Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рентабельность магазина одежды

Доходность магазина женской одежды

Доброго времени суток! В продолжение более подробного рассмотрения бизнес-плана женской одежды я как и обещал пишу очередную статью на тему доходов и расходов магазина женской одежды, а так же рентабельности этого бизнеса.

О бесполезности информации размещенной в сети Интернет для предпринимателей мной написано уже много рецензий. На этот раз ситуация совершенно не изменилась, я просто вообще не нашел ни одной статьи которая раскрывала бы данную тему.

Так что, придется сделать это мне, раз другие не хотят или просто не знают, как проводить такие расчеты. Хотя сама тема пожалуй самая интересная для будущих бизнесменов.

Статью о рентабельности магазина женской одежды я разделю на три категории:

  1. Расходы магазина женской одежды;
  2. Доходы магазина женской одежды;
  3. Рентабельность магазина по продаже женской одежды.

Начать я хочу именно с расходов. По причине того, чтобы Вы знали какое количество денег потребуется на открытие магазина женской одежды.

Расходы магазина женской одежды

Все расходы которые будут у Вашего магазина можно разделить на:

  • Разовые расходы магазина;
  • Постоянные расходы для магазина женской одежды.

Разовые расходы магазина

Тут как понятно из названия Вы потратитесь один раз и в последующем их больше не будет:

Административные расходы

  1. Госпошлина за регистрацию ИП – 800 руб.;
  2. Заказ печати для ИП от 1 000 до 2 000 руб. (в зависимости от печати);
  3. Открытие расчетного счета ИП от 0 до 2 000 руб.;
  4. Заказ и получение в налоговой выписки ЕГРИП – 200 руб.;
  5. Заказ уголка покупателя (включая книгу отзывов и предложений, а так же закон о защите прав потребителей) – 4 000 руб.;
  6. ЧПМ (чекопечатающая машинка) от 6 000 до 8 000 руб.

Итого при открытии магазина женской одежды административных расходов будет: 800 + 2000 + 2000 + 200 + 4 000 + 8 000 = 17 000 руб.

Как Вы обратили внимание все расходы магазина женской одежды я взял по максимуму и в дальнейшем я все расходы буду брать по максимуму, а доходы по минимуму – это более точно отразит рентабельность бизнеса.

Ремонт помещения для магазина

Данный пункт может быть исключен в случае если Вы арендуете бутик в ТК или ТЦ.

Если помещение будет арендовано отдельно то на 50 кв.м. о которых мы говорили в прошлых статьях на косметический ремонт придется потратить около 100 000 руб. (тут надо поработать с дизайнером, чтобы магазин максимально был уютным для посетительниц).

Итого расходов на ремонт помещения выделяем 100 000 руб.

Разовые рекламные расходы магазина

  • Вывеска. Стоимость хорошей вывески от 15 000 – 20 000 руб., можно и дешевле сделать, но я возьму среднюю цену;
  • Штендер. Стоимость штендера от 4 000 руб. до 6 000 руб. (зависит от материала);
  • Разработка интернет-магазина. Если заказывать интернет магазин у профи, то стоимость будет от 30 000 до 50 000 руб. за уникальный (тут имеется ввиду не шаблонный, а интернет-магазин индивидуальный, то есть Вы подобный в интернете не встретите).

Разовые вложения магазина женской одежды в рекламу: 20 000 + 6 000 + 50 000 = 76 000 руб.

Торговое оборудование для продажи женской одежды

Что касается этого пункта, то тут такой громадный разброс цен по позициям, что я могу только приблизительно поставить цену (все зависит от количества самого оборудования и фирм производителей).

Вешала, стойки, витрины, зеркала, манекены и т.д. вполне вложатся в сумму 120 000 руб. (для площади в 50 кв.м.).

Эта сумма может быть в 2 раза меньше и зависит именно от того какой Вы хотите открыть магазин. Более того торговое оборудование можно приобрести и б/у что значительно уменьшит запланированную мной сумму.

Я же буду исходить из количества нового оборудования и итого расходов на оборудование будет 120 000 руб.

На этом разовые расходы для магазина женской одежды заканчиваются и мы можем подвести итог: 17 000 (админ. расходы) + 100 000 (ремонт, возможно вообще не понадобится) + 76 000 (разовая реклама) + 120 000 (торговое оборудование магазина) = 313 000 руб.

Как я говорил выше я все расходы беру по максимуму включая ремонт помещения.

Итого разовых расходов магазина женской одежды: 313 000 руб.

Постоянные расходы магазина женской одежды

  1. Аренда помещения. Мы договорились что арендуем бутик площадью 50 кв.м., стоимость аренды от 800 до 1500 руб. за кв.м. – 75 000 руб.;
  2. Фиксированные взносы ИП около 2500 руб. в месяц;
  3. Налоги на ПСН приблизительно 4000 в месяц;
  4. Зарплата продавца 0 руб. Спросите почему 0 руб., тут все очень просто. Вам не нужен продавец. Настоятельная рекомендация для новичков не брать на работу продавца, а самому занять его место. Вы должны понять, что Ваш бизнес кроме Вас самих никому не нужен и даже если Вы работаете – то увольняйтесь раз уж решили свою жизнь связать с бизнесом иначе велика вероятность того что бизнес просто прогорит. Вы – самая лучшая кандидатура для продавца и именно Вы локомотив своего бизнеса;
  5. Ежемесячная реклама приблизительно 30 000 – 40 000 руб.;
  6. Непредвиденные расходы – 10 000 руб.;
  7. Закупка товара первой партии. Приблизительно 450 000 руб.

Итого получаем постоянные расходы магазина женской одежды: 75 000 (аренда) + 2500 (ежемесячные взносы ИП) + 4 000 (налоги) + 40 000 (реклама) + 10 000 (непредвиденных расходов) + 450 000 руб. (закупка первой партии товара) = 581 500 руб.

Общие расходы для старта магазина женской одежды: 313 000 + 581 500 руб. = 894 500 руб.

Именно такую сумму необходимо для старта магазина, обращаю Ваше внимание на то что все расходы взяты по максимуму и эти расходы можно сократить процентов на 30%.

Но я буду именно от данной цифры и отталкиваться (несмотря на то что в бизнес-плане я указывал, что для старта хватит 800 000, при аренде бутика достаточно убрать позицию ремонта на 100 000 и Вы получите эту сумму, плюс в сумме расходов стоит полная закупка товара).

Доходы магазина женской одежды

Это пожалуй самая интересная часть темы доходы и расходы магазина женской одежды.

Хорошей новостью данного бизнеса является довольно высокая маржа (наценка) на женскую одежды, ее размер от 100% до 500% в зависимости от категории одежды и как раз из-за этого бизнес считается высокорентабельным.

И так, у нас совершенно новый магазин о котором никто не знает и он только начинает раскручиваться, тут хочу огорчить – первое время скорее всего придется работать в убыток или в лучшем случае на 0. Но не переживайте – эта проблема каждого нового магазина.

В отличии от других категорий товаров открывать свой магазин женской одежды можно в любое время года, главное чтобы товар соответствовал сезону, при окончании сезона устраивайте распродажу, чтобы товар не залеживался.

Так как сейчас июнь, то предположим, что магазин открылся в начале лета и закупили летний товар: сарафаны, шорты блузки и т.д.

Накрутка на эту категорию товара минимум 200% итого при закупке товара на 450 000 руб. мы получим товара на 1 350 000 по продажной цене. Так как мы находимся в ТК или ТЦ, то продажи пойдут пусть и небольшие только за счет потенциальных клиентов которые приходят к Вашим конкурентам.

В идеале для того чтобы магазин не казался пустым Вы можете продать товара на 1/3 то есть на 450 000 руб., таких продаж изначально естественно не будет.

Я распишу приблизительно какие у Вас будут продажи за год:

  1. Июнь – 60 000 руб.;
  2. Июль – 100 000 руб. (начала работать реклама);
  3. Август – 150 000 руб.;
  4. Сентябрь – 300 000 (проводим распродажу части товара с 50% скидкой);
  5. Октябрь – 200 000 руб.(закупаем осеннюю коллекцию);
  6. Ноябрь – 300 000 руб.;
  7. Декабрь – 400 000 (проводим распродажу с 50% скидкой осенней коллекции);
  8. Январь – 250 000 руб. (закупаем зимнюю коллекцию);
  9. Февраль – 450 000 руб. (появились постоянные покупатели и работает реклама);
  10. Март – 400 000 руб. (распродажа зимней коллекции с 50% скидкой);
  11. Апрель – 480 000 (закупаем весеннюю коллекцию);
  12. Май – 520 000 руб.;
  13. Июнь – 480 000 руб. (проводим распродажу весенней коллекции с 50% скидкой).

Теперь рассмотрим какой доход в течении первого года получаем:

Июнь= 40 000 + Июль = 67 000 + Август 100 000 + сентябрь 50 000 + октябрь 134 000 + ноябрь 200 000 + 67 000 декабрь + 167 000 январь + 300 000 февраль + 67 000 март + 320 000 апрель + 347 000 май = 1 839 000 руб.

Как Вы наверное поняли я сейчас вычислил чистый доход без стоимости самого товара.

И чем дольше будет работать Ваш магазин женской одежды, тем больше будет размер продаж, люди начнут привыкать к тому что Ваш магазин есть на этом рынке.

Давайте выведем с Вами средний уровень дохода от торговли женской одеждой в месяц: 1 839 000 : 12 = 153 250 руб.

Читать еще:  Название для магазина одежды больших размеров

Рентабельность магазина женской одежды

Для того чтобы произвести расчеты рентабельности магазина женской одежды, нам необходимо высчитать чистый доход.

Средняя прибыль как мы с Вами уже высчитали = 153 250 руб.

Осталось расcчитать постоянные ежемесячные расходы: 581 500 – 450 000 (закупку товара убираем, так как я ее учел при вычислении дохода) = 131 000 руб.

В конечном итоге мы получаем за первый год чистую прибыль: 153 250 – 131 000 = 22 250 руб.

Если брать из расчета что магазин будет работать только на этом уровне (хотя этого конечно не может быть), то рентабельность магазина женской одежды будет: 894 500:22 250 = около 41 месяца или 3,5 года. Все вложенные в бизнес деньги вернутся за 3,5 года.

При торговле женской одеждой я взял все расходы по максимуму и доходы по минимуму, так же я не стал учитывать, что за это время продажи магазина значительно увеличатся.

Чем дольше живет магазин тем более прибыльным он становится. И помимо всего прочего, как Вы помните я 10 000 руб. взял в виде непредвиденных расходов.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про доходность магазина женской одежды.

С вопросами обращайтесь в комментарии или группу ВКОНТАКТЕ .

Бизнес-план магазина женской одежды

Доброго времени суток! Сегодня я пишу статью, точнее даже не статью, а целый бизнес-план который меня попросила написать одна из подписчиц моей группы ВК “ Секреты бизнеса для новичка ” и тема бизнес-плана как открыть магазин женской одежды.

Поискав информацию в интернете я нашел довольно много вариантов бизнес-плана магазина женской одежды, некоторые из них конечно никуда не годятся так как писались слишком давно и реалии времени уже изменились.

Не смотря на это есть и вполне достойные экземпляры, но так как я пообещал человеку разработать пошаговую инструкцию открытия розничного магазина женской одежды, то именно так я и сделаю:

Как открыть магазин женской одежды по шагам

Первый шаг который должен сделать будущий предприниматель при открытии магазина женской одежды – это определиться с формой собственности который будет у Вашего магазина.

Две самых актуальных формы собственности для малого бизнеса – это регистрация ИП (Индивидуального предпринимательства) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

О том какая форма собственности подойдет для открытия своего магазина женской одежды Вы можете прочитать в статье “Что лучше ИП или ООО”.

Я же хочу дать Вам рекомендацию, если это Ваш первый бизнес, то не стоит ничего усложнять и просто открыть ИП.

У ИП есть ряд преимуществ для новичков:

  1. Более простая налоговая отчетность;
  2. Более низкие штрафы и пенни;
  3. Возможность применения налога ПСН (ООО лишены этого спецрежима и он работает только для ИП).

Для того чтобы открыть ИП Вам придется выбрать виды деятельности которыми Вы будете заниматься. Все виды деятельности собраны в так называемом классификаторе ОКВЭД. Сейчас 2016 год и для регистрации придется использовать еще старый классификатор ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для торговли женской одеждой:

52.42 – Розничная торговля одеждой – при этом Вы можете заниматься всей деятельностью которая включена в данную группу (детская одежда, мужская одежда, женская одежда и т.д., полный перечень Вы можете посмотреть в самом классификаторе.

В общем указанного вида деятельности с головой хватит торговать не только женской одеждой, но и многими другими товарами которые относятся к одежде.

Налог для магазина женской одежды

Рассматривая бизнес-план открытия женского магазина вторым шагом будет выбор налогообложения. Сразу стоит обратить Ваше внимание на то что, при выборе налогового режима стоит произвести расчеты для каждого из спецрежимов.

Для магазина женской одежды подойдут следующие налоговые режимы:

  1. ПСН (приобретение патента). Как я говорил выше для ИП доступен такой налоговый режим как патентная система налогообложения. Для розничной торговли существует ограничение применения ПСН – это торговая площадь не более 50 кв.м.;
  2. ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ограничение по площади до 150 кв.м.;
  3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения). Так как на одежду высокая маржа (по простому накрутка), то вариант который стоит рассмотреть как раз УСН 6%.

Я бы порекомендовал налог именно ПСН (если конечно площадь Вашего торгового зала не более 50 кв.м.). Ну а так необходимо проводить конкретные расчеты по Вашим показателям. Единственное что хочется отметить, так это то что, бутика в 50 кв.м. вполне достаточно чтобы открыть свой магазин женской одежды.

Место и помещение магазина женской одежды

Как правило все хорошие места по продаже женской одежды уже разобрали до Вас.

Выбор магазина женской одежды следующий шаг при открытии этого бизнеса и я назвал бы его одним из самых главных.

Приблизительно 50% успеха удачного старта магазина как раз будет зависеть от того как правильно Вы выберете помещение.

Для новичков в бизнесе хочу дать несколько советов при выборе места для магазина женской одежды:

  • Тщательный выбор места. Не стоит никуда торопиться, как правило у новичков есть только 1 шанс для старта и если он будет неудачным, то о бизнесе придется забыть, так как переехать и арендовать новое место денежно довольно накладно, тем более что Вы понесете дополнительные потери в виде рекламы для раскрутки открытого Вами магазина;
  • Не арендовать отдельное помещение. При аренде отдельного помещения помимо высокого размера аренды Вам придется серьезно вкладываться в рекламу, что несомненно несет дополнительные затраты;
  • Не арендовать отдельно стоящее здание. Ситуация аналогичная с пунктом выше;
  • Арендуйте площадь в раскрученных ТК и ТЦ. Здесь имеется ввиду что торговые комплексы и центры должны иметь много арендаторов именно Вашего направления, то есть вещами (даже не обязательно женскими). Главное, чтобы место было где находятся Ваши потенциальные покупатели;
  • Аренда места на вещевом рынке. Этот вариант тоже неплохо подойдет для новичков. Большой плюс в том, что потенциальные клиенты уже будут ходить по рядам приходя к Вашим конкурентам и заодно увидят Ваш ассортимент товаров.

Это мои рекомендации по поводу выбора помещения для открытия магазина по торговле женскими вещами. Чуть позже я напишу развернутую статью именно на эту тему, так как она требует более серьезного рассмотрения, так что ждите статью “Помещение для магазина женской одежды”.

Оборудование для магазина женской одежды

Следующим шагом при открытии магазина женской одежды является закупка торгового оборудования. Количество и разновидность оборудование которое может потребоваться для торговли женскими вещами всецело зависит от помещения которое Вы арендуете для своего бизнеса.

Я перечислю основное оборудование без которого не сможет обойтись ни один магазин по торговле вещами:

  1. ККТ (контрольно-кассовая техника). В случае если Вами выбран налог ПСН или ЕНВД, то вполне достаточно приобрести чекопечатающую машинку. Для налога УСН уже потребуется полноценный кассовый аппарат;
  2. Ноутбук или компьютер. Потребуется для ведения бухгалтерии, печати чеков и возможно договоров. Так же эта техника понадобится для работы с расчетным счетом ИП, для удаленного управления своим счетом;
  3. МФУ (принтер-сканер-копир). Для печати текущей документации, работы с поставщиками и т.д.;
  4. Терминал оплаты по карточкам. Сейчас многие люди привыкли рассчитываться за товар не наличкой, а по пластиковым картам;
  5. Интернет. Без него сегодня никуда;
  6. Стол и стул для продавца. У продавца должны быть созданы все условия для работы;
  7. Торговое оборудование. Стойки, решетки, вешала, манекены, зеркала и т.д. , зависит от площади которую Вы будете арендовать.

Более подробно об оборудовании для торговли женскими вещами мы поговорим в отдельной статье “Оборудование магазина женских вещей”.

Ассортимент женских вещей в магазине

Следующий на очереди шаг – это выбор ассортимента женских вещей которые будут продаваться в магазине.

Тут все будет зависеть от нескольких показателей:

  • Размера помещения. То есть размер места для размещения Ваших товаров женской одежды;
  • Размер вложений в товар. Понятно, что чем разнообразнее ассортимент товаров будет представлен в Вашем магазине женской одежды, тем лучше. В случае если Вы ограниченны в средствах, то стоит выбрать несколько категорий женской одежды и сделать максимальный выбор именно этих категорий.

Например Вы можете определить направление по которому будете работать: одежда для беременных, одежда для полных людей и т.д.

Тут в основном все зависит от того сколько денег Вы готовы вложить в свой магазин женской одежды.

От ассортимента зависит так же многое, не заказывайте ширпотреб, который продается на каждом углу. Найдите тут свое конкурентное преимущество (то есть причину по которой клиент должен в последующем вернуться именно к Вам).

Почему я так говорю, в начале бизнеса Ваша основная задача, набрать своих постоянных клиентов, а не просто разово продать какую-нибудь вещь.

В случае лояльности покупателя к Вашему магазину, он не только сам придет к Вам за следующей покупкой, но и приведет с собой кого-нибудь из знакомых.

Читать еще:  Ип детской одежды

Не смотря на то что рынок женских вещей перенасыщен, в основном торгуют одним и тем же, так что советую рассмотреть интересные модели которых нет у других.

Набирать костяк своих покупателей придется приблизительно 6 месяцев. Чем дольше Вы будете на рынке. Тем больше у Вас будет постоянных покупателей и как следствие выручка.

Проводите акции для постоянных клиентов, закажите дисконтные карты со скидкой 5%-7% на весь ассортимент товаром магазина женских вещей.

Реклама магазина женской одежды

Теперь поговорим о рекламной компании магазина женской одежды. Хочу изначально Вас огорчить, так как реклама вещей, включая женских работает довольно плохо.

Я выберу самые основные варианты рекламы магазина женской одежды:

  1. Вывеска и штендер. Это пожалуй стандартный вариант рекламы который работает для любой торговли. Красочная вывеска обязательно привлечет мимо проходящих потенциальных покупателей, это же касается и штендера;
  2. Визитки и дисконтные карты. Вручайте их всем посетителям своего магазина. Если человек пришел просто поглазеть, то тогда давайте ему визитку. В случае приобретения товара вручайте дисконтную карту;
  3. Телевидение. Сюда рекламу давайте только в случае проводимых Вами акций, например скидка на весь товар 30%. На телевидении реклама только в виде бегущей строки или телегазеты;
  4. Реклама в лифтах. Этот вид рекламы так же работает, но Вы должны понимать, что чтобы человек произвел действие и обратился к Вам, должна быть причина: широкий ассортимент, эксклюзивные модели, распродажа и т.д., просто так рекламировать магазин нет никакого смысла. Нужно подвигнуть покупателя к действию;
  5. Реклама в интернете. В последнее время этот вид рекламы набирает обороты и так как стоимость ее не так высока, то рекламироваться стоит и здесь.

Относительно того как правильно провести рекламную компанию магазина женских вещей я подготовлю так же расширенную версию статьи в которой укажу все виды рекламы которыми стоит пользоваться при раскрутке открытого Вами магазина женской одежды, а так же расскажу куда рекламу не стоит давать вообще, так как это будет простая трата денег.

Подробности Вы сможете прочитать в статье “Реклама магазина женской одежды”.

Доходы и расходы магазина женской одежды

Конечно же Вас интересует вопрос, какое количество денег необходимо вложить в данный бизнес.

Хочется немного прояснить ситуацию вообще, чем больше Вы вложите денег, тем больше сможете заработать. Если у Вас не хватает денежных средств, та советую прочитать статью “Где взять деньги для бизнеса”, а так же как заработать денег.

А так в связи с последними потрясениями с курсом рубля, могу точно сказать, что начальный порог входа в данный бизнес около 800 000 руб.

Хорошей новостью является то, что на вещи традиционно высокая наценка от 100% до 500%, в зависимости от категории товара, что говорит о высокой рентабельности данного бизнеса и его быстрой окупаемости.

Всю информацию о доходах и расходах магазина женской одежды разобрать в рамках простого бизнес-плана довольно проблематично, так как тут очень много нюансов и именно поэтому я подготовлю отдельную статью с расчетами.

Расчеты доходов, расходов и рентабельности открытия магазина женской одежды я проведу в статье “Доходы и расходы магазина женской одежды”

Развитие магазина женской одежды

Вариантов развития магазина женской одежды довольно много:

  1. Расширение ассортимента представленных товаров;
  2. Сотрудничество с другими магазинами женской одежды;
  3. Развитие сети магазинов женской одежды;
  4. Выход на рынки ближайших городов.

По большому счету для развития этого направления довольно много вариантов, про это изначально говорить еще рано, но я специально подготовлю отдельную статью в которой Вы сможете прочитать, какими способами можно развивать свой магазин женской одежды, статья “Развитие магазина женской одежды” поможет Вам двигаться дальше и получать еще большую прибыль.

Скачать подробный бизнес-план магазина модной женской одежды с расчетами: скачать бизнес-план магазина модной женской одежды .

На этом пожалуй все! Бизнес-план магазина женской одежды можно считать раскрытым, просто дождитесь расширенные версии статей которые я пообещал написать и Вы сможете раскрутить свой магазин с минимальными потерями.

Если у Вас еще есть вопросы, то можете задать их в комментарии к статье или в мою группу ВК которая указана в самом начале данного бизнес-плана, напоминаю, что консультации все бесплатны, так что не стесняйтесь и спрашивайте. Только вопросы должны быть по существу и касаться именно бизнеса.

Бизнес-план магазина одежды: финансовые показатели и организация работы

Открыть магазин можно двумя способами: воспользоваться готовым решением (франчайзинг) либо всё делать самостоятельно

Этот вид бизнеса является очень привлекательным и вот почему: наценка на товар значительная, свободный выбор поставщиков, кроме того, носильные вещи не требуют особых условий хранения. Перекрыть эти плюсы не может даже высокая конкуренция в сфере розничной торговли. Бизнес-план магазина одежды наглядно демонстрирует затраты на открытие торговой точки и возможную прибыль.

Общая концепция

Предполагается открытие мультибрендового магазина одежды.

Целевая аудитория бутика – люди со средним доходом (наибольшая часть покупателей) или заработком выше среднего.
Формат работы — самообслуживание, поэтому в торговом зале работают 1-2 продавца-кассира. Отдел работает с 10 до 20 часов.

Есть два варианта открытия магазина – самостоятельно или по франшизе, причем, оба способа имеют свои недостатки и достоинства.

Франчайзинг – это покупка готового бизнеса, в данном случае совершается открытие магазина под узнаваемым торговым знаком.

На сегодняшний день большинство магазинов в столице и примерно половина торговых точек в провинции работают по франшизе. Преимущества этого метода ведения бизнеса очевидны – покупателю предоставляется готовый бизнес-план, не нужно тратиться на разработку проекта и рекламу, и кроме того, покупка франшизы оказывается дешевле выстраивания бизнеса с нуля.

Мы подобрали для вас два готовых варианта франшизы:

  • Продажа одежды трех смежных брендов — Calzedonia, Tezenis и Intimissimi (узнать подробности).
  • Всемирно известный молодежный бренд Hennes & Mauritz (узнать больше).

Открыть вещевой бутик самостоятельно гораздо сложнее, чем приобрести готовый бизнес.

Сначала нужно подробно разработать концепцию магазина (например, отдел с повседневной одеждой демократичных марок или же планируется открытие элитного свадебного магазина-салона). В зависимости от категории торговой точки выделяется целевая аудитория покупателей, определяется наценка на вещи. Исходя из этих данных, можно подыскивать поставщиков/производителей, а также определиться с расположением магазина.

Подбор помещения

Помещение должно быть не слишком маленьким (чтобы покупателям было комфортно), но и не чересчур большим (дабы не переплачивать за неиспользуемые квадратные метры).

Так, для магазина нижнего белья или отдела детской одежды достаточно помещения в 12-20 кв. метров. На такой площади вполне разместятся торговые витрины, склад, примерочная и касса.

Для свадебных салонов (бизнес-план свадебного салона) или меховых магазинов потребуется помещение просторнее – от 25 до 50-70 кв. метров. Специфика товара такова, что придется увеличивать не только складские помещения, но и сам торговый зал.

Стоимость аренды 1 кв. метра в городах-миллионниках начинается от 1,5 рублей. Следовательно, для небольшого отдельчика женской одежды (примерно 20 кв. метров) выльется в 30 тысяч рублей.
В провинции аренда начинается от 1000 руб/метр, поэтому аналогичный магазин ежемесячно потребует около 10 тысяч рублей.

Больше про оформление магазина одежды мы писали в данном руководстве.

Торговое оборудование

При покупке стеллажей и витрин следует учитывать концепцию торговой точки, вид одежды (нижнее белье и меховая одежда требуют разного оборудования), а также проходимость.

Стоимость приобретения оборудования может колебаться в районе 100-500 тысяч рублей.

Комплект необходимого оснащения для вещевого бутика выглядит так:

  • Кассовый аппарат – в зависимости от модификации касса может стоить от 12 до 30 тысяч рублей. Следует включить в список расходов затраты на ее регистрацию и обслуживание.
  • Стеллажи – основная мебель в торговом зале, стоимость за единицу колеблется от 1 до 20 тысяч рублей. В среднем магазину требуется 4-10 стеллажей.
  • Витрины – также потребуются в оснащении магазинов, например, для выкладки дорогих вещей или аксессуаров. Самая дешевая модель обойдется в 2-3 тысячи рублей, а витрина с подсветкой по эксклюзивному дизайну может стоить гораздо дороже – до 22 тысяч рублей. Для бутика потребуется 2-6 витрин.
  • Кронштейны или полки – от 600 рублей за самую простую модель.
  • Манекены – цена начинается от 1500 рублей, всего же рекомендуется декорировать торговый зал не более 10 манекенами.
  • Вешала – стоимость их зависит от размеров, средняя цена 2,5-9 тысяч рублей. В некоторых магазинах вешала – едва ли не единственное торговое оборудование, их может потребоваться до 15 штук. В редких случаях вешала поставляются вместе с вешалками, но обычно их приходится заказывать отдельно – потребуется около 100-150 штук.
  • Зеркала. Их наличие обязательно не только в примерочных, но и в торговом зале. Напольное зеркало стоит около 3 тысяч рублей, также потребуется несколько настенных зеркальных панелей.

В зависимости от типа розничного магазина, дополнительно могут потребоваться банкетки в примерочных кабинах, стойка для кассира, этикет-пистолеты, а в свадебном салоне не лишней будет швейная машинка (для подгонки платья по фигуре).

Читать еще:  Happy mama одежда для беременных

Самые известные поставщики оборудования для магазина одежды: Joker, Tritix, Play, Primo, Uno, Стайл, Маркет.

Большинство из представленных фирм продают не только готовые решения, но и создают индивидуальные торговые системы на заказ. Это позволяет существенно удешевить смету.

Расходы на персонал

Если бизнес-план магазина одежды разрабатывается с учетом средних показателей торговой точки, целесообразно иметь штат персонала не более 4-6 человек.

Коллектив состоит из 2-3 продавцов-консультантов, работающих посменно. Работники зала одновременно могут выполнять обязанности кассира и/или администратора, уборщика помещений.

Бухгалтерию в данном случае лучше поручить аутсорсинговым фирмам. Большому магазину также потребуется директор/управляющий, бухгалтер, штатные уборщики.

Лучшим критерием зарплаты сотрудников станет средний уровень оплаты труда в сфере розничной торговли.

Заработок персонала обычно сдельно-премиальный – есть фиксированный оклад, плюс работник поощряется процентами с продаж. Средняя зарплата продавца в регионах колеблется в районе 14-25 тысяч рублей.

Предпринимателю нужно создать ФОТ – фонд оплаты труда. В нем учитывается только сумма, выданная сотруднику «на руки».

Пример расчета ФОТ на год:
4 продавца * 12 000 = 48 000 рублей за месяц
48 000 * 12 мес. = 576 000 рублей – равен годовой ФОТ.

Однако предпринимателю также необходимо уплачивать средства в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования – это следует учесть при планировании бизнеса.
Сумма отчислений может меняться, так на текущий момент пенсионные выплаты составляют около 26% от суммы зарплаты, а выплаты в соцстрах составляют примерно 3%.

На чистую прибыль можно выйти через несколько лет, что считается хорошим показателем в данном сегменте

Рентабельность

Чтобы рассчитать выручку за год, необходимо подсчитать среднюю выручку от одного клиента (средний чек). Хороший показатель, если средний чек равен 800 рублям.

Предполагается, что в день бутик посетят 10 покупателей, следовательно, дневная выручка составит 8 тысяч рублей.

За год можно ожидать выручку в размере более 2,7 млн рублей. Если на открытие было затрачено около 1,4 млн, то окупаемость магазина одежды наступает уже через полгода.
Чтобы достичь стабильной прибыли может потребоваться год-два – это очень хороший показатель.

Сколько стоит открыть магазин одежды и сколько можно на нем заработать

Очень важная вещь для открытия магазина одежды, это определение ниши вашего магазина. Скорее всего, вы не хотите открыть “просто ещё один магазин одежды”.

Чтобы бизнес розничной торговли одеждой в вашем районе был успешным, вы должны посмотреть на людей, которые вас окружают. Отсюда и выбор ниши: “непритязательная сельская одежда”, “высококлассная классика,” или дети и модные подростки?

Или, может быть, это одежда, которая соответствует какой-то необходимости, например, для пожилых людей, одежда для беременных, одежда для полных, униформа и тому подобное.

Магазины, также могут быть различными: модуль в торговом центре, обычный розничный магазин, постоянный стенд поставщика в определенном месте, небольшой бутик или онлайн-магазин одежды.

Приблизительная стоимость открытия:

Всё зависит от специфики магазина – средняя стоимость запуска может различаться от $ 5,000 и больше.

Некоторые владельцы бизнеса одежды начинали с минимальным взносом $ 30,000, в то время как другие рекомендуют не менее $ 50000. Один владелец одежды делового стиля сказал, что им потребовалось $ 150 тысяч, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Затраты зависят, в конечном счете, от типа и расположения магазина одежды. Этот вопрос подробнее мы рассмотрим чуть ниже.

  • Вешалки для одежды
  • Манекены
  • Витрины и прилавки
  • Стойки
  • Мешки, оберточная бумага и подарочные коробки
  • РаздевалкаЗеркала
  • Кассовый аппарат
  • Процессинг кредитных карт
  • Компьютер / факс / принтер
  • Противокражное оборудование

Целевой рынок розничной торговли одеждой столь же разнообразен, как и люди в вашем городе.

Ниша, которую вы хотите занять, определит вашу клиентуру.

Вы можете сосредоточиться на деловой одежде, свадебных нарядах, детской одежде, модной одежде, дизайнерских творениях или что то ещё.

Таким образом, ваш розничный бизнес будет зависеть от типа одежды, которую вы продаёте. Для людей: бизнес-ориентированных, невест, молодых мам, студентов и так далее.

Убедитесь, что Ваша реклама также соответствует вашей клиентской базе!

Теперь мы рассмотрим затраты на открытие магазина одежды, операционные расходы и рассчитаем возможную прибыль.

Рассмотрим типовой магазин. Без учёта специфических факторов влияния.

Итак, у нас магазин молодёжной одежды. Он должен быть расположен в местах с высокой проходимостью: центральные улицы города (района), рядом с остановками общественного транспорта, хорошо посещаемые торговые центры.

В зависимости от численности населения города, площадь магазина должна быть от 70 до 150 кв.м. (это торговая площадь, без учёта подсобок).

Затраты на открытие (инвестиционные расходы)

Затраты будем рассматривать из расчёта на 1 кв.м. торговой площади.

  • Торговое и техническое оборудование – 6200 рублей
  • Вентиляция и кондиционирование – 600 рублей
  • Противокражная система – 1000 рублей
  • Освещение – 1800 рублей
  • Реклама – 700 рублей
  • Ремонт помещения, если оно в состоянии shell&core – 4000 рублей

Итого у нас получилась сумма 14300 рублей на квадратный метр.

Выручка магазина одежды колеблется от 600000 до 2000000 рублей, в зависимости от города и расположения магазина.

Наценка на товар 115%

  • Арендная плата – 250000 рублей
  • Коммунальные платежи и телефон – 15000 рублей
  • Транспортные расходы – 15000 рублей
  • Фонд оплаты труда с налогами – 70000 рублей
  • Обслуживание ККМ – 1500 рублей
  • Рекламный бюджет – 20000 рублей
  • Проценты по кредиту 3500 рублей
  • Инкассация – 5000 рублей
  • Канцелярские товары – 3000 рублей
  • Прочие расходы – 5000 рублей

Закупка товара: предполагаемая выручкасредняя скидка (53%) + 20% товарный запас, получается – 560000 рублей

Предположим, что у нас магазин 100 квадратных метров и товарооборотом 1200000 рублей в месяц. При таком раскладе, получается чистая прибыль магазина 255000 рублей.

Затраты на открытие такого магазина составят 2000000 рублей. Значит, окупаемость получиться 8 месяцев.

При правильном подходе к выбору места магазина, ассортиментной политике, средняя окупаемость таких торговых точек колеблется от 5 до 12 месяцев. Можно открывать, как собственный магазин с нуля, так и по франшизе.

С известной и раскрученной маркой, магазин быстрее начнёт приносить прибыль. Предложением франшизы, имеет смысл воспользоваться и тем предпринимателям, у кого нет опыта работы в этом сегменте рынка. Снижается риск неудачи, так как вам помогут и с выбором помещения и постановкой всего процесса продаж магазина.

А теперь, владелица двух таких магазинов расскажет, как она выбирала места под свои магазины:

У меня два магазина одежды. Один –на первом этаже жилого дома. Другой –в модном торговом комплексе. Последние два года они приносят неплохую прибыль. И это в условиях жесточайшей конкуренции и финансового кризиса.

Магазин в жилом доме я открыла три года назад. «Клюнула» на близость к собственному дому и относительно дешевую аренду. Меня не отпугнуло отсутствие подъездных путей. Расчет я сделала на прохожих, так как, улица очень оживленная.

Начитавшись ранее об открытии магазинов, я уже была готова к тому, что отдельный магазин потребует больших вложений на рекламу. Поэтому кроме световой вывески, заказала еще и рекламный баннер на витрину. Мне нужно было любой ценой заманить прохожих в свой магазин. Заполнив его молодежной одеждой, я стала ждать.

Ничего не вышло. Молодежь проходила мимо, словно, моего магазина и не существовало. Редкие покупки едва окупали аренду, налоги и зарплату продавцам. Я продолжала вкладываться –поменяла освещение и баннер на витрине, обновила ассортимент другой модной маркой. Не получив должного результата, кардинально снизила цены. Не помогло.

Последней каплей стал визит в модный торговый комплекс. В бутики со схожим ассортиментом один за другим заходили молодые люди, активно мерили и уходили с покупкой. И это несмотря на то, что их цены были на порядок выше.

Вернувшись в свой магазин, я еще раз оценила проходящий мимо поток людей. Мне кажется, я поняла причину моих неудач. Да, молодежь шла активным потоком, но…из одного модного торгового центра в другой модный торговый центр. Моему магазину помешал слишком короткий отрезок между двумя монстрами торговли.

Взяв приличный кредит в банке, я открыла бутик в торговом комплексе. Не самом раскрученном, но с кинотеатром, фитнес-центром, кафе и прочей развлекаловкой. Торговля пошла сразу. Несмотря на высокую аренду, я довольна. Комплекс исключительно молодежный и мой товар востребован.

А что же с магазином спросите вы? Мне было жаль оставлять это место. И я открыла там магазин для женщин возраста 50+. Этой категории покупательниц трудно подобрать одежду из-за возрастных изменений фигуры. Таких специфичных магазинов в нашем городе не так много и мне удалось быстро раскрутиться на платьях от 50-го размера.

Как видите, понятие удачного места для магазина весьма относительно. На одном и том же месте –два совершенно разных результата. В торговле все должно совпасть –место, спрос, ассортимент. И тогда результат не заставит вас долго ждать.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector