Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как создать свою франшизу

Дорога от идеи к готовому бизнесу: как создать франшизу

С чего начинается франшиза

Франчайзинговая компания начинается не с нуля. Чтобы что-либо масштабировать, нужно убедиться, что ваш существующий бизнес работает. Первым этапом станет грамотная аналитика:

  • Готовы ли вы к открытости и прозрачности?
  • Что именно вы можете предоставить франчайзи?
  • Отработали ли сами схемы и модели?

Не пропускайте этот этап, помните, что франшизу покупают не только зеленые новички, но и те, кто просто ищет новое для себя. Внимание к франчайзеру особое, не допускайте промахов. Вы продаете не только идею, но и реальный способ ее реализации.

Требования к своей компании

Чтобы у вас захотели купить франшизу, для начала определитесь:

  • В каком состоянии находится ваш собственный бизнес;
  • Зачем вам нужна будущая сеть, чего вы ожидаете от франшизы;
  • Какие средства и ресурсы готовы предоставить для реализации нового формата (трудозатраты, финансы, время, оборудование).

Вам придется заново оценить свою продукцию и идею, определиться, насколько она популярна не только в вашем регионе, есть ли спрос на нее в других. Важно понимать, готовы ли вы сформулировать опыт компании, чтобы сформулировать его в франшизу. Когда сформулируете ответы на данные вопросы, можно переходить к новому этапу.

Франчайзинговый пакет

Следующим этапом станет формирование пакета документации. Ее перечень известен, и вам потребуется помощь грамотного юриста и маркетолога, чтобы отработать все детали и мелочи. Помните, договор франчайзинга состоит из деталей. Красивая презентация привлечет внимание, но не она станет предметом серьезного рассмотрения. Франчайзи будут вчитываться в такие пункты, как:

  • концепция;
  • брендбук;
  • бизнес-идея;
  • регистрация товарного знака в Роспатенте;
  • ваш вариант договора коммерческой концессии и образцы договоров для ведения дальнейшей коммерческой деятельности предприятия;
  • методические пособия и технические инструкции.

То, во что вы обернете свою идею. Она должна быть краткой, четкой, предельно ясной. Из нее франчайзи должен понять саму суть деятельности компании, основные условия и то, что вы предлагаете потенциальным партнерам. С концепции все начинается, она станет основой для дальнейшего рассмотрения.

Наиболее наглядная часть вашего предложения. Давно доказано, что люди лучше реагируют на диаграммы, схемы, графики и визуальные слайды, чем на долгие и пышные слова. В идеале она должна помочь будущим франчайзи составить наиболее полное представление о вашей модели, предлагаемой схеме и характере сотрудничества. Не отмахивайтесь от нее, не экономьте силы и время.

Вы не сможете обойтись без них, если разговор заходит о деньгах и деле. Красивые картинки оставьте первому впечатлению, дальше люди будут ждать финансового обоснования. Довериться можно только той бизнес идее, которая кропотливо подсчитана со всех сторон. Цифры должны отразить саму модель франшизы, схемы и прогнозы роста, затрат, возможных рисков, общей рентабельности, сроков открытия, окупаемости вложенных средств.

Договор коммерческой концессии

Документ, не просто регулирующий права и обязанности сторон, но и защищающий и ваши интересы. С одной стороны, франчайзи должен быть способен принять взвешенное решение, с другой, вы должны предусмотреть его промахи и подстелить себе «соломки». Услуги юридического консультанта не будут лишними, на этом договоре будут построены ваши отношения.

В помощь начинающему франчайзеру

Если сомневаетесь в своих силах, помните, что вы не одни. Совершенно нормальная практика, когда сеть обращается к специальным компаниям, чья специализация комплексная разработка франшиз. Это нормально, ведь процесс создания франшизы трудоемкий, не менее сложный, чем создание своего бизнеса с нуля. Вам понадобятся знания в самых разных областях: от маркетинга до дизайна. Помните, что подобное предложение стоит достаточно дорого, не стоит экономить на нем и покупаться на «дешевые варианты». «Тише едешь, дальше будешь» — гласит народная мудрость, это хорошо иллюстрирует преобразование вашей компании во франшизу.

Вот пакет разработан, хорошо выверен, подготовлены все необходимые методички, инструкции, схема открытия, требования к франчайзи и новым «точкам». Теперь переходим к новому этапу — продаже. Теперь уже не идеи, а готового пакета франчайзи.

Тут вам понадобится новые ресурсы и схемы:

  • план продвижения;
  • рекламный бюджет;
  • штат сотрудников.

Вариантов продвижения много, но стоит помнить, что вам в помощь существуют:

  • тематические интернет-порталы;
  • специализированные выставки;
  • реальные отзывы о подобной деятельности.

Ваша стратегия должна включать понимание:

  • где именно (на какой территории) вы хотите открывать свои филиалы;
  • чего вы ожидаете от своих потенциальных франчайзи;
  • какая вам нужна скорость прироста.

Отдельно остановимся на требованиях к франчайзи. Здесь тоже лучше опираться именно на те цели, что вы ставите перед собой:

  • Рассматриваете ли вы франчайзинг просто в качестве дополнительного дохода?
  • Хотите ли увеличить сети продаж (торговых точек)?
  • Нуждаетесь ли в открытие новых магазинов в определенных регионах?
  • Ждете ли, что франчайзи увеличит оборот продукции в определенный вами срок?
  • Хотите ли привлечь внимание к своему бренду в других регионах?

Штат внутри вашей компании

Если вы решились на создание франшизы, не рассчитывайте, что справитесь с этим прежним составом. Вам потребуются сотрудники, которые будут заниматься только этим:

Хорошая франшиза закрепляет за каждым франчайзи своего менеджера, с которым они будут взаимодействовать на всех этапах: от открытия до успеха. Функции могут совмещать одни и те же люди, но без подобного отдела франчайзинга вам будет трудно справиться.

Вас не должны пугать перечисленные вопросы и этапы. Не стоит игнорировать на консультации, оптимизацию и грамотный аудит. Помните, все это реальное продолжение вашего бизнеса, имени и репутации. По статистике, первая проданная франшиза окупает упаковку всей франшизы. Не поленитесь сделать все четко и грамотно.

Как самостоятельно создать франшизу своего бизнеса?

Франчайзинговые сети набирают все большую популярность. За последние пять лет количество франчайзи в России выросло более чем в 2 раза. Объемы этого сегмента рынка невелики, если сравнивать с возможными капиталовложениями. Кризис положительно сказывается на этой сфере, привлекая предпринимателей к сотрудничеству по франшизе.

Рабочая и проверенная модель бизнеса позволяет значительно снизить риски франчайзи. Российские предприниматели готовы вкладывать собственные средства в развитие совместной франчайзинговой сети.

Бизнесмены ошибочно предполагают, что запустить франшизу под силу только крупным компаниям. Даже небольшая, но опытная организация способна запустить собственный проект и сделать его успешным. В этой статье мы и разберемся, как создать франшизу своего бизнеса.

Преимущества франчайзинга

Прежде чем переходить к созданию своей франшизы, нужно определиться с плюсами такого формата бизнеса. К их числу можно отнести следующие преимущества:

  • высокие темпы развития;
  • дополнительные инвестиции для развития бренда;
  • получение более выгодных условий поставок (чем больше закупка, тем привлекательнее цена, это касается и покупки оборудования, услуг обслуживающих организаций);
  • эффективный менеджмент (мотивация своих франчайзи вовлечением их в свою сеть, это позволяет наладить бизнес-процессы, быстрее достигать намеченных результатов);
  • раскрутка собственного бренда (как следствие, появляется все больше лояльно настроенных клиентов);
  • контроль удаленных точек бизнеса (координировать собственные точки было бы сложнее).
Читать еще:  Франшиза развивающего центра для детей

Все эти положительные моменты обуславливают желание российских бизнесменов развивать сеть франчайзинга, а не пытаться покрыть всю территорию страны своими филиалами.

Требования к будущему франчайзеру

Российское законодательство никаких особых требований к бизнесмену, желающему запустить свою франчайзинговую сеть, не предъявляет. Любой желающий может попробовать развиваться в этом направлении. Но чтобы создать собственную франшизу, которая была бы успешной, необходимо оценить реально свои возможности. Потенциальный франчайзер должен удовлетворять следующим требованиям, чтобы иметь шанс на действительно успешное развитие в дальнейшем:

  1. Наличие хотя бы одной своей успешно функционирующей точки. Именно успешность бизнеса дает предпринимателю право делиться своим опытом с другими людьми. Наличие практических навыков позволяет оценить будущие финансовые показатели потенциальных франчайзи. Рассчитываются эти данные на примере собственных точек. Это позволит оценить, какие размеры паушального взноса, роялти и других платежей будут выгодными для франчайзи.
  2. Наличие прав на торговую марку. Если их нет, то обязательно нужно перед началом запуска франшизы обратиться в Роспатент. Только наличие статуса правообладателя дает право брать со своих франчайзи роялти и паушальный взнос. На сбор необходимых бумаг и регистрацию товарного знака обычно уходит от 4 месяцев до 1 года.

Если будущий франчайзер удовлетворяет обоим требованиям, то он может переходить к непосредственному созданию франшизы.

Важные нюансы

Все новое всегда кажется человеку сложным и непонятным. Как создать франшизу самому, чтобы она стала успешной в будущем? Перед расширением своего бизнеса необходимо ответить на следующий ряд вопросов:

  • Насколько перспективна выбранная сфера бизнеса?
  • Будет ли мой бизнес рентабельным на территории других регионов?
  • Сколько денег потребуется для разработки программы франчайзинга? Готов ли я изъять из своего бизнеса нужную сумму?
  • Как я могу сделать свою франшизу доступной и выгодной для других бизнесменов? Какие сложности в своей сфере я могу упростить для других при помощи франшизы?

Все эти вопросы узкоспециализированные. Ответить на них без знаний в конкретной сфере невозможно. Если бизнесмен чувствует, что еще недостаточно разобрался в нюансах конкретной сферы, стоит задуматься о том, чтобы параллельно с созданием франшизы улучшать свои навыки. Не обойдется здесь и без анализа рынков иных городов, что потребует немалых затрат.

Этапы создания собственной франшизы

Чтобы создать франшизу с нуля, желая сделать ее эффективной, придется пройти следующие этапы:

Каждый из них рассмотрим более детально, разберем, что именно нужно делать, чтобы в итоге получился жизнеспособный бизнес.

Составляем план

На этом этапе необходимо поставить перед собой четкие цели. Успех франчайзера напрямую связан с эффективностью работы франчайзи. Если партнеры убыточны или быстро закрываются, это может не только отрицательно сказаться на деловой репутации компании, но и свести на нет любые старания.

Четкая бизнес-модель позволит скоординировать своих франчайзи. Владелец франшизы должен буквально по шагам объяснить своим партнерам, что, как и в какой последовательности нужно делать. Ограничиваться пошаговой инструкцией не нужно.

Заранее стоит подумать, какую помощь предприниматель готов оказывать своим франчайзи, будет ли для этого создан отдельный штат сотрудников. Обязательно нужно подумать о возможности совершения поставок продукции, необходимого оборудования. Обучение персонала позволит избежать некомпетентного обслуживания.

Следует определить и выигрышные позиции своего бизнеса. Почему бренд будет узнаваемым? Именно концепция франшизы наполовину определяет успех будущего дела.

Рассчитываем рентабельность

Важно еще в самом начале оценить потенциал выбранной сферы и своей компании в частности. Необходимо оценить уровень конкуренции. Нельзя обойтись и без проведения расчетов. Ни один франчайзи не будет вкладывать в дело собственные средства, если не убедится в прибыльности бизнеса. Все должно быть наглядно и понятно, с точными данными.

На этом этапе следует подумать и об основных условиях франшизы, определить размер паушального взноса, роялти и иных платежей.

Перестраиваем свой бизнес

Здесь потребуется произвести сразу ряд серьезных изменений. Не обойтись будет без четкого бизнес-плана своего предприятия. Обязательно нужно составить нужную документацию. На этом этапе лучше привлечь к работе опытных юристов. Правильное составление договора коммерческой концессии обезопасит от проблем с франчайзи в будущем. Разработать этот документ могут и в патентном бюро. После этого нужно будет собрать разрешения от надзорных органов – налоговой, пожарной, СЭС.

Для реализации своей идеи потребуются дополнительные вложения. Если собственных средств недостаточно, можно взять ссуду в банке.

Придется заняться и перестройкой своего штата. Для курирования своих франчайзи обязательно должны быть привлечены профессионалы, они будут направлять неопытных бизнесменов.

Запускаем проект

Будущий франчайзер должен помнить, что спешка в этом деле не уместна. Необходимо все перепроверить несколько раз, тщательно подумать над условиями работы по франшизе, а только потом запускать свой проект.

Нельзя забывать, что правильная подача своего проекта во многом определяет успех. Необходимо позаботиться о том, чтобы все было не толь четко и понятно, но еще и привлекательно, интересно. Идея должна быть броской, цепляющей. Только так можно создать успешную франшизу.

Создание франшизы

Упаковка франшизы

Правильная упаковка франшизы Вашего бизнеса поможет:

Создание и разработка франшизы нашей командой — это успешный способ
тиражирования бизнеса. Мы предоставляем самый обширный спектр услуг по
упаковке франшизы под ключ, ее продвижению и поиску потенциальных
франчайзи.

Быстрое развитие и «захват» пустой бизнес-ниши. Оказание комплекса услуг в регионах по внедрению и обслуживанию!

Решение – создание франшизы!

1989 – год основания компании

1994 – решение о создании франшизы

1996 – количество франчайзи за полгода увеличилось с 85 до 580

2015 – более 6500 франчайзи в СНГ (из них около 200 с сертификатом ISO 9001)

Создание крупнейшей сети мороженого, создание рынка сбыта для производимого мороженого.

Решение – создание франшизы своего бизнеса!

2004 – начало работы, закупка оборудования

2006 – разработка, упаковка бизнеса во франшизу

2015 – 1214 точек в СНГ (франчайзи в Монголии), начало экспансии на китайский рынок

Быстрый «захват» рынка через локальные присутствия.

Решение – упаковка бизнеса во франшизу!

1995 – год создания компании

2009 – создание франшизы, старт франчайзинга

Май 2011 – старт продаж за рубежом (Венеция и Падуи)

2015 – присутствие в 90% городов России. Активное развитие в СНГ и дальнем зарубежье.

Уход от крупных ритейлеров, которые съедают всю наценку. Создание собственной сбытовой сети.

Решение – разработка и создание франшизы!

2006 – два собственных магазина

2007 – 100 магазинов

2013 – 370 магазинов (в том числе США, Гонконг, Сербия)

Упаковку Вашего бизнеса во франшизу —

создание франшизы, разработка стратегии развития сети,
консультации

Помощь в развитии

франчайзинговой сети по всей России

Быстрый вывод на рынок —

мгновенный запуск продаж созданной франшизы в каталоге
лучшего маркетплейса франчайзинга Topfranchise.ru

Продажи вашей франшизы по всему миру —

Читать еще:  Топ популярных франшиз

вывод франшизы на мировые рынки франчайзинга

Мы свяжемся с вами как только у нас будет возможность! Также вы можете связаться со мной напрямую по телефону (c 9:00 до 20:00 по Москве) или e-mail!

Разработка франшизы — этапы

  • Начнем продажи вашей франшизы
    через 3 дня после старта работы!
  • Эта программа является основой для развития по франчайзингу. И реальным тестированием вашего бизнеса на «франшизоспособность»
  • В результате вы получаете:
    (через 10-20 дней после мероприятия)
  • Франчайзинговое предложение
  • Торгово-Экономическое обоснование франчайзинговой деятельности будущего франчайзи и для вас
  • Стратегию развития франчайзинговой сети
  • Выкладка вашей франшизы на сайт
    TopFranchise.ru на 6 месяцев
  • Юридический пакет базовый
  • Консультации в течение 6 месяцев
  • Доведение и сопровождение первой сделки
  • Тренинг по организации эффективного отдела продаж.
  • Лендинг-пейдж/видеоролик
  • Этот этап полезен всем, кто понял, что их бизнес востребован на рынке франчайзинга, они имеют постоянный приток заявок от потенциальных франчайзи!
  • Выезд нашего представителя в ваш город
    для сбора данных! Пакет договоров
  • Адаптация бренд-бука и связь его
    с регламентами
  • Написание учебника франчайзи
  • Размещение в каталоге
  • Консультации в течение 12 месяцев
  • Регистрация торгового знака
  • Будем продавать от
    1 франшизы в месяц!
  • Первичная консультация бесплатно!
  • Постановка плана заявок и продаж,
    бюджетирование по всем каналам
  • Формирование и обучение отдела продаж
  • Размещение в каталоге
  • Лендинг-пейдж
  • GEO-таргентинг
  • Активное продвижение
  • Консультации в течение всего срока работы
  • Продажи вашей мастер-франшизы по всему миру!
  • Эта программа рассчитана на тех, кто уверен в своих силах на мировом рынке, а их, как показал наш опыт, достаточно много в России. И самое главное – мы привлекаем для разработки франшизы сверхопытных западных специалистов
  • В результате вы получаете:
  • Франчайзинговое предложение на английском и др. языках
  • Торгово-Экономическое обоснование франчайзинговой деятельности за рубежом для Вас
  • Торгово-Экономическое обоснование деятельности для будущего мастер-франчайзи
  • Стратегию развития вашей франшизы на мир
  • Выкладка вашей франшизы на лидирующие мировые интернет-площадки
  • Лендинг-пейдж на английском
  • Доведение и сопровождение первой сделки
  • Организация работы на международных выставках

Сегодня на рынке много компаний, которые предлагают разработать франшизу и даже её продать. В отличие от большинства из них, мы являемся практиками и на своей собственной «шкуре» испытали все радости и горести работы с франчайзинговыми партнерами в течение 8 лет.

При разработке франшизы вашего бизнеса под ключ мы используем принципы бенчмаркинга на базе ТОП-500 европейских и американских франшиз!

Опытные специалисты TopFranchise.ru помогут Вам с
разработкой прибыльной франшизы на основе
действующего бизнеса.

В нашей команде работает много специалистов: маркетологи, дизайнеры, юристы, методологи, которые в разные годы разрабатывали франчайзинговые пакеты и юридические портфели для таких компаний как:

Как создать франшизу

Официальный каталог франшиз
открыть свой бизнес легко

(действует по всей России)

Россия, Москва, ул. Марксистская,
д. 34, корпус 8, офис 1004

Как сделать успешную франшизу с нуля

Double B, Chop-Chop, «Клаустрофобия» и другие

По статистике Российской ассоциации франчайзинга, на сегодняшний день в России более 40 000 франчайзинговых точек, что почти в два раза больше, чем пять лет назад. Объём отечественного рынка франшиз условно оценивается в $5 млрд, и, по прогнозам экспертов, кризис станет катализатором его развития. Готовая бизнес-модель позволит франчайзи в меньшей степени ощутить на себе последствия экономических трудностей: в теории она позволяет вернуть вложения быстрее, чем при запуске бизнеса с нуля.

Создать успешную франчайзинговую сеть могут не только гиганты рынка, но и небольшие компании. «Секрет» нашёл таких предпринимателей и узнал, как им это удалось.

Red Cup

Фотография: пресс-материал Red Cup

Пермская сеть кофеен, продающих кофе навынос. Основана в 2013-м. Продавать франшизу Red Cup начали, когда в сети было меньше десяти точек. На сегодняшний день в 16 разных регионах России открыто более 55 кофеен под этим брендом.

Паушальный взнос: базовый тариф — 245 000 рублей. Специальный тариф — 490 000 рублей. В него входит: оборудование, ингредиенты, мебель и обучение персонала. Эксклюзивный тариф, позволяющий единолично представлять бренд в этом городе, — цена рассчитывается в зависимости численности населения города.

Роялти: оговаривается каждый раз индивидуально, в зависимости от города и количества точек.

Илья Гусев Основатель сети кофеен Red Cup

Запуская Red Cup, о франшизе мы не думали — слишком много было работы по созданию собственной сети и отлаживанию внутренних процессов. Первые заявки на покупку франшизы и на услуги консалтинга начали поступать, как только мы стали проявлять активность в социальных сетях: основой нашей рекламной стратегии стала реклама в «ВКонтакте» и в Instagram, это позволило нам быстро набрать популярность в городе. У нас был рекламный бюджет, но небольшой — 60 000 рублей, так как заявки приходили ещё до запуска рекламной кампании. Тогда мы начали задумываться об упаковке франшизы. К тому времени уже был накоплен большой опыт: мы построили собственный тренинг-центр, разработали свою систему обучения. На всё потребовалось около шести месяцев.

Было необходимо найти надёжных партнёров по поставке оборудования, ингредиентов, мебели, наладить внутреннюю логистику, собрать команду тренеров и команду открытия, создать юридический и финансовый отделы, разработать стандарты сети. Нам важно было продумать систему поддержки новых точек по всем аспектам их работы: помощь в оценке помещения, юридические и бухгалтерские консультации. Мы не зря называем наше предложение «бизнес в коробке»: при тарифе в 490 000 рублей инвестиций для открытия новой точки больше не требуется. При наличии арендного места можно запуститься в рекордно короткие сроки — 14 дней.

Мы стараемся не вмешиваться в работу франчайзи, и любые наши бизнес-советы носят скорее рекомендательный характер. Мы работаем как одна команда. Многие вещи, придуманные в других городах, мы транслируем на всю сеть, так же как и то, что придумали в головном офисе.

Первые продажи показали, что не все партнёры понимают, что такое франчайзинг. Многие рассматривают покупку франшизы как волшебную палочку, но без правильного подбора места, персонала, должного контроля со стороны собственника даже самая успешная модель работать не будет. У нас есть опыт закрытия нескольких точек. Окончательное решение по выбору партнёров мы принимаем только после личной встречи.

«Клаустрофобия»

Фотография: пресс-материал «Клаустрофобия»

Сеть квест-румов, ставшая, по версии журнала Forbes, одной из самых выгодных франшиз 2015 года. Первые комнаты «Клаустрофобии» появились в Москве в 2013 году. Сейчас это самая крупная в мире сеть квестов по числу открытых и строящихся точек. Франшизу «Клаустрофобия» начала продавать буквально через пару недель после запуска: на тот момент компания владела одной точкой.

Паушальный взнос: зависит от развитости рынка квест-румов в конкретном городе и количества локаций, которые франчайзи намерен открыть. Если других конкурентов в городе нет, то паушальный взнос составляет $3 000 за точку. Последний взнос за открытие квеста в Москве составил $50 000.

Читать еще:  Купить франшизу в казани

Роялти: 10%. Кроме того, франчайзи должны запланировать расходы на маркетинговый бюджет.

Сергей Кузнецов Сооснователь «Клаустрофобии»

Мы изначально понимали, что для максимально быстрого развития нашей сети мы должны либо создать огромную корпорацию с тысячами сотрудников и инвестициями более миллиарда, либо развиваться по франшизе. Лишнего миллиарда у нас не было, и мы выбрали второй путь. Требовалось создать необходимую инфраструктуру для работы компании внутри России и за рубежом — сценарный отдел, департамент качества, клиентский отдел.

Мы начали заниматься франчайзингом, когда у нас была открыта одна-единственная точка. Первые партнёры появились через несколько дней после начала работы — сейчас у нас более 150 партнёров, но собственный квест так и остался один. Партнёров мы никогда не искали специально: на сайте есть раздел «Франшиза» с контактами, и все запросы мы получали только через этот канал. Мы вкладывали средства в продвижение бренда: на текущий момент рекламный бюджет превысил 30 млн рублей.

Обеспечение бесперебойной работы в нашем бизнесе требует довольно больших усилий, и акцентировать внимание на собственных квестах довольно сложно. Добиться такого успеха помогли уникальность предложения и удачно выбранный формат развития — франшиза, при иной бизнес-модели такой рост компании был бы невозможен. Кроме того, мы были первыми на рынке.

«На берегу» мы чаще всего не понимаем способности партнёра в креативе и менеджменте, поэтому, как правило, стартовый капитал является одним из немногих критериев в выборе франчайзи. На локацию из четырех квестов в сумме уходит около 15 млн рублей инвестиций. От момента покупки франшизы до открытия квеста проходит около шести месяцев. К нам поступает до 60 заявок в месяц на открытие новых точек. Довольно большой процент заявок мы отклоняем, потому что запросы идут из городов, в которых мы уже не продаём франшизу.

Сейчас наш основной фокус развития — Европа, США и Азия. Первые квесты за рубежом появились у нас во втором квартале 2014 года. Уже открыты квесты в Берлине, Амстердаме, Эстонии, Киеве. На подходе запуск в Дубае и Майами. В России мы закрыли практически все крупные города, а в Москве уже приостановили продажу франшиз. На данный момент в России «Клаустрофобия» открыта в 23 городах и в шести городах вне её границ. Сейчас строятся ещё 26 квестов в России и 16 за границей.

Chop-Chop

Фотография: пресс-материал Chop-Chop

Сеть мужских парикмахерских открыла первую точку в 2011 году. Первую франшизу компания продала в 2013 году. На данный момент у Chop-Chop пять собственных и 56 франчайзинговых парикмахерских, две из них — в Европе.

Паушальный взнос: 200 000 — 500 000 рублей в зависимости от размера города, в который продают франшизу.

Роялти: 190 000 — 350 000 рублей в год в зависимости от размера города, в который продают франшизу.

Павел Русаков Директор по франшизе Chop-Chop

Первую парикмахерскую мы открывали как что-то новое для российского рынка. Делали это больше для самих себя. Построив две парикмахерских в Москве, мы всё ещё не планировали запускать франшизу, поэтому третью точку в Санкт-Петербурге решили запускать самостоятельно, но поняли, что эффективно управлять парикмахерской на расстоянии получается не очень хорошо, да и к тому же Санкт-Петербург отличается своей спецификой. Поэтому было принято решение отдать Питер по франшизе нашим друзьям, которые находятся там постоянно и которым можно доверить созданный бренд. Если вы молодая компания и у вас уже просят франшизу, то отдать её своим друзьям или людям, которых вы знаете, — хорошая идея. Вместе вы отработаете первые проблемы, поддержку, совместные активности, стандарты. Ну а сколько брать с друзей за такой совместный опыт — уже вам решать. После продажи первой франшизы в Питер мы сделали на сайте подраздел «Франшиза» — вот и всё, мы не вкладывали деньги в лидогенерацию, не тратились на дорогие и бессмысленные форумы и выставки.

С таким быстрым ростом, конечно, приходят и новые задачи, которые надо решать. Это обычные для франчайзинга составляющие, такие как поддержка новых точек и соблюдение стандартов обслуживания. В первую очередь мы создали Академию Chop-Chop, так как нам было важно, чтобы качество стрижек не падало в удалённых регионах. Сейчас академия выросла в отдельный самостоятельный образовательный бизнес, но до сих пор именно при помощи неё и талантливых мастеров, которые в ней работают, нам удаётся поддерживать качество работы.

Сложнее всего нам далась логистика, товарная поддержка нашей сети. В России культура мужских парикмахерских только формируется, а косметика — это неотъемлемая её составляющая. Поэтому рынок достойной косметики до сих пор достаточно скудный. Нам пришлось самостоятельно искать крутых производителей и привозить их в Россию. Ранее мы не сталкивались с логистикой как с бизнесом, а тут появилась задача вовремя обеспечить более 50 точек по всей стране всем необходимым, и получилось это не сразу гладко. Мы до сих пор работаем над этим, и постепенно это вырастает в отдельный бизнес, так как мы имеем права на эксклюзивную дистрибуцию по нескольким топовым брендам, а в этом году у нас вышла собственная линейка косметики.

Стать нашим партнёром нетрудно, нужно лишь около 2 млн рублей инвестиций на большой город или 1 млн рублей на малый. Все самые крупные города уже заняты, а на оставшиеся свободные территории выстраиваются очереди, в том числе из своих же партнёров. К слову, две-три парикмахерские у одного франчайзи — это норма. На окончательный запуск точки потребуется около трех месяцев и приблизительно 2,5 млн рублей. Конечно, были в регионах грандиозные проекты и за 4 млн рублей, но мы не призываем партнёров к излишним затратам. Промосоставляющая бизнеса оказалась проще, чем мы думали. Сам по себе факт открытия мужской парикмахерской для города — событие, оно не может не привлечь потенциальных клиентов.

Мы разделили собственную сеть и франчайзинговую на два отдельных и самостоятельных подразделения. Если к своим парикмахерским мы относимся трепетно, даже интимно, то к региональной сети мы используем стратегический и систематический подход. Безусловно, есть взаимная интеграция, ведь франчайзинговая сеть — кладезь полезных идей, которыми мы сразу же делимся с остальными. У партнёров было много интересных находок в рамках промомероприятий, в процессе управления персоналом и в клиентском сервисе. Та же косметика — порой партнёры находят новый интересный бренд.

В России ещё огромный потенциал для развития, особенно в малых городах, поэтому мы адаптируем модель под города с населением до 250 000 человек. Ну и, конечно, нам не даёт покоя стремление выйти за пределы континента.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector