Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза без роялти

Что такое «паушальный взнос» и «роялти» в франшизе?

Роялти — вид вознаграждения, периодическая компенсация, как правило, денежная, за использование франшизы. Периодические процентные отчисления или фиксированная сумма.
Паушальный взнос — единоразовый платеж покупателя франшизы владельцу торговой марки

Все понятно про паушальный и роялти написано вот тут. Сразу все понятно

Я видела интересную франшизу

Как думаете стоит ли связываться? Есть много знакомых мастеров, вот думаю, может организовать такой бизнес

Процент от выручки — самый справедливый вид роялти. Чем больше зарабатывает партнер — тем больше зарабатывает франчайзер.

Как создать собственную франшизу?

Здравствуйте. Обычно, когда говорят о создании франшизы своего бизнеса, имеют в виду следующее:

  1. Лендинг-пейдж и презентация с информацией о франшизе
  2. Договор франчайзинга
  3. Некий франчбук — описание процесса открытия и управления бизнесом по франшизе. По факту — это просто переписанный шаблон из разряда «как зарегистрировать ИП» и «найти помещение на Авито».

Но есть есть серьезная ошибка.

Вот теперь представьте, что вам подготовили хороший маркетинг — сайт, презентация, — организовали продажи и продали.

И вроде все хорошо: продажа есть. Но продать можно не тем людям. Можно непродумать и неправильно просчитать условия франшизы. Можно забыть о множестве деталей при открытии и управлении вашего бизнеса.

В лучшем случае франчайзи станет для вас обузой и головной болью: ежедневные звонки, сообщение в Вотсапе, «глупые» вопросы. В худжем — закрытие первой точки и крест на репутации.

Чтобы такого не произошло, нужно думать не только о продажах, но и об упаковке самих бизнес-процессов и вашего личного бизнес-опыта!

Поэтому правильная упаковка франшизы состоит из следующих блоков и элементов:

  1. Концепция франшизы — состоит из финансовых моделей для франчайзера и франчайзи в по трем сценариям (пессимистичный, оптимистичный, реальный), бизнес-моделей по Остервальду, доовору франчайзинга, описание портретов франчайзи, руководства по фрнашизе, диаграмма Ганта открытия предприятия.
  2. Маркетинг франшизы — лендинг франшизы, презентация, серия писем для расказа о вашем бизнесе, фото- и видеосъемка вашего бизнеса.
  3. База Знаний — сборник из 11 руководств по вашему бизнесу, состоящий исключительно из вашего бизнес-опыта, а не переписанные шаблоны.

Более подробное описание всех элементов упаковки франшизы можете прочитать на сайте. Их там 39 штук и можно получить примеры.

Всем своим клиентам мы советуем серьезно подумать, прежде чем начинать разработку франшизы. Это процесс долгий и затратный.

Как платится паушальный взнос?

Паушальный взнос — это стоимость самой франшизы, та сумма денег, за которую вы ее покупаете. Этот взнос платится единоразово, а нюансы его оплаты могут быть изложены в договоре, который заключается между франчайзером и франчайзи.

Какие есть «подводные камни» в работе по франшизе?

Главный минус в том, что вы можете выбрать плохую франшизу.

Будьте бдительны, когда вас заманивают в БМовскую секту (Бизнес Молодость). Эти инфоцыгане расхваливают свои франшизы направо и налево, лишь бы побыстрее получить бабки.

Самые надёжные франшизы – это от известных брендов. Макдональдс, Бургер Кинг, KFC и т. д. Их не надо раскручивать, все и так знают и придут к вам за продуктом.

В России тоже есть топовые франшизы, которые находятся в списке Форбс. Например, сеть ресторанов быстрого обслуживания Вилка-Ложка, федеральная сеть автосервисов Fit Service. Вроде ещё сеть кофеен Traveler’s Coffee. И 2GIS — всем известные карта-справочник, которая уже вышла за рубеж. В общем их много с разными вложениями. Смотрите рейтинги.

Выгодная франшиза — это должен быть довольно сложный механизм (не LIKE кофе конечно же), они должны хорошо рекламироваться, они должны обучить вас и ваш персонал, они должны поставлять вам качественные материалы по низким ценам, чтоб вам было выгодно, и наконец, они должны проконтролировать вашу работу по запуску бизнеса.

Есть франшизы, которых ещё нет в списке Форбс, но они высокотехнологичны и надёжны, просто только недавно были сформированы.

Например, Франшиза Аэротрубы для городов миллионников с окупаемостью 2,5 года и полной автоматизацией – http://windtunnel.ru

Аэродинамическая труба — аттракцион, требующий больших вложений, но грамотная реклама может их окупить за 3-6 месяцев. Аэротрубы ещё считаются новинкой, поэтому у предпринимателя есть шанс заработать на ажиотажном спросе.

Как можно защитить свои сбережения в случае финансового кризиса?

Если финансовый кризис уже наступил и Ваши сбережения уже подешевели, то в большинстве случаев лучше просто переждать кризис, пока цена не восстановится. Худшим решением будет продавать подешевевшие активы на дне или покупать валюту на пике.

Если в такой ситуации у Вас имеются свободные деньги, то кризис дает Вам отличную возможность выгодно купить подешевевшие акции публичных компаний (или другие активы).

Но если кризис ещё не наступил, а Вы только ожидаете (или боитесь) его наступления, то нужно правильно к нему подготовиться.

Опытные инвесторы в ожидании кризиса обычно инвестируют в наиболее надежные и ликвидные инструменты, такие как гос облигации США, депозиты в твердой валюте и т.д. Тогда при наступлении финансового кризиса, когда все начнут продавать рискованные активы и побегут в «тихую гавань», они смогут сохранить свои деньги и затем выгодно купить подешевевшие активы, как было сказано ранее.

Профессиональные инвесторы могут использовать опционы на волатильность или другие производные инструменты, чтобы заработать при наступлении кризиса.

Но наиболее простым способом, доступным даже начинающему инвестору, является грамотная диверсификация своего инвестиционного портфеля между защитными активами, такими как облигации (лучше гос облигации или надежные крупные компании), акции защищенных от кризиса отрослей (например золотодобывающие компании) и, конечно же, недвижимость.

Читать еще:  Франшиза автоматы по продаже

Недвижимость, как физический актив, отлично сохраняет свою стоимость и намного меньше подвержена колебаниям в цене даже в периоды кризисов. Более того, недвижимость дает своему владельцу регулярный текущий доход за счет арендных платежей. Наиболее устойчивыми к кризисам сегментами недвижимости являются жилаю недвижимость (людям всегда нужно где-то жить) и продуктовый ритейл (и всегда что-то есть). Но обычно доходность этих сегментов немного ниже, чем у офисов, складов и торговых центров.

Для снижения рисков, лучше обратиться за помощью к экспертам. Инвестиционная платформа SimpleEstate позволяет вложить деньги в качественную коммерческую недвижимость вместе с профессиональными инвесторами. Это позволит избежать множества ошибок и сохранить деньги в период кризиса.

Но всегда стоит помнить о золотом правиле инвестиций — диверсификации. Даже если какой-то инструмент Вам кажется самым надежным или выгодным, лучше распределить свои деньги между несколькими активами, валютами и географиями.

Каталог франшиз без роялти

360 000 — 400 000 Р

«Кредитный юрист» — юридическая франшиза с доходом от 140 000 ₽ в месяц. Эксклюзив на город. Запуск — 1 месяц. Роялти нет. Кешбэк при покупке через Franchbook.ru.

80 000 — 600 000 Р

Предлагаем открыть розничную торговую точку по продаже сувениров. Работаем в двух форматах: “остров” в ТЦ и уличная торговля. Два вида гравировки: матовая и глянцевая.

152 000 — 900 000 Р

White&Smile — франшиза косметического отбеливания зубов с чистой прибылью от 100 000 ₽ в месяц. Паушального взноса и роялти нет. Оборудование входит в стоимость франшизы.

  • Сферы интересов
  • Финансовых возможностей
  • Ожиданий по прибыли и сроку окупаемости

960 000 — 3 200 000 Р

ПИВКО — франшиза сети магазинов разливного пива. Предлагаем открыть остров или полноценную торговую точку. Запускаем проект за 21 день, вложения окупаются за полгода. Чистая прибыль — от 150 000 руб.

290 000 — 800 000 Р

«Поверка дома» — франшиза поверки счетчиков на воду с чистой прибылью от 166 000 рублей в месяц. Предлагаем 2 формата франчайзинга с инвестициями от 290 000 рублей.

2 900 000 — 3 000 000 Р

Balagan — франшиза аренды свадебных павильонов с доходом 1,2 млн ₽ в год. Первых 5 франчайзи обучим бесплатно за пиар и отзыв. На ведение бизнеса достаточно 7 часов в неделю. Офис не нужен.

69 900 — 200 000 Р

Holiday Paint — интернет-магазин меловых красок, цветного дыма, красок холи и других праздничных товаров. Проект начал свое развитие в мае 2016 года. На начало 2020 года уже более 60 представительств.

1 200 000 — 1 600 000 Р

Мы производим женские платья, юбки, пальто, брюки, рубашки из европейский тканей в Красноярске. Наша аудитория это женщины в возрасте 25-45 лет, которые хотят выделяться и покупают дизайнерские вещи.

30 000 — 40 000 Р

“Итеро-Агито” — интернет-магазин текстиля. Продаем постельное белье, полотенца, подушки и одеяла, пледы, текстиль и косметику для гостиниц. В Волгограде работает розничный магазин.

500 000 — 1 200 000 Р

VapeClub ― сеть магазинов по продаже аксессуаров и комплектующих для электронных сигарет. Продаем электронные сигареты, жидкости для вейпа, атомайзеры, зарядные устройства и аккумуляторы.

150 000 — 1 000 000 Р

Юридический центр защиты прав призывников. Помогаем получить военный билет на законных основаниях. В штате – юристы и консультанты по медицинскому праву. Мы обслужили 3 000 призывников.

600 000 — 2 000 000 Р

ГК «Финансовые Решения» — комплексный кредитно-страховой оператор. Наша основная функция – подбор и сопровождение кредитных и страховых продуктов для граждан и малого бизнеса от 60 банков и СК.

200 000 — 300 000 Р

Делаем садовые фигуры из гипса, сувениры, каркасы для топиари, проволочный декор и световые фигуры. Используем скульптурный гипс высокой прочности и запатентованную пропитку.

2 000 000 — 10 000 000 Р

Шьем женскую одежду в повседневном, классическом и романтическом стиле. Для пошива используются натуральные ткани. Организуем фотопроекты с публичными персонами в нашей одежде.

75 000 — 450 000 Р

Центр обучения обязательным специальностям для сотрудников промышленных компаний. Направления: рабочие специальности, охрана труда, экология, промышленная и электробезопасность, аттестация сварщиков.

Что такое роялти в франшизе?

Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?

Что такое роялти?

Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.

В самом общем смысле роялти — это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения

В сфере авторского права роялти — это гонорар, который автор получает за каждый факт использования своего произведения. Например, каждый раз, когда песню «крутят» по радио, её автор получает роялти.

Читать еще:  Франшиза до 100000

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, франчайзи «Макдоналдс» ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос — платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.

Виды роялти

Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти:

  • платеж в виде определённого процента от объема продаж
  • платеж в виде процента с оборота или выручки
  • фиксированная сумма платежа

Читайте по теме: «Роялти. Что это такое?»

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.

Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти. Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку. Поэтому без роялти работает большинство франшиз магазинов одежды, аксессуаров, обуви или техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки. 5% от выручки — такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:

«Мы выбрали взимание процентов с выручки, как наиболее привлекательную для компании—франчайзора схему. Она позволяет реинвестировать полученные средства в развитие сети и рекламные мероприятия».

При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги». Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний. В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев. Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.

В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.

Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.

Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти — 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат. На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу. Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Читать еще:  Кафе по франшизе

Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту, в которой с ними будет расплачиваться франчайзи. Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею. Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:

«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»

Основной правообладатель бренда JumpingClay — корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.

Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.

Чтобы начать бизнес по франшизе в большинстве случаев понадобится арендовать помещение. К счастью, офис, помещение для магазина или площадь под производство можно найти не уходя с БИБОСС. Загляните в наш раздел «Коммерческая недвижимость» и убедитесь в этом.

Хотите подробнее узнать о том, что такое франчайзинг? Ответ помогут найти статьи «Франчайзинг и франшиза. В чем разница?» и «Франчайзинг — что это простыми словами». Понравилась идея открыть бизнес по франшизе, но вы хотите посмотреть все варианты? Больше актуальных предложений вы можете найти в каталоге франшиз БИБОСС.

Что такое роялти?

Как правило, большинство компаний-франчайзеров во всем мире при продаже франшизы взимают 2 вида платежей: паушальный взнос и роялти. С подробной информацией про паушальный взнос, с его назначением и наполнением, Вы можете ознакомиться в отдельной статье.

Разберем максимально подробно, что же такое роялти. В отличие от паушального взноса, роялти — это платеж, который взимается ежемесячно, в течение всего срока функционирования франчайзингового филиала. Размер данного платежа варьируется в зависимости от многих факторов, и может составлять от 1-2 до нескольких десятков и даже сотен тысяч рублей в месяц. Основные факторы, влияющие на размер взимаемых роялти — то, какие количество услуг входит в их стоимость, а также известность бренда компании-франчайзера.

За что же, как правило, взимается роялти:

1) Собственно за право продолжать работать под брендом головной компании.

2) За помощь, поддержку, консультации, в некоторых случаях за предоставление услуг индивидуального менеджера. Соответственно, при возникновении вопросов покупатель франшизы может спокойно обратиться в головную компанию, что особенно актуально, как в правило, в первые месяцы сотрудничества, когда количество вопросов максимально.

3) За контроль качества работы сотрудников покупателя франшизы. Головная компания может периодически направлять во франчайзинговый филиал тайных покупателей/клиентов, и оценивать работу менеджеров франчайзи по чек-листу.

3) За юридическое, техническое, кадровое и прочие виды сопровождений. Допустим, у покупателя франшизы уволился сотрудник, и в данном случае головная компания может взять на себя обязанность по подбору и обучению нового. Или, в адрес франчайзи пришел запрос из контролирующих органов, данный запрос передается в юридический отдел головной компании, где и происходит его отработка. Соответственно, отсутствует необходимость в содержании юриста, кадровика и прочих специалистов.

4) Хостинг сайта, работу горячей линии и пр. Если на горячую линию поступает звонок от регионального клиента, он может быть переведен на франчайзи.

5) За ведение рекламной компании, соцсетей. У покупателя франшизы пропадает необходимость содержать в штате отдельного специалиста по рекламе, и ведению соцсетей. В некоторых случаях франчайзер отдельно взимает маркетинговый сбор — взнос, который полностью или частично расходуется на рекламу как головной компании, так и франчайзингового филиала.

6) За исполнение обязательств. Бывает так, что покупатель франшизы по факту выступает в качестве руководителя «удаленного офиса продаж» головной компании, и в данном случае в стоимость роялти входит выполнение самой услуги головной компанией. Пример: франчайзинговый филиал принимает 100.000 рублей от регионального клиента за изготовление сайта, перечисляет 50% от суммы поступления в виде роялти в головную компанию (50.000 р.), и уже программисты головной компании принимаются непосредственно за выполнение заказа.

Виды роялти

Процентные — взимаются, как правило, в виде доли (%) с оборота франчайзи. Иногда процентные роялти могут взиматься не с общего оборота, а с чистой прибыли. На рынке франчайзинга они не столь популярны, так как нередки случаи искусственного занижения оборота со стороны покупателей франшизы, с целью экономии на роялти.

Фиксированные — взимаются ежемесячно в виде фиксированной суммы (например 20.000 р./мес). Если бизнес сезонный, размер роялти может варьироваться в зависимости от месяца.

Смешанные (комбинированные) — взимаются в виде процента с оборота франчайзи, но не менее определенной суммы. Например, роялти могут составлять 3% с оборота франчайзи, но не менее 10.000 р./мес.

Скрытые — если речь идет о товарной франшизе, роялти могут быть включены в стоимость товара, который франчайзи закупает у головной компании.

Часто, в рамках маркетинговых акций, франчайзинговые компании предлагают потенциальному покупателю франшизы освобождение от роялти на длительный срок, таким образом стимулируя его к покупке.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector