потребоваться ремонт помещения, что также следует учесть в бизнес-плане. Нужно, чтобы отдел был оформлен ярко и привлекательно для ребенка.

Советуем предусмотреть небольшой игровой зал или уголок, чтобы дети могли играть, пока их родители спокойно занимаются покупками.

Кроме того, если у примерочных поставить стойки с телевизорами, транслирующими любимые детские мультфильмы, даже самые капризные детишки будут спокойно мерить одежду. Родители любят продуманные магазины для детей, где процесс покупки будет проходить легко и непринужденно, поэтому будут возвращаться к вам снова.

Открытие новой торговой точки

Магазин детской одежды имеет ряд особенностей. В первую очередь, вам нужно помнить, что главными вашими клиентами будут матери с детишками, которые требуют к себе особенного подхода. Во-вторых, для нормальной работы вам нужно иметь сертификат на продукцию.

Чтобы открыть магазин детской одежды, вам понадобится следующее:

  1. найти надежных поставщиков;
  2. подать документы в пенсионный фонд и налоговые органы, получить свидетельство о регистрации ИП (ООО или ОАО по вашему желанию);
  3. выбрать подходящее помещение, произвести необходимый ремонт;
  4. найти продавцов;
  5. провести рекламную кампанию.

Регистрация документов занимает около недели. За это время вы можете заключить договора с поставщиками и решить другие важные вопросы. В целом поставщики бывают трех видов: оптовые рынки, поставщики из других регионов и из своего региона.

Обратите внимание, что товары на оптовых рынках не всегда имеют необходимые сертификаты. Если вас интересует качественная продукция, лучшего всего обращаться к проверенным и надежным поставщикам из России, Польши, Турции, Америки и других стран.

При этом отечественные производители детской одежды имеют ряд преимуществ:

  • доступные цены на весь ассортимент;
  • отсутствие таможенных пошлин и длительных перевозок товара;
  • высокие стандарты качества;
  • понятная система маркировки размеров одежды и упрощенные системы заказов;
  • одежда отечественного производства проходит сертификацию на фабрике, поэтому имеет весь необходимый пакет документов.

Работа с иностранными поставщиками имеет больше трудностей. Такие товары имеют минимальный пакет документов, а сертификаты для реализации одежды на территории России вам придется получать самостоятельно. Работать проще всего с интернет-магазинами или непосредственно с представителями фабрик, поскольку собственные командировки будут в первое время весьма затруднительны. При поступлении бракованных товаров, договориться о возврате с отечественными производителями будет значительно проще. Учтите все эти моменты при выборе поставщиков.

Ассортимент и площадь точки продаж определяют количество продавцов, которое вам потребуется нанять. Для небольшого отдела в Торговом центре будет достаточно нанять всего одного человека. Затем, с расширением ассортимента, вам потребуется увеличить персонал и, возможно, открыть новые точки продаж.

При найме продавцов, огромное значение имеет их умение представить товар и навыки общения с клиентами. При этом успешные продавцы должны уметь выходить из любых ситуаций, справляться с давлением, быть честными и надежными. Возможно, первое время, вам самим придется выполнять функции продавца. Особенно в том случае, если вы планируете ввести сменный график работы. К подбору персонала относитесь тщательно, поскольку именно продавцы будут обслуживать потенциальных покупателей.

Расходы на открытие магазина

Разобравшись с основными аспектами ведения подобного бизнеса, нужно приступить к оценке финансовых расходов и рассчитать, сколько денежных средств потребуется на реализацию проекта.

  1. Регистрация ИП – 800 рублей;
  2. получение сертификатов, разрешающих документов (при необходимости) – 10 000 руб;
  3. аренда помещения – 70 000 руб;
  4. ремонт, оформление магазина, торговое оборудование – 200 000 рублей;
  5. расходные материалы, оргтехника – 50 000 руб;
  6. закупка товара – 300 000 рублей;
  7. затраты на рекламу – 15 000 руб;
  8. заработная плата продавцу – 20 000 рублей;
  9. прочие расходы – 50 000 рублей.

Итого: 715 800 рублей.

Таким образом, чтобы открыть небольшой отдел детской одежды с нуля с минимальным ассортиментом товара потребуется более 700 000 рублей.

Окупаемость бизнеса

Средний срок окупаемости магазина одежды составляет в среднем около полутора лет. При хорошей рекламе, высоком качестве продукции, грамотной ценовой политике и удачном месте расположения, бизнес может выйти на нормальную прибыль даже в течение первого полугода. Однако не стоит забывать, что такой магазин требует постоянно капиталовложений и обновления ассортимента продукции. В мире, средняя накрутка на товары детской одежды составляют 110-130%.

Начиная бизнес с нуля, не следует забывать про сезонные спады. Конечно, есть время падения спроса, но также есть период значительного роста продаж. Летом в сезон отпусков продажи могут упасть. Чтобы поддержать уровень прибыли, можно расширить ассортимент за счет продажи игрушек, спрос на которые остается более стабильным.

Читать еще:  Инстаграм магазин кроссовок

Маркетинговая политика и реклама

Открыть собственный бизнес с нуля – непростая задача. Особенно, если вы не имеете опыта ведения бизнеса. Для начала, постарайтесь привлечь клиентов различными акциями и скидками.

В день открытия и первые недели продаж можно дарить клиентам дисконтные карты, которые не только заинтересуют покупателей, но и смогут стать причиной регулярных покупок в вашем магазине. Минимальная скидка по карте должна составлять от 5%. При этом на различные товары скидка может быть увеличена, о чем стоит проинформировать потенциальных клиентов путем рассылки по e-mail или смс.

Обязательно задумайтесь о скидках и подарках к праздникам. Это могут быть не только Новый год, 1 сентября, 8 марта, но и День Рождения вашего клиента. Если предложить скидку за неделю до торжества, увеличивается вероятность, что ко Дню Рождения родители захотят купить имениннице новое платье именно в вашем магазине.

Эффективность рекламы различного вида определяется конкретным регионом страны. В некоторых городах наиболее эффективной является телевизионная реклама, в других – модные журналы или большие вывески над ключевыми магистралями. Чтобы узнать конкретно, какую рекламу заказать выгодно для вас, проведите анализ целевой аудитории, опросите потенциальных покупателей.

Реклама имеет огромное значение для развития бизнеса. Не оценивайте её как расходы. В первую очередь, реклама – это способ увеличения продаж. Главная цель заключается в том, чтобы сформировать положительный образ вашего магазина и убедить ваших потенциальных клиентов, что они обязательно должны его посетить. Даже если ваша точка не располагается на пути следования клиента, вы должны быть уверены, что он узнает о нем из рекламы по телевидению или в журнале. И обязательно обратит на него внимание.

Рекламные сообщения должны быть информативными, привлекательными и прямыми. Из них потенциальные покупатели должны узнать о вашем ассортименте, о распродаже или специальной акции.

Заключение

Прежде чем открыть магазин детской одежды, вообще перед началом любого бизнеса, нужно не только собрать общую информацию и провести поверхностный анализ рынка, но и постараться вникнуть в суть дела, понять, как в реальности работает механизм.

Профессия бизнесмена требует наличия определенных знаний и компетенции. Лучше не экономить 10-15 тысяч на обучении, думая, что это сейчас невыгодно для вас, а на старте понять, какие именно умения и знания требуются от владельца бизнеса, как вести себя в различных ситуациях и эффективно управлять своим делом.

Начиная новое дело, следует со всей ответственностью подойти к составлению бизнес плана как отправной точке, тщательно рассчитать свои силы и определиться, насколько выбранная сфера для вас интересна и привлекательна. Однако не нужно забывать, что бизнесу будет требоваться постоянная поддержка. Только в этом случае он будет приносить вам финансовое и моральное удовлетворение.

Какие существуют риски и как их избежать ознакомьтесь с видео-инструкцией!

Бизнес-план детского магазина

Финансовая модель детского магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.

На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.

К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 18%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:

  • Детских игрушек;
  • Детской одежды;
  • Детской обуви;
  • Детского питания;
  • Детских книг;
  • Детских товаров.

Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.

В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:

  • Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
  • Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
  • Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
  • Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.

Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.

Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:

  • Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
  • Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).

Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент товара;
  • Удобное расположение.
  • На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле;
  • Нехватка квалифицированного персонала.

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет — магазина;
  • Расширение ассортимента продукции.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:

  1. Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
  2. Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
  3. Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
  4. Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.
Читать еще:  Что нужно чтобы открыть пивной магазин

После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.

5. План производства

План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:

  1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
  2. Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
  3. Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
  4. Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
  5. Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
  6. Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
  7. Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.

6. Организационная структура

В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.

За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.

В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.

Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.

Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.

Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.

Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.

Бизнес-план магазина детской одежды

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector