Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открыть магазин спортивной одежды в маленьком городе

Свой бизнес: как открыть магазин спорттоваров

Спорт нынче популярен среди россиян, утверждают аналитики. Бизнес по продаже товаров для спорта может быть весьма прибыльным и перспективным. Однако он имеет свою специфику, которые необходимо учитывать предпринимателям, планирующим открывать собственные магазины спорттоваров.

Рынок спорттоваров в России

Около 10 % наших соотечественников ведут здоровый образ жизни и занимаются различными видами спорта. Каждый из них приобретает спортивных товаров, одежды и снаряжения в среднем на 10 тысяч рублей в год. Для сравнения, по данным Sport communication group, в США продажи спорттоваров на одного человека составляют 330 долларов, в ЕС – 85, а в России – 21. Общая доля рынка спортивных товаров в нашей стране оценивается в сумму около 4,5 миллиардов долларов. И это более чем в тридцать раз меньше американского. Так что потенциал для роста весьма большой. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре, которая пропагандировалась во времена СССР, в Россию пришел элитный фитнес. Хотя российский рынок товаров для спорта существенно отстает по объемам от американского, темпы его роста значительно опережают рынки США и европейских стран и достигают 30 % в год! Некоторые специалисты оценивают потенциал рынка в 9 миллиардов долларов.

Впрочем, ожидать таких объемов в ближайшее время вряд ли стоит. Экономический кризис отразился на развитии и этого рынка неблагоприятным образом. Сейчас темпы его прироста оцениваются в 10-15 % (то есть сократились минимум в два раза). С одной стороны, в этом есть и определенное преимущество: при сохранении прежних темпов развития рынок бы уже достиг насыщения. С другой стороны, современная экономическая ситуация привела к резкому снижению спроса на спорттовары. Если на конец 2000-х годов в США активным спортом занимались 40% граждан, в Германии – 60%, то в РФ – около 12% (данные ABARUS market research). Сейчас количество людей, которые активно занимаются спортом, снизилось в нашей стране до 10 %. Дополнительный негативный фактор рынка спорттоваров, который смущает инвесторов, — это высокая стоимость входного билета на рынок спортивных товаров.

К позитивным тенденциям эксперты относят внимание государства к проблеме спортивного развития нации. В частности, федерально-целевая программа «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2006-2015 гг.» предполагала, что к 2015 году активно заниматься спортом будет 30% граждан, а затраты одного гражданина России на спортивные товары вырастут в два раза. К сожалению, неблагоприятная экономическая ситуация не позволила этим прогнозам сбыться.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если взглянуть на структуру этого рынка, то, согласно данным РБК, россиянин тратит деньги «на спорт» следующим образом: на одежду и обувь – 65%, на спортивный инвентарь – 25% и на тренажеры – 10%. Для сравнения американец тратит свои средства в следующем соотношении: 45% – на тренажеры, 35% – на спортивный инвентарь и 20% – на одежду и обувь (данные Sport & fashion group). В России наиболее распространены дешевые игровые виды спорта, а также фитнес. В Америке и Европе заметно более развиты дорогостоящие виды спорта – гольф, горные лыжи, большой теннис и пр.

Еще один существенный нюанс, негативно влияющий на рынок спорттоваров, — это демографическая яма в возрастах 20-40 лет, которая ожидается к 2020 году. Производители спортивных товаров стараются сгладить негативные последствия этого явления, пропагандируя здоровый образ жизни среди людей пенсионного и предпенсионного возраста. Однако большинство экспертов считают, что расчет на спортивных пенсионеров, которые обеспечат достаточный уровень продаж магазинам товаров для спорта, вряд ли оправдан, особенно если учитывать сопоставимый рост цен и пенсий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоит упомянуть также и про форматы магазинов, которые занимаются розничными продажами товаров для спорта. По данным ABARUS market research, около 40 % рынка спорттоваров занимают торговые сети, универсальные магазины – порядка 17 %, специализированные отдельные магазины спорттоваров – 16 %, а оставшаяся доля приходится на теневую торговлю. Последнее явление наиболее развито в регионах, где пока еще не представлены спортивные ретейлеры. Доля стихийных рынков в торговле спорттоваров в крупных городах снизилась с 70 % до 10 % за последние десять лет, что, несомненно, является положительной тенденцией.

Для примера соотношения видов магазинов спортивных товаров можно привести столицу. В Москве количество спортивных магазинов превышает 1000. При этом 75 % точек – это универсальные магазины, 13-14 % — специализированные, а оставшаяся часть – магазины, где продаются спортивные товары премиум-класса. Таким образом, как мы видим, наиболее высокая конкуренция среди универсальных магазинов.

Что касается ассортимента, то около 90 % спортивных товаров, продаваемых в нашей стране, производится за границей. Конкурировать с иностранными компаниями мы можем разве что в звене торговых сетей. При этом, как утверждают специалисты, российский производители тренажеров достаточно конкурентоспособны, но доля их продукции на отечественном рынке весьма невелика.

Магазин спорттоваров: организационные моменты

Рынок спортивных товаров отличается высоким уровнем конкуренции. В регионах открываются магазины крупных федеральных сетей. Среди самых активных игроков на рынке можно назвать «Высшую лигу», «Триал спорт», «Спортмастер», «Decathlon». Конкурировать с ними довольно сложно. В крупном городе стоит задуматься об открытии магазина самообслуживания площадью не менее 250-300 кв. метров. Вся площадь распределяется следующим образом: не менее 200 кв. метров отводится под торговую зону, еще 30 кв. метров – на примерочные и оставшиеся 20 кв. метров – помещения под бытовые нужды персонала. В таком торговом зале можно разместить достаточно большой ассортимент, который будет включать в себя не только «компактную» одежду или инвентарь, но также и габаритную технику (велосипеды, тренажеры и пр.).

Читать еще:  Детская одежда артель

Что касается расположения магазина, то здесь жестких требований нет. Лучше всего, конечно, открывать магазин спорттоваров в центре, но и в спальном районе он будет приносить прибыль, особенно при расположении поблизости от различных спортивных секций, фитнес-центров и тренажерных залов.

Магазин самообслуживания рекомендуют в первую очередь потому, что средний чек здесь, как правило, значительно выше, чем в магазине, где торговля осуществляется через прилавок. Главная причина этого заключается в том, что в магазине самообслуживания покупатель может взять в руки понравившийся ему товар без участия продавца, а это уже, как известно, почти 70 % успеха (то есть вероятность совершения покупки). Высокая вероятность совершения импульсных покупок позволяет увеличить оборот магазина самообслуживания минимум на 20 %, а максимум на 45 % по сравнению с обычным магазином, где торговля осуществляется через прилавок.

Для открытия магазина спортивных товаров специалисты советуют зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в качестве вида деятельности выбрать розничную торговлю, а как форму налогообложения – единый налог на вмененный доход или УСН. Если вы планируете открывать сеть магазинов, то лучше зарегистрировать юридическое лицо (как правило, ООО).

Если вы не имеете большого опыта работы в сфере продажи спорттоваров, боитесь прогореть и хотели бы иметь поддержку со стороны известной компании, имеет смысл задуматься над приобретением франшизы. К примеру, по системе франчайзинга работают такие компании, как Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O’Neil. Однако учитывайте, что вложения в открытие магазина, работающего под одним из этих брендов, будут немалыми. Если же вы не располагаете большим стартовым капиталом, можно открыть небольшой магазин с дешевыми товарами для спорта, которые импортируются из Китая.

При составлении ассортимента нужно учитывать, во-первых, вашу целевую аудиторию, а, во-вторых, хорошо разбираться во всех нюансах выбора спортивных товаров и оборудования. В ассортименте вашего магазина (если речь идет об универсальном магазине спортивных товаров) обязательно должны быть фитнес-аксессуары, спортинвентарь, товары для активного отдыха, спортивное питание, тренировочное оборудование и одежда для единоборств и т. д. В небольших магазинах обычно продают специальную спортивную обувь и одежду. Наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы, футболки, майки и кроссовки. В крупных магазинах должна быть представлена одежда известных брендов (к примеру, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Розничная наценка на спортивные товары в универсальных магазинах составляет порядка 30-60 %. Идеальный вариант – если вы сможете приобрести эксклюзивные права на продажу определенных западных брендов. Они могут быть и не столь известны широкому кругу людей, как перечисленные выше, и быть востребованными лишь среди любителей и профессионалов в определенном виде спорта. Но вы получите конкурентное преимущество и постоянных клиентов из числа наиболее платежеспособных – молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет, которые ведут активный образ жизни. Впрочем, это направление подходит лишь для крупных городов. На периферии в маленьком городе вы вряд ли найдете достаточное количество покупателей.

С другой стороны, по мнению экспертов и опытных предпринимателей, начинающим игрокам стоит задуматься над выбором своей специализации: остановиться на спортивных товарах одной группы и стать профессионалом в этом направлении. Такие магазины ориентированы на обслуживание довольно узкой группы потребителей, которые занимаются определенным видом спорта (например, альпинизмом, сноубордингом и т. д.). Небольшое количество потенциальных покупателей компенсируется их готовностью платить немалые деньги на эксклюзивный товар. Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет около 30 % и редко когда превышает 50 %. Это заметно меньше, чем в универсальных магазинах. Однако, в целом, прибыль специализированного магазина спорттоваров зачастую оказывается даже выше. Более низкая наценка компенсируется за счет намного более высокой стоимости товара, который зачастую привозится под заказ. Даже при сравнительно небольшом количестве клиентов (большинство которых становятся постоянными) ваш заработок может быть весьма неплохим. И это притом, что расходы на открытие специализированного магазина меньше за счет меньшей площади и более ограниченного ассортимента. Для магазина с узкой специализацией вполне хватит 100 кв. метров.

Бизнес-план открытия магазина спортивных товаров

Различные виды спорта все больше набирают популярности в современном мире.

Спортом занимаются школьники, студенты, инженеры, бизнесмены – итого около 10% жителей любого населенного пункта.

И разнообразие видов спорта поражает: бег, велоспорт, скандинавская ходьба и другое.

Так что реализовать бизнес-идею открытия магазина спортивных товаров довольно перспективно .

Как открыть магазин спортивных товаров

Давайте рассмотрим бизнес-план магазина спортивных товаров:

Определение места магазина спорттоваров

Место под магазин нужно тщательно подбирать, так как в глухом переулке торговая точка с самым качественным и дешевым товаром не будет приносить прибыль.

Магазин спортивных товаров хорошо впишется в районе большого спорткомплекса, стадиона.

Но также можно расположиться и в деловом центре города. Занятым людям некогда ехать в специализированный бутик за новыми кроссовками – они предпочитают получать все на расстоянии вытянутой руки.

Читать еще:  Бизара одежда официальный сайт

Если площадь под магазинчик не большая, то стоит подумать про специализацию.

Оценив основные требования постоянных клиентов, можно постепенно оставить, например, товары только для плавания, если рядом есть бассейн.

Для бизнесменов подойдет элитный магазин с аксессуарами для гольфа (конечно, при наличии в городе гольф-клуба).

Оборудование магазина спортивных товаров

Для представления товара в более выгодном свете обязательно нужно оборудовать торговую площадь витринами, стеллажами, освещением.

В зависимости от вида спортивного инвентаря, стеллажи и витрины будут различаться.

Для велосипедов нужны стойки, для спортивных костюмов понадобятся вешалки и раздевалки для примерки, для гирь нужно оборудовать специальные укрепленные стеллажи.

Кассовый аппарат является неотъемлемой часть нынешних торговых точек.

А большой магазин должен быть оборудован несколькими кассами для удобства и скорости обслуживания.

Кадровый вопрос торгового бизнеса

От размеров торговой площади и объемов товарооборота зависит и необходимое количество продавцов-консультантов.

В большом магазине с широким ассортиментом может понадобиться около 5-6 человек для охвата всех видов товаров.

Также кассовые аппараты должны быть обеспечены операторами.

В штат нужно ввести персонал по уборке торгового зала.

Для обеспечения порядка и безопасности целесообразно нанять охранника или заключить контракт с охранной фирмой, установить сигнализацию.

Обязательно понадобится и бухгалтер, который будет следить за выплатой зарплаты сотрудникам, за уплатой налогов, за прибылью и закупкой, погашением долгов за коммунальные услуги.

Небольшой специализированный магазинчик обойдется 1-2 продавцами, уборщицей и грузчиком.

Бухгалтер может быть нанят по совместительству. Но сигнализацию все-таки поставить стоит.

Документация спортивного магазина

Открытие магазина нужно начинать с оформления юридического лица (ООО или ИП).

Санитарная инспекция должна одобрить выбранное помещение под торговлю определенным товаром.

Понадобится заключение договоров на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию, на вывоз мусора.

Пожарная служба также должна провести проверки и внести свои предложения по безопасности в помещении.

При наличии сотрудников на предприятии (магазине), юридическое лицо должно зарегистрироваться в службе занятости, в Пенсионном фонде.

Прибыль и окупаемость спортивного магазина

Ассортимент специализированного магазина обязан в полной мере охватывать выбранную нишу.

То есть, если торговая точка специализируется на велоспорте, то здесь должны быть представлены не только несколько видов велосипедов, но и спортивная одежда для велосипедистов, специальная обувь, шлемы, перчатки, запчасти, различные аксессуары и для самого байка, и для его хозяина.

К тому же можно организовать небольшую ремонтную мастерскую при магазинчике.

Понятно, что в маленьком бутике все это не вместится. Для более широкого выбора товаров сейчас используется сфера интернет-продаж.

Наличие онлайн-магазина позволит обеспечить клиентов всем самым необходимым под заказ. А это значит, что, возможно, при открытии магазинчика не понадобится даже складское помещение.

В торговом зале достаточно выставить только самый ходовой товар и несколько видов представительского класса.

При правильной оценке потребительской способности и потребности клиентов магазин довольно быстро окупится (в течение 2 лет) и начнет приносить стабильный доход.

Реклама магазина спорттоваров

Не стоит ждать, что клиент сам найдет магазин. Реклама – двигатель торговли, который является важной частью любого бизнеса продаж.

Открытие торговой точки должно ярко заявить о себе.

Акции и скидки начнут привлекать новых клиентов, а дисконтные карты не оставят равнодушными и постоянных покупателей.

Расходы на правильно организованные рекламные акции должны окупаться за счет продажи товаров.

Как рекламный ход, можно использовать участие в различных спортивных мероприятиях. Например, в велогонке примет участие один из сотрудников или постоянный клиент на велосипеде с логотипом магазина.

Точка продажи спортивного инвентаря – довольная хорошая бизнес-идея, если удачно определиться со спецификой товара.

Ведь магазин с удочками в городе без водоемов в пределах досягаемости гарантировано будет убыточным и приведет к развалу бизнеса.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

Эта бизнес-идея для меня! С детства занимаюсь баскетболом, теперь очень хочу открыть свой спортивный магазин!

Спортивный магазин как бизнес

Пошаговая инструкция открытия магазина спортивных товаров в 5 этапов.

Этап 1. Расчет емкости рынка

По мнению экспертов в России порядка 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом, в среднем на спортивные товары они тратят порядка 300 долларов в год, общая емкость рынка спортивных товаров в Российской Федерации составляет порядка 4 миллиардов долларов.

Исходя из этих данных, рассчитаем емкость рынка спортивных товаров города Оренбурга.

Согласно данных Викепедии, по состоянию на начало года численность населения города Оренбург составляла 570 тысяч человек, исходя из доли населения, которые ведут активный образ жизни, 10%, потенциальное количество покупателей составляет 57 тысяч человек.

Потенциальная емкость рынка спортивных товаров Оренбурга составляет 513 миллиона рублей. А с учетом населения ближайших населенных пунктов, гостей города, командировочных, емкость рынка составляет порядка 800 миллионов рублей.

При такой емкости рынка на нем можем свободно разместиться порядка 10 крупных спортивных магазинов (с выручкой от 30 миллионов рублей в год) и 35-40 игроков с выручкой от 10-20 миллионов рублей.

Этап 2. Определение формата торговой точки.

Конкуренция на рынке спортивных товаров с каждым годом ужесточается, в регионах происходит активная экспансия крупных федеральных сетей. В настоящее время наиболее активными игроками на рынке являются «Спортмастер», «Высшая лига», «Эпицентр», «Триал спорт».

В связи с этим наиболее актуальным является открытие магазина самообслуживания, площадь которого должна быть от 250 кв.м., чтобы была возможность разместить весь ассортимент.

Читать еще:  Marasil детская одежда официальный

Важный момент: По практике в магазине самообслуживание средний чек значительно выше, чем при торговле через прилавок, так как покупатель может брать и смотреть понравившийся товар без участия продавца и за счет этого совершать импульсные покупки. Оборот магазина самообслуживания на 25-40% выше, чем в обычном магазине.

Мы рекомендуем при открытии магазина, воспользоваться франчайзинговым предположением крупной компании, это позволит значительно сократить риски неудачного старта бизнеса.

В настоящее время наиболее привлекательными франшизами является предложениями следующих фирм:

Если же вы не хотите связываться с франшизами крупных игроков, то задумайтесь над поставщиками спортивных товаров из китая.

Этап 3. Ассортимент

В спортивном магазине должны быть представлены следующие категории продукции:

  • Спортивная одежда
  • Обувь
  • Спортивный инвентарь
  • Тренажеры
  • Товары для активного отдыха

По практике в магазине ориентированном на массового просителя порядка 60 % ассортимента должно быть представлено в среднем ценовом сегменте, 30 % в ниже среднем ценовом сегменте, и порядка 10 % товаров в премиум сегменте.

Этап 4. Выбор помещения.

Магазин спортивных товаров можно открыть, как в торговом центре, так и в отдельно стоящем помещении (первый этаж).

При открытии магазина самообслуживания главным критерием является площадь и большая проходимость.

В помещение торговой точки должно свободно разместиться следующие зоны:

  • Торговая зона (не менее 200 кв.м.)
  • Примерочные (не менее 30 кв.м.)
  • Бытовые помещения для персонала (20 кв.м.)

Этап 5. Оборудование

Для спортивного магазина самообслуживание необходимо приобрести следующее оборудование:

  • Торговые витрины (прилавки, стеллажи)
  • Манекены
  • Кассовые боксы
  • Система защита + сканер
  • Зеркала

Так для заполнения оборудование торговой точки площадью 250 кв.м. затраты составят 500 тысяч рублей.

Как открыть магазин спортивной одежды?

Удобная и комфортная спортивная форма необходимый элемент для уверенной тренировки. Качественная спортивная форма может создать дополнительную мотивацию, способствовать улучшению результатов тренировки. С развитием фитнес-клубов потребность в красивой, качественной форме значительно возросла. Запущенный тренд на здоровый образ жизни способствует развитию целых спортивных комплексов.

Открыть магазин спортивной одежды может стать настоящим успехом, так как рост клиентов из года в год только возрастает. Спортивная одежда всегда пользовался популярностью и хорошим спросом. Но настоящий прорыв пришел с открытием крупных, спортивных комплексов и фитнес-клубов.

Ассортимент магазина спортивных товаров

  • Спортивные костюмы. Коллекции могут быть представлены как одним, так и несколькими брендами. Костюмы могут быть легкими и утепленными.
  • Детская одежда. Товар имеет разные виды детской одежды, включая майки, футболки, шорты, юбки, различные виды костюмов. Особой популярностью пользуется товар от известных брендов.
  • Футболки. Популярность на футболки всегда была на высоте. Футболки нужны всем и в большом количестве. Магазины используют разных производителей, чтобы обеспечить большой круг клиентов.

Руководство

Будущему владельцу, перед тем, как открыть магазин спортивной одежды, нужно определить спецификацию своего заведения. Какие именно позиции выгодно продавать в своем регионе. Для этого нужно провести маркетинговое исследование, чтобы выявить самые популярные позиции товара. Магазин вблизи горнолыжных курортов будет иметь один ассортимент. Крупный теннисный комплекс внесен свои коррективы в ассортимент товара спортивного магазина, который будет открыт вблизи него.

Идеальное место для открытия магазина спортивной одежды принято считать торговые центры. Такие заведения гарантируют большой приток новых клиентов. Многое зависит от продажи товаров известных брендов. Некоторые клиенты готовы ехать хоть на край города, чтобы купить спортивную одежду предпочитаемого производителя.

Открыть магазин спортивной одежды легче, чем найти выгодных поставщиков. Стоимость спортивной одежды известных брендов довольно высокая, поэтому оптимальным вариантом будет скомпоновать несколько известных марок. Разбавить коллекции можно малоизвестными производителями, которые предлагают свою продукцию по выгодным ценам. Подбирайте коллекции так, чтобы они хорошо сочетались друг с другом.

Персонал подбирайте энергичный и активный. Лучше, если консультанты будут иметь спортивную фигуру и обладать умением общаться с клиентами. Привлекательная внешность консультанта также важна, это подчеркивает статус известных брендов и вызывает желание у клиентов купить определенный товар.

Реклама очень хорошо работает на продажу спортивных товаров. Наружная реклама вблизи спортивных центров очень эффективно работает и гарантирует постоянный приток клиентов. Хорошо работаю и буклеты, которые можно распространить по фитнес-центрам и спортивным клубам.

Стабильное проведение акций по спортивным мероприятиям способствует увеличению числа постоянных клиентов. Часто спортивные магазины выступают в качестве спонсоров на различных спортивных соревнованиях. Это отличный способ расширить круг клиентов и зарекомендовать свой магазин, как один из лучших в своем классе.

Совет и рекомендации эксперта

Кроме спортивной одежды, ассортимент товара можно разнообразить дополнительными, но немаловажными атрибутами. Сопутствующими элементами могут послужить продажа спортивных сумок, пульсометров, бутылок для воды и т.д. Небольшой отдел по таким направлениям принесет магазину дополнительную прибыль.

Вопрос: Что лучше открыть спортивный магазин одного бренда или нескольких?
Ответ: Как показывает практика продаж последних лет, ассортимент товара нужно предлагать разный. Это могут быть товары нескольких известных брендов, так и малоизвестных компаний. Ставка делается на разный ценовой диапазон клиентов.

Вопрос: Где найти выгодных поставщиков?
Ответ: Свяжитесь с официальными представителями всех производителей и соберите всю информацию по коллекциям и стоимости продукции. Выберите выгодные варианты и начните сотрудничество с закупки нескольких пробных партий.

Вопрос: Какая возрастная категория пользуется популярностью?
Ответ: Все зависит от местонахождения магазина. Если он расположен вблизи детских спортивных комплексов, значит и клиенты будут соответствующие.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector