Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза нижнего белья и колготок

Популярные варианты франшиз магазинов нижнего белья и колготок

Любовь женщин к красивому нижнему белью сначала кажется непонятной, ведь простой комплект гораздо удобнее, тем более, если особый случай, для того чтобы его одеть, никак не наступает.

Но на самом деле, правильно выбранное белье оказывает существенное влияние на настроение женщины, украшает и корректирует ее фигуру, а также является очень приятным для тела.

Почему открывать магазин по франчайзингу выгоднее, чем с нуля

Многие предприниматели знают, что работа по франшизе — это самый легкий и эффективный старт. В настоящее время число магазинов нижнего белья ежегодно увеличивается на 10%.

Выгодные стороны открытия подобной точки:

  • данная ниша рынка в крупных городах практически не заполнена;
  • большинство женщин предпочитают купить комплект, чем отдельные его составляющие, и считают, что такая покупка является более выгодной;
  • клиентская база состоит из женщин со средним достатком, готовых заплатить за комплект 1 тысячу рублей и более;
  • доступная закупочная цена;
  • товар всегда остается ликвидным — не нужно заниматься переоценкой залежавшейся продукции, она все равно когда-нибудь найдет своего покупателя;
  • быстрая окупаемость и высокий уровень дохода.

Основные преимущества открытия по франшизе:

  • готовая бизнес-модель;
  • минимальные сроки открытия;
  • качественный товар и известный бренд;
  • возможность открытия нескольких точек;
  • обучение от профессионалов.

При выборе франчайзера следует обращать внимание:

  • на размер франчайзинговой сети;
  • на динамику развития;
  • на известность бренда;
  • на уровень надежности и эффективности франшизы.

Требования, условия и стоимость популярных франчайзеров

Intimissimi

Является известной маркой нижнего белья, производством которого занимается Италия. Деятельность сети началась около 20 лет назад и давно завоевала любовь прекрасной половины человечества.

Для салонов Intimissimi свойственно наличие 3-х основных коллекций товара:

  • спортивная одежда для женщин и подростков;
  • комплекты нижнего белья, колготки/чулки;
  • халаты и другая домашняя одежда.

Особая популярность досталась комплектам нижнего белья, предназначенным для особых случаев:

  • корсеты, украшение которых производится при помощи декоративных перьев;
  • белье, изготовленное из кружевной и полупрозрачной ткани;
  • соблазнительные пеньюары.

Будущий франчайзи должен иметь стартовый капитал, следовать корпоративным стандартам ведения бизнеса и делать все для открытия собственного дела.

При подборе помещения следует исходить из площади 80-90 кв. м., в том числе 15 кв. м. для складского помещения. Располагаться будущий магазин должен в центральной части города или на первом этаже торгового центра.

Компания оказывает новоиспеченному партнеру всестороннюю помощь:

  • обеспечивает дизайн-проектом;
  • консультирует при сборке мебели;
  • помогает эффективно развивать магазин;
  • проводит тренинги для персонала;
  • предоставляет рекламную атрибутику.

Финансовая сторона включает в себя:

  • капитальные вложения от 5 500 000 до 6 000 000 руб.;
  • приобретение торгового оборудования — 17 000 руб.;
  • оплату вступительного взноса — 200 000 руб.

Victoria’s secret

Является крупнейшей американской компанией, которая специализируется на торговле женским нижним бельем и купальниками. В магазинах сети представлен очень широкий и разнообразный ассортимент. Разработкой коллекций занимаются креативные дизайнеры, которые способны создать как скромный уютный комплект, так и откровенный игривый гарнитур.

Для того чтобы стать обладателем магазина данной сети, франчайзи нужно будет найти подходящее помещение, расположенное на первом этаже крупного торгового центра. При этом площадь должна быть не менее 30 кв. м.

От сотрудничества с компанией он получает:

  • гибкую ценовую политику — цены варьируются в диапазоне от 10 до 100 долларов;
  • бизнес, окупаемый в минимальные сроки — от 3 до 9 месяцев;
  • возможность самостоятельной установки наценки на реализуемую продукцию (на уровень наценки влияют месторасположение и престижность торгового центра).

Минимальная стоимость франчайзинга равняется 25 000$. Приобретение мастер-франшизы обойдется в 35 000$ (основным преимуществом является возможность реализации франшизы от своего имени). Кстати, если франчайзинг приобретается для таких городов, как Санкт-Петербург и Москва, условия будут носить индивидуальный характер.

«Парижанка»

Основной целью компании является максимальное упрощение процесса открытия магазина для франчайзи. Сотрудничество с «Парижанкой» — это как заказ пиццы на дом. Один звонок — и вы владелец готового вкусного продукта.

Открытие собственной точки займет всего 2 месяца. За это время будет разработан проект магазина, изготовлено оборудование и поставлен товар.

Головная компания помогает франчайзи даже с местом расположения будущего заведения. Площадь торговой точки должна составлять от 40 до 80 кв. м. В запасах компании всегда можно найти арендную площадь ведущего регионального агентства.

Кроме того, партнер может рассчитывать на разработку полного проекта будущей торговой точки, который включает в себя как архитектурно-строительную часть, так и виртуальную инсталляцию мебелью. Только после получения такого проекта можно приступать к ремонтным работам и установке оборудования.

  • Для укомплектования зала при помощи фирменного оборудования необходима сумма из расчета 200 евро за 1 кв. м. В стоимость торгового оборудования входит даже световая реклама. А если требуется дополнительное освещение, то за него нужно будет доплатить.
  • Размер первоначальных затрат для открытия составляет от 1 300 000 до 2 500 000 руб. (основное влияние оказывает уровень заведения и квадратные метры).
  • Паушальный взнос и роялти не предполагаются.

Перед открытием персонал должен обязательно пройти бесплатное обучение, в основе которого лежит базовая программа головной компании. Выглядит это следующим образом: на месторасположение нового магазина выезжает специалист, способный провести первичную аттестацию, обучает, а затем тестирует сотрудников.

После того, как заведение начнет работать, представитель компании будет приезжать 2 раза в год для того, чтобы провести оценку работы продавцов и проверить, насколько концепция точки соответствует общим стандартам сети.

Развитие нового магазина проходит на следующих условиях:

  • первую партию товара франчайзи должен выкупить полностью;
  • получение заказа следующего сезона возможно уже по 20% предоплате;
  • если партнер проявит желание, то ему могут выслать остатки, находящиеся на центральном складе.
Читать еще:  Франшиза бижутерии loys

Самым главным преимуществом сотрудничества является возможность установления наценки в размере 150%.

Milavitsa

Является брендом, который давно и уверенно занимает лидирующую позицию в данном сегменте рынка. Торговая марка обладает следующими преимуществами: высокое качество, широкий выбор и доступная цена.

Бренд Милавица не нужно рекламировать и представлять, поэтому решение приобрести франшизу именно этой компании является выгодным и прибыльным.

Для начала партнерства нужно выполнить следующие условия:

  • численность жителей в городе должна равняться 100 тыс. человек и более;
  • один магазин рассчитан на не менее чем 100 тыс. чел.;
  • персонал обязательно должен пройти обучение, касающееся правил торговли и эффективного расположения товара;
  • площадь торгового зала должна составлять 40 кв. м. и более;
  • число сотрудников — от 4 до 5 человек;
  • в качестве месторасположения лучше выбирать торговый центр или отдельно стоящий магазин, расположенный на центральной улице города.

Франшиза обойдется предпринимателю в 45 000$. Остальные платежи отсутствуют.

Преимущества, которые получает франчази:

  • частичную компенсацию стоимости приобретенного торгового оборудования;
  • популярный бренд;
  • подготовку маркетинговой стратегии;
  • помощь в поиске подходящего помещения.

Приобретение франшизы этой компании является очень выгодным вложением средств, которое по истечении одного года сможет гарантировать владельцу наличие стабильного дохода.

Сколько стоит франшиза магазина одежды H&M, ее условия и требования вы найдете здесь.

«Атлантик»

Польская компания «Атлантик» изготавливает качественное нижнее белье и по праву входит в число лучших производителей.

Купить франшизу можно только выполнив следующие условия:

  • численность населения города должна быть не менее 50 тыс. чел.;
  • величина площади помещения должна варьироваться от 35 до 55 кв. м.;
  • число сотрудников — 5 чел.;
  • оформление магазина в соответствии со стилем ATLANTIC;
  • полная оплата первой партии товара;
  • обслуживание клиентов на высшем уровне;
  • беспрекословное следование стандартам компании.

Интервью с основателем данного бизнеса вы можете посмотреть на видео:

Франшиза предполагает только наличие капитальных вложений в размере 900 тыс. руб. и более. Оплата паушального взноса, маркетинговых расходов и роялти не требуется.

Преимущества, которые получает франчайзи:

  • известный торговый знак;
  • закупка товара на льготных условиях;
  • техническая поддержка;
  • разработка индивидуального дизайнерского проекта;
  • товарное наполнение в необходимом количестве;
  • маркетинговая поддержка.

Франшизы магазинов нижнего белья. Преимущества и подводные камни

Перед приобретением франшизы магазина нижнего белья следует обратить внимание не только на известность бренда, но и на стратегию его действий в неблагоприятных экономических условиях. Бельевой рынок в России трансформируется. Импортные монобрендовые магазины сегмента «выше среднего» уходят с поля действий, в то время как рост набирают мультибрендовые сети более низких ценовых категорий.

Бельевой бизнес имеет имидж красивого и элегантного бизнеса и притягивает к себе утонченных натур, которые имеют хорошее чувство стиля, комфорта и разбираются в fahion-индустрии. К числу преимуществ открытия магазина нижнего белья относятся сравнительно небольшие инвестиции, нежели в магазин одежды, не слишком жесткие требования по торговым площадям и отсутствие необходимости в большом складе. Кроме того, мода на белье меняется не столь стремительно, как на одежду и обувь.

Положение бельевого рынка к концу 2015 года нельзя назвать благополучным. Многим компаниям приходилось либо уходить с поля деятельности, либо перестраивать свою работу и приспосабливаться к новым экономическим условиям. Магазины все больше стали ориентироваться на дешевый ценовой сегмент. В 2015 году, по примерным подсчетам, рынок белья просел на 15-30%, в то время как цены выросли до 40%. Предпринимателю, который решился на открытие магазина по франшизе, следует с осторожностью подходить к выбору партнера. Важны не только опыт и узнаваемость бренда, но и стратегия развития компании в меняющихся условиях.

Преимущества франшизы

На вопрос о том, что должно обязательно входить во франшизный пакет, однозначного ответа нет. Однако по сравнению с самостоятельным открытием бельевого салона, сотрудничество по франшизе обладает рядом преимуществ. Во-первых, франчайзеры оказывают существенную поддержку по подбору места для будущего магазина. Предложить варианты, разумеется, должен сам франчайзи, от которого требуется хорошее знание города и благоприятных для бизнеса мест. Дело франчайзера – оценить предложения партнера и, основываясь на таких показателях, как проходимость, покупательская способность, наличие конкурентов, выбрать единственный приемлемый вариант. За счет эффекта масштаба в составе сети предпринимателю будет легче, например, проникнуть в ТЦ и добиться более выгодные условий по аренде. То есть возможных трудностей в переговорах с арендодателями удастся избежать с большей вероятностью. Кроме того, белье в торговых центрах считается одним из самых покупаемых товаров. Ремонт помещения останется в ведении франчайзера. Обычно владельцы франшиз ограничиваются лишь консультациями и рекомендациями и приезжают на открытие точки.

Ключевой пункт, по которому происходит выбор той или иной франшизы, разумеется, ассортимент. Большое число ныне работающих франчайзи в свое время являлись клиентами выбранного ими бренда. На что бы ни делали ставку торговые компании, например, на веяния моды, практичность, доступность или индивидуальность своих товаров (особенно монобрендовые магазины), выбор всегда остается за предпринимателем, решившим связать бизнес с определенной сетью. Франчайзер окажет помощь по первоначальному товарному наполнению, а также предложит партнеру схему поставок, условия предоплаты, систему скидок в зависимости от объемов заказов и т.д. Насколько гибкими будут ассортиментные требования, зависит от компании. Для примера, бренд Milavitsa работает по соотношению 80-20 и допускает 20% привлеченного ассортимента. Желательно, чтобы франчайзи имел возможность закупать товар не вслепую и по интуиции, а мог воспользоваться общесетевой статистикой продаж. В противном случае франчайзер может «посоветовать» белье, которое будет лежать на стеллажах мертвым грузом. Чтобы обеспечить бесперебойную работу, обе стороны должны уделить внимание разработке графика подсортировок и отгрузок. Также важно, чтобы компания заботилась о сезонной смене коллекций (увеличение поставок купальников летом, термобелья в холодное время года). Гибкость необходима во всем, особенно в ценовой политике. В небольших городах возможности покупателей совершенно иные, нежели чем в мегаполисах.

Читать еще:  Топ лучших франшиз в россии

Работая по франшизе, предпринимателю не придется думать о дизайне салона. Модель оформления витрин и интерьера будет целиком заимствована у бренда. Сетевые бельевые компании умело создают стиль уютных европейских бутиков, рационально организуя торговое пространство, подбирая яркое освещение и зонируя зал согласно коллекциям. Партнер обязательно получит указания по правильному мерчендайзингу. Франчайзи могут предоставить (а гораздо чаще – предписать) практичное торговое оборудование, например, вместительные накопители для хранения и подсортировки, примерочные кабины, а также фирменные материалы для оформления магазина, собственные вешалки и прочее.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

В числе обязательных услуг франшиза должна иметь пункт «обучение персонала». Это могут быть тренинги и мастер-классы по технике продаж, желательно со стажировкой в собственных магазинах компании. Франчайзи должен получить целую стратегию взаимодействия с сотрудниками, начиная с момента приема на работу, заканчивая системой мотивации. Для управления продажами франчайзи в постоянное пользование или на условиях аренды предоставляется специальное ПО. С помощью него может вестись товароучет и статистика продаж. У франчайзера заимствуется и маркетинговая политика, а также программы лояльности. Обычно новым партнерам даются объемные пакеты образцов и макетов рекламных и POS материалов. Чаще всего бельевые магазины работают с рекламой на глянце, ТВ и в интернете. Сети могут включить нового партнера в общесетевую дисконтную программу или программу по подарочным сертификатам.

Предложения, расценки и требования

В России можно найти франшизы как монобрендовых, так и мультибрендовых сетей. В случае работы с иностранным брендом франчайзи имеет дело не с головной компанией, а с ее представительством в России. Ассортимент товара в магазинах может ограничиваться либо только одним видом продукции, например, женским бельем, либо иметь другие категории, включая детское, мужское белье, домашнее, ночное белье, колготки, термобелье и купальники.

Среди зарубежных франшиз можно выделить компании итальянского холдинга Calzedonia Holding, который объединяет несколько сетевых брендов, таких как Calzedonia (1750 магазинов по миру), Intimissimi (1100 магазинов) и Tezenis (350 магазинов) и франшизу компании Triumph, представленную более чем 120 странах мира. К популярным монобрендовым иностранным магазинам, имеющим франшизу, относится также сеть Incanto, работающая в ценовом сегменте «выше среднего». Имеют свои франшизы популярные в России белорусские бренды Milavitsa (более 600 магазинов в 23 странах мира) и SERGE (270 магазинов в 10 странах мира), активно развивающие собственные производства. Среди франшиз мультибрендовых магазинов можно отыскать предложения сети «Парижанка», «Стильпарк», «Милабель» (бывшая столичная сеть «Милавицы») и другие.

Сумму инвестиций, необходимых для открытия бельевого салона, франчайзеры обозначают в теории в среднем от 1,8-3,3 млн. рублей. Внесение паушального взноса и оплата роялти от франчайзи требуется лишь в редком случае. Финансовая зависимость от владельцев франшизы и так велика из-за необходимости постоянных закупок. Показатели франшиз некоторых популярных магазинов белья можно увидеть в таблице ниже. Обращаем внимание, что числовые данные могут быть не актуальны на момент прочтения статьи, более подробную информацию следует узнавать по запросу у владельцев франшиз.

СТИЛЬПАРК

Франшиза магазина нижнего белья и колготок

нет

1 500 000

3 000 000

1% от оборота в месяц

Описание франшизы

О франчайзере

Группа Компаний «Единая Европа-Элит» была основана в 2001 году и специализируется на производстве и дистрибуции нижнего белья и колготок.

В основу успешного бизнеса компании заложено долгосрочное сотрудничество с крупнейшим итальянским текстильным концерном Golden Lady Group — компания обладает эксклюзивными правами на реализацию продукции концерна на территории Российской Федерации.

Группа Компаний «Единая Европа-Элит» успешно сотрудничает с большим количеством федеральных сетей и оптовых клиентов, развивает собственную розничную сеть «Стильпарк», что позволяет ей занимать одно из ведущих мест на российском рынке. Поставщиками Группы Компаний являются крупнейшие текстильные концерны, а производством собственных марок белья и колготок компании занимаются ведущие мировые фабрики.

Предприятия, входящие в состав Группы Компаний осуществляют полный комплекс работ в своей отрасли – от закупки и размещения заказов на производстве до таможенного оформления, доставки грузов и сбыта. Такая организационная структура дает Группе Компаний возможность быть независимой от изменения цен на различные виды услуг, оптимизировать издержки и минимизировать возможные риски.

Благодаря активному использованию лучшего мирового опыта и новейших технологий, высокой квалификации менеджмента и персонала, Группа Компаний показывает высокие производственные и финансовые результаты и на сегодняшний день является одним из самых успешных и авторитетных лидеров своей отрасли.

Год основания компании 2001 Год запуска франшизы: 2012 Количество проданных франшиз: 33

Концепция франчайзингового предприятия

Магазины «Стильпарк» выгодно отличаются от других бельевых сетей. Они имеют устойчивое конкурентное преимущество в виде уникального разработанного компанией ноу-хау организации торговли, позволяющего привлекать как средне обеспеченные слои населения, так население с высокими и низкими доходами, и контролирующее оптимальную скорость товарооборота. Среди преимуществ сети магазинов «Стильпарк» можно выделить:

  • Более 100 000 наименований товара от ведущих европейских брендов.
  • Единое архитектурное и цветовое решение в оформлении и декорировании.
  • Современное и высокотехнологичное оборудование.
  • Продуманный мерчандайзинг.
  • Единый стандарт обслуживания покупателей.
  • Квалифицированный персонал.

Преимущества франшизы

  • Использование бренда «Стильпарк», завоевавшего лояльность потребителей и положительную репутацию
  • Использование проверенной бизнес-системы
  • Возможность снизить риски при ведении бизнеса
  • Сохранение юридической самостоятельности
  • Вступление в проверенную систему и использование ее преимуществ
  • Экономия ресурсов на изучение, обучение, становление бизнеса, маркетинг, рекламу, поиск поставщиков и т.д.
  • Поддержка со стороны опытного партнера
  • Увеличение конкурентных преимуществ
  • Получение доступа к базе наших знаний
  • Гарантированная система поставок и скидок
Читать еще:  Франшиза смешные цены магазин одежды

Обучение и поддержка

  • Консультирование и помощь в выборе помещения.
  • Расчет необходимых инвестиций и окупаемости проекта.
  • Разработка эскизного проекта магазина, оформление интерьера и витрин, рекомендации по проведению ремонтных работ.
  • Предоставление полного комплекта дополнительного торгового оборудования и POS-материалов.
  • Рекомендации по размещению товара в торговом зале.
  • Возможность открытия магазина «под ключ».
  • Предоставление сегментно-ориентированной системы управления продажами, разработанной на платформе 1С 8.2.
  • Информационное обучение сотрудников магазинов и технологического персонала.
  • Совместная установка компьютерного оборудования, программное обеспечение, подключение периферийной техники в магазине.
  • Линии техническо-информационной поддержки магазина 24 часа в сутки.
  • Возможность выполнения интеграции с существующими системами управления и базами данных.
  • Помощь в формировании первоначального заказа для товарного наполнения.
  • Профессиональная консультации менеджера при заказе товара.
  • Гибкая товарная политика.
  • Еженедельные поставки с Московского и региональных складов.
  • Профессиональная консультация при подборе персонала.
  • Предоставление системы мотивации торгового персонала.
  • Стажировка персонала в наших магазинах.
  • Обучение торгового персонала, предоставление информационных материалов о продукте, специфике продаж белья, стандартам работы.
  • Предоставление полного пакета рекламных материалов.
  • Трансляция во всех трейд-маркетинговых мероприятиях.
  • Единая программа по Подарочным сертификатам.

Требования к помещению

  • Торговые центры, центральные и торговые улицы города с высокой проходимостью
  • Площадь магазины 40-100 м 2 .

Требования к покупателям франшизы:

  1. Наличие инвестиций
  2. Готовность к работе по единым стандартам бренда «Стильпарк» с соблюдением юридической самостоятельности
  3. Желание развиваться и работать в бельевом сегменте рынка

Как открыть магазин нижнего белья по франшизе. Дневник франчайзи

Герой: Ангелина Чернолецкая
Город: Пенза
Дата открытия: 24 сентября 2019-го
Срок работы по франшизе: один месяц

«До покупки франшизы у меня был опыт в бизнесе только в качестве наемного сотрудника. Начинала с продавца, затем через какое-то время стала директором магазина. После ушла в мерчендайзинг и поработала в нескольких крупных сетях с разным ассортиментом: одежда, обувь, аксессуары (в том числе и с сетью «Стильпарк»)».

Выбор франшизы. «Франшизу выбирала, можно сказать, что интуитивно. Ну и, конечно, свою роль сыграло то, что «Стильпарк» мне часто встречался на различных профильных сайтах и в социальных сетях.

В моем случае и переговоры, и подписание договора прошли очень быстро, так как общение у нас было очень предметным и конструктивным.

Насколько тщательно меня изучали в ходе переговоров, сказать не могу. Наверное, свою роль сыграло и то, что мы с франчайзером были знакомы до моего решения о покупке франшизы — мы вместе работали какое-то время, поэтому процесс изучения друг друга мы быстро перешагнули».

Инвестиции. «В открытие вложили порядка 2 000 000 рублей. Средства были собственными».

Выбор локации. «С локацией вопрос решился очень просто – мне передали собственный магазин сети «Стильпарк», который расположен на первом этаже центрального торгового комплекса Пензы. Здесь довольно-таки высокий трафик. Еще один весомый плюс в том, что магазин работает в этом месте давно, а потому узнаваем и любим посетителями».

Запуск. «С момента подписания договора до запуска прошло порядка пары месяцев. Так как в выбранной локации уже был работающий магазин, мне требовалось сделать только минимальный косметический ремонт, заменить свет – в общем «освежить» внешний вид. Плюс поменяли (и до сих в процессе) практически всю технику: компьютеры, мониторы и так далее. Какое-то время заняло и формирование постановочного заказа продукции. Но в целом темп подготовки у нас был высокий.

Не могу сказать, что во всем слушалась франчайзера. Всегда хочется внести свою лепту, поэтому часто я была с чем-то не согласна. Но мне кажется, что это нормально и правильно, ведь человек, который находится «в поле» и максимально вовлечен в процесс, замечает какие-то мелочи, которые тот, кто работает в back office, может просто не видеть».

Трудности. «Неожиданности всегда есть и от них никуда не деться (к тому же, обычно они неприятные), и к этому надо быть готовым. Мне было не так сложно, потому что до этого у меня был хороший опыт в открытии магазинов, так что весь процесс мне был уже знаком.

Как справляются люди без опыта, представить уже труднее — наверное, просто сходят с ума.

Единственные сложности возникли тогда, когда я вышла в город купить какую-то мелочь для магазина – было очень трудно быстро сориентироваться в абсолютно незнакомом месте. Особенно когда ты привык к московскому изобилию всего на свете. В Пензе нужные мне вещи пришлось основательно поискать».

Открытие. «Это было в чем-то похоже на день сурка: проснулась, вспомнила рабочие вопросы, ощутила легкую панику. И так до открытия. После открытия выдохнула очень сильно — стало легче. Но пришлось поработать «в полях». И часто. Я очень активно участвовала в подготовке к открытию, а после я до сих пор выступаю в роли продавца. Дел еще очень и очень много и «рабочих рук» периодически не хватает.

Примерно за полгода рассчитываю выйти на окупаемость».

Задача на месяц. «Не хотелось бы растерять боевой энтузиазм и ощущение кайфа от своей работы. Сейчас я ставлю сотрудникам ежемесячный план, который мы активно стараемся выполнить.

До конца этого года хотелось бы поставить какой-нибудь хороший рекорд по продажам. Это, пожалуй, основная цель».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector