Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как написать текст копирайтеру

Урок 2. Копирайтинг – пишем тематический текст

Что ж, с рерайтингом мы разобрались, теперь давайте рассмотрим более интересный и доходный вид деятельности – написание копирайтинга на заданную тему.

Прежде всего, дадим определение копирайтингу.

Копирайтинг – это написание авторских текстов на заданную тему, которое основано на работе с несколькими достоверными источниками и личном опыте автора.

Если выразиться «по-русски», то перед тем, как сесть за написание статьи, копирайтер должен тщательно разобраться с заданной темой. За информацией он отправляется в библиотеку или «качает» литературу из интернета. Также автор может быть специалистом в данной области (вполне возможно, что он раньше занимался тем видом деятельности, на тему которого задано написание текста). В общем, цель одна – получить из достоверных источников информацию, переработать её и на основании того, что понял, написать статью, раскрывающую суть вопроса, поставленного в задании на копирайтинг.

Чего нельзя делать копирайтеру, невзирая на то, что это наблюдается сплошь и рядом?

Что делают начинающие копирайтеры, а также многие из тех, кого в узких копирайтерских кругах считают авторитетными мастерами слова? Причём эти псевдомастера, задрав кверху свой нос, наставляют новичков именно такими советами:

«Необходимо взять минимум три статьи на заданную тему (хотя, чем больше, тем лучше). Затем надо их прочесть, осмыслить и на основании разобранного материала, написать свой уникальный авторский текст, который впоследствии будет называться гордым словом – копирайтинг».

И все покорно склоняют голову, благодарят, желают этому «советчику» всех благ и множества богатых клиентов.

А я-то думаю, что ж такое! Как ни зайду в интернет, начну искать какую-нибудь информацию, так и читаю практически одно и то же, с некоторыми дополнениями, иногда глупыми, а иногда вполне достойными.

Друзья мои, копирайтинг пишется не так! «А-ля, три статьи – получился копирайт!» — это не копирайтинг. Всё намного глубже и шире. Сейчас расскажу.

С какими источниками информации необходимо работать при написании копирайтинга?

Начинать надо не с текстов, которые написали другие копирайтеры, рерайтеры, школьники, мамочки, старушки-пенсионерки и прочая публика, пытающаяся заработать в интернете. Начинать надо с изучения достоверных источников:

  • печатных изданий (книг, журналов, брошюр и т. д.);
  • технической документации, если таковая имеется;
  • тематических форумов, где собираются профессионалы, разбирающиеся в интересующих вас вопросах (кстати, очень полезный способ поиска информации).

Именно этим источникам можно более-менее доверять. Когда тщательно проработаете тему, так, для интереса, просмотрите тексты, написанные вашими же коллегами (иногда очень «авторитетными копирайтерами»). Поверьте, глядя на многие статьи, вы улыбнётесь и не один раз.

Качество авторского текста – копирайтинга.

О читабельности и орфографии статей я говорить не буду, так как – это само собой разумеющееся. Мы данный вопрос детально рассмотрели на Уроке 1. Кто его, по какой-либо причине пропустил, пусть вернётся и тщательно всё изучит.

Сейчас мы будем говорить о глубине раскрытия темы, которую вам необходимо осветить в своем тексте. Дело в том, что задания бывают очень и очень разные. В одной статье необходимо рассказать о кухнях, выполненных в стиле «классика», а в другой вас могут попросить детально описать принцип изготовления шкафа-купе. Поэтому, прежде всего, необходимо чётко знать, что хочет получить от вас заказчик. Пытайте его, задавайте все интересующие вас вопросы.

Только не тупите, пожалуйста! Необходимо понимать, что ответы на большинство вопросов вы должны найти самостоятельно, но суть задания вам обязан изложить заказчик.

Так что, если вас попросят выполнить копирайтинг на тему «Кухни в классическом стиле», нельзя спрашивать:

  • А классические кухни – это какие?
  • Дайте мне ссылочку, где об этом я могу больше прочитать.
  • Что такое кухни?
  • Кухни – это имеется в виду мебель или еда?

В общем, такие и аналогичные вопросы – это прямой путь копирайтера к увольнению. Интернет – не ЖКХ. Это дворник из ЖКХ может всю жизнь подметать улицу и ни о чём не думать.

В интернете надо именно думать, много думать, а затем вкалывать, тяжело вкалывать.

Вот, что вы просто обязаны выяснить у заказчика (собственно, клиент также заинтересован в предоставлении данной информации):

Это будет обзорный текст, рассказывающий о тенденции классического стиля в кухнях, раскрывающий его особенности, присущие исключительно стилю «классика»? Или необходим продающий, побуждающий к покупке контент, наталкивающий читателя на мысль: «Если я немедленно не закажу в этой фирме классическую кухню, то многое потеряю, не ощутив тех преимуществ, которые можно получить с такой великолепной мебелью»?

В принципе, зная ответ на данный вопрос, можно уже понять, в каком направлении надо дальше двигаться. Кстати, стоимость продающего текста гораздо выше обзорной статьи. Видите как: и то, и другое – копирайтинг, а цены разные. Но и работа над настоящим продающим текстом – это титанический труд, направленный не просто на описание продукта. Ведь необходимо, чтобы статья вызвала непреодолимое желание купить данный товар.

Что касается написания текстов, описывающих принцип изготовления чего-либо, здесь важно, чтобы читатель с помощью вашей статьи смог самостоятельно смастерить, то, что вы описываете. И самое главное – у него не должно возникнуть никаких дополнительных вопросов, и, конечно же, всё должно получиться. Например, текст, описывающий пошаговое изготовление шкафа-купе, должен содержать детальнейшую информацию обо всех этапах производственного процесса, который осуществляется в домашней мастерской. Здесь нужны не только ваши пошаговые инструкции. Также, необходимы иллюстрации к каждому этапу процесса изготовления. Вы должны не забыть предостеречь читателя от возможных ошибок на том или ином этапе процесса. В общем, прежде чем садиться за написание такого текста, придётся тщательно изучить технологию – несколько раз мысленно разобрать и собрать шкаф-купе, провести много времени на тематических форумах мебельщиков. Возможно, проконсультироваться у наиболее «продвинутых форумчан» с мебельных ресурсов. Надо эту тему «разобрать до последнего шурупа». И тогда у вас на выходе получится настоящий авторский копирайтинг, цена которому ну, никак не 3$ за 1000 знаков.

Кстати, специалистов именно по таким текстам в сети очень мало. Вместе с тем этот копирайтинг представляет наибольшую ценность, как в материальном, так и в информационном смысле. Если вы научитесь делать такие статьи, то поверьте мне, для вас всегда найдётся место в дивизионе настоящих элитных копирайтинговых мастеров. А я просто искренне буду радоваться и гордиться тем, что именно мои ученики наполняют интернет качественным дорогостоящим контентом.

Домашнее задание

Суть домашнего задания по закреплению материала второго урока очень проста.

  1. Выбираете наиболее интересную для вас, а также востребованную в интернете тему.
  2. Выполняете обзорный текст на заданную тематику (объём статьи около 2000 знаков без пробелов).
  3. Пишете текст-инструкцию по изготовлению какого-нибудь изделия (объём статьи неограничен).

Продающие тексты пока не пишем. Это отдельная тема, которую мы рассмотрим на других уроках.

По третьему пункту хочу сказать, чтобы вы не тратили время на изучение каких-то новых технологий, разрешается описать любой хорошо знакомый вам техпроцесс. Например, женщины могут выполнить описание вязания какого-нибудь изделия. В крайнем случае, детально расскажите о процессе приготовления своего любимого блюда. Мужчины могут пошагово описать установку дверного замка или что-то другое. Думаю, каждому приходилось хоть раз в жизни мастерить своими руками. Так что дерзайте!

Читать еще:  Как выглядит портфолио копирайтера

Не забываем следить за техническим качеством текстов: орфографией, пунктуацией и стилистикой!

Как писать статью, пример

Как писать статью: пример написания

Почитав информацию, как писать статьи для сайта, работать копирайтером в интернете пробуют многие, даже школьники. Копирайтинг используется как временное увлечение, дополнительная подработка. Редко кто становится именитым автором, которого знают в интернете, чьё имя у всех на устах.

Неважно, именитый или неименитый копирайтер, его задача — знать, как правильно писать статьи для сайта, и уметь это делать.

Писать статьи на заказ не так легко, как кажется со стороны

  • лицам, желающим быстро заработать,
  • заказчикам, которые сами не хотят тратить время и усилия, но стремятся использовать чужой труд, оплачивая услуги по минимуму на биржах контента.

Как писать статьи для блога или сайта, описано во многих материалах нашего проекта. Копирайтер выбирает из ленты заказ и подаёт на него заявку. Если у него много свободного времени, он может писать статью, не дожидаясь окончания тендера. Заказчик может выбрать исполнителя только через два дня, вероятность быть избранным невелика, поэтому можно написать хорошую статью и выставить её в магазине на продажу.

Как нужно писать статью

Рассмотрим на примере, как новичку написать статью для сайта. Выбираем из ленты первый понравившийся заказ. Пишем, потому что тематика востребована, текст можно продать через магазин, если заказчик предпочтёт другого исполнителя.

Если копирайтер не знает, что такое фракционное омоложение, следует почитать статьи, выданные поисковиком.

Три первые сайта дают понять, что речь идёт об омоложении кожи. Прочтя их, можно сделать вывод, что тема благодатная, легко написать несколько статей на продажу с разными заголовками, делая акцент на назначении, видах, прочих нюансах процесса.

Заказчику требуется небольшая заметка в 1000 знаков, — особо не развернуться в творчестве. Для примера сделаем абсолютно непохожий рерайт первой статьи из поиска. Рерайтинг — что это? Переписывание чужого текста на новый лад. Это исходная статья, которая будет переработана.

Для заголовка используют один из двух подходящих ключей из ТЗ.

Новички считают, что рерайтинг — это изменение нескольких слов, например, каждого четвёртого или каждого третьего слова в тексте. На любую тему в интернете сотни текстов, хоть в какой последовательности заменяй отдельные слова, но высокую уникальность получить невозможно. Каждое предложение, каждый абзац текста составляется из собственной головы, а не видоизменяются чужие фрагменты.

Если владельцу сложно понять, как писать статьи для сайта, или процесс отнимает слишком много времени, он может воспользоваться возможностью заказывать статьи на биржах контента.

О чём не пишут копирайтеры

Сегодня мы решили не касаться каких-то практических аспектов и сосредоточиться исключительно на людях. Вернее, даже не на обычных людях, а на копирайтерах, работающих в Бюро копирайтинга Textbroker.ru. К сожалению, немногие заказчики представляют себе среднестатистический портрет фрилансера. Почему-то принято считать, что в веб-райтеры часто попадают совершенно случайные люди, не имеющие ни достаточного опыта, ни знаний.

Возможно, где-то так и есть, но наше Бюро – особенное. Это правда! В Textbroker невозможно «прийти с улицы»: сюда попадают только после тщательной проверки. По статистике, из 100 поданных заявок положительный ответ дается только на 1-2 запроса. Тот самый случай, когда качество важнее количества.

Хотите узнать, что за люди пишут ваши материалы? Интересно, сколько зарабатывают копирайтеры Textbroker, и какую часть своего времени они тратят на обучение? Никогда не задумывались, почему копирайтер может отказаться от заказа? В таком случае обязательно прочитайте статью-интервью, где авторы Textbroker рассказывают о работе, жизни и своих планах.

Когда и как вы пришли в профессию?

Екатерина: В копирайтинг я пришла лет 7 назад, будучи студенткой филфака и иняза, искала языковую практику. Моему первому заказчику требовались тексты на английском. Это была отличная тренировка, а уж то, что за это еще и деньги платили, вообще меня пленило. Потом был еще заказ для парфюмерной фирмы. Вот тут уж я развернулась в полную силу, со всеми этими метафорами, эпитетами и всем остальным, чему учили на филфаке. Так и втянулась.

Петр: После окончания журфака, хотелось, знаете, резвиться на газетных просторах, писать разгромные статьи и обязательно собирать массу восторженных откликов. Словом, вся та обычная чушь, которой заражены 95% девочек и мальчиков с факультета журналистики. Увы, все оказалось прозаично: для роста нужно было ехать куда-то в мегаполис или же смириться с тем, что ближайшие 10 лет я буду писать о дивных урожаях картофеля в каком-нибудь заштатном фермерском хозяйстве. Триумф откладывался.

Поскольку переезжать я не собирался, да и лавры автора картофельных фельетонов тоже не особо прельщали, то начались долгие годы скитаний. Когда я успел поработать и в рекламных газетах, и освоить бизнес-переписку, и столкнуться с PR-журналистикой. К счастью, когда я уже совершенно отчаялся найти свое призвание, подвернулась случайная заметка о фрилансерах. Попробовал – понравилось. Первое время совмещал с обычной работой, но где-то 2 года назад окончательно покинул офисные коридоры и обосновался в Сети.

Читать еще:  Копирайтер как научиться писать

Светлана: В 2008 году экономический кризис привел к закрытию еженедельной газеты, где я трудилась заместителем главного редактора. Новую работу я нашла быстро – шеф-редактором в рекламном издании, но здесь все было по-другому. Тогда я и задумалась, как найти применение своим способностям. Сначала были статьи в журналы, а потом я начала изучать материалы о копирайтинге. Первые заказы оказались неожиданно трудными, но у меня получилось. С 2009 года (именно тогда я и начинала) подготовила не одну тысячу статей на самые разные темы, нового кризиса я не боюсь, уверена, что тексты для сайтов (и не только) будут нужны всегда.

Самый запоминающийся и оригинальный заказ, который приходилось выполнять?

Екатерина: Самыми оригинальными заказами были, конечно, гороскопы. Я и до этого подозревала, что что-то с гороскопами не то, а уж когда узнала, что их заказывают у копирайтеров… Признаюсь, своему знаку зодиака всегда писала только хорошие предсказания.

Петр: Если честно, то чем выше поднимается твоя ценовая планка, тем необычней попадаются заказы. Из такого, что особенно запомнилось – создание вполне профессиональной социальной сети … В подарок на день рождения для дочки одного бизнесмена. Насколько я понял, подарок так и остался неоцененным: когда я зашел по ссылке через пару месяцев, сайта уже не было. Жаль, сеть была действительно профессионально сделана, да и обошлась в достаточно серьезную сумму.

Светлана : Я редко пишу рассказы и практически никогда не беру в работу статьи на тему эротики. Но одна заказчица попросила написать эротический рассказ «в духе «Космополитен» об одном из специальных косметических средств, и я решила попробовать. Изучила рассказы в «Космо», попробовала представить ситуацию, когда можно применить это средство, и слова сами «попросились» на бумагу. Получилось ироничное повествование с легким налетом эротики, заказчице рассказ очень понравился, да и я была довольна результатом.

Почему вы можете отказаться от выполнения заказа?

Екатерина: Могу отказаться только в одном случае: если заказчик некомпетентен и предъявляет неадекватные требования. К примеру, одному «заказчику» нужна была не просто статья, а продающий текст, но при этом он требовал внести такие исправления, что получалась какая-то номенклатурная нудятина. С помощью такого текста никогда ничего не продашь. Если я понимаю, что требования впрямую противоречат тому, какой результат должен быть, то отказываюсь.

Петр: Причин несколько. Во-первых, хамство. Как только я понимаю, что человек считает меня кем-то вроде прислуги, которая вынуждена терпеть его капризы, разрыв происходит мгновенно. Такого не терплю ни в жизни, ни в работе.

Во-вторых, самый банальный вариант – контент сомнительного содержания. У меня есть масса табу. Скажем, я не пишу текстов для сайтов по продаже алкоголя, сигарет, игровых автоматов, интим-услуг. Не наполняю каких-то «мутных» лендингов с лотереями, магнитами против курения и прочими подобными вещами. Естественно, это примеры навскидку. На практике же я отказываю примерно каждому четвертому заказчику именно по этой причине.

Светлана: Перед тем, как взять заказ в работу, я внимательно изучаю тему, требования ТЗ и оцениваю свои возможности. Заказы, которые могут вызвать затруднения (например, статья о новых станках машиностроительного завода или описание ремонта авто в деталях), я не возьму, чтобы не было причин для отказа изначально. Также от заказа могу отказаться только по объективным причинам – болезнь, например (хотя была ситуация, когда я доделывала материал из больницы – ноутбук, модем, и вперед – работа должна быть сделана точно в срок).

Сколько времени вы тратите на самообучение?

Екатерина: В неделю это около 14 часов. Очень полезной для меня оказалась рассылка «Мастерской копирайтинга» Текстброкера, оттуда узнала о замечательной книге Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий». Но каких-то особенных курсов не посещала, если честно, мне хватает форума, сёрча и блогов коллег по цеху.

Петр: Неприлично много. Поскольку я веду 3 авторских проекта по различным типам копирайтинга, плюс к тому – Школу копирайтинга на сайте Textbroker.ru и бесплатно помогаю начинающим копирайтерам (а их все больше), всегда нужно быть в форме. Так что, как минимум, часа 2 в день отдаю самообразованию. На днях вот жду большую посылку из Москвы со свежей литературой. В копирайтинге обязательно нужно делать максимум, поскольку только на пределе твоих возможностей и кристаллизуется мастерство.

Светлана: Прозвучит банально, но считаю, что в копирайтинге «нет предела совершенству», вот и совершенствуюсь постоянно. Самообразованием занимаюсь сразу в нескольких направлениях – это книги по рекламе, копирайтингу, журналистике и редактированию. Я подписана на несколько рассылок своих коллег, которые смогли добиться успеха, и каждый день получаю интереснейшие материалы. Изучаю труды классиков: Джо Робсон, Дэвид Огилви, Дэн Кеннеди, Джозеф Шугерман – особенно полезны тем, кто занимается рекламными текстами серьезно.

А еще невозможно писать хорошо, если не читаешь художественную литературу, иногда это дает больше, чем труды знаменитых копирайтеров. Когда не знаешь, как выстроить текст, достаточно открыть томик Чехова, и простая структура его рассказов помогает найти единственно верный вариант статьи.

Какие изменения вы заметили в трендах копирайтинга?

Екатерина: Если раньше заказчики просили тексты с большим количеством ключевых слов, даже читабельностью готовы были жертвовать, то сейчас тексты пишутся для людей. Изменения в трендах копирайтинга напрямую связаны с изменением алгоритмов поисковых систем, и мне нравится наблюдать за отходом чисто СЕО-шных задач на второй план. Первоочередными задачами все чаще становятся творческий подход и «клиентоувлекаемость» контента, спасибо тебе, Google Hummingbird! )

Петр: Да, в последнее время явно лидируют продающие тексты. Причем знать принципы их создания нужно обязательно, пусть даже ты всего-то создаешь обычный SEO-контент. Поскольку сегодня поведенческие факторы решают если и не все, то очень многое, важно уметь писать тексты, которые будут не просто пролистывать, а целенаправленно читать.

Еще одно приятное новшество последнего времени – рынок низкосортных штампованных текстов немного просел и будет проседать еще сильнее, но на качественные тексты спрос подрос. Уверен, эта тенденция сохранится и дальше. Естественно, лично меня это радует.

Светлана: Безусловно, времена меняются. Период классического SEO-копирайтинга, когда главным было огромное количество «ключей» в любом тексте, уже в прошлом. От такого контента, ориентированного на поисковых роботов, все просто устали. Сейчас время продающих текстов и LSI (скрытое семантическое индексирование) копирайтинга. Тексты должны быть интересными, оригинальными и продавать товар или услугу, для этого копирайтерам надо изучать не только материалы по написанию текстов, но и знать основы маркетинга и другие продающие техники.

Какой средний доход в месяц вы получаете от копирайтинга?

Екатерина: Лично у меня копирайтинг сейчас больше относится к хобби и приятному способу разминки для мозга, поэтому в среднем суммы в 200-300 у.е. Но 2-3 года назад я работала более плотно и зарабатывала примерно 700-900 у.е. в месяц. Уверена, для многих это не предел.

Петр: Скажем так, сегодня у меня нет совершенно никаких причин, чтобы завидовать сотрудникам или даже руководителям отделов информации и рекламы в крепких компаниях. Зарабатываю достаточно, чтобы вести полноценную жизнь. Постоянно поступают предложения значительно увеличить доход, продавая какие-то курсы копирайтинга, проводя вебинары, семинары и так далее, но лично мне это пока не интересно.

Читать еще:  Создать сайт копирайтера

Светлана: Все зависит от того, сколько времени в том или ином месяце я уделяю именно этому направлению (я ведь еще редактирую сайты, пишу статьи для журналов), с какими заказчиками работаю. Может быть и 10, и 20 тысяч рублей. Пару месяцев назад был пакетный заказ от одного клиента, за месяц мне удалось заработать приличную сумму, не меньше чем средний заработок в моем городе.

Ваш совет заказчику, как получить максимальный результат от работы с копирайтером

Екатерина: Совет очень простой: не надейтесь на телепатию. Копирайтер ваши мысли прочитать не сможет, поэтому сразу четко сформулируйте, что вы хотите и есть ли какие-нибудь особые пожелания.

Петр: Секрет состоит в грамотно составленном ТЗ. Если вы правильно все заполнили, то копирайтеру даже средней руки хватит навыков, чтобы написать нужный вам материал. Не стоит искать в портфолио исполнителя каких-то похожих работ нужной вам тематики. Если человек профессионален, он легко напишет на любую тему, исключая, конечно, узкопрофессиональные моменты.

Если вы составите что-то вроде листа с тезисами к будущему тексту, то значительно упростите работу копирайтера и на выходе получите гораздо более интересный результат. Ваши знания вкупе со слогом копирайтера – это почти 100% успеха.

Светлана: Если чуть раньше я советовала копирайтеру встать на место заказчика, то теперь рекомендую сделать наоборот. Представьте, что вы – копирайтер, и получаете заказ: тема, количество знаков, ключевые слова и все, объяснений никаких. Сможете ли вы увидеть текст так, как нужно заказчику? Поэтому – чем больше пожеланий и подробностей, тем лучше. Желаемый стиль, ссылки на ресурс, для которого пишем, примеры текстов (ссылки), стиль которых вам импонирует. Чем подробнее будет ТЗ, тем проще копирайтеру подготовить текст, который поможет достичь нужного результата.

Всем заказчикам хочется пожелать успехов в бизнесе, а мы, копирайтеры, всегда готовы помочь вам!

Копирайтинг или как писать эффективные тексты. Часть 1

Вопрос написания эффективных текстов затрагивает практически каждого человека, который занимается продвижением товаров и услуг. Предприниматели, маркетологи, специалисты по рекламе каждый день ищут копирайтеров — профессионалов в написании продающих и презентационных текстов.

Так что же означает термин «копирайтинг»? Углубимся в историю. Копирайтинг, как деятельность, зародился очень давно. Первые зачатки возникли вместе с возникновением торговли, поскольку те же реплики продавца — уже результат копирайтинга. Само слово «копирайтер» пришло к нам с Запада, где оно звучит как «copywriter», что означает — «писатель рекламных и пропагандистских текстов» (a writer of advertising or publicity copy).

Одним из первых, кто смог разработать методологию написания рекламных текстов, стал Джон Кейплз. Его книга «Проверенные методы рекламы» впервые вышла в США в 1932 году и очень долго шла до России (впервые она появилась на прилавках в 2011 году), т.к. существовало множество переизданий. На самом деле, в США в ХХ-ом веке произошел настоящий бум копирайтинга, когда активно начали появляться такие известные копирайтеры как: Клод Хопкинс, Дэвид Огилви, Бил Бернбах, Лео Бернетт и многие другие. Именно они сформировали опровержение всеобщего мифа: реклама в общем, и копирайтинг в частности — это не творчество, это продажи! Благодаря этому, копирайтинг получил системную основу в виде модели маркетингового взаимодействия — AIDA, разработанную еще в 1896-ом году Элмером Левисом и ее мы разберем подробнее.

AIDA — это аббревиатура, которая означает:

• A — attention (внимание);

• I — interest (интерес);

• D — desire (желание), в некоторых источниках звучит как «decision» (решение);

• A — action (действие или призыв к действию).

Именно по этой модели строится 90% всех продающих текстов и именно её каждый копирайтер должен знать и уметь использовать по назначению. Теперь разберем каждый блок по отдельности:

1. A — attention (внимание).

На первом этапе необходимо привлечь внимание потребителя. Здесь мы создаем предпосылки для возникновения доверия потребителя. Для того, чтобы понять какие фразы или слова привлекут внимание Вашей целевой аудитории, вы, как бы это банально не звучало, должны знать её. Вы должны знать кем является человек, которому адресуете своё сообщение. Для привлечения внимания лучше использовать только один, но самый сильный аргумент. Как правило для этого используется УТП (уникальное торговое предложение).

Сейчас Вы наверняка задаётесь вопросом: «Все-таки чем/какими методами/как привлечь внимание потенциального клиента?». Есть несколько способов:

• Задать вопрос, ответ на который хочет узнать клиент. Чаще всего используется метод «давления на боль», к примеру: «Не знаете как увеличить продажи своего интернет-магазина?». Примеров может быть огромная масса и есть вероятность, что ни один из них не подойдет конкретно под Вашу ситуацию, потому что только Вы знаете Вашего клиента вдоль и поперёк;

• Цитата малоизвестных фактов или статистики. К примеру: «90% предпринимателей не знают об этом новом методе продвижения в интернете»;

• Ваш слоган или яркий образ. К примеру: «Курить — здоровью вредить», «Болтун — находка для шпиона»;

Не стоит пытаться сразу же продать Ваш продукт. Задача первого этапа — ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ.

2. I — interest (интерес).

Это наиболее сложный этап. Вы уже получили внимание клиента, он готов читать Ваше предложение дальше, теперь задача состоит в его увлечении/вовлечении, чтобы он стал тратить свое «драгоценное» время на Вас. Необходимо стимулировать клиента для подогревания в нем интереса к Вашему продукту. На этом этапе клиент должен получить исчерпывающую информацию о товаре, о Вас и Вашей компании. Используйте УТП, раскрывайте преимущества и создавайте позитивный образ.

В ходе этой стадии потребитель вырабатывает отношение к продукту, решая, нужен он ему или нет. Запомните! Клиент покупает не дрель, а дырку в стене.

3. D — desire (желание).

Итак, мы сформировали потребность и предоставили решение в виде нашего продукта. Теперь, нам необходимо «подогреть» клиента, чтобы у него появилось «желание» приобрести товар или услугу. Фактически, на этом этапе мы должны убедить потребителя, что продукт способен удовлетворить его желания и нужды. Есть несколько способов сгенерировать желание:

• Предоставить факты, что Ваше предложение уникально по своей сути;

• Сообщить, что Ваше предложение имеет ограниченный срок;

• Предложить воспользоваться демо-версией, тест-драйвом и т.д.;

• Прикрепить к сообщению отзывы других действующих клиентов;

• Показать солидность вашего бизнеса, мощь ресурсов и компетенций;

И их может быть гораздо больше. Ориентируйтесь на своего клиента и формируйте предложение исходя из ситуации.

4. A — action (действие/призыв к действию).

На последнем, заключительном этапе осталось самое главное — закрыть/завершить сделку. Закрывающая фраза должна быть выстроена по принципу обмена. К примеру: «Остались вопросы? Свяжитесь с нами для дополнительной консультации!» или «Свяжитесь со мной для получения персональный рекомендаций» и т.д.

Самое «прекрасное», что если подобрать неправильную или не работающую фразу, то все прошедшие этапы можно смело отбросить и начинать все заново, т.к. при написании текста ВАЖНЫ ДЕТАЛИ!

Знание этой модели и понимание как ею пользоваться поможет Вам написать продающий текст всего за 40 минут. Поэтому практикуйтесь, отслеживайте статистику конверсии Вашего текста и экспериментируйте!

На этом первая часть закончена.

Успехов в написании эффективных текстов! Надеюсь, что эта информация окажется для Вас полезной. Спасибо за внимание!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector