Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Магазин кроссовок instagram

Кейс в Instagram: Продвижение магазина кроссовок с 0 до 190.000₽ в первый месяц

Кейс предоставлен Денисом Кужельным.

На момент начала продвижения мой клиент передал мне в руки профиль, в который ничего не выкладывали более 3 месяцев.

Сам аккаунт представлял собой магазин кроссовок с редкими вкраплениями разных хайповых вещей (толстовок, кепок, рюкзаков).

На старте:

Сама упаковка аккаунта сильно хромала.

УТП в шапке профиля не цепляло внимание и не показывало особо никакой ценности потенциальному клиенту.

Да и в целом сам аккаунт выглядел как «продажный каталог», то есть был забит однообразными постами в стиле «фото товара+цена», которые слабо гармонировали между собой, вызывая отталкивающее впечатление.

Конечно, в такой ситуации говорить о продажах не приходилось, даже заявки в Директе были большой редкостью.

  • Полностью изменить упаковку профиля
  • С помощью ежедневного постинга и качественного контента увеличить активность ЦА и ее отклик на посты
  • Создать правильное позиционирование, тем самым повысить уровень доверия и лояльности ЦА
  • И конечно же увеличить количество заявок и продаж

Этап подготовки:

Была проработана ЦА и составлены аватары клиента:

С помощью анализа профилей прошлых клиентов в ВК и Инстаграм, я составил 3 подробных аватара клиента.

Затем, учитывая опыт моего клиента и анализ профилей прошлых покупателей, я понял, что наша основная покупающая аудитория на 60% женская и на 40% мужская, в возрастном диапазоне от 21 до 37 лет.

Были прописаны геоточки и теги:

Геоточки брал исходя из интересов и любимых мест моей ЦА в городах-миллиониках.

Теги составил связками «кроссовки+город-миллионик» (#кроссовкисамара, #кроссовкисочи и т.д.)и прикреплял примерно по 10-15 шт. к каждому посту.

Таким образом мы получали дополнительный бесплатный трафик.

Был составлен подробный контент-план на месяц

В нем я условно разбил весь подаваемый контент на продающий, информационный, развлекательный и добавил разного рода интерактивы.

Продвижение:

Начал я конечно же с шапки профиля.

Сперва выявил ряд самых важных критериев на которые опирается человек при покупке.

А потом просто каждый критерий адаптировал под УТП в шапке профиля:

Из-за проблем с поставками на тот момент, в наличии было всего несколько моделей, поэтому сделать большой фотосет ассортимента в едином стиле было невозможно.

В этой связи мне пришлось работать со стоковыми фотками товара от поставщика.

Однако сделать симпатичную и гармоничную ленту мне помог ряд правил, которые я вывел при заполнении профиля:

Первым делом мы добавили вечные сторис, в которые выкладывали:

  • Женские модели
  • Мужские модели
  • Топовые модели
  • Распродажи и «товары недели»
  • Отзывы

Отзывы очень помогли повысить доверие и лояльность ЦА, а чтобы получать их ещё больше мы давали скидку на упоминание нас в профиле покупателя.

Виды постов, которые мы выкладывали:

  • Продающие посты
  • Развлекательные посты (с разными обувными лайфхаками и т.д)
  • Информационные посты (в которых закрывали возможные возражения аудитории)
  • Розыгрыши и спецпредложения

Кстати, сама подача текста в профиле тоже сыграла свою роль.

Я руководствовался принципом, что человек охотнее будет покупать не у безликого магазина, а у реального человека, поэтому и стратегия продвижения была основана больше на знакомстве с владельцем бизнеса, устройством внутренних процессов, где-то сторителинге и главное — живом общении с аудиторией.

А создать качественную искусственную активность в комментах помог сервис Commenter (это помогло вовлечь в обсуждения подписчиков и даже получить несколько фанатов).

Интерактивы и спецпредложения

✅Для увеличения вовлечённости ЦА, мы регулярно, раз в 2 недели устраивали розыгрыши призов.

✅Для подогрева ЦА, мы ввели «товары недели» (раз в неделю, делали скидку на крутую модель, которая действовала ровно 7 дней).

Также мы периодически делали скидки, причём хорошо заходили акции с элементами игровой механики, где люди могли именно выиграть скидку. Это не так избито, как простые акции «-10% на все модели»:

Для привлечения трафика использовали массфол и рекламу у блоггеров.

Кстати, пару слов о МФ, чтобы более прицельно настроить подписки на ЦА, я привлёк к процессу Церебро Таргет.

Через него настраивал парсинг в ВК по нужным мне критериям, отбирая ЦА из тематических групп и других сообществ, а после этого, полученные базы фильтровал по наличию профиля в Инстаграм.

Таким образом я получал отличные базы для подписок без арабов, бизнес профилей и т.д.

Результат:

✔️Затраты на рекламу: 15 000₽

✔️Заявок в Директ: 229

✔️Продаж: на 190 000₽

✔️Просмотры сторис выросли в 6 раз

Прибавилось 1900 целевых подписчиков

Впереди планируем закупать больше рекламы у блогеров и увеличивать оборот магазина.

Оставить отзыв о работе специалиста вы можете в комментариях к этой странице.

Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?

[Кейс]Как мы увеличили продажи кроссовок через Instagram в 14 раз всего за 2 месяца

Крутой кейс ждали? Этот вам точно понравится!
Как словить тренды на продвижение в Instagram рассказывает наш пользователь Дмитрий Квашневский на примере продвижения магазина оригинальных кроссовок, где он вместе с командой увеличил продажи в 14 раз всего за 2 месяца.

Предоставляем слово Дмитрию 🙂

Детали кейса

Аккаунт: продажа оригинальных кроссовок Nike, NewBalance
Цель: увеличение количества подписчиков и клиентов
Кол-во подписчиков перед стартом: 8200
Кол-во заказов перед стартом: 10-15/мес
Период работы: 2,5 мес
Стоимость продвижения: 150$/мес

Итого

Кол-во подписчиков: 21700
Кол-во заказов: 210 за последний месяц
Чистая прибыль: 84 000 грн за последний месяц

Оформление аккаунта

Вид аккаунта на начало работ по продвижению:

Оформления аккаунта оставили без изменений, так как перед стартом уже было сделано хорошее описание, подключен бизнес-профиль, разработан аватар, проставлена ссылка на сайт и контакты для связи.

Контент

По контенту взяли пример с известного крупного зарубежного магазина кроссовок —
https://www.instagram.com/solebox/ и заказали профессиональную фотосессию всех моделей в таком же стиле.

На выходе получилось так:

Продвижение

Здесь начинается самое интересное. После детального анализа аккаунтов клиентов, которые уже делали покупки, и конкурентов было принято решение использовать следующие способы продвижения:

— массфоловинг и масслайкинг по базам целевой аудитории;
— взаимный пиар со страницами с такой же целевой аудиторией;
— конкурсы.

Рассмотрим каждый вид подробней.

МФ и МЛ

Базы для массфолловинга собирались по конкурентам в Instagram и магазинам со схожими товарами. Делали по 1000 действия в сутки (подписка+лайка). Конверсия в подписчики была примерно 7-10%.

Тренд №1: взаимопиар

Суть взаимного пиара заключается в привлечении подписчиков в аккаунт через партнеров. Раньше этот способ активно использовали только паблики, но сейчас этот метод продвижения я считаю трендом №1 для бизнеса, так как вы можете бесплатно получать клиентов на свои товары или услуги.

Для начала нужно было найти площадки с примерно таким же количеством подписчиков, активностью и схожей целевой аудиторией.

Удобно искать площадки для взаимного пиара через AdvanceTS:

После анализа подобрали примерно 10 площадок, написали в Директ с предложением сотрудничества. 8 из 10 согласились.

Как выглядели посты для взаимного пиара в нашем профиле и партнерском:

Какие результаты получили:

Затраты — 0
Подписчиков +180(200)
Заказов (в первые 24 часа) — 17

Данный способ продвижения решили использовать не чаще 1 раза в неделю, но, чтобы получать более серьезные результаты, нужно было делать пиар с крупными площадками.
А нашему аккаунту для таких договоренностей не хватало кол-ва подписчиков. Увеличить их в короткие сроки нам помог конкурс.

Тренд №2: конкурс

Для максимально быстрого увеличения количества живых подписчиков, аккаунт был добавлен в конкурс (организатором которого являюсь я)
Конкурс уже закончился, ссылка на конкурсный аккаунт: https://www.instagram.com/iphone7red_giveaway/

Основным преимуществом данного конкурса было то, что все участники привлекались только через популярных блогеров, а не спамом, как сейчас популярно это делать.

Всего блогеров было 4. С каждым блогером мы сделали индивидуальные съемки, на которых они показывали приз ( IPhone 7 Plus RED только вышел и очень привлекал внимание всех участников), который мы купили заранее, чтобы не было сомнений в честности проведения конкурса. В итоге получили сотни положительных отзывов от участников.

Что касается результатов, которые получили для нашего аккаунта:

Стоимость входа в конкурс: 2500 грн
Прирост по подписчикам: +12 000 (20% от этой цифры отписалось в течении следующей недели)
Полученных заказов: больше 100

Выводы: Участие аккаунта в конкурсе не только дало прирост количества подписчиков, но мы получили десятки заказов в дополнение, так как аудитория с конкурса оказалась качественная и заинтересованная в нашем товаре.

Результаты

За 2,5 месяца работы по продвижению аккаунт вырос на 13 500 подписчиков, количество заказов дошло с 10-15 до 200-250 в месяц и в данный момент в среднем приносит 84 000 грн чистой прибыли в месяц.

Вид аккаунта на сегодняшний день:

Кейс предоставил Дмитрий Квашневский,

руководитель агенства GENIUS-INSTA.

P.S. В начале мая Дмитрий запускает еще один более масштабный конкурс в Instagram. Прирост по подписчикам составит примерно 15 000 человек. Для читателей блога — приятный бонус! По промокоду advancets вход в конкурс cоставит 4000 грн, вместо 5400 грн. Чтобы узнать более подробную информацию, пишите сюда.

Также 21.04 в 20:00 Дмитрий проведет прямую трансляцию ВК, где подробно расскажет про giveaway в Инстаграм. Приходите, будет очень интересно!

Кейс продаж кроссовок в оффлайн-магазине с помощью Instagram. #97

Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Александры Нарубин по методике “Быстрые SMM-продажи товаров в Instagram”.

Меня зовут Александра Нарубин и мой кейс о том, как продукт, ограниченный в возможностях рекламы в интернете, смог получить продажи именно через этот канал.

Что было:

Бренд VANS с официальным магазином в Минске имел хорошую популярность среди молодежной аудитории, однако продажи, как и узнаваемость конкретной оффлайн точки, требовало корректировок и вложения дополнительных средств в рекламу.

На момент работы с заказчиком у него не было социальных сетей и сайта, т.к официально политика бренда Vans запрещает вести свои соцсети и сайт. Кирилл Губич, директор магазина обратился за помощью, чтобы я нашла возможные варианты рекламы акций без сайта.

Передо мной стояли задачи найти решения продажи не через сайт и без постоянного ведения социальных сетей. Эти площадки носили только продающий характер без постоянного подогрева аудитории на период запуска рекламы.

Мы начали совместную работу в августе 2019 года.

На момент сотрудничества у нас не было:

  • сайта,
  • социальных сетей,
  • только оффлайн точка в центре Минска.

Увеличение количества продаж в магазине.

Что у меня получилось

  1. Расходы заказчика на привлечение покупателей в магазин 496$. Доход от продаж на момент сдачи кейса в печать — более 2 457$.
  2. Учитывая, что мы не ставили целью привлечение подписчиков, но реклама давалась в Instagram, дополнительно я привела целевых 769 подписчиков.
  3. Получили 134 комментария под постами.

Что было сделано:

Мной была выбрана стратегия быстрых продаж.

Для этого я создала мультиссылку https://taplink.cc/vans_promo_belarus , которая редактировалась перед каждым запуском. Там рассказывала про последние технологии, новые поступления, условия акций. Скрин первой мультиссылки не сохранился.

Полный вариант смотрите по ссылке

Стратегия:

Создать площадку с функционалом, похожим на продающий лэндинг.

Аудитория:

  • Парни и девушки
  • Возраст:16-35
  • Увлечения: скейтборд, брейкданс, уличный стиль, а также: интересующиеся молодежными брендами и модой в спортивном стиле.

Первая реклама получила большие охваты и дешевые клики, но не было продаж. Несмотря на то, что реклама была запущена на трафик, текст носил имиджевый характер. В статистике в мультиссылке мне не хватило статистики по поведению пользователей, чтобы провести дополнительный анализ. На данном этапе профиль Instagram был совершенно пустым и целью нашей мультиссылки была информация об акционных предложениях и новых коллекциях.

При запуске следующей рекламы был придуман оффер и тестировались две идеи креатива и два варианта текста, написанные на основе методики Лары .

Первый вариант

Замерзли? Согреваемся вместе в оригинальных кедах от VANS.

внутренняя стелька UltraCush с укрепленным мыском, пяточным амортизатором, а также специальная модель язычка задней части.

весь 20+ летний опыт Vans в конструировании моделей для сноубординга.

При покупке кед назови на кассе промокод «Instagram» и получи теплую, согревающую даже в жуткий, холодный ветер шапку VANS в подарок!

  • Количество шапок ограничено
  • Товары со скидкой не участвуют в акции.

Ждем в ТЦ «Галерея», 3 этаж с 10:00 до 22.00

Лучший креатив по результатам рекламы

Второй вариант

Хочешь шапку VANS в подарок? При покупке кед назови на кассе промокод «Instagram» и получи теплую, согревающую даже в жуткий, холодный ветер шапку VANS в подарок!

  • Количество шапок ограничено
  • Товары со скидкой не участвуют в акции.

Лучший креатив, который показал наибольшую эффективность

Первый вариант показал лучше статистику, чем второй, и цифры тому подтверждение.

В этот раз на мультиссылку мы решили установить кнопку “получить промокод”.

Такая кнопка в будущем отображала статистику и показывала еще более точные цифры заинтересовавшихся нашим товаром. Чтобы такая функция работала, мы сделали макет с надписью промокод “INSTAGRAM” и опубликовали его в ленте.

Макеты, которые использовались для рекламы, были разбиты по виду товаров и залиты в Таплинк для просмотра нового поступления. Чтобы сама лента Instagram не казалась пустой, мы с заказчиком приняли решение залить эти изображения в наш профиль.

Так выглядела лента на эту акцию

А на этот пост мы вели кнопку “Получить промокод”.

На эту рекламу мы потратили 200$ и получили 14 продаж.

При запуске следующей рекламы мы снова внесли изменения в ассортимент и пополнение наших витрин новинками. Вот так выглядела наша витрина новинок в мультиссылке.

Учитывая предыдущий опыт работы с промокодом “INSTAGRAM”, решили сделать эксперимент и сделать промокод “ЗИМА_VANS”. Итог: у нас больше не возникало таких проблем, что пользователи, придя в магазин, не знают промокода.

В таплинке я не могу четко отследить статистику в даты запуска рекламы, поэтому прилагаю скрин максимальной эффективности в рамках этой рекламной кампании.

Уже при создании этой рекламы в рекламном кабинете Facebook произошли изменения, поэтому креатив использовали только один из пяти вариантов текста. Чтобы получить оптимальный вариант получения результатов и продаж, дополнительно через неделю запускали другой креатив на эти же тексты.

По статистике рекламы мы получили:

Второй вариант запуска рекламы

В итоге, мы создали интернет площадку для получения всей необходимой информации для пользователей и фанатов бренда VANS о новинках и действующих акциях.

(От редакции. В галерее изображений — посты с запросами цены на модели от подписчиков, при переходе на аккаунты оставивших комментарии видно, что это реальные люди, молодые жители Минска, по описанию как ЦА, а не боты)

Читать еще:  Что нужно чтобы открыть магазин пива
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector