Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открыть магазин мужской одежды

Бизнес план магазина мужской одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина мужской одежды

Резюме бизнес плана по открытию магазина мужской одежды

Этапы проекта бизнес план магазина мужской одежды

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина мужской одежды

В бизнес плане магазина мужкой одежды прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

  1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
  2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
  3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
  4. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность открытия магазина мужской одежды

После кризиса показатели продаж в сегменте мужской одежды упали более чем на 30 %, цены на товары в онлайн-магазинах значительно выросла, а рынок покинули слабые представители ритейла. При этом покупатели стали тратить меньше, и подходят к приобретению новых вещей более осознанно и скептически. Кризисные явления также привели к значительному улучшению сервиса и качественному подбору персонала магазинов fashion-ниш. Сегодня наблюдается тенденция к постепенному увеличению процентов продаж и более тщательному подбору ассортимента, высокому уровню сервиса.

Специалисты отмечают стремительный рост сегмента мужской одежды. Мужчины стали чаще приобретать модные трендовые вещи, сумма среднего чека выросла. Замечена тенденция общего роста сегмента одежды, — это важно как для дизайнерских марок, так и для мелкого ритейла. Прогноз роста ниши равен двум процентам в год вплоть до 2021-го года. Мужчины тратят традиционно чуть меньше денег на свой гардероб, при этом совершают покупки реже и чаще всего при возникновении необходимости. Сегодня наблюдается жесткая конкуренция в fashion-ритейле, и здесь немаловажную роль играют франчайзеры, предлагающие выгодные условия сотрудничества. Чаще всего покупают одежду стилей «кэжуал», «бизнес-кэжуал».

Самыми частыми клиентами магазинов мужской одежды становятся миллениалы со средним и высоким доходом, а также женщины.

Сегодня стираются границы между мужской и женской модой. Некоторые мужчины могут подобрать что-то для себя в женском отделе, а девушки с удовольствием совершают покупки в мужских магазинах. Кроме того, мода тяготеет к сегменту streetwear – одежда для улицы, это течение в принципе отменяет разделение гардероба на женскую и мужскую часть.

На видео: КАК ОТКРЫТЬ ШОУРУМ | БИЗНЕС С НУЛЯ

Выгодный ассортимент магазина мужской одежды

Открывая магазин мужской одежды, стоит обратить внимание на данный факт – в вашем магазине могут оставить свои финансы хрупкие леди, которым не нравятся женские модели в силу слишком яркого принта, неудобного кроя и ряду других факторов. Поэтому дополнительный доход магазину может принести наличие таких товарных категорий:

  1. Бомберы, парки, куртки, пальто – они делают до 8-0% выручки магазина одежды. Верхняя одежда для мужчин выполнена в более сдержанном дизайнерском стиле и отличается добротностью. Крой чаще всего прямой, что отвечает стилевым направлениям классических моделей. При этом сохраняется мода на оверсайз, поэтому одежду в вашем магазине мужской одежды могут подобрать на себя и девушки.
  2. Базовые футболки, худи/толстовки без надписей.
  3. Рубашки. Отсутствие вытачек в районе талии дает необходимый объем, свободный ворот более удобен, а расширенная линия плеча образует плавный переход.
  4. Кроссовки. Сегодня данная деталь гардероба считается унисексовой, однако чаще всего качественную спортивную обувь продают именно в магазинах для мужчин.
  5. Офисный стиль (пиджаки, костюмы). Данная деталь гардероба подчеркивает статус владельца, и в поставщики мужской моды чаще готовы представить более широкий ассортимент.
  6. Джинсы. Качество денима в мужских моделях обычно лучше женских линеек, но здесь необходимо обратить внимание на ассортимент поставщиков.

Согласно данным, объем рынка мужской одежды значительно вырос в последние годы, и к 20120 –му по темпу роста он обгонит рынок женского ритейла. Мировые лидеры сменили маркетинговую стратегию, и теперь граница между мужской и женской модой практически окончательно стерта. Покупатели также более скептически относятся к тому, что им предлагает масс-маркетинг, и купят, как правило ту вещь, которая им идет больше и в какой они чувствуют себя наиболее комфортно.

Как выбрать концепцию магазина мужской одежды

Это может магазин с брендовой одеждой класса люкс, китайскими товарами, вещами в стиле кэжуал и иными стилевыми течениями. На старте бизнеса необходимо изучить потребности целевой аудитории и наполнить ассортимент популярными товарами, на которые наблюдается повышенный спрос.

Магазины мужской одежды также классифицируют по стилю, который представлен в данном сегменте ритейла:

  • американский;
  • английский;
  • бохо для мужчин;
  • гранж;
  • денди;
  • кантри;
  • клубный;
  • ковбойский;
  • корейский;
  • кэжуал;
  • милитари;
  • панк;
  • рок-стиль;
  • сафари;
  • скандинавский;
  • спорт;
  • стимпанк;
  • строгий офисный (деловой);
  • хиппи;
  • хипстеры и множество других.

Целевая аудитория

Некоторые мужчины не являются заядлыми модниками и сами в состоянии приобрести себе необходимую вещь, однако делают это крайне редко и выбирают долго и дотошно, однако вещь должна идеально соответствовать их требованиям. Модники со средним и высоким доходом, которым нравится сам процесс выбора одежды и ее последующей покупки. Мужчины, которые выбирают одежду вместе со спутницей или же она сама полностью формирует его гардероб или в значительной степени влияет на потребительское мнение.

Вычисляем свою целевую аудиторию по ряду признаков:

Демографический

Географический

Социальный

  • образование;
  • специальность;
  • источник дохода;
  • уровень дохода;
  • референтная группа.
  • религиозные убеждения и кумиры.

Психологический

  • жизненная позиция;
  • ценности;
  • интересы;
  • образ жизни.

Мужчины выбирают товар исходя не сколько из его внешнего вида, сколько из соображений функциональности и удобства в использовании. Задача консультантов – рассказать, как правильно сочетать тот или иной товар, или установите на сайте своего магазина товарные рекомендации и готовые образы — это поможет клиенту определиться с покупкой. Молодежная мода — понятие очень изменчивое, и здесь важно попасть вовремя. Приверженцы определенного музыкального направления одеваются так, что их видно издалека – магазин с подобным ассортиментом также может иметь достаточно обширный список постоянных покупателей.

На видео: Создать бизнес с нуля и вырасти до коллаборации с BlackStarWear! Разборщик в деле

Продажа классической мужской одежды

В жизни каждого мужчины однажды наступает момент, когда необходимо приобрести классический мужской костюм, поэтому, несмотря на разнообразие предлагаемой на современном рынке мужской одежды, всегда есть спрос на хорошие костюмы. Мужской костюм – основа успешного образа, отражающего статус, престиж и респектабельность его владельца.

Перспективы направления

С развитием бизнес-культуры в России растет спрос на деловую одежду: универсальная классика прекрасно подходит не только для торжественных случаев, многие организации вменяют костюм в дресс-код. В российском секторе производства мужской деловой одежды наблюдается постепенный рост, и сегодняшняя кризисная ситуация позволяет локальным брендам и предприятиям составлять конкуренцию импортным поставщикам. Сектор мужской одежды на российском рынке занимает всего 20% от общего объема продаж. Но в последнее время этот сектор активно растет и расширяется: мужчины тоже хотят выглядеть стильно и современно.

Читать еще:  Ultra магазин одежды

Кому костюм?

Основными покупателями являются служащие среднего звена: клерки, чиновники, офисные сотрудники, учителя. На их долю приходится две трети реализуемой продукции – костюмы эконом-класса для повседневной носки стоимостью 5-15 тыс. руб. Средний класс занимает приблизительно 30% рынка. Это костюмы более или менее известных брендов (российских и импортных), ориентированные на топ-менеджеров и руководящие должности (около 50 тыс. руб. за костюм). Премиум и люкс представлены в основном известными иностранными марками и занимают оставшееся рыночное пространство.

Популярность делового стиля увеличивается и среди молодежи: школьники и студенты с удовольствием носят пиджаки и брюки, дополняя свой образ модными аксессуарами.

С чего начать?

Чтобы открыть свой магазин классической мужской одежды, необходимо зарегистрировать коммерческую деятельность (ИП или ООО) с розничной торговлей и единым налогом. Далее потребуются стандартные процедуры:

  • Аренда или покупка помещения.
  • Получение обязательных разрешений (СЭС, пожарные).
  • Регистрация кассового аппарата.
  • Ремонт и оборудование торгового зала (стеллажи, манекены, освещение, уголок покупателя).
  • Заключение договоров с поставщиками.
  • Подбор персонала.

По приблизительным оценкам, стартовые вложения составят около миллиона рублей.

Главное – чтобы костюмчик сидел

Прежде всего, необходимо определиться с целевой аудиторией: именно от нее будет зависеть товар. Если вы делаете ставку на молодых и активных, товарный ассортимент может включать весомую долю вещей, условно причисляемых к классическим, – джемперы, водолазки, жакеты, поло, костюмы casual необычных расцветок. Если магазин ориентирован на более зрелых людей, упор должен быть сделан на комплекты, а дополняющие товары (сорочки, рубашки, жилетки, аксессуары) должны составлять менее 40% ассортимента.

Востребованной для среднего класса может оказаться услуга made to measure, когда костюм изготавливается по индивидуальным меркам заказчика. Если среди ваших поставщиков есть небольшие фабрики, можно включить эту услугу в договор.

Условно всех покупателей можно разделить на 2 группы: тех, для кого деловая одежда является основной, и тех, кто покупает костюм разово для выходов. Чтобы покрыть вторую часть аудитории, стоит включить в ассортимент классические костюмы для торжественных случаев – визитки, смокинги, фраки, приобретаемые по случаю свадеб, выпускных и подобных мероприятий.

Определившись с фокус-группой, заключайте договоры с поставщиками. Крупные российские фабрики изготавливают деловые костюмы, не уступающие импортным по качеству, что важно как для потребителя, так и для продавца (в плане ценообразования при наценке в 250-300%). Удачно выбранный поставщик, конечно, не избавит от необходимости самостоятельно следить за модными тенденциями и стилями, но значительно упростит эту задачу.

Выбор помещения

Место для магазина стоит выбрать проходное, но не в районах, где концентрируются офисы, – в рабочее время или после вряд ли кто-то будет приобретать одежду, чаще это делают в выходные. Если вы выбираете место в ТРЦ, обратите внимание на наличие конкурентов – придется тщательно следить за их поведением (ассортимент, цены, акции, стиль работы продавцов), чтобы своевременно реагировать и использовать их недостатки в свою пользу.

Необходимая торговая площадь – 50-100 кв. м. При оформлении мужских торговых залов традиционно используют дерево, кожу, металл. Организация пространства и выкладка товаров должны быть упорядоченными – костюмы стоит рассортировать по цвету, размерам, выделить зоны распродаж, чтобы покупатель мог быстро и легко ориентироваться в товаре.

Обслуживание

Важным является грамотное и неназойливое обслуживание: если покупатель захочет уточнить у продавца что-то о товаре, он вправе получить консультацию (материал, производство, размерный ряд), не менее исчерпывающую, чем в автосалоне. С другой стороны, лишние «советы» продавца могут отпугнуть. Поэтому стоит обратить внимание на обучение персонала специфике работы с мужской аудиторией и знанию товара. Практика показывает, что мужчины консервативны в своих предпочтениях – если покупателю понравились товары и обслуживание в магазине, он часто становится постоянным клиентом, доверяя первому впечатлению.

Реклама

Для продвижения магазина стоит использовать все доступные каналы: баннеры, рекламные щиты, визитки, публикации в СМИ, рекламу в интернете – в социальных сетях и на смежных площадках, например, на сайтах, продающих мужскую верхнюю одежду и обувь, часы и аксессуары. Значительной поддержкой станет «интернет-близнец» магазина, позволяющий ознакомиться с ассортиментом, акциями и распродажами, сделать предварительный заказ или оформить покупку с доставкой. Эти средства хороши тем, что захватывают и женскую аудиторию, которая может стать инициатором покупки.

В итоге

Спрос на качественную и стильную деловую мужскую одежду устойчиво растет, поэтому, несмотря на существующую конкуренцию, при рациональном подходе можно занять свою нишу в секторе.

Если правильно организовать работу торговой точки, можно добиться окупаемости за год, а впоследствии развить бизнес в сеть магазинов. Следите за мужской модой и предлагайте своим покупателям только качественный товар, тогда успех не заставит себя ждать.

Как открыть свой магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция, оборудование

Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности. Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию.

Что нужно для открытия своего магазина одежды с нуля: пошаговая инструкция

Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания – как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным.

Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:

необходимость вложения больших денежных средств;

Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем. Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе.

Решения для бизнеса

Какие документы нужны для открытия магазина одежды

Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы. Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов. Кроме того, бизнесмену понадобятся:

Читать еще:  Как открыть свой магазин детской одежды

Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.

Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.

Договор на утилизацию.

Разрешение на использование рекламы.

Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.

Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.

Выгодно ли открывать магазин одежды

Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.

Сколько стоит

О том, что вхождение на этот рынок – удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.

Окупаемость

Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.

С чего начать открытие магазина одежды с нуля – 12 простых шагов для новичков

Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным.

Шаг 1 – оцениваем имеющиеся ресурсы для старта

Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели. Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени.

Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса. Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля. Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками. Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.

Шаг 2 – определяемся с нишей и товаром

Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.

Как подобрать сферу

Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией. От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.

Основные направления деятельности

Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.

Секонд-хенд

Один из самых бюджетных вариантов подобного бизнеса, но приносящий неплохой доход. Наценка вещей может доходить до 250%. Единственное, о чем придется позаботиться – поиске поставщиков поношенных предметов гардероба хорошего качества. В европейских странах с этим проблем нет, поэтому проще всего закупать товар именно там.

Стоковый

Специализируется на коллекциях прошлых сезонов. Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком – небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).

Мультибрендовый

Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом. Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.

Монобрендовый

Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.

По франшизе

Самый сложный, с точки зрения реализации, проект. На первый взгляд, все просто – достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли.

Бутик

Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов. Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту.

Шаг 3 – составляем бизнес-план

Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:

Какой магазин одежды я хочу открыть, с чего я начну и в каком формате он будет работать?

Где его расположить и какой уровень конкуренции я ожидаю в этом месте?

Как выглядит потенциальный покупатель и что именно он хочет приобрести?

Сколько денег мне понадобится и на что?

Как расположить товары внутри помещения?

Кто будет работать на меня?

Таблица-план расходов

Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.

Как открыть магазин одежды с нуля?

Вы решили открыть магазин одежды. Но Вас не покидают сомнения: «Правильно ли я выбрал сферу деятельности? Принесет ли мне это прибыль?»

Поговорим об этом.

Почему малый бизнес, связанный с продажей одежды, считается одним из наиболее доступных и менее рискованных?

Первое.

Относительная легкость реализации. Людям всегда хочется выглядеть привлекательно.

Красота спасет мир!

И это не пустой штамп. Особенно во времена экономической нестабильности и даже кризиса людям необходимы простые и доступные радости. Как бы ни было грустно за окном и в телеэкранах, создание своего образа внушает оптимизм. Значит, открытие магазина модной одежды будет как нельзя кстати.

Второе.

Одежда, в отличие от продуктов питания и питья, не относится к скоропортящимся товарам.

Третье.

Приобретать одежду очень разных стилей, ценовых категорий для последующей продажи в своем магазине на очень разных условиях достаточно просто. У Вас есть широкое поле для выбора направления и формата Вашего бизнеса.

Именно поэтому открытие магазина одежды с нуля, особенно в наше непростое время, — идея актуальная и имеющая право на успех.

Какой ассортимент представить в своем магазине?

И здесь появляется поле для фантазии.

Во-первых, необходимо решить, будет ли это магазин монобренд или мультибрендовый магазин.

О достоинствах и недостатках каждого из вариантов написано немало. Мнения разные, но считается, что в кризис менее рискованно открыть магазин одежды мультибренд. Ассортимент шире, бизнес более гибкий, достаточно легко подстраиваться под изменяющиеся запросы покупателей, низкая зависимость от поставщиков. Поэтому, открывая магазин одежды, давайте разберем особенности представления товара в мултибрендовых магазинах.

Читать еще:  Ikks одежда в москве

Магазины одежды можно условно разделить на категории по следующим критериям:

1. По стоимости представленного товара

3. По аудитории, для которой подобран ассортимент

Предлагаем подробно остановиться на каждой категории, т.к. и в простых, на первый взгляд, вещах всегда есть свои нюансы.

Предположим, открывая магазин женской одежды, что надо учитывать при составлении пакета?

Определяем, какая аудитория преобладает в нашем торговом центре, или даже на улице, на которой распложен наш магазин. Это касается и стиля, и финансовых возможностей.

С определением ценовой категории предлагаемого товара легче.

Во-первых, и у Вас есть свои возможности по приобретению товара, и по месту — дорогие улицы и пафосные торговые центры отличаются от мест, в которых сконцентрированы, к примеру, учебные заведения, или скопления офисных зданий. Скорее всего, здесь у Вас проблем с определением не будет.

Более сложный и неоднозначный вопрос – открывая магазин модной одежды, какой стиль пропагандировать?

Если же Ваш размах таков, что присутствует большое количество марок, допустимо делить ассортимент по товарным группам , а не по брендам. Но в этом случае очень важную роль играет следующее: необходимо, чтобы ценовое предложение было сконцентрировано: шаг цен не более 500 рублей. Поясним: недопустимо, чтобы в одном ряду с брюками за 500 рублей находились брюки за 2000 рублей, и между ними не было промежуточных вариантов.

Понять, какие бренды станут «якорными», придется экспериментальным путем, методом проб и ошибок, при открытии магазина одежды с нуля, не имея опыта , практически невозможно. Для уменьшения количества ошибок очень важно проявлять активность самим, самостоятельно создавать «якори». Как это сделать?

Во-первых, открывая магазин одежды, необходимо тщательно изучать тенденции и моды, и рынка, и находить точки соприкосновения, не забывать про конкурентов: следить за их активностью. И , конечно же, тот бренд, который Вы планируете представлять наиболее широко, активно рекламировать – представлять наиболее выигрышным образом, создавать total look, играть ценой.

Якорей не может быть более 2-3. Остальные бренды должны быть спутниками и никак не в меньшей степени соответствовать концепции Вашего магазина.

.Магазин должен быть спланирован так, чтобы в нем были визуально выделены зоны

отдельных брендов, и не важно, какого размера они будут. Считается, что для среднего магазина оптимальное размещение одного — 10-15 кв.м. Не более.

Почему очень часто, особенно при открытии магазина модной одежды мультибренд, рекомендуют создавать такие зоны ( корнеры- от англ. слова corner –угол)? Да потому что это проще. Создается соответствующая специфике данного бренда интерьер -цвет стен, особенности вывески товара. Все это можно подсмотреть у официалов. Зайдите их сайты, а еще проще – набрать в поиске картинок (лучше Google) наименование бренда + слово clothes, store, collection. Почему на английском? Да потому что больше шансов будет увидеть оформление магазинов именно европейских, а не российских. Ведь последние также подсмотрели, как и мы. Лучше обращаться к оригиналу.

Зоны созданы. А нам остается объединить их под общий концепт магазина.

И это не трудно сделать, т.к. подбирали мы бренды , изучив публику ( молодежь casual, экстрамодная эпатажная публика, люди среднего возраста с преобладанием спокойного стиля urban, деловая публика, женская аудитория, тяготеющая к романтическим образам).

Почему важно это объединение в единый стиль?

А здесь кроется интересная деталь. Начнем издалека.

Рынок сейчас достаточно нестабилен. Хорошо, если Вам при открытии магазина модной одежды удастся всегда получать коллекции интересующих Вас производителей и в отличном ассортименте, и в необходимом объеме, и по всегда интересной цене. Иногда и у нас ( или таких же оптовиков, как мы) трудности с получением коллекций в срок, иногда официалы делают такие скидки, что тяжело конкурировать, иногда просто коллекция якорного бренда неудачная. Как в случае таких временных затруднений удержать Вашего покупателя?

Ваша задача достичь того, чтобы Вы ассоциировались не просто как продавец марок А,В,С. Вы сами должны стать брендом. Знать и помнить должны именно Вас, а не перечень предлагаемых в Вашем магазине моделей и марок одежды.

И создание общего стиля магазина — это первый этап на пути к цели.

Не думайте, что это достижимо только крупным продавцам с огромными начальными бюджетами. Красота и стиль доступны каждому не зависимо от размера кошелька. И это, кстати, отдельная, и очень интересная тема.

Задача не такая уж сложная. Открывая магазин одежды, надо представить, кем бы Вы хотели себя видеть в глазах Ваших покупателей? И начинать создавать свой Бренд от этого.

Здесь важен и интерьер ( повторюсь, дорого – далеко не всегда значит красиво и стильно), и Ваш спектр услуг для клиентов, и актуальность рекламы.

У рекламы есть много рычагов воздействия на покупателей. И далеко не все это – дорогие и сложные проекты.

Почему еще мы обращаем Ваше внимание на то, что Вы должны в результате стать основным брендом Вашего магазина.

Нет гарантии, что открыв магазин одежды, Вы выберете с первого раза те самые «ходовые» и выгодные для Вас марки одежды. Даже если и выберете, рынок, как мы уже говорили, нестабилен. Бывает всякое… Поэтому Вас не должно пугать то, что, возможно, придется сменить состав марок, если не сменить, то заменить частично. Иногда внешние условия будут диктовать новые актуальности.

А вы, определившись с собой, сможете жонглировать брендами, не неся при этом больших убытков. Не подумайте, мы сейчас не строим Вам идеальную фантастическую картину мегауспешной работы мультибрендового магазина.

Мы лишь рассказываем о том, каких основных ошибок можно избежать при открытии магазина одежды с нуля, как изначально построить работу в соответствии с требованиями рынка. Также предлагаем в рамках нашего сервиса следующую удобную услугу:

Если Вы примете решение приобретать какие-либо коллекции в нашей компании, Вы имеете возможность по определенным правилам обменять часть приобретенного товара в течение месяца. Это прекрасная возможность, не получив от коллекции ожидаемого результата, искать свой сегмент, при это не увеличивая чрезмерно свои товарные запасы и не превращая Ваш магазин в вечный дисконт тех партий, которые оказались неудачными для Вашего сегмента.

К сожалению ли, или к счастью, прошли те времена, когда товара надо было чем больше, тем лучше (в пересчете на единицу площади). И думать теперь приходится не только о грамотном подборе ассортимента, но и о разнообразии каналов сбыта. И как это можно осуществить в Вашем формате, т.е. в формате некрупного продавца , это уже следующая история.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector