Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть магазин игрушек с нуля

Бизнес-план открытия магазина игрушек с нуля

Люди всегда хотят порадовать ребенка подарком, увидеть искреннюю улыбку. Открыть магазин игрушек простое и сложное дело одновременно. Спрос на товар существует вне зависимости от сезона, кризиса, иных ситуаций. Игрушки служат не только развлечением ребенка, они носят развивающий характер, помогают в учебе и воспитании ребенка. Ознакомление с нюансами бизнеса поможет пошагово разобраться в тонкостях дела.

Выбираем место для магазина

Выбор помещения – момент, к которому следует подходить со всей ответственностью. Правильный выбор напрямую влияет на вашу прибыль. Помещение необходимо выбрать с учетом проходимости людей, плюсом будет расположение поблизости детских площадок, кафе, магазинов одежды.

Торговый центр

Удачным местом для аренды помещения выступает торговый центр с громким именем, у которого нет желания в ближайшем будущем закрываться. Аренда помещения рядом, поблизости гипермаркета обеспечит постоянный приток клиентов. Постарайтесь подобрать место, рядом с которым оборудована парковка.

Огромным минусом является запредельная стоимость аренды помещения.

Не стоит строить бизнес на игрушках прямо в торговом центре, где множество подобных торговых точек. Такая конкуренция вряд ли пойдет на пользу молодому бизнесу.

Прикассовая зона в супермаркетах типа «У дома»

Плюсом такого месторасположения является низкая стоимость арендной платы. А вот минусов уже больше. Вашими клиентами станут жители близлежащих домов, притока новых клиентов можете не ждать. Вложив крупную сумму денег в рекламу, потенциальным клиентам будет сложно вас найти, среди аналогичных точек вокруг. Множество людей просто сходят в конкурентную точку, но рядом со своим домом, чем будут ехать, искать ваш магазин.

Магазин с отдельным входом с улицы

Выбирая такой вариант, займитесь поиском помещения в благополучных спальных районах, подойдет и проспект с большой проходимостью.

Лучшим вариантом будет выкупить помещение, тем самым сделать свой бизнес стабильным, не тратиться на ежемесячную арендную плату.

На рекламу магазина придется потратить внушительную сумму, чтобы привлечь просто прохожих посмотреть на ваш товар. Основной клиентской базой станут «горячие» покупатели, заходящие в магазин с определенной целью. Спасением может стать привлекательная программа скидок и разнообразные акции.

Выбираем поставщика игрушек

Другой немаловажный пункт – выбор поставщика товаров. Бизнес-план магазина игрушек предполагает два варианта развития событий: найти и заключить договор с оптовой компанией или искать производителей игрушек самостоятельно.

В случае с производителями отдельного вида игрушек все сложно. Они предлагают закупать большие партии однообразного товара, что совсем невыгодно в начале.

На стартовом этапе, когда еще неизвестно, будет ли товар пользоваться спросом, лучший вариант – заключить договор с оптовой компанией на поставку разнообразного ассортимента.

Осторожно работайте с китайскими поставщиками. Конечно, товар у них дешевый, новинки появляются быстрее всего, но страдает качество. Покупатели с опаской относятся к китайскому товару.

Существует еще вариант – договаривайтесь с рукодельницами о поставках игрушек ручной работы. Такой подарок придется по душе многим, покорит своей оригинальностью. Плюс наценка на такой товар всегда высокая.

Формируем ассортимент

Начинающие бизнесмены, желающие понять, как открыть магазин игрушек с нуля, обязаны проанализировать ассортимент товаров, узнать мнение детей и родителей по данному вопросу. От надежности полученных данных будет зависеть уровень продаж. Предпочтения детей, веяния моды на игрушки меняется с завидной частотой, постоянно следите за новинками.

Преимущественно популярный ассортимент составляют:

  • Конструкторы
  • Куклы.
  • Развивающие игрушки для дошкольников.
  • Спортивные игрушки.
  • Товары для игры на улице.

Выбрать популярный товар несложно: просмотрите часто рекламируемые игрушки, опросите потенциальных клиентов, следите за новинками. Выбирайте товар для разной возрастной категории, уделите внимание раскрученным фирмам игрушек (к примеру «Лего»).

Не бойтесь предлагать покупателям развивающий товар – настольные игры, пазлы. Ассортиментом могут заинтересоваться и взрослые. Позаботьтесь об этом заранее, купите интересные игры для большой компании, пазлы со сложными картинами.

Реклама детского магазина

Чтобы строить успешный бизнес на продаже игрушек, нужно продумать качественную и агрессивную рекламную компанию.

Реклама должна быть направлена на привлечение внимания, как детей, так и взрослых.

Используйте такие виды рекламы:

  1. Яркая, веселая вывеска, еще издалека дающая понять, что в магазине продают товары для детей.
  2. Оригинальное оформление витрины игрушками, плакатами.
  3. Расклейка рекламы на приподъездных досках, аренда билбордов по городу.
  4. Раздача флаеров перед магазином в костюмах персонажей мультфильмов.
  5. Реклама в интернете, на форумах города.
  6. Открытие магазина с участием аниматоров, конкурсов, акций.

Бизнес-план магазина детских игрушек должен учитывать расходы на рекламу, просчитывать ее эффективность.

Продвижение интернет-магазина игрушек

Интернет площадки магазинов составляют большую конкуренцию малым магазинчикам. Все больше люди покупают товар в интернете, игрушки не исключение.

Особенностями интернет-магазинов является:

  • Отсутствие сезонности.
  • Люди покупают дорогие игрушки, из-за их сниженной стоимости
  • Огромный спрос на развивающие игрушки.
  • Обратная связь с покупателями.

Платные способы

Самым простым способом является – контекстная реклама. Специалисты с такой рекламы формируют объявления и показывают их в верхних строчках поисковиков.

Реклама в соцсетях – родители много времени проводят в пабликах, посвященных воспитанию и развитию ребенка. Можно купить место для рекламы в таких группах, форумах.

Продвижение с помощью SEO – специалисты изучат популярные поисковые запросы и заполняют ваш сайт ключевыми словами, по которым произойдет индексация в поисковых системах.

Бесплатные способы

Существует два основных способа: с помощью контента и с помощью офлайна.

Первый способ считается условно бесплатным, контент тоже должен кто-то делать. Хорошо, если вы умеете писать тексты для интернет-магазина. В противном случае нужно будет нанять автора.

Второй способ основан на клиентской базе. Ведите группу магазина, устраивайте в ней акции, розыгрыши и постепенно переводите подписчиков в реальную жизнь. Соберите встречу, устройте мероприятие для родителей и их детей.

Актуальность идеи

В последнее время рождаемость в стране повышается, что влечет за собой постоянный спрос на детские игрушки, питание, одежду. Родители всегда хотят побаловать детей, иногда и самих себя.

Перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо составить продуманный бизнес-план. Если все организовать правильно, магазин с лихвой окупит себя. Нужно учитывать все риски, узнать актуальное мнение людей по поводу ассортимента, учесть особенности конкурентов.

Многие предприниматели переключаются на эту сферу, открывают магазины для детей.

Поэтапная реализация бизнес-плана магазина игрушек

Составление бизнес-плана – залог успеха и прибыльности магазина. Требуется разобраться во многих аспектах, до того, чтобы открыть магазин игрушек с нуля. Давайте подробно рассмотрим каждый этап, вникнем во все особенности и нюансы.

Регистрация

Начать торговать товарами для детей не сложно. Открывая бизнес, в торговом центре или на месте другого магазина потребуется:

  1. Зарегистрироваться как ИП, указать код ОКВЭД 47.65.
  2. Подписать договор аренды помещения.
  3. Написать заявление и встать на учет в качестве налогоплательщика.
  4. Приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в ФНС.

Арендуя помещение, в отдельно стоящем здании, потребуется получить разрешения от СЭС, местной администрации и пожарной службы.

Помещение

Плюсы и минусы вариантов расположения уже были описаны выше. Специалисты советуют остановиться в выборе на торговом центре, с множеством развлечений для детей, дабы обеспечить себе приток клиентов.

Аренды помещения в 25-30 квадратных метров должно хватить, если ассортимент вашего товара будут составлять малогабаритные игрушки. При желании торговать детским транспортом, колясками, большими мягкими игрушками, следует выбирать помещение большего размера.

Позаботьтесь о матерях с колясками, обустройте у входа в магазин пандус и место, где можно безопасно поставить коляску.

Оборудование

Закупка оборудования в детский магазин выходит дороже, чем оборудование продуктового. Связано это с тем, что магазину необходимо придать яркий, сказочный стиль.

Для того, чтобы открыть магазин игрушек нужно приобрести:

  • Большую, яркую вывеску.
  • Витрины, стеллажи для размещения товаров.
  • Фигурки героев из мультиков и игр для украшения зала.
  • Плакаты, наклейки на стены.
  • Мебель для персонала.
  • Кассовый аппарат, компьютер.

Оборудование должно быть безопасным для детей, без острых углов, выступов, чтобы дети случайно не поранились.

На внешней витрине расположите наиболее популярные игрушки разной ценовой категории.

Подбор персонала

Для обслуживания небольшого помещения хватит двух человек: продавца-консультанта и кассира. Можно набрать две смены продавцов на график 1/1.

Тот, кто задумался о том, как открыть магазин детских игрушек, должен понимать, что персонал для работы с детьми следует подбирать очень тщательно. Продавец должен уметь общаться с детьми, помогать маленькому покупателю в выборе, не вызывая у ребенка испуг.

Закупка товара

Закупать товар следует после детального изучения производителей и спроса на ассортимент. На первых порах открытия можно закупить разнообразный ассортимент. Несколько месяцев работы покажут, какой товар пользуется спросом, чего не хватает, а что закупать не нужно.

Отличным вариантом будет контракт на поставку игрушек, с пунктом о страховании убытков. Таким образом, вы сможете защитить свой бизнес от банкротства.

Не забудьте взять у поставщиков лицензии и сертификаты качества на товар. Их следует разместить в уголке покупателя, чтобы клиенты имели к ним доступ.

Сколько стоит открыть магазин игрушек?

Стоимость открытия магазина игрушек зависит от многих факторов, уложиться можно в мизерную сумму или потратить миллионы.

Ориентировочные затраты на открытие площадью 50 кв.м.:

  • Арендная плата – от 50 000 рублей за два месяца.
  • Оборудование – 200 000 рублей.
  • Закупка товара – от 400 000 рублей.
  • Дизайн помещения – 50 000 рублей.
  • Документация – 5 000 рублей.
  • Зарплата сотрудникам – 50 000 рублей в месяц.
  • Реклама – 30 000 рублей.

Стартовые вложения, необходимые для открытия магазина игрушек площадью 50 кв.м., составят приблизительно 800 000 рублей.

Первые месяцы работы нужно вкладываться в обновление ассортимента.

Наценка на детские товары составляет от 50 до 200%. При хорошей посещаемости магазина и продажах, магазин окупиться за 1 год.

Анализ рисков

Бизнес-план магазина игрушек включает себя разбор главных рисков в этой сфере.

  • Неликвидный товар.
  • Торговля игрушками в несезон.
  • Требуется жесткий контроль над сотрудниками.

Обработав представленные выше риски, вы сумеете удержать магазин на плаву. Старайтесь всегда закупать только качественный, популярный товар. Нанимайте на работу сотрудников с хорошими рекомендациями и старайтесь чаще присутствовать в магазине, общаться с клиентами.

Открыть свой магазин игрушек довольно легко, но не стоит забывать, что такой товар нужно продавать с душой. Вы должны любить детей, желать подарить им искренние улыбки. Составив бизнес-план, четко следуя ему можно открыть рентабельное дело, приносящее не только деньги, но и удовольствие.

Читать еще:  Фирменный магазин янтарного комбината в калининграде

Бизнес-план магазина игрушек

Доброго времени суток! Сегодня по просьбе подписчика моей группы ВК ” Секреты бизнеса для новичка ” я начинаю писать серию статей о том как открыть свой магазин детских игрушек.

Помимо самого бизнес-плана магазина игрушек, я напишу дополнительно еще 5 статей которые дополнят подготовленный мной бизнес-план открытия магазина игрушек. Рекомендую в начале прочитать статью «Способы заработать деньги» на случай если их недостаточно.

По традиции я как всегда изначально отправляюсь в поисковую систему Яндекса чтобы посмотреть, что по этому поводу пишут другие вебмастера. Ну что же другим вебмастером опять оказался я сам в ТОП1 стоит моя собственная статья которую я писал 2 года назад. Статья уже морально устарела, так как за это время произошло много изменений.

Ну что же, придется теперь писать новый бизнес-план магазина детских игрушек уже с новыми реалиями:

Как открыть магазин детских игрушек

Начать свой бизнес-план открытия магазина детских игрушек стоит с самых азов, а именно выбора формы собственности бизнеса.

Форма собственности магазина игрушек

Для магазина игрушек подойдет 2 формы собственности:

В случае если Вы новичок в бизнесе, то рекомендую прочитать мою статью “Что лучше ООО или ИП”.

Моя же личная рекомендация будет открытие ИП у которого довольно много плюсов и один из самых неоспоримых – это возможность применения налога ПСН.

В независимости от того какую форму собственности для своего бизнеса Вы выберите ИП или ООО, для регистрации Вам потребуется вид деятельности.

Все виды деятельности находятся в классификаторе ОКВЭД и тут важный момент, с 11.07.2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД2 (или его еще называют ОКВЭД 2014), так что обращаемся уже к новому классификатору и выбираем для нашего магазина нужный вид деятельности:

47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Эта группа включает в себя всевозможные настольные игры, а так же всевозможные детские игрушки в независимости из каких материалов они сделаны.

Стоит сразу отметить что всевозможные электронные игры сюда не входят (игровые приставки, видео-консоли, картриджи к ним).

Если Вы уже не новичок в бизнесе и у Вас допустим открыто свое ИП или ООО, то для продажи детских игрушек Вам будет достаточно добавить указанный вид деятельности к уже существующим.

Теперь самое время перейти к выбору налогообложения для своего бизнеса по продаже детских игрушек:

Налогообложение магазина детских игрушек

Открывая собственный магазин детских игрушек (для ИП) есть 3 самых оптимальных варианта налогообложения:

Для новичков в бизнесе я рекомендую открывать небольшой магазин игрушек, не более 40 кв.м., а лучше всего 20-30 кв.м., и в этом случае самым оптимальным вариантом при выборе налога будет ПСН.

Можете конечно произвести расчеты с ЕНВД и УСН, но как показала моя практика, все-таки именно ПСН будет тем вариантом который подойдет для такого бизнеса.

Нет необходимости сдавать никакие декларации. Купили патент и забыли на год (12 месяцев максимальный срок приобретения патента, потом его можно купить опять на год).

Единственное из отчетности которую необходимо вести – это заполнять книгу КУДиР. Сдавать ее никуда не надо, но при требовании налоговой Вы должны будете ее предоставить.

Расчетный счет для бизнеса на игрушках

Обязательно откройте расчетный счет в банке, он потребуется для следующих операций:

  1. Расчеты с поставщиками. Производить расчеты с поставщиками намного выгоднее делать именно через расчетный счет;
  2. Оплата налогов. Оплата за патент или другой налог проще всего осуществляется именно с расчетного счета;
  3. Оплата взносов ИП. Фиксированные взносы в ПФР и ФОМС лучше и дешевле делать со своего расчетного счета;
  4. Терминал оплаты пластиковыми картами. Все остальные пункты просто меркнут на фоне получения терминала оплаты пластиковыми картами (для примера скажу, что сейчас порядка 40% населения производят оплату именно по пластиковым картам). Большим плюсом является то что терминалы оплаты выдаются банками бесплатно.

Для открытия расчетного счета необходимо будет приобрести печать, делается она быстро и довольно недорого.

Вот и закончилась официальная подготовка к открытию своего магазина детских игрушек, теперь следующий довольно серьезный момент бизнеса по продаже игрушек – это выбор помещения.

Выбираем место для магазина игрушек

Пожалуй именно выбор места для открытия своего магазина игрушек будет играть значительную роль в развитии Вашего нового бизнеса.

По подсчетам успех бизнеса на 50% зависит как раз от удачно выбранного места.

Так что в этом деле ни в коем случае не стоит торопиться, лучше подождать месяц-другой пока не подвернется стоящее место.

Хорошим местом можно считать высокопосещаемый торговый комплекс или торговый центр. Возможно открыть свою торговую точку по продаже детских игрушек на рынке (желательно крытом).

Еще одним вариантом является отдельное помещение с выходом на красную линию, то есть тротуар и проезжую часть.

Так как выбор помещения для своего будущего бизнеса по продаже детских игрушек очень важный вопрос, который необходимо рассмотреть детально, то я отдельно напишу для этого бизнес-плана отдельную статью “Помещение магазина детских игрушек”.

Оборудование для магазина детских игрушек

Что касается оборудования для бизнеса по продаже детских игрушек, то в бизнес-плане его точное количество определить сложно (я просто не знаю какое именно помещение Вы выберите для открытия магазина детских игрушек).

Но в любом случае я выделю самое основное, а в последующем будет так же написана отдельная статья “Оборудование магазина детских игрушек”.

  • Стеллажи металлические. С 4 или 5 полками, они будут стоять позади продавца и на них будут размещаться мягкие игрушки среднего размера;
  • Стол продавца. Глухой со всех сторон (кроме стороны продавца) минимум 2 шт.;
  • Стеклянная витрина. Высота 1200 мм. – 2шт. в них разместите детские настольные игры, куклы, солдатики и т.д.;
  • ЧПМ (чекопечатающая машинка). Для того чтобы пробивать чеки посетителям (напомню что на ПСН кассовый аппарат пока что не нужен) и достаточно аппарата ЧПМ, от кассы он отличается тем, что у него отсутствует фискальная память и его не надо ставить на учет в налоговую и на обслуживание в “Метровес”;
  • Ящик для денег. Так же пригодится, потому что с ЧПМ в комплекте его нет;
  • Стеклянная витрина. Если будет место то можно разместить в центре 1-2 полностью стеклянные витрины высотой 2000 мм. с закрывающимися стеклянными дверцами;
  • Архивные стеллажи. Для размещения больших (ростовых) игрушек.

Это я перечислил основные виды оборудования которое Вам может потребоваться открывая магазин детских игрушек.

Но как я сказал в самом начале темы об оборудовании, я обязательно подготовлю отдельную статью про оборудование. Надеюсь к моменту когда Вы будете читать этот бизнес-план все дополнительные статьи уже будут готовы.

Ассортимент товара для магазина игрушек

Что касательно ассортимента для магазина игрушек, то его стоит распределить следующим образом:

  1. Большие мягкие игрушки. В связи с их высокой стоимостью их покупают не так часто, так что их количество должно быть не более 10% от общего количества потраченных на игрушки денег;
  2. Настольные игры, куклы, солдатики. Такие товары покупают более охотно и на них стоит потратить 20% запланированных на приобретение товара денег;
  3. Маленькие мягкие игрушки. На данный товар стоит потратить не более 20% от общей суммы вкладываемой в товар;
  4. Средние мягкие игрушки. Именно эта категория товара будет приносить Вам основной доход, так что на эту категорию товара стоит потратить 50% запланированных на закупку товара денег.

В зависимости от региона и платежеспособности населения в ассортименте можно будет сделать некоторые корректировки, но это самый оптимальный вариант.

Реклама открытого магазина детских игрушек

Открывая новый бизнес нельзя забывать про рекламу. Все знают, что реклама – двигатель торговли.

Рассмотрим самые актуальные виды рекламы для бизнеса по продаже детских игрушек:

  1. Наружная вывеска. Обязательно должна быть красочная наружная вывеска Вашего магазина, придумайте название своего магазина (бутика) и укажите на вывеске, а так же как Вас найти, обязательно номер телефона, если есть сайт-то и адрес сайта;
  2. Штендер. Так же как и вывеска должен доносить людям информацию о Вашем магазине;
  3. Телегазета. Разместите рекламу о своем магазине в телегазету, делайте это каждую пятницу-субботу и воскресенье;
  4. Красочные листовки. Закажите листовки с двухсторонней печатью, с информацией о магазине и некоторыми игрушками. Листовки надо распространить по всем почтовым ящикам города (заказать листовки нужно в типографии), там же можно воспользоваться услугами дизайнера;
  5. Визитки. Закажите качественные ламинированные визитки с 5% скидкой и вручайте их каждому покупателю;
  6. Проводите акции. Например на дни рождения имениннику скидка 20%;
  7. Распродажи. Так как накрутка на игрушки довольно высокая в среднем 100%, то раз в месяц делайте распродажу со скидкой в 35%, таким образом Вы будете обновлять залежавшиеся категории товара на новые;
  8. Сайт визитка. Ваш бизнес должен быть представлен в интернете, что позволит задействовать и интернет рекламу. Сделайте витрину товаров в интернете.

Более подробно о том как правильно рекламировать только открытый магазин детских игрушек я напишу в статье “Реклама магазина детских игрушек”, а так же опишу куда ни в коем случае не стоит давать рекламу, чтобы Вы не потеряли зря свои деньги.

Доходы и расходы магазина детских игрушек

Эта тема тоже требует более глубокого рассмотрения, так что я обязательно в ближайшее время напишу статью “Доходы и расходы магазина детских игрушек”.

Выделю основные моменты по расходам магазина детских игрушек:

  • Ремонт помещения. Так как этот бизнес связан с детьми, то Ваш магазин (бутик) должен быть красочным с героями из мультфильмов. Расходы могут достигнуть 100 000 руб.;
  • Закупка оборудования. На закупку оборудования уйдет порядка 150 000 руб.;
  • Закупка товара. На закупку игрушек придется потратить около 500 000 руб.;
  • Рекламная компания. На рекламу придется выложить около 80 000 руб.;
  • Аренда помещения. В среднем стоимость 1 кв.м. =1500 руб., при 30 кв.м. 45 000 руб.;
  • Административные расходы. Регистрация бизнеса + расчетный счет + печать + выписка ЕГРИП+ фиксированные взносы ИП + стоимость патента – все должно обойтись не дороже 50 000 руб.;
  • Непредвиденные расходы. Оставим на них 20 000 руб.
Читать еще:  Что нужно чтоб открыть магазин пива

Итого расходов для открытия магазина детских игрушек = 945 000 руб.

Вот приблизительная сумма которая потребуется для открытия магазина детских игрушек. Буквально пару лет назад эта сумма была почти в 2 раза меньше, но скачек доллара внес свои коррективы.

Относительно доходов еще сложнее, так как очень много неизвестных и 50% успеха бизнеса зависит от Вас.

Могу только сказать, что это довольно доходный бизнес и подробно помесячно я распишу доходы и рентабельность магазина игрушек в статье которую упомянул выше по тексту.

Развитие магазина детских игрушек

Любой, абсолютно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть продажи выше этого потолка не идут. Это относится и к бизнесу по продаже игрушек.

Рассмотрим основные варианты развития своей точки по продаже детских игрушек:

  1. Реклама. Убедитесь, что Ваша реклама работает на все 100%;
  2. Интернет-магазин детских игрушек. Создайте полноценный интернет-магазин по продаже игрушек;
  3. Ассортимент товара. Возможно стоит расширить ассортимент продаваемых Вами игрушек;
  4. Сеть магазинов. Возможно стоит рассмотреть вариант открытия дополнительно еще одного магазина детских игрушек;
  5. Охват соседних городов. Возможно в соседних городах эта ниша свободна и Вы сможете начать развитие именно там.

Вот некоторые варианты развития магазина детских игрушек. Более подробно про развитие бизнеса по продаже игрушек Вы сможете прочитать в дополнительной расширенной статье “Развитие магазина детских игрушек”.

Скачать подробный бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами: скачать бизнес-план магазина детских игрушек .

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про такой бизнес-план как открытие магазина детских игрушек.

Если остались вопросы, то можете задать их в мою группу ВК ссылка в начале бизнес-плана либо в комментарии к статье.

Как открыть магазин игрушек для детей

Родителям тяжело даются отказы в покупке игрушек для любимых чад. Именно поэтому в актуальности бизнеса по продаже игрушек для детей глупо сомневаться. Он может окупиться за полгода или год, а при грамотном построении бизнеса вы сможете развить свой стартап в настоящую торговую сеть. В этом тексте мы объясним, как открыть магазин игрушек и не прогореть.

Анализируем нишу

Перед тем, как открыть магазин игрушек с нуля, нужно провести грамотный анализ рынка и оценить свои силы. Для начала проанализируйте работу ваших будущих конкурентов. Для этого поинтересуйтесь зарплатами и условиями труда у их работников, но лучше делать это в частном порядке, владельцы могут настороженно отнестись к интересу незнакомца.

  • Предпочтения покупателей в вашем городе и средний возраст детей;
  • Насыщенность рынка. Старайтесь сочетать необходимые всем товары и то, что будет выделять ваш магазин среди других. К примеру, вы можете наладить продажу оригинальных игрушек, которые популярны среди малышей на данный момент;
  • Наличие проверенных поставщиков, сотрудничество с которыми будет долгим и продуктивным;
  • Уровень материальной обеспеченности жителей вашего населенного пункта. Бессмысленно пытаться продать дорогие зарубежные игрушки людям с низкой покупательской способностью;
  • Расположение магазина во многом сказывается на его популярность. О том, как успешно найти место для вашего бизнеса, мы поговорим в одном из следующих пунктов.

Регистрация бизнеса

  • Бизнес план магазина игрушек включает в себя сбор всех нужных документов для легального оформления бизнеса. Для начала определите, какую форму предпринимательства вы выберите: ИП (госпошлина составляет 800 рублей) или общество с ограниченной ответственностью (стандартная цена не превышает 4000);
  • От вашего выбора будет зависеть и форма налогообложения, а также размер обязательных плат. При регистрации ИП вы сможете выбирать между ЕНДВ, патентной системой, а также ОСНО и УСН. Разумеется, у каждого из форматов есть свои недостатки и особенности, от программы налогообложения будет зависеть даже торговая площадь. О всех тонкостях вам расскажут в филиале Федеральной Налоговой Службы;
  • На официальном сайте ФНС вы сможете просчитать сумму, в которую обойдутся все предстоящие налоговые выплаты. Детальные сведения о системах налогообложения, всех необходимых документах и других тонкостях вы получите в ФНС по вашему месту прописки.

Месторасположение

Начинающий предприниматель хочет открыть магазин игрушек, с чего начать? На одном из первых этапов планирования бизнеса нужно подумать о месте для торговли. Именно из-за неграмотного подхода к этому теряется наибольший процент прибыли.

Для открытия бизнеса хорошо подойдет центральный район города или густонаселённый спальный. Важно, чтобы магазин находился на расстоянии от прямых конкурентов. Лучше переплачивать за аренду, чем терять заработок от соседства с развитой лавкой с игрушками. Наиболее удачными местами считаются первый этаж многоэтажки или площади в посещаемом ТРЦ. Позаботьтесь, чтобы вход располагался со стороны, где проходит наибольший поток потенциальных клиентов.

Помещение

Теперь обсудим, как открыть магазин детских игрушек в арендованном пространстве. Нет особых требований и нормативов для помещения. Но важно, чтобы оно не требовало капитального ремонта, не стоило чрезмерно дорого, а также соответствовало всем вашим требованиям.

Если вам не хватает финансов для снятия полноценного офисного пространства, попробуйте найти местечко в торговом центре. Помните, что площадь должна начинаться от 20 квадратов. Этого хватит, чтобы предоставить покупателям основные товары и обустроить все достаточно комфортно для посетителей торговой точки.

Дизайн интерьера

Если ваш бизнес — магазин детских игрушек, будьте готовы к вложениям в интерьер уже на первых этапах. Чтобы магазин выделялся среди других и привлекал юных покупателей, будьте готовы вложиться в интерьер. Выберите крупную вывеску с удачной подсветкой: неоновой или голографической. Хорошо подумайте и над названием вашего бизнеса. Обычные словосочетания в духе «Игрушки для детей» успели надоесть клиентам всех возрастов.

Стены помещения украсьте героями популярных ныне мультфильмов, детских книжек и игр. Если вы готовы приложить к дизайну много усилий, сделайте тематическое оформление разных зон, к примеру, под замок принцессы или космолет. Сам товар также сортируйте по зонам. Есть много вариантов: в зависимости от пола, возраста, отсеки с мягкими игрушками или «Лего» и так далее.

Обратите внимание на то, что для детского магазина на первом месте безопасность. Поэтому убедитесь, что шкафы и полки с товарами прочно закреплены на полу и стенах. Чтобы освободить пространство и показать все достоинства продукции, подвесьте качельки или колыбельные под потолок. А образцы технических товаров (роботы, гирлянды и машинки на пульте управления) включайте на весь рабочий день. Проявите фантазию, но сделайте так, чтобы клиенты не потерялись в зале. Для этого сделайте заметные стрелки-указатели и подвесьте под потолком названия товарных зон.


Оборудование для магазина детских игрушек

  • Деревянные или пластиковые стеллажи на 40.000 рублей суммарно;
  • Прилавок со стеклянными полками внизу обойдется примерно в 15.000;
  • Застекленные витрины, закрывающиеся на ключик, потребуют до 20.000 рублей;
  • Офисный стул для продавца стоит в районе 2.000 рублей;
  • Шкафчики или тумба для хранения вещей продавца или оставленных на время товаров обойдется в 5.000 рублей. Будьте готовы к непредвиденным тратам и сохраните для них около 58.000-60.000. Это позволит вам без страха не уложиться в бюджет оборудовать торговое помещение. Всего вам понадобится около 150.000 рублей.

Ассортимент

Ассортимент магазина игрушек должен быть не только разнообразным, но и качественным, обильным, некоторые выбирают отдельные направления. Например, вы можете зарегистрировать магазин развивающих игрушек, бизнес будет достаточно прибыльным.

  • Мягкие игрушки для детей разных возрастов;
  • Развивающие игрушки для дошкольников и ребят младшего школьного возраста;
  • Куклы для девочек и аксессуары для них: домики, одежда и мебель;
  • Специальные игровые наборы и комплекты для сюжетных или ролевых игр;
  • Игрушки на радиоуправлении;
  • Товары для творчества и семейные настольные игры.

Работа с поставщиками

Существует два действенных способа найти ответственных поставщиков: без сотрудничества с ними не открыть магазин детских игрушек с нуля. Вы можете заключить контракт с отечественными производителями детских товаров. Подойдет схема дропшиппинга, то есть прямая доставка игрушек со склада поставщика. В таком случае вам даже не придется тратиться на большое подсобное помещение. Второй метод — поиск товаров на оптовых рынках. Это особенно выгодно, если ваш бизнес расположен в Центральной России. На крупных московских и петербургских торговых базах вы можете найти качественный товар со смешными расценками.

Персонал


Грамотный бизнес план магазина игрушек — пример умения предпринимателя грамотно рассчитывать свои силы и ресурсы. Но справиться со стартапом в одиночестве невозможно, поэтому займитесь поисками персонала. Обязательно продумайте график перед наймом продавцов. К примеру, для пятидневной работы маленькой лавки с игрушками вам хватит одного консультанта. Для крупного магазина наймите продавцов для работы в две смены без выходных.

Еще важно найти уборщицу или начать сотрудничать с клинниговой компанией. Уборка не должна входить в должностные обязанности продавцов. Кроме того, вам могут понадобиться услуги бухгалтера, если ваших знаний или времени не хватает. На оплату труда двух продавцов и одной уборщицы уйдет не менее 40000 рублей от месячной прибыли. Будьте готовы повышать ставку в при развитии вашего бизнеса.

Реклама магазина

  • Новый бизнес всегда нуждается в качественной рекламе. В ином случае вы с трудом найдете клиентскую базу и не сможете быстро окупить ваши вложения. В первую очередь, вложите свои силы в создание названия и общего стиля магазина. Никто не будет запоминать слишком длинные, а банальные быстро выветрятся из головы;
  • Используйте все пути рекламы. Раздавайте флаеры в местах неподалеку от центра и крупных детских заведений, к примеру, домов творчества, школ или детских садов. Вкладывайте их в почтовые ящики вашего района;
  • Создайте аккаунты в интернете, продвигайте их и публикуйте полезные посты для родителей;
  • Делайте обыкновенные объявления на специальных стендах около детских площадок и у подъездов. Не забудьте и о щитке около магазина или надписи на фасаде ТРЦ;
  • Почаще проводите акции и детские праздники, не забывайте о скидках: все это увеличивает приток клиентов и дает вам выход на новых. Так вы с легкостью окупите все вложения за 6-12 месяцев работы, а ваш стартап будет развиваться в быстром темпе и приносить новую прибыль.
Читать еще:  Открыть магазин спортпита

Расходы и доходы

Давайте посчитаем сколько стоит открыть магазин игрушек и какие ежемесячные затраты будут у нашего бизнеса. Разумеется, в зависимости от размеров вашего будущего магазина расходы на открытие могут быть больше или меньше, мы приведем усредненные цифры.

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план, ассортимент, поставщики

Открыть магазин игрушек не затруднительно с юридической точки зрения, но сложно с точки зрения сильной конкуренции и перенасыщения рынка. В целом, такой бизнес считается высокомаржинальным, благодаря накручиванию на товар до 300% стоимости. Успех магазина определяется правильно подобранным ассортиментом, учитывающим потребности и психологию современных покупателей, лояльной ценовой политикой и доброжелательным персоналом.

Содержание

Особенности современного российского рынка игрушек

Ситуация на отечественном рынке игрушек довольно противоречивая.

С одной стороны, по сравнению с 2000 годом количество детей, не достигших возраста 14 лет, увеличилось в два раза. Соответственно, потребность в товаре громадная.

С другой стороны, экономический кризис последних пяти лет существенно повлиял на игрушечный бизнес. Как отмечают специалисты, обычные среднестатистические родители экономят на игрушках, но, разумеется, полностью не могут отказаться от их покупки. Большинство предпринимателей были вынуждены перейти в более дешевый ценовой сегмент.

Планирующим открыть магазин игрушек нужно знать несколько важных изменений, произошедших в нише, а также в психологии покупателей.

Родители стали намного избирательнее относится к выбору игрушек. Это объясняется просто: современные папы и мамы сами выросли на продвинутых игрушках и не испытывали в них дефицита.

Начиная с 6 – 7 лет, подавляющее количество детей самостоятельно выбирают игрушки. Им важно подержать товар в руках, хорошенько рассмотреть и покрутить.

Возраст, до которого дети пользуются игрушками, снизился с 12 до 10 лет. По сути, школьники предпочитают гаджеты и полностью отказываются от прочих вещей. Единственное исключение для школьников – настольные игры, вроде монополии, и спортивные товары.

Концепция магазина

Концепция – это фундамент, на котором предприниматель, планирующий открыть магазин детских игрушек, должен выстраивать свой бизнес.

В первую очередь нужно определиться: будет это супермаркет, где продаются всевозможные игрушки для детей разных возрастов или узкопрофильный магазин.

Узкопрофильные магазины, предлагающие, например, исключительно развивающую продукцию или товары ручного производства, стабильно захватывают рынок. Они способны быстро окупиться и выйти на прекрасные показатели прибыли. Но такая ситуация характерна для крупных мегаполисов, а вот для обычных провинциальных городов такая концепция плоховата.

Широкопрофильные супермаркеты более универсальны и приспособлены под любую покупательскую способность. Но в случае с игрушками крайне сложно предложить что-то принципиально новое. Как не крути, игрушки закупаются у одних и тех же поставщиков. Поэтому главный вопрос «как открыть востребованный магазин игрушек, выгодно отличающийся от конкурентов?»

Отличия должны проявляться в приятной стоимости, надежности товара, богатом, но продуманном ассортименте и нескольких фишках.

Одной из фишек может стать включение в ассортимент товаров, которые редко встретишь в детских магазинах. Так поступил один из известнейших детских интернет-гипермаркетов Babadu: в числе электронных вещиц размещены мониторы дыхания, стерилизаторы и т.п. И рейтинг этого магазина 9 из 10 по отзывам покупателей.

Открыть игрушечный магазин, значит обзавестись одной из самых непростых целевых аудиторий. А потому компетентные и деликатные продавцы – наше все. Взять, к примеру, известнейший магазин игрушек Детский мир. При всей бешеной популярности отзывы о магазине не самые лучшие, именно по части сотрудников. Недовольство клиентов вызывает отношение персонала, личные разговоры при покупателях, нежелание помочь, проинформировать при выборе.

Поэтому выбору продавцов следует уделить особое внимание. Нанимать на работу нужно дружелюбных, сдержанных, приветливых сотрудников, способных не только грамотно обслужить маленьких клиентов, но и разрешить любой конфликт. Конфликты в детских магазинах не редки: ребенок что-то уронил, разбил, замарал. От выдержки и профессионализма продавца зависит репутация всего магазина.

Аренда

От выбора месторасположения магазина зависит огромный процент успеха. Открыть магазин игрушек в проходимом месте — значит обеспечить себя и бесплатной рекламой, и потенциальными клиентами.

Наилучший вариант – помещение в торговом центре или в центральной части города. На окраину покупатели готовы ехать целенаправленно, если наверняка знают о низких ценах и хорошем выборе.

Чтобы открыть свой магазин, достаточно помещения площадью 50 м 2 . В нем будет размещаться торговый зал и подсобные комнаты. Въезд непременно следует оборудовать пандусом для заезда родителей с колясками. Также должна быть небольшая «парковка» для колясок, детских самокатов, велосипедов. Намного предпочтительнее расположиться на первом этаже.

Стоимость аренды составит около 60 тысяч руб. в месяц.

Где искать поставщиков

Примерно 80% всех игрушек, представленных на российском рынке, — импорт. Из них порядка 65% завезены из Китая, по 5% — из Дании и Чехии. Немалый процент приходится на 3 известных концерна-производителя Хасбро, Маттел и Лего.

Чтобы открыть магазин игрушек, нужно пройти жесткую проверку Роспотребнадзора. С 2009 года все игрушки, ввозимые и произведенные в России, подлежат сертификации. Товар должен соответствовать российскому ГОСТу 25779-90, европейским стандартам качества EN 71, а также пройти проверку на соответствие Техрегламенту Таможенного союза 008/2011.

Раньше высоко ценились товары европейского производства. Сейчас китайские игрушки здорово подвинули европейские. Они также соответствуют всем стандартам, качественные, безопасные, но при этом обходятся дешевле, даже с учетом транспортных расходов.

В последние годы расширяется рынок отечественных производителей. Востребованы деревянные игрушки из экологически чистой древесины. По опросам, многие родители готовы отдать предпочтение именно таким игрушкам, а не китайским.

Ассортимент игрушек

Предпринимателям, планирующим открыть магазин игрушек, следует ответственно подойти к формированию ассортимента.

При выборе игрушек для своего магазина нужно учесть 2 важных момента.

Во-первых, популярны многофункциональные игрушки. Например, мягкий конструктор, который можно использовать в качестве коврика, мягкое животное, изготовленное по подобию сумочки или рюкзачка.

Во-вторых, родители щепетильно относятся к материалу. Он должен быть гипоаллергенным, приятным на ощупь, безопасным, не подверженным загрязнениям.

Чтобы открыться, нужно закупить товары на любой возраст и вкус, такие как:

  • конструкторы;
  • пазлы;
  • куклы;
  • развивающие игрушки;
  • железные дороги;
  • роботы / трансформеры;
  • спортивные товары (мячи, обручи, шведские стенки);
  • волшебный песок;
  • брендированные игрушки (по мотивам мультфильмов Маша и Медведь, Щенячий патруль, Тачки, Холодное сердце);
  • радионяни;
  • мягкие игрушки;
  • музыкальные инструменты.

Целесообразно дополнить ассортимент соками, детским питанием, сладостями, влажными салфетками и прочей дополнительной продукцией. Даже во время выбора игрушек ребенок может проголодаться, испачкаться, поэтому сопутствующая детская продукция необходима.

Ассортимент товаров должен быть разнообразным и обоснованным. Открыть магазин игрушек – не значит возвести баррикады из плюшевых мишек, которые со временем становятся грязными и неприглядными. А вот конструкторы, наборы для творчества, спортивные товары и детские музыкальные инструменты всегда пользуются спросом.

Персонал

Магазин игрушек, способный функционировать ежедневно с 10:00 до 21:00, потребует следующий штат сотрудников:

  • продавец – консультант (4) – 100 000 р.;
  • мерчендайзер (2) – 40 000 р.;
  • бухгалтер (1) – 30 000 р.;
  • уборщица (2) – 36 000 р.;
  • охранник (2) – 40 000 р.

Итого: примерно 250 тысяч руб. составит ФОТ в месяц.

Бизнес-план

Начинаем открытие магазина детских игрушек традиционно с выбора организационно-правовой формы — ИП или ООО.

Рассматриваемая площадь помещения в 50 м 2 позволяет выбрать в качестве системы налогообложения ЕНВД.

Понадобится закупить оборудование, товар, провести мощную рекламную кампанию. К моменту запуска магазина информация о нем должна дойти до целевой аудитории.

Чтобы открыть магазин игрушек, понадобится следующее оборудование:

  • ячейки для хранения вещей;
  • стеллажи и корзины для игрушек;
  • кресла-мешки и диванчики для отдыха посетителей;
  • мебель для комнаты отдыха сотрудников;
  • наружный и внутренний декор.

Итого: 400 000 руб.

Реклама может включать в себя:

  • вывеску;
  • создание сайта;
  • раздачу листовок в костюме ростовой куклы;
  • праздничную акцию и скидки в день открытия;
  • создание интернет-магазина;
  • ведение групп в соцсетях.

Итого: 200 000 руб.

В общей сложности инвестиции составят от 600 тысяч рублей. Добавляем ежемесячные расходы на заработную плату, закупку товара, арендную плату, коммунальные платежи, рекламу, непредвиденные расходы и выходит порядка 500 000 р.

Рентабельность

На дешевые китайские товары обычно накидывается примерно 100% стоимости. Дорогие европейские игрушки могут быть наценены на 200 – 300%.

Средний чек за покупку игрушек варьируется в пределах 1 500 – 2 000 рублей. В месяц чистая прибыль на первых порах редко превышает 70 — 100 тысяч. Около 3–5 месяцев понадобится, чтобы магазин стал узнаваемым.

Окупаемости можно добиться за 8 – 12 месяцев.

Советы

Несколько работающих советов предпринимателям, задумавшим открыть магазин детских игрушек:

  1. Вывеска и наружное оформление. Ориентация на покупателей, то есть на детей, вызывает потребность в ярком и узнаваемом оформлении. Увидев, к примеру, знакомого персонажа из мультика, ребенок непременно затащит родителя в магазин.
  2. Сотрудничайте с отечественными производителями. Ко многим родителям приходит осознание приоритета простой деревянной игрушки перед мудреной электронной. Как отмечают эксперты психолого-педагогических центров, современные дети разучились играть, т.е. наделять игрушку какими-то свойствами, придумывать сюжет, историю. Высокотехнологичные игрушки подавляют фантазию и изобретательность, поэтому каждому маленькому человеку необходимы обычные неэлектронные пирамидки, кубики, неговорящие куклы.
  3. Лицензионные брендированные игрушки могут вас озолотить. К примеру, только за июнь 2017 года продавцы серии игрушек Парк юрского периода заработали недетскую сумму в 95 миллионов рублей. Главное, одному из первых уловить новый тренд и завезти соответствующие товары.
  4. Поставьте корзины, предназначенные для благотворительных товаров. Привить своему ребенку доброту и сострадание – задача каждого родителя. Пусть взрослый вместе с ребенком выберет недорогую игрушку, и положит в корзину. Эти игрушки, памперсы, детское питание порадуют ребятишек из детских домов, приютов, хосписов. Открыть магазин — это не только возможность зарабатывать, но и возможность подарить немного радости тем, кто лишен простого детского счастья.

Вывод

Несмотря на довольно выраженную конкуренцию, новый магазин детских игрушек способен приносить немалую прибыль.

Открыть успешный магазин игрушек возможно при условии единства качественных товаров, продуманного расположения и ассортимента, теплой атмосферы, уважения больших и маленьких покупателей.

Как часто вы покупаете игрушки своим детям? Есть у вас любимый магазин игрушек? Делитесь отзывами в комментариях и не забудьте оценить статью.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector