Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза в торговле что это

Что такое франшиза в сфере торговли?

Франчайзинг плотно вошел в жизнь современных бизнесменов. Для начинающих предпринимателей этот формат собственного дела позволяет избежать множества возможных ошибок, открыть его с меньшими затратами. Одной из наиболее востребованных сфер франчайзинга является торговля. Что такое франшиза в сфере торговли, каковы ее плюсы и минусы – все это будет рассмотрено в статье.

Что такое торговая франшиза?

Под франшизой в сфере торговли понимается передача франчайзером права своим франчайзи заниматься торговлей под собственным брендом. При этом новоиспеченный предприниматель активно использует уже готовую методику продаж, участвует в совместном продвижении продукта.

Торговая франшиза особо популярна, ведь 45% российского рынка приходится именно на торговлю.

Она занимает почти половину рынка, опережая общественное питание (оно занимает 2 место) почти в 2 раза. Если же рассматривать объем франшиз отечественного рынка, то можно заметить, что ситуация выглядит следующим образом:

Непроизводственная и производственная розница вместе охватывает 47% всех франшиз. Отсюда становится понятно, что именно торговый франчайзинг сегодня занимает первое место и наиболее активно развивается.

Такая востребованность этого формата бизнеса объясняется двумя причинами:

  1. легкость покрытия;
  2. небольшой стартовый капитал относительно других сфер.

Розничная торговля намного популярнее оптовой, ведь предприниматель поддерживает со своими клиентами постоянный контракт. Торговых точек, работающих по франшизе, значительно больше, нежели во всех остальных формах франчайзинга. Это в свою очередь связано с большими масштабами. Ведь почти все представители малого бизнеса занимаются торговлей.

Если рассматривать непосредственно рынок торгового франчайзинга, то можно выделить несколько наиболее популярных направлений:

  • продуктовые товары;
  • одежда;
  • обувь;
  • бытовые товары;
  • техника;
  • косметические средства;
  • драгоценности и другие украшения;
  • цветы и растения.

Если рассматривать эти форматы, то более востребованными являются магазины, занимающиеся торговлей потребительских товаров.

Оптовая торговля получила не такое большое распространение во франчайзинге. Во многом это связано с тем, что стоимость продаваемых товаров на порядок ниже, нежели в розничной торговле. Для открытия такого бизнеса требуются более серьезные денежные вложения, ведь нужен транспорт, склады. Большое внимание придется уделять и развитию логистики. Все это потребует серьезных затрат, при том что закупочная стоимость будет не на много ниже конечной цены. Именно поэтому оптовая торговля обычно ассоциируется со средним или большим бизнесом.

Плюсы торговли по франшизе

Торговая франшиза позволяет франчайзи избавиться от необходимости решения многих организационных, маркетинговых и стратегических вопросов. Так, к плюсам работы в этой сфере по франшизе можно отнести:

  • возможность быстрого получения прибыли;
  • наличие сведений о специфике бизнеса, его положительных сторонах и стратегии;
  • существенное снижение рисков банкротства и неудач;
  • отсутствие необходимости проводить серьезные маркетинговые исследования рынка сбыта;
  • снижение расходов на продвижение и рекламу собственного бизнеса (есть уже лояльно настроенные покупатели и франчайзер активно продвигает свою марку на федеральном и региональных уровнях);
  • наличие готовой методики работы;
  • наличие поставок товаров без временных задержек и по более выгодным ценам.

Недостатки торговли по франшизе

Есть у торговой франшизы и свои недостатки. К минусам можно отнести:

  • необходимость работать строго в соответствии с имеющейся методикой;
  • поставки товаров почти всегда идут через поставщиков франчайзера;
  • для выхода из бизнеса необходимо выплатить франчайзеру некую компенсацию (не всегда, но очень часто);
  • наличие риска приобрести неэффективную франшизу, которая станет причиной убыточности бизнеса.

Обзор торговых франшиз

Чтобы не допустить покупку плохой франшизы, необходимо подробно изучать условия договора еще до его подписания. Мы приведем несколько примеров популярных франшиз из разных сфер, расскажем об условиях сотрудничества.

FORWARD – магазин спортивной одежды

Это довольно известная торговая марка в России. Под этим брендом открыто уже более 65 франшизных точек.

Многих предпринимателей привлекают выгодные условия:

  • отсутствие роялти и паушального взноса;
  • объем инвестиций от 1,8 до 2,6 миллионов рублей;
  • получение бонуса в 300 тысяч рублей в подарок при открытии магазина;
  • продажа товара данного бренда в своих торговых точках.

Франчайзер говорит о возможности окупить свои вложения уже через 1 год после старта бизнеса.

INCANTO – магазин нижнего белья

Это тоже довольно популярная среди российских потребителей марка. Компания открывает не только франшизные точки продаж, но и собственные. Всего насчитывается более 270 таких магазинов.

Условия франшизы таковы:

  • паушального взноса и роялти нет;
  • сумма изначальных инвестиций варьируется от 5,5 до 6 миллионов рублей;
  • продажа итальянского нижнего белья INCANTO в своем магазине.

Jenavi – магазин украшений

Компания Jenavi занимается созданием ювелирной бижутерии. При этом используются кристаллы Swarovski. По всему СНГ открыто более 230 торговых точек под этим брендом.

Условия франшизы таковы:

  • роялти и паушальный взнос отсутствуют;
  • стартовый капитал варьируется от 0,5 до 1 миллиона рублей;
  • продажа украшений производится на торговой территории площадью от 4 м 2 (это позволяет начать работу с минимальными инвестициями, арендовав небольшую стойку в одном из торговых центров).

Подведем итоги

Торговая франшиза – отличная возможность начать собственное дело с относительно небольшими вложениями. Помощь франчайзера позволит избежать многочисленных ошибок и начать собственный перспективный бизнес. Нужно лишь выбрать подходящую сферу и франчайзера.

Франшиза в торговле — понятие, механизм и принципы действия

Франчайзинг – распространенная форма партнерства в сфере предпринимательства. Свою популярность данное направление завоевало во многих сегментах, но чаще всего оно встречается в торговле. Каждый из нас наверняка покупал товар или пользовался услугами предприятий, работающих по франшизе, сам того не подозревая.

Читать еще:  Успешные франшизы в россии

Франшиза — что это такое в торговле?

Франшиза – это разновидность рыночных отношений коммерческой концессии. Она означает продолжительное деловое сотрудничество и партнерские связи нескольких компаний.

Сущность франчайзинга заключается в перепродаже права на использование бренда вместе с наработанной технологией ведения бизнеса. Как правило, крупная известная фирма с разрекламированным именем перепродает право на его использование вместе с техникой реализации товара другим участникам рынка – независимым от нее компаниям.

Во франчайзинговом договоре выделяют следующих участников:

  • Франчайзер – предприятие, которое за установленную плату передает в пользование свой бренд, ноу-хау, схему ведения бизнеса или операционные системы.
  • Франчайзи — фирма которая приобретает возможность обучения и помощи при открытии нового бизнес-проекта, желающая работать под известной торговой маркой, а также выплачивающая оговоренную сумму за использование товарного знака, ноу-хау и других инструментов ведения дел.

Франчайзи и франчайзер формируют надежную схему партнерства, которая строится на принципах взаимовыгоды. Головная компания получает дополнительный доход от продажи права на использование бренда, возможность расширения и увеличения узнаваемости, освоения новых регионов. Франчайзи, в свою очередь, не имея опыта в определенной сфере, может начать работу под известным именем, использовать технологии, которые уже показали свою эффективность, и не рисковать утратить стартовые инвестиции.

Что такое франшиза и как она работает?

Слово франшиза означает разрешение на торговлю. К примеру, предприятие «33 медведя» производит вафли, которые пользуются спросом на потребительском рынке. Разработано специальное оборудование, которое показало эффективность, и есть желание открывать новые точки, но финансовых активов для дальнейшего развития недостаточно. Так возникает потребность в продаже франшизы.

После подачи объявления владельцу бизнеса поступают предложения сотрудничества. Молодой предприниматель, который имеет стартовые инвестиции, желает выйти на рынок под именем «33 медведя», которое знают в его городе. Он готов оплатить процесс вступления во франчайзинговую сеть, отчислять периодические платежи после получения прибыли, использовать рекомендации головной компании и работать по установленным правилам. За это он получает ряд преимуществ перед компаниями-новичками, которые пытаются завоевать нишу самостоятельно. «33 медведя» уже показало свою эффективность, поэтому франчайзи минимизировал риски и может работать, используя проверенную модель ведения бизнеса в торговле.

Вариантов сотрудничества может быть несколько – франчайзи самостоятельно изготовляет вафли, купив оборудование, или же просто продает их, закупая продукцию у франчайзера. Кроме технологии производства, он может использовать многолетний опыт, сопровождение бизнеса и консалтинговую поддержку от своего партнера. Таким образом, франчайзи пропускает процесс становления, минимизирует риски.

Сегодняшняя статистика в малом бизнесе неутешительна: половина открывшихся компаний в сфере торговли останавливают свою деятельность, не проработав и года. Еще 20% из оставшихся закрываются в течение 2-3 следующих лет. В условиях жесткой конкуренции и перенасыщенности рынка выживает сильнейший, который имеет многолетний опыт или успешные системы ведения дел.

Популярные и стабильные предприятия ежегодно тратят крупные вложения на рекламу, продвижение торговой марки. Много ресурсов уходит на то, чтобы проинформировать потенциального клиента о месте нахождения торговой точки. Покупая франшизу в торговле, компания-франчайзер чаще всего поставляет бренд-бук, рекламные материалы. Более того, она заинтересована в продвижении своего партнера — франчайзи, поэтому будет оказывать всяческую многоуровневую поддержку. Часто она помогает при формировании ассортиментной линейки, выборе места для будущей торговой точки.

История возникновения понятия «франшиза»

Впервые термин «франшиза» был использован в 1851 году. Основоположником данного партнерства в сфере торговли по праву можно считать компанию «Зингер», производителя швейной техники. Это было первое предприятие, которое стало подписывать соглашения с партнерами на право продажи и оказания сервисных услуг продукции фирмы на оговоренной территории США.

«Зингер» основал на то время новую дистрибьюторскую и рекламную модель, которая и легла в основу франшизы в торговле. После этого такое партнерство стало развиваться в сфере автомобильной индустрии, во время мировой войны перекочевала в отельный и ресторанный бизнес. Но большой прорыв случился в 50-е годы после открытия сети Макдоналдс.

В 2000 году на мировом рынке торговли успешно работали более 8 тысяч франчайзеров, на сегодня эта цифра возросла до 18 тысяч продавцов франшизы и больше 1500 миллионов франчайзи.

Сколько стоит франшиза в торговле?

Желающим работать по франшизе в торговле придется заплатить за использование торговой марки. Денежный эквивалент при этом зависит от ценовой политики и требований франчайзера. Но независимо от специфики компании, будет ли это Генетик тест или Сабвей, все платежи бывают двух видов:

  1. Паушальный взнос – разовая плата за работу под выбранным брендом. Партнер оплачивает его при подписании договора. Его размер зависит от специфики компании-франчайзера. Он может быть разным – от сотни долларов до сотни тысяч долларов. На размер платежа влияет узнаваемость торговой марки, масштабы бизнеса. К примеру, открытие супермаркета по франшизе «Пятерочка» будет гораздо выше, чем запуск новой чебуречной.
  2. Роялти – это периодические финансовые отчисления в торговле от оборота франчайзи. Объем таких взносов также может варьироваться в зависимости от требований продавца франшизы, как правило, это 3-10% от товарооборота.

Совет: нельзя утверждать, что роялти и паушальный взнос – это исключительно покупка права на использование бренда. Кроме него франчайзи получает поддержку – консалтинговое сопровождение, рекомендации по открытию точки (начиная от дизайна помещения для ведения торговли и заканчивая технологиями, которые нужно просто адаптировать к своим условиям и требования).

Преимущества и недостатки сотрудничества по франшизе в торговле

Партнерство на основе франчайзинга имеет и сторонников, и противников. Большая популярность такого механизма ведения бизнеса говорит о ряде выгод, но как и любая другая модель, она не лишена недостатков.

Читать еще:  Купить франшизу в казани

Плюсы

Для франчайзи система ведения дел по франшизе в торговле означает наличие собственного бизнеса, профессиональную поддержку. Можно выделить ряд преимуществ:

  1. Готовый бизнес, который практически гарантирует стабильный доход. Оценить эффективность партнер может, изучая деятельность головной компании. Если она зарекомендовала себя на отечественном или даже международном рынке, пользуется спросом, активно развивается, почему бы не рассмотреть самые прибыльные франшизы в России и не приобрести одну из них?
  2. Покупка франшизы – надежный метод освоить определенную нишу в торговле и расширить свою деятельность.
  3. Подписывая договор франшизы в торговле, партнер получает право работать под известным брендом, нет необходимости тратить ресурсы и время на раскрутку своей компании, проведение маркетинговых мероприятий. Это все уже сделал франчайзер.
  4. Поддержка правообладателя – так как сам продавец франшизы заинтересован в успехе нового предприятия, он окажет всестороннюю помощь, особенно на первых порах. Степень поддержки зависит от самой компании, это может быть обучение персонала, предоставление рекламных материалов, сопровождение при заключении договора аренды, юридическая помощь и др.
  5. Предоставление базы знаний и ценной информации, которые необходимы для начала работы. Далеко не каждый начинающий предприниматель, который открывает бизнес самостоятельно, может получить такие сведения – это арбитраж трафика, анализ рынка, конкурентов, потребительского спроса.
  6. Франшиза в торговле – это не только инструкции и схемы работы. Сотрудничество предполагает постоянную партнерскую связь, которой так не хватает новичку.

Минусы

Кроме явных неоспоримых преимуществ, модель не лишена недостатков:

  • Дополнительные финансовые затраты. Оплата роялти и паушального взноса может быть достаточно высокой, эти деньги могли бы быть направлены на развитие собственного бизнеса. Поэтому многие не желают переплачивать и открывают дело самостоятельно.
  • Соблюдение строгого регламента. После подписания франшизы в сфере торговли франчайзи должен следовать установленным нормам. Они могут касаться не только специфики оформления помещения, но и выбора ассортимента, клиентской политики, выбора поставщиков. Некоторые требования могут не понравиться франчайзи, но выполнять их он обязан.
  • Периодический контроль качества. Так как головная компания-франчайзер заботится о своей репутации, она регулярно проверят деятельность своих франчайзинговых точек. Постоянные проверки могут тормозить их деятельность.
  • Закрытый список поставщиков. Многие франчайзеры указывают конкретных поставщиков, с которыми должен сотрудничать покупатель франшизы. В некоторых случаях это нецелесообразно из-за территориального расположения или региональных особенностей.
  • Возможность расторжения соглашения в одностороннем порядке. Если по мнению франчайзера его партнер не соблюдает условия договора, он может его разорвать.

Сохраните статью в 2 клика:

Франшиза в торговле подойдет тем, кто не желает стартовать самостоятельно и хочет подстраховаться, получая поддержку за счет информационных ресурсов более известной компании. Значит, в таком случае для продвижения бренда не нужны ресурсы, так как это уже сделала головная компания. При этом нужно пожертвовать определенной долей самостоятельности и отдать часть своей выручки.

Как работает франшиза простыми словами

Франчайзинг давно и прочно вошел в наши самые бытовые представления. Фразы «сделано по франшизе», «это франшиза того-то», «открылась новая франшиза» и «планирую начинать бизнес по франшизе» звучат повсеместно. Многие знают, что франшиза — это передача прав на использование делового имени и торговой марки на определенных условиях, что это долгосрочная аренда успешной бизнес-идеи. Осталось разобраться, как именно работает франшиза? Почему этот вид предпринимательской деятельности эксперты указывают более успешным и выгодным и чаще рекомендуют новичкам и профессионалам.

Что продает франшиза?

Начнем с элементарного: что именно покупает франчайзи (покупатель франшизы) и что продает франчайзер (продавец — правообладатель франшизы). По договору коммерческой концессии (именно он в России регулирует франчайзинговые отношения) вы приобретаете:

  • Право работать под указанной торговой маркой;
  • Возможность использовать деловую репутацию франчайзера и фирменный стиль;
  • Разработанную концепцию идеи: знания, технологии, рецепты, отработанные бизнес-процессы;
  • Контроль и поддержку партнера, его поставщиков и методологию, модель поведения.

Франчайзер продает лекало своего предприятия (ресторана, услуги) для создания вами нового филиала. Это облегчает задачу тому, кто размышляет, как начать свой бизнес.

Для чего нужна франшиза?

Далеко не каждый бизнесмен обладает возможностями или желанием продвигать свой бизнес за границы своего региона. Он продает идею и описание условий ее успешности франчайзи на местах, тем самым рекламируя и масштабируя свое дело.

Франчайзи покупает уникальную, проверенную и уже успешную бизнес-схему и развивает ее в своем регионе. Не только новички, но опытные участники рынка таким образом пробуют свои силы в новых сферах. Франшиза позволяет опередить конкурента, развиваться с помощью партнера, начинать не с нуля, а с определенным имиджем самой франшизы.

Особенности франчайзинга состоят в том, что продажа и покупка бизнес франшизы одинаково выгодны для обеих сторон. В хорошей франшизе каждый из партнеров получает необходимое и разделяет успех.

Основные траты франшизы

Франчайзи оплачивает паушальный взнос (если он есть) и вносит регулярные платежи — роялти. Какой бизнес открыть вы бы не решили, франчайзинг не исключение, он требует вложений разной величины. Потребуются деньги на:

  • аренду (покупку) помещения (торговой площади, производства, склада, офиса) и оборудования;
  • запуск точки (магазина, кафе, салона);
  • обучение и найм персонала;
  • рекламу своей точки и так далее.

В зависимости от сложности процесса вложений могут потребоваться закупка сырья, ремонт, необходимые командировки, курсы и тренинги. Примерная калькуляция производится до покупки франшизы и корректируется опытом франчайзера, но небольшие изменения всегда неизбежны.

Читать еще:  Франшиза на макдональдс

Франчайзер уже потратился на создание бизнес-идеи, воплотил ее, построил рабочую схему, позволяющую теперь франчайзи развиваться. Кроме этого он вкладывается в создание концепции, процесс регистрации, описания технологий, оплачивает услуги юристов и маркетологов, создает отдел поддержки франчайзи.

Преимущества франшизы

Продажа делового опыта и технологий отлично зарекомендовала себя во всем мире. Это не случайно, ведь успешный владелец ноу-хау в этой схеме может заработать на своем опыте, а новичок-франчайзи найдет свою нишу, снизит риски и получит необходимую поддержку и опыт. Отношения между ними регулирует договор и взаимный интерес в успехе. Ведь франчайзер не просто передает некую технологию, он делится своим именем, а значит будет делить с партнером не только успех, но провал.

Вторая особенность франчайзинга: чужой опыт становится комфортным трамплином для начала. В нашем сложном, быстро меняющемся мире для начала ведения бизнеса по франшизе не требуется наличия особого опыта, профессиональных знаний маркетинга и экономики. Зато проверенный, состоявшийся успех масштабируется в пределах не только страны, но и мира. По сути, сразу несколько относительно независимых друг от друга людей продолжают работают на единую цель и общее дело. Каждый в процессе получает свою прибыль.

Размышляя купить франшизу, помните: она минимизирует риски. Опыт франчайзера, который уже прошел все круги ада собственного стартапа, защитит вас на первом этапе Франчайзи покупает не просто вывеску и описание товара, а устойчивую систему ведения дел. К репутации франчайзера прикладывается:

  • узнаваемость;
  • лояльность покупателей;
  • ожидания покупателя;
  • маркетинговое исследование.

Франчайзер поможет отладить процессы управления, обучения, производства, подскажет стратегию продаж и рекламных акций. Ведь от действий франчайзи зависит его репутация, и он будет жестко отслеживать качество, соблюдение технологий и обещаний.

Договор защищает интересы как франчайзера, так и франчайзи. Чем внимательнее составлен документ, тем проще и жизнерадостнее будет сотрудничество. Франшиза — не просто прибыль на всем готовом, это развитие при поддержке и контроле.

Франчайзинг на сегодняшний день является одной из самых прогрессивных и человеко ориентированных форм ведения бизнеса. Его предмет — выгода для всех участников процесса. Потому важнее другого — правильно выбрать партнера и идею. В первую очередь вы станете искать партнера: надежного, проверенного внимательного. Франшизу, которая уже зарекомендовала себя. С устойчивым ростом, с взвешенными отзывами, успешными филиалами.

Франшиза в торговле что это

Франшиза — это право на ведение бизнеса под другим брендом и с использованием бизнес-модели другой компании. Это возможность запустить бизнес «с нуля», но уже под известной вывеской и (или) с набором эффективных стандартов работы.

Компания, продающая франшизу, называется франчайзором.

Компания, ее покупающая, называется франчайзи.

Если объяснять простыми словами, то франшиза = бренд + бизнес-модель + контроль за выполнением стандартов. Если нет хотя бы одного слагаемого, настоящей франшизой это назвать нельзя. Если нет контроля, то франчайзи делают, что хотят, и убивают репутацию бренда. Если нет бизнес-модели, то франчайзи будут учиться на собственных ошибках, что приведет их к краху. Если нет бренда, то что тогда франчайзор собирается передавать?

Деловые отношения, при которых происходит передача франшизы, называются франчайзингом.

Подробнее можно почитать в этой статье.

Важно не путать с «Франшизой» в страховании. Хорошее объяснение нашла вот тут.

Как не назвай, а на русском торгаш — он и есть торгаш!

Это когда ты платишь бабки успешному предпринимателю за лицензию на осуществление вида деятельности под его брендом и тебя проводят по протоптанной тропинке к успеху в этом деле и стабильному доходу.

Минус в том, что вы можете выбрать плохую франшизу. Особенно будьте бдительны, когда вас заманивают в БМовскую секту (Бизнес Молодость). Эти инфоцыгане расхваливают свои франшизы направо и налево, лишь бы побыстрее получить бабки.

Самые надёжные франшизы – это от известных брендов. Макдональдс, Бургер Кинг и т. д. Их не надо раскручивать, все и так знают и придут к вам за продуктом.

В России тоже есть топовые франшизы, которые находятся в списке Форбс. Например, сеть ресторанов быстрого обслуживания Вилка-Ложка, федеральная сеть автосервисов Fit Service. Вроде ещё сеть кофеен Traveler’s Coffee, хотя они вроде уже не в топе. И 2GIS — всем известные карта-справочник, которая уже вышла за рубеж.

По одежде не знаю ни одного бренда, но, думаю можно пройти по крупному ТРЦ и поспрашивать в самих магазинах.
Или, например, Сергей Романович, актёр и блогер сейчас создал свой бренд одежды БОРЗ и начал продавать франшизы, но тут надо думать, всё таки он только начал.

Выгодная франшиза — это должен быть довольно сложный механизм (не LIKE кофе конечно же), они должны хорошо рекламироваться, они должны обучить вас и ваш персонал, они должны поставлять вам качественные материалы по низким ценам, чтоб вам было выгодно, и наконец, они должны проконтролировать вашу работу по запуску бизнеса.

Например, Франшиза Аэротрубы для городов миллионников с окупаемостью 2,5 года и полной автоматизацией – http://windtunnel.ru

Аэродинамическая труба — аттракцион, требующий больших вложений, но грамотная реклама может их окупить за 3-6 месяцев. Аэротрубы ещё считаются новинкой, поэтому у предпринимателя есть шанс заработать на ажиотажном спросе.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector