Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сколько брать за копирайтинг

Сколько стоит копирайтинг? Оцениваем услуги копирайтера

Вам нужно написать рекламный текст, статью на заказ, описания товаров в интернет-магазине? Сколько заплатить за услуги копирайтера? Давайте разберемся, как формируется стоимость копирайтинга, и какие расценки являются адекватными для получения работы достойного качества.

Миф про 200 ударов в минуту

Копирайтер – это не секретарь, который набирает текст со скоростью 200 символов в минуту. Это человек, который пишет рекламные тексты. Их задача – убедить читателя приобрести товар или услугу за счет грамотной презентации продукта.

Чтобы выполнить свою работу, копирайтеру необходимо:

  • знать основы рекламного дела и маркетинга, например, модель 4P;
  • знать особенности, структуру и виды рекламных текстов;
  • иметь широкий кругозор и жизненный опыт;
  • уметь «вживаться» в роли. Товары и услуги покупают разные люди. Чтобы написать убедительный текст, надо понимать, что важно целевой аудитории;

быть грамотным, уметь четко формулировать мысли.

Например, вы сделали сайт и хотите, чтобы тексты на нем убеждали клиентов обратиться к вам. Для этого копирайтер изучит вашу сферу, конкурентов, продумает нужную подачу, структуру, заголовки, оформление текста и многое другое.

Как видите, просто о наборе символов речь не идет. Копирайтер – по сути, продавец, который общается с вашими клиентами при помощи текстов. Вы можете нанять на роль продавца стажера, который распугает всех заказчиков, или умудренного опытом специалиста по продажам – и он сотворит чудо даже со сложными клиентами.

Как оценить стоимость работы копирайтера?

Как вы убедились выше, копирайтинг имеет мало общего с набором текста. Тогда как оценивать стоимость услуг копирайтера?

На создание одной страницы (2000 знаков) у специалиста уходит минимум 2-3 часа времени. В это время включено общение с клиентом, заполнение брифа, изучение тематики, подготовка и вычитка текста, финальные правки. Значит, на создание 1000 знаков у специалиста уйдет минимум 1 час.

Сколько должен стоить 1 час времени копирайтера?

Посмотрите на вашего менеджера по продажам. Сколько он получает в месяц? Около 30-40 тыс. рублей, а с премией, скорее всего, больше. Получается, один час специалиста стоит в районе 200-250 руб. Мы еще не прибавили к этой сумме налоги на зарплату и накладные расходы (ведь менеджер работает за компьютером и использует телефон для связи с клиентами) и прочие расходы. Допустим, итоговая цена часа специалиста составила 300 руб. (реально будет больше).

Переводим эту расценку на стоимость услуг копирайтера. Получается, стоимость 1 часа времени или 1000 знаков текста не может быть ниже 300 рублей. Брать меньше копирайтеру просто бессмысленно, поскольку он может получить те же деньги более простым способом.

Минимальная цена копирайтинга, если мы говорим о написании качественного рекламного текста или статьи на заказ – это 300 рублей за 1000 знаков с пробелами. Стоимость услуг новичка может быть ниже за счет небольшого опыта и необходимости получить первых клиентов, но сильно дешевле заказать качественные услуги вряд ли возможно.

Конечно, вы без труда найдете людей, которые предложат написать статью на заказ дешевле. Но скорее всего, вы не получите текст, который решит ваши задачи.

Сколько стоит SEO-копирайтинг за 1000 знаков текста?

Отличие SEO-копирайтинга в том, что автору необходимо выполнить дополнительную задачу – оптимизировать контент под запросы поисковых систем. Это нужно для привлечения посетителей из поисковых систем.

В остальном SEO-копирайтинг не отличается от обычного копирайтинга и стоит примерно столько же – от 300-400 руб. за 1000 символов текста у опытного специалиста. Новички могут написать статью для сайта или текст в раздел об услугах за 200-250 руб. за 1000 знаков. На эти цены стоит ориентироваться при заказе услуг копирайтинга.

Отдельно можно выделить написание информационных статей для сайтов. Эта работа проще, чем подготовка рекламных текстов, и стоит дешевле. Найти неплохого автора для написания статей на несложную тему можно за гонорар от 100-150 руб. за 1000 знаков.

А если сэкономить?

Бытует мнение, что копирайтинг можно купить за 10-15 рублей за 1000 знаков текста. В Интернете множество предложений с такими ценами.

Купить, конечно, можно, только заказчик рискует получить текст примерно такого уровня:

Трактор – это железная машина с четырьмя колесами. Два большие и два поменьше. Трактор ездит по полям и иногда в городе. Он очень востребован. Купить трактор дешево по самой низкой цене можно в нашей компании. Приезжайте…

Убеждает купить трактор? Зато стоила такая услуга недорого…

Резюме

  • Заказать информационный текст (статью) для сайта можно по ценам от 100-150 руб. за 1000 знаков. За эти деньги можно получить читабельный текст без особых изысков.
  • Написание рекламных текстов (копирайтинг) стоит дороже: от 300 руб. за 1000 символов у специалистов с опытом и от 200 руб. за 1000 знаков у талантливых новичков.

Заказывая тексты дешевле, вы рискуете получить работу низкого качества. Ведь чем меньше вы платите, тем меньше времени автор будет писать материал, а значит, меньше разбираться в теме, искать факты, использовать меньше источников информации для подготовки контента.

Экономить в целом правильно, но экономия не должна идти в ущерб качеству. Если текст необходим для галочки – можно платить авторам невысокие гонорары. Но и пользу от такой работы вы, скорее всего, не увидите.

Если же вам нужен качественный текст, за который не будет стыдно перед партнерами, коллегами и клиентами – стоит один раз найти хорошего копирайтера и заплатить ему адекватную сумму.

Вы заплатите за текст всего одни раз, а работать на вас он будет долгие годы.

Как и сколько платить копирайтеру

Вопрос стоимости услуг копирайтера можно уверенно разбить на два блока: сколько платят и сколько платить. Первый будет интересен всем, кто только пробует свои силы на ниве авторского ремесла и подсчитывает потенциальные доходы на начальном этапе и в будущем. Второй – сколько платить копирайтеру – важен для заказчиков, которые хотят и сэкономить, и получить для своего сайта шикарные тексты.

По законам экономики цена формируется на стыке спроса и предложения, но где именно?

Слагаемые заработка – сколько платят копирайтеру

Самый важный момент, который стоит понимать и самим авторам, и заказчикам – стоимость услуг копирайтера формируется из множества блоков. Условно их можно разделить на Знания и Умения.

Знания, которые определяют стоимость копирайтера:

  • Виды текстов. Автор должен знать, какие тексты бывают, чем они между собой отличаются, особенности каждого текста. Сегодня в приоритете у ПС экспертные тексты – те, которые демонстрируют все богатство знания материала и доступно преподносят тему всем желающим. Заказчики все чаще просят лендинги или страницы «а-ля лэндинг», так как именно они позволяют сжато, структурировано проинформировать пользователя о товаре или услуге и простимулировать клиента на заказ. А также есть еще информационные тексты, технические, продающие, рекламные…
  • Техники написания. Так как сайтов в Интернете все больше, то возникает проблема привлечь пользователя на конкретную страницу, удержать его там и убедить сделать заказ. Для этого в ход идут «воронки продаж», правильные заголовки, написание текстов по AIDA и PAS.
  • Поиск информации. Искать сведения надо уметь. У хорошего автора анализ данных нередко занимает больше времени, чем работа над текстами. Это увеличивает сроки выполнения заказов и, конечно, повышает стоимость часа работы копирайтера.
  • Использование ключевых слов. Хотя нам и обещают, что скоро ПС смогут подбирать нужные пользователям сайты без конкретных ключей, пока что это время еще не наступило. А раз так, то копирайтер должен различать важность ключевых слов, знать оптимальную частотность ключей в тексте, уметь располагать запросы в статье незаметно и грамотно. Если же копирайтер сам подбирает ключи по теме, то нужно еще разбираться в некоторых нюансах – запросы ВЧ, СЧ, НЧ,LSI-подсказки.

Чем больше знает копирайтер, тем выше его стоимость. Что логично.

Умения копирайтера – отдельный пласт, который также определяет ценность автора в глазах заказчика. Но умения – это еще и то, что облегчает работу писателя, делая его труд более творческим и менее техническим. Итак, сюда относим:

  • Скорость печати и умение набирать «вслепую». Десятипальцевая быстрая печать – залог качественной работы, минимизация опечаток и удобство переноса мыслей на бумагу в режиме «нон-стоп».
  • Богатый русский язык. Умение играть словами, писать живо и вдохновлено – это настоящий талант. Чаще всего хороший словарный запас – прерогатива образованных и много читающих авторов, что хоть и повышает стоимость работы копирайтера, гарантирует заказчику приятные бонусы при сотрудничестве. Среди них: небанальные обороты речи, творческий подход при создании статей, быстрое погружение в тему, умение даже скучный контент сделать мегаинтересным.
  • Теги и мета-теги. Минимальная html-разметка значительно облегчает жизнь заказчику, позволяя публиковать тексты быстро и с минимальной редакцией. Ну, а копирайтер? Копирайтер легко повышает стоимость своих услуг, создавая тексты «под ключ», то есть полностью готовые к публикации.

Цена на услуги копирайтера – реальные примеры расчетов

Теперь, когда относительно понятно, из чего складывается цена на тексты, можно немного и посчитать. Какова стоимость копирайтера на рынке труда?

Ответ кроется в опыте автора и его умениях быстро развиваться. Условно всех копирайтеров можно разделить на четыре группы:

  • Начинающие
  • Средний уровень
  • Продвинутые
  • Элита

Стоимость начинающего копирайтера за 1000 знаков необычайно низка. Примерно 10-40 рублей. Так как требования заказов такого уровня незначительны, то в день можно делать 20-25 тысяч, что при 20 рабочих днях в месяц гарантирует доход (берем средние цифры):

25 (руб.) Х 20 (тысяч символов) Х 20 (дней) = 10 000 рублей

Вполне реальная сумма, и многие новички вполне быстро выходят на такой доход, сотрудничая с несколькими заказчиками сразу.

Средний уровень копирайтинга и цен находится в диапазон от 50 рублей до 100. Обычно я встречаю на форумах цифру 80 рублей за 1000 символов. За такую стоимость заказчики уже предъявляют к текстам некоторые требования, но выполнить их несложно. Пишут авторы среднего уровня до 20 «кило» в день, что дает им возможность зарабатывать:

80 (руб.) Х 20 (тыс. знаков) Х 20 (дней) = 32 000 рублей

Цифра хорошая, но есть и минус. Такие заказы не всегда есть в наличии, так что нет уверенности, что будет возможность создавать объем 20 тысяч символов каждый день. И тогда возникает дилемма: или брать больше дешевых заказов, или повышать свой профессионализм и переходить на новый ценовой уровень.

Продвинутый копирайтинг – тексты очень хорошего качества со всем нужными заказчику особенностями. Ключи, теги, мета-теги, уникальность, низкая спамность, отсутствие воды – все это гарантировано получает владелец сайта при сотрудничестве с профи. В принципе, эти моменты даже не обговариваются: нередко копирайтер получает ТЗ, в котором только указана тема и даны минимальные пожелания к контенту, и начинает работать. За счет высокого качества снижается объем готового текста в день, и обычно он не превышает 10-15 тыс. символов. Платят «продвинутому» автору от 150 рублей до 600 рублей за 1000 символов, и зарабатывает писатель статьей уже достаточно неплохо.

Элита – это профессиональные авторы с «именем», то есть к качеству текстов добавляется надбавка за «бренд». Стоимость такого контента практически непредсказуема и может быть совершенно любой. Спрос есть.

Итак, стоимость услуг копирайтера за 1000 знаков о-о-о-очень разная, и только от автора зависит, сколько он будет в итоге получать!

С пробелами или нет – сколько платят за 1000 знаков

Любимая тема споров между заказчиками и авторами: платить за символы с пробелами или нет. Выигрывают в этом вопросе пока что заказчики, так как именно они настаивают на незначительности пробелов и отказываются за них платить.

Пробел – такой же символ на клавиатуре, также нажимается пальцем, и также занимает место на виртуальном листе. Никтонесоглашаетсяприниматьтекстыбезпробелов, аплатитьзанихнехотят. Странно…

Ну и ладно! Пробелы занимают примерно 20% текста: стремящиеся к справедливости авторы повышают цену за 1000 знаков на 20%, и все довольны.

А некоторые писатели выросли до того, что считают символы анахронизмом и оценивают свои услуги не стоимостью за «тысячи», а берут оплату сразу за текст.

Как именно платить: предоплаты, гарантии, манибек

Если с нюансами формирования оплаты все понятно, то можно смело переходить к техническим вопросам. Как платить копирайтерам – предоплата, аванс или постоплата?

Тут возникает проблема взаимного недоверия. Заказчик боится платить деньги копирайтеру: а вдруг тот не выполнит задание. Копирайтер не хочет работать «в стол» и опасается неоплаты со стороны клиента. Как решить проблему?

В этом случае стоит вспомнить о том, что хороший копирайтер дорожит своей репутацией. Поэтому если у писателя есть блог или тема на форуме с большим числом положительных отзывов, то вряд ли такой человек «кинет» заказчика. Но, конечно, это не всегда является аргументом.

Так что остается единственный оптимальный вариант, нейтрализующий ситуацию взаимного недоверия – предоплата в объеме половины суммы заказа. Тогда и писателю спокойнее, и клиенту.

Стандартный объем предоплаты – 50%. Рассчитывается он просто: стоимость работы копирайтера за 1000 знаков Х объем работ. И полученную сумму поделить пополам.

А вот позже, когда достигнуто доверие и понятно, что каждая из сторон выполняет свои обязательства в полном объеме, можно вносить крупные предоплаты или работать в небольшой кредит.

А если брак…

Не всегда все проходит гладко.

Бывает, работа, сделанная копирайтером, чем-то не устраивает: не выполнено ТЗ, не подходит стиль, превышен объем доработок и правок. В этом случае уместнее разорвать сотрудничество. По договоренности между сторонами и с учетом выполненных работ решается вопрос возврата средств. Это может быть и полный манибек, и частичный, и нулевой.

Нулевой moneyback возможен, но это большая редкость. Чаще всего он происходит по решению заказчика, если тот признает, что ТЗ было неполным или некорректным, и вины копирайтера в плохо выполненном задании нет. В моей практике единожды такой случай был.

Обычно же происходит полный возврат средств, так как хороший копирайтер всегда гарантирует качество работы и возвращает предоплату при отсутствии консенсуса в диалоге. Но это тоже редкость: чаще всего один раз начавшееся сотрудничество длится от нескольких месяцев до лет, как это происходит у меня и многих моих коллег.

Итак, вопросы цены на услуги копирайтера разобраны, на мой взгляд «от и до», но, если что-то осталось неохваченным, с удовольствием отвечу в комментариях.

Как оценить свою работу, или сколько стоит текст копирайтера

Автор: Даниил Шардаков
Дата записи

Стоимость любого текста должна быть оправдана. Многие копирайтеры каждый день сталкиваются с такими важными вопросами как «Сколько стоят мои тексты?», «Как мне оценить свою работу?», «Сколько мне могут за эту статью заплатить?» и так далее… Вопросы действительно актуальные, поскольку именно из-за них, а точнее, из-за отсутствия ответа на них, создается ряд серьезных проблем.

Сейчас существует масса бирж копирайтинга. На них можно встретить широкий диапазон цен от $0,5 за тысячу символов до $10-20. Как правило, цены зависят от многих факторов, таких как:

  • Авторитетность копирайтера
  • Портфолио копирайтера
  • Отзывы о копирайтере
  • Клиентская база копирайтера и др.

Давайте исключим на время из системы рассуждений постоянную клиентскую базу копирайтера и предположим, что биржа по каким-либо обстоятельствам закрылась. В таком случае копирайтеру приходится создавать новый профиль на аналогичном сервисе. Но новое место – это новое место:

  • Никто копирайтера не знает.
  • У него нет отзывов.
  • У него нет рекомендаций.
  • У него нулевой рейтинг.

Встает вопрос: неужели стоимость услуг копирайтера определяется исключительно сервисом, на котором он зарегистрирован? Маловероятно. Тогда чем? Разбираемся дальше.

Любой текст, рожденный копирайтером, выполняет какую-то функцию. За эти тексты платят, следовательно, они зачем-то нужны. Многие тексты создаются для рекламы товаров и услуг. Те, кто заказывает такие тексты, зарабатывают деньги на привлеченных этими текстами клиентах.

Давайте рассмотрим пример:

Копирайтер написал сильный текст, который способен намертво приковать к себе внимание целевой аудитории. Однако по объему этот текст едва ли дотягивает до 500 символов, а, следовательно, его рыночная стоимость не так высока на фоне остальных текстов. Заказчик разместил этот текст, и заработал на новых клиентах более $5000 за пару недель.

Вот и получается, что стоимость копирайтинга, задаваемая биржами и рынком в целом, весьма и весьма субъективна.

Или второй, противоположный, пример:

Копирайтер с очень высоким рейтингом на бирже написал очень длинный и красивый текст, который, к сожалению, не оказал в итоге никакого воздействия на целевую аудиторию, зато и смотрелся красиво, и стоил соответствующе.

Опять получается, что оценка работы необъективна. Что делать? Как оценить свою работу и сколько реально стоит текст копирайтера?

Чтобы оценить свою работу можно использовать приведенные ниже факторы.

1. Самооценка копирайтера, минимальная стоимость

Все начинается с базовой самооценки. Если Вы – копирайтер опытный, знаете себе цену и уверены, что Ваши тексты действительно себя оправдывают и работают, то минимальная стоимость Ваших текстов будет достаточно высокой. Например, многие опытные копирайтеры не берутся за работу, стоимостью менее $10 без привязки к символам. Это означает, что текст может состоять из 200 символов, стоить $50, но размещенный в нужном месте, он окупит себя сторицей.

В то же время, если копирайтер неопытный или не уверен в действенности своих текстов, то порога минимальной стоимости может вообще не быть.

2. Затраченное на работу время

Время стоит денег. Это факт. И затраченное на работу время должно быть вознаграждено. Это важный фактор оценки своей работы. Например, если Вы потратили 10 часов на анализ и сборку материала, перевод и создание выжимки, которая у Вас в итоге вылилась в 3000 символов уникального, важного и полезного текста, то, само собой, такой текст будет стоить не доллар и не два за тысячу символов.

Многие уценивают свою работу, если видят, что тексты сразу не продаются. Однако этого делать не стоит по двум причинам:

  • Практически на любой текст сейчас есть спрос, нужно только найти покупателя.
  • Уценка своей работы – это слабая позиция, она деморализует и подрывает уважение к своему труду. Это плохо сказывается на мотивации и на качестве работы.

3. Экономическая эффективность текста

Еще один из важнейших факторов оценки работы любого копирайтера. Допустим, Вы пишете текст для привлечения клиентов к покупке запчастей автомобилей марки Renault в фирме заказчика. И ваш текст в состоянии принести заказчику тысячи, десятки тысяч у.е. прибыли. Разумеется, цена в таком случае оговаривается в индивидуальном порядке и исчисляется не одним десятком долларов.

4. Конкуренция

Конкуренция – это главный стимулирующий к активности фактор для заказчика и главный источник креатива (или головная боль, у кого как) для копирайтера. Особенно актуальное понятие для SEO-копирайтинга, где за высокочастотные запросы идет ожесточенная борьба.

Как бы то ни было, чем выше конкуренция, тем интереснее и необычнее должен быть текст, а это также сказывается на цене.

5. Количество символов

Этот фактор получил в наши дни самое широкое распространение. Его проблема в том, что без других факторов оценки он очень необъективен. Как определить, сколько реально стоит текст: $0,1, $1, а может и все $10 за тысячу символов?

Вот и получается, что для полноценной оценки своей работы нужно подходить к вопросу комплексно и по пунктам. Для демонстрации давайте рассмотрим еще один пример:

Копирайтер берет за свою работу минимум $10 за заказ. Его просят написать рекламный текст, размером около 1800 символов для сайта и «заточить» под определенный среднечастотный запрос. Анализируем:

1. Минимум $10 за заказ, планка выставлена.
2. Написание текста займет примерно полчаса-час.
3. Эффективность средняя, поскольку запрос среднечастотный.
4. Конкуренция умеренная, особо креативить нужды нет.
5. Текст средней сложности, можно оценивать его по средней рыночной стоимости коммерческих текстов около $5 за тысячу символов.

В конечном итоге с учетом всех факторов стоимость текста будет в районе $10.

Демпинг

Демпинг – это предоставление услуг или продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Это то, что не позволяет заказчикам объективно оценить работу копирайтеров.

Очень часто на сайтах фрилансеров можно наблюдать следующую картину: заказчик размещает заявку на выполнение работы, и начинается демпинг:

Копирайтер А: Я выполню эту работу за $10
Копирайтер В: Я сделаю эту работу за $5
Копирайтер С: Обойдется в $2,5
Копирайтер D: Готов взяться за $1
Копирайтер Е: Возьмусь за $0,5

И так далее… В итоге заказчик сбит с толку, работа стоит копейки, и начинается неразбериха.

Какими бы ни были условия на рынке, не стоит принижать стоимость своего труда и отдавать его за бесценок, поддаваясь первому порыву чувств. Если Вы действительно знаете себе цену, если Вы знаете, что Ваш текст стоит своих денег и что он будет работать, то Вы всегда сможете найти заказчика, который его оценит.

  • Метки

Автор: Даниил Шардаков

Даниил Шардаков — инженер, интернет-маркетолог, и копирайтер. Практик. Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске. Основатель лаборатории бизнес-коммуникаций и института бизнес-копирайтинга.

Сколько стоит труд нормального автора: привет с той стороны баррикад

Мы попросили Анну рассказать честно, как зарабатывает хороший, не биржевой, но и не «мега-продающий» копирайтер. Это трудолюбивая серединка — именно здесь делаются обычные тексты для сайтов. И поверьте, просто держать адекватный уровень текстов, сопротивляясь соблазнам сеошных ТЗ и сражаясь за крупицы информации с клиентом — уже достаточно трудно.

Анна работает с Котиками — теперь и как редактор. Так что кое-какие поправки в расчетах она могла бы сделать. Нет, мы платим поменьше, чем Т—Ж, но честно стараемся заложить достаточно денег в расчеты, чтобы авторам и редакторам было интересно с нами работать.

Цену материального товара установить легко. Берем себестоимость, добавляем адекватную наценку и получаем сумму, которая в идеале устроит и продавца, и покупателя. При этом нетрудно оценить качество товара, его функциональность, прочность, дизайн. И сделать поправку в цене, если нужно.

В копирайтинге все сложнее. Как установить стоимость работы? Какая разница между статьями с оплатой 30, 300 рублей за килознак и 10 000 за текст? Может ли автор менять тарифы в зависимости от того, с каким клиентом и над каким проектом он работает?

Давайте разберемся. Я расскажу о своей копирайтерской экономике.

Элементарные расчеты

Я использую такую формулу:

доходы за один рабочий день = оптимальный ежемесячный оклад / 22 дня

При расчете стоимости статьи учитываю, сколько дней я потрачу на ее написание вместе с подготовкой. Погружение в тему и сверка фактов часто занимают больше времени, чем непосредственно написание, поэтому заказывать десять узкоспециализированных статей выгоднее, чем одну.

Если я понимаю, что погружение в тему будет долгим, а клиенту срочно, прямо позарез нужна пара недорогих статей из категории «о воспитании хомячков в тайге с применением лазерного оружия», сразу отказываюсь от проекта. Некоторые заказчики не хотят тратить время на поиски другого автора, начинают уговаривать. Но опыт показывает: если взяться за такой проект, то копирайтер останется недоволен оплатой, а клиент – либо сроками сдачи, либо качеством текста.

У меня есть и система понижающих коэффициентов. Если заказчик готов отвечать на вопросы о компании, товаре или услуге, проверять правильность фактов в статье, я однозначно сделаю ему скидку. То же касается и клиентов, готовых делиться данными и сообщать, как изменилась конверсия, число просмотров и другие показатели после публикации текста.

Повышающие коэффициенты действуют для проблемных заказчиков.

С точки зрения клиента

Текст должен окупаться.

Если он продающий, все просто: повышается конверсия, растет прибыль. Качественный текст стоит дорого, но зато окупается с лихвой и еще долго приносит деньги.

Чаще всего заказчики оценивают эффективность работы автора, сравнивая число продаж конкретных товаров и услуг до публикации текста и после. Но к сожалению, далеко не все клиенты готовы делиться такой информацией. Я сотрудничаю с агентством по продвижению сайтов и могу сказать, что иногда сеошникам приходится выбивать себе доступ к Метрике, а уж финансовые дела компании-клиента хранятся в строжайшем секрете. По крайней мере, от авторов, редакторов и даже от начальника отдела копирайтинга. Обычно клиенты ограничиваются фразами: «Тексты приносят прибыль, поэтому мы и заказываем новые. Но конкретных цифр сказать не можем».

Приведу одну из скупых выкладок, которую мне удалось получить.

Клиент заказывал продающий SEO-оптимизированный текст об услугах эвакуатора. Результаты за первый месяц после публикации: в среднем 3-5 заказов в день при цене услуг 1500-3000 рублей. Текст обошелся клиенту в 2000 рублей.

Комментарий Котиков: Вот тут сейчас заплачут все. Одни от сочетания «продающий SEO-оптимизированный текст», другие от цены. Нам тоже взгрустнулось. Но вы знаете — это ведь правильно. Не цена, нет, а сочетание сеошности и коммерческой составляющей. Это правильно — привлечь трафик, а потом конвертировать его в заказ. Другое дело, что за такие деньги грешно требовать от копирайтера высокого уровня конверсии.

Оценить окупаемость информационных статей сложнее. Вот пример показателей SEO-оптимизированного текста, который я писала для блога компании: 463 визита за месяц, максимум 40 посещений страницы в день, время на сайте – 8:14. Статья – пошаговое руководство. Длительный просмотр страницы и действия пользователей, которые показывает Вебвизор, позволили сделать вывод: текст полезен и интересен, его вдумчиво читают. Кстати, такими данными клиенты делятся охотнее – о финансовой стороне дела речь не идет.

На вопрос, как определить оптимальную цену информационного текста, заказчики чаще всего отвечали мне примерно так: «Надо посмотреть средние тарифы на рынке и учесть свой опыт. Если два раза заказывал статью за 1000 рублей и оба раза написали фигню, нужно найти нового автора и повысить цену». Конечно, при этом заказчики учитывают бюджет. Но в большинстве случаев не стараются выжать из него максимум: если запланированной суммы хватает на две хороших статьи или на четыре уровня «так себе», выбирают первый вариант. Я сама убедилась в правильности такой стратегии – был неприятный опыт крупных трат на сотни слабых статей, которые не окупились даже наполовину. Дела в том проекте пошли в гору только после смены автора и повышения ценника, хотя тексты при том же бюджете публиковались реже.

А что насчет заказчиков, которые ищут подешевле? Моя позиция в этом вопросе проста и полностью совпадает с мнением автора этого сообщения:

Но проблема вот в чем. Некоторые заказчики уверены, что тексты за 30, за 300 и за 3000 рублей друг от друга мало чем отличаются, а если нет разницы, зачем платить больше? Это можно назвать «переплатой за марку». Клиент рассуждает: «Автор устанавливает такую цену, учитывая свой раскрученный личный бренд. Тот, кто только начал работать, запросит меньше, а напишет так же».

А вот не так же. Во-первых, у новичков меньше знаний и опыта, а потому меньше возможностей написать эффективный текст. Во-вторых, им не до погружения в тему. Им часто и книжки умные по копирайтингу почитать некогда. За квартиру, еду и пр. им нужно платить столько же, сколько опытным авторам, а выдавать при этом приходится в 3-4 раза больше текста каждый день. Скажу по секрету: знаю нескольких новичков, которые даже сайт клиента не открывают, а сразу шпарят тексты «про самые крутые товары нашей компании-лидера» по ТЗ.

Иногда лучше вообще не тратить деньги на контент, чем публиковать на своем сайте шлак. Проверено.

Путь к адекватной цене

Я начинала с текстов по 20 рублей за килознак. Потом перешла на 30. Потом (о ужас) стала просить уже 50, 70 и так далее. Работала с утра до вечера без выходных, потому что иначе нужная сумма никак не набиралась. Перед сном понемногу читала статьи по копирайтингу – все подряд, потому что еще не могла разобраться, где полезная информация, а где нет. И каждая внедренная фишка, каждый освоенный прием окрыляли и давали право надеяться, что тексты мои станут лучше, пользы от них будет больше, а оплата когда-нибудь поднимется выше.

Если бы тогда я зашла на один из десятков форумов, заваленных сообщениями в духе «Копирайт может стоить максимум 30 рублей за 1000 знаков, вообще не понимаю, за что тут просить больше, это же тупо набор текста, каждый школьник справится» или «Я пять лет этим занимаюсь, зарабатываю 15 тысяч в месяц, лучше бы дворником пошел работать», меня бы это парализовало.

Мне повезло пройти мимо. А кому-то нет. Ведь до сих пор кто-то хватается за статьи с оплатой 5-10 рублей за 1000 знаков, злится, пишет о тяжелой копирайтерской доле на форумах. А кто-то читает эти посты и думает: «Я никогда цену не смогу повысить, ведь клиенты много не платят. Зачем мне стараться?»

Между тем есть много клиентов, готовых платить больше. Для примера приведу стоимость моих текстов для Котиков (середина 2016):

  • 2000 рублей за небольшой продающий текст для лендинга.
  • 450 рублей за 1000 знаков. Наполнение сайта.
  • от 1500 рублей и выше за информационные статьи для блога клиента и сторонних площадок – таких, как biz360 и Rusbase.

Притом во всех случаях клиенты охотно предоставляли информацию, давали экспертные комментарии по теме, участвовали в редактировании текстов. В последнем случае, в том числе благодаря заказчику, я глубоко изучила тему и теперь трачу на написание статей значительно меньше времени, чем в начале работы над проектом.

Комментарий Котиков: На разных проектах у нас получаются разные ставки. Есть несколько довольно скромных по бюджету проектов, где требуется просто адекватный контент, без лишних подвигов. Это работа уровнем выше SEO-копирайтинга, но клиент не требует достать звезду с неба — и не оплачивает работу космонавта.

Приведу еще несколько примеров моих заработков за последние полтора года:

  • 40 тыс. рублей в месяц – только редактирование текстов.
  • 250 рублей за добавление ключей в одну статью объемом 8000 знаков.
  • 2000-2500 рублей за текст по легкой и хорошо знакомой мне теме.

Также предлагали работу по переводу сложных технических текстов с английского языка, стоимость – 500 рублей за 1000 знаков. Но я не была уверена, что выполню эту работу хорошо, и отказалась.

Просмотрев все эти пункты, более раскрученные авторы, которые уже успели выпустить пару книг и провести с десяток вебинаров, только улыбнутся. Потому что стоимость их труда значительно выше.

Большинство авторов проходят один и тот же путь. Они учатся, оттачивают навыки, пишут все более эффективные тексты и постепенно повышают оплату. Быстрее или медленнее, но они приходят к той стоимости работы, которая позволяет тратить достаточно времени на поиск материалов, тщательную подготовку текста и проверку фактов. Они не боятся называть высокую цену за продающий текст, потому что твердо знают, что при правильном использовании он окупится и принесет прибыль клиенту. Они понимают, что заказчик платит не за набор слов, а за инструмент, который должен работать.

А те, кто не понимают, прочно заняли нишу «копирайтинг за 30». У них есть клиенты и своя экономика. Но как им удается годами работать в этой нише, мне понять не дано.

Комментарий Котиков

Ценообразование в нашей сфере — удивительное. Впрочем наверняка что-то похожее происходит везде, где трудно ввести отраслевые нормы и нет монополистов. Но вообще эти качели цен иногда приводят в недоумение: от 100 руб. за 1к до 10-20 000 руб. за лонгрид. Как-то оно странно, буковки-то одни.

И, признаться, я тоже считаю, как упомянутые выше заказчики, что есть не слишком дорогие авторы, способные выдавать тексты на уровне своих высокооплачиваемых коллег. Но они не запрашивают много — просто потому что фишка не так легла, скромность мешает продвинуться, просто рутина задушила. Другое дело, что я всегда стараюсь в этом случае поднять ставку — и постараться поднять самооценку такого автора.

Но чорт, работать и развиваться все равно нужно — и никто за вас этого не сделает. Мы можем только заплатить.

Читать еще:  Популярные биржи копирайтинга
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector