Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Торговля бытовой химией как бизнес

Бизнес-план магазина бытовой химии

Финансовая модель магазина бытовой химии

1. Краткий инвестиционный меморандум

Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.

Кроме того, есть и другие особенности этого рынка:

  • общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год;
  • рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальные, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов;
  • стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов. Так, например, 20 лет назад посудомоечная машина, а соответственно и моющие средства к ней, были только у 1% семей, то теперь эти компьютеризованные агрегаты имеются более чем у 11% российских домохозяйств;
  • постепенно спрос на рынке бытовой химии смещается в сторону экологичного товара, сделанного из натуральных веществ, оказывающего минимальное воздействие на окружающую среду. Появление такого сегмента товаров бытовой химии способствует не только росту цен предложения продукции, но и расширению рынка в целом.

Срок окупаемости составляет 16 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 770 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 167 437 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров бытовой химии, средств ухода за домом, объединенным в четыре основные товарные позиции:

  1. Стиральные порошки и моющие средства (отбеливатели, пятновыводители, отдушки и пр.). Средний чек по данной группе: 150 рублей.
  2. Средства ухода за сантехническим оборудованием дома. Средний чек по данной группе: 120 рублей.
  3. Средства ухода за бытом — столовой посудой, мебелью, включая средства ухода за окнами. Средний чек по данной позиции: 150 рублей
  4. Косметологические и гигиенические средства, включая шампуни, кремы, мази, мыло и др. Средний чек — 220 рублей.

Для расчета среднего объема продаж в качестве основы принято среднее количество посетителей в магазине расположенного в городе с населением 500 — 800 тысяч человек — 200-250 человек в день.

Кроме продажи товаров указанных групп, в магазине планируется оказывать консультационные услуги по применению тех или иных средств бытовой химии. Также на базе магазина планируется создать торговую платформу по продаже части продукции через онлайн-сервис, с доставкой непосредственно покупателю.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • постоянный растущий спрос на товары бытовой химии, средств ухода за домом;
  • большой выбор каналов продаж и поставок продукции;
  • быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку;
  • возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.
  • конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов, дилеров импортной продукции;
  • некачественная работа персонала;
  • риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров, особенно в части средств ухода за домом;
  • возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности;
  • возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на оптовом рынке;
  • Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
  • Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов.

3. Описание рынка сбыта

Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли (норме прибыли) предпринимателями. Действительно, этот сегмент рынка потребительских массовых товаров относится к низкомаржинальным типам бизнеса, где прибыль на 80-90% достигается не ценовым фактором, а степенью оборота продаваемых товаров. Однако кроме этого важного параметра существуют и другие характеристики этого сегмента рынка. Прежде всего, следует обратить внимание на такие данные по рынку бытовой химии в России, как:

  • рынок бытовой химии находится в положительном тренде, даже несмотря на значительный спад спроса в период кризиса 2014-16 гг. В настоящее время динамика рынка оценивается примерно на уровне 2-3% ежегодного прироста продаж по всему спектру товарных позиций.
  • наибольший прирост продаж за период с 2016 года дали стиральные порошки, средства по уходу за сантехникой — это более 41% всего рынка.
  • в структуре каналов сбыта товаров бытовой химии лидирующее положение занимают специализированые магазины — хозяйственные и косметические, с долей рынка 30%. На втором месте в структуре сбыта находятся магазины, расположенные в ТЦ — порядка 24-28%. Причем в последние два года, начиная с 2017, наблюдается тенденция постепенного смещения каналов продаж в крупные торговые сети — прибавляя в среднем 3% ежегодно.

Можно сделать осторожный вывод, что в перспективе ближайших 5-7 лет на рынке не ожидается существенных негативных факторов. При существующих условиях будет продолжаться постепенный рост продаж на рынке, как по стоимостному фактору, так и в натуральном выражении — не менее 2-3% в год.

4. Продажи и маркетинг

Основная целевая аудитория. Как правило, магазины подобных форматов, ориентированы на такие группы покупателей как:

  • домашние хозяйства, закупающие не только стиральные порошки и санитарные средства обихода, но и косметологические виды продукции, начиная шампунями и заканчивая кремами для ухода за кожей лица. Таких клиентов в общем портфеле продаж магазина может доходить до 70-80%;
  • корпоративный сектор представлен множеством офисных учреждений, включая и те коммерческие компании, которые заняты в секторе общепита;
  • государственный или муниципальный сектор в виде учреждений, а также включая социальные, детские и лечебные учреждения. При целенаправленной работе по поставкам продукции магазина в рамках контрактов по государственным или муниципальным закупкам, доля таких клиентов может достигать 30% и более.

Реклама. Наиболее подходящими видами рекламы будут:

  • привлекательное оформление витрины магазина;
  • реклама через использование систем смс-рассылок, а также через рекламные интернет-сервисы типа Яндекс.Директ и ему подобных;
  • распространение рекламы через аккаунты социальных сетей, собственный интернет-сайт:
  • распространение красочных малоформатных печатных буклетов, где указаны не только каталог товаров магазина. но и ближайшие акции по распродаже, а также промокоды:

Кроме того, можно использовать традиционные каналы — например, периодически публиковать рекламу в местных печатных СМИ, оформлять рекламу в виде бегущей строки на местном ТВ,

Методы сбыта продукции. Подойдут известные и опробованные на практике, например, предоставление накопительных скидок по карточкам клиентов, периодическая организация распродаж, акции сниженных цен.

В некоторых случаях неплохим методом продвижения бренда магазина и его товаров может быть участие его в различных местных или региональных благотворительных акциях.

Проектом бизнес-плана каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 50 тысяч рублей.

5. План производства

Регистрация магазина.

Оптимальная организационно-правовая форма — ИП. Она позволяет начать бизнес с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (упрощенная система — УСН). Налог — 6% с дохода.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

  1. Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
  2. Через портал «Госуслуги», для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
  3. С помощью услуг МФЦ, которые есть в каждом городе, муниципальных районах всех субъектов РФ;
Читать еще:  Бизнес быстрого питания

Минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.

Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):

Оптовый магазин бытовой химии, особенности бизнеса

  • Пошаговый план открытия оптового магазина бытовой химии
  • Сколько можно заработать
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • Какое выбрать оборудование для оптового магазина бытовой химии
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия оптового магазина бытовой химии
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  • Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
  • Технология управления оптовым магазином бытовой химии

Бытовая химия в современном мире является неотъемлемой его частью. А оптовый магазин бытовой химии – прибыльным видом деятельности. Существует множество факторов, делающих эту область привлекательной.

  1. Наличие большого количества мелких и средних розничных продавцов, готовых приобрести бытовую химию оптом.
  2. Стремительный рост количества клиринговых компаний, которым требуется постоянно приобретать чистящие и моющие средства в большом количестве.
  3. Здесь не требуется выполнение различных норм СанПинНадзора (что нельзя сказать о пищевой отрасли).

Каков должен быть ассортимент оптового магазина бытовой химии? Отечественную или зарубежную продукцию выбрать? Для начала следует обратить внимание на отечественную продукцию, во-первых её качество начинает радовать из года в год все больше, во-вторых она намного дешевле зарубежной, в-третьих меньше затрат на доставку продукции. В дальнейшем, когда магазин наберет обороты, можно подумать и о сотрудничестве с зарубежными компаниями.

Для оптового магазина бытовой химии потребуется достаточно большое помещение под склады. Желательно, чтобы база находилась как можно ближе к потребителю, хотя бы в черте города. Это увеличит ваше преимущество перед конкурентами, ведь покупателю будет удобнее до вас добраться.

Из чего складывается цена товара? Из первоначальной стоимости товара и затрат на её транспортировку. И если транспортные расходы будут минимальными, то вы сможете предоставить потребителю товары по низкой цене, тем самым опять увеличив своё преимущество перед конкурентами. Для этого лучше всего будет поставлять товар в ваш оптовый магазин прямо от производителя. Почти в каждом регионе найдутся производители бытовой химии. К тому так вам не потребуются услуги посредников при приобретении товара, а это не маленькая статья затрат. Таким образом, вы сможете предоставлять покупателю продукцию на выгодных условиях, хотя не многие оптовые компании могут похвастаться этим. Если ваши цены будут ниже, чем у других, то и спрос не заставит себя ждать, покупатель станет вашим постоянным клиентом.

Для того, чтобы спрос постоянно рос, вы не должны ограничиваться только своим населенным пунктом, но и работать на территориально отдаленного потребителя. А как его привлечь? Выгодными для него условиями доставки. Продукция должна поставляться на дом клиенту и стоить доставка должна максимально недорого.

Для продвижения своего магазина и для удобной работы с отдаленными клиентами необходимо создание интернет — магазина. Продажа именно бытовой химии, косметики – это очень успешное решение. Плюсов здесь множество: это и виртуальная полная выкладка товара, круглосуточная работа, информационный справочник для клиента. Здесь вы можете разместить все контактные телефоны, адреса и прайс-листы. Покупатель всегда сможет ознакомиться с вашим товаром в удобное для него время.

Пошаговый план открытия оптового магазина бытовой химии

Знание нюансов открытия данного бизнеса позволит сэкономить время на развертывание торговой точки. Следует последовательно выполнить выбор:

  • места, где будет размещаться магазин;
  • формата торговли (самообслуживание, продажа через прилавок, смешанная система);
  • оснащения магазина оборудованием
  • ценовой политики
  • рекламных кампании.

Сколько можно заработать

Оптовые точки и магазины бытовой химии окупаются в среднем за два года. Вложив на начальном этапе сумму в размере 1-1,5 миллионов рублей, спустя полтора-два года можно выйти на уровень рентабельности бизнеса в 25%.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Вложения в бизнес во многом зависят от того, где будет размещаться оптовый магазин. Оптимальным вариантом считается его открытие в уже готовом помещении в торговом центре, где необходимо только платить за аренду (в среднем сумма составляет 50000 рублей за 30-50 квадратных метров). Иначе придется выложить не меньше 500 тысяч рублей на строительство нового торгового помещения. Закупка ассортимента обойдется предпринимателю в 500 тысяч рублей. Итого вложить придется около миллиона рублей или более.

Какое выбрать оборудование для оптового магазина бытовой химии

Основное оборудование, необходимое для оптового магазина бытовой химии, составляют стеллажи, тумбы, прилавки, кассовый аппарат, а также программное обеспечение, которое должно облегчить работу по учету товара.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для открытия бизнеса по торговле бытовой химией следует использовать коды ОКВЭД 46.44 («Торговля чистящими средствами»), 46.45 («Торговля парфюмерными и косметическими товарами»), 46.75 («Торговля химическими продуктами»).

Какие документы нужны для открытия оптового магазина бытовой химии

По законодательству торговля товарами бытовой химии не требует лицензирования. Однако деятельность торговой точки нужно согласовать с санэпидстанцией и пожарными службами.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

При оптовой торговле бытовой химией выгоднее выплачивать налоги по патентной системе налогообложения (ПСН), так как эта система не зависит от площади магазина.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Торговля стиральными порошками, мылом и прочими средствами бытовой химии не требует особых разрешений от органов государственной власти и прочих структур.

Технология управления оптовым магазином бытовой химии

Для нормальной деятельности небольшой точки оптовой продажи достаточно нанять нескольких продавцов, бухгалтера. Доставку товаров к розничным продавцам можно осуществлять посредством услуг логистических компаний либо же, наняв штат водителей и грузчиков. Правда, в таком случае потребуется и собственный автопарк.

Торговля бытовой химией как очень выгодный бизнес

Торговля бытовой химией как очень выгодный бизнес

Почему то мало предпринимателей обращает внимание на такую прибыльную сферу, как торговля бытовой химией. Ведь люди не только каждый день едят.

Когда встает вопрос, торговлю какими товарами выбрать, предприниматели чаще всего останавливаются на продуктах. «Люди едят каждый день, — рассуждают они. — Значит, и покупать у нас будут тоже каждый день». Действительно, мысли абсолютно верные, единственный их недостаток — так рассуждают все, пишет Info-zona.com.

Почему то мало предпринимателей обращает внимание на такую прибыльную сферу, как торговля бытовой химией. Ведь люди не только каждый день едят. Уже утром вы чистите зубы (и бреетесь, если вы — мужчина), во время завтрака пользуетесь салфетками и зубочистками, моете за собой посуду специально для этого созданными средствами — а день только начался. В течение дня вам могут понадобиться дезодорант, влажные салфетки, салфетки для протирки очков, стиральный порошок, лак для волос, душ-гель, шампунь, ну и, конечно же, туалетная бумага.

Вы прямо сейчас может назвать как минимум один специализированный хозяйственный магазин, который вам хорошо известен. Почему это происходит? Да потому что таких магазинов мало, они сразу бросаются в глаза и хорошо запоминаются: ага, вот сюда можно приезжать за моющими средствами, здесь хороший выбор, а раз они этим занимаются специализированно, значит и цены здесь неплохие. Кроме того, именно здесь можно найти что-нибудь такое, чего в обычном магазине не встретишь, например, средство для посудомоечной машины или жидкость для мытья мраморных поверхностей. И уж совсем мало хороших специализированных отделов бытовой химии в смешанных магазинах, поэтому специализированная продажа хозяйственных товаров пользуется особым успехом среди покупателей. Ведь все необходимое можно приобрести в одном месте!

Почему же некоторые предприниматели уделяют особое внимание торговле бытовой химией? Уже было отмечено, что бытовые средства используются в каждом доме, и покупатели на этот товар никогда не переведутся. Но есть еще множество аспектов, влияющих на прибыль в этой области торговли.

Читать еще:  Поиск ниши для бизнеса

Открывать специализированный магазин или расширять отдел бытовой химии в первую очередь выгодно с точки зрения конкуренции, поскольку основная масса владельцев торговых точек не уделяет этой отрасли торговли должного внимания. Оглянитесь, продуктовые магазины стоят плотными рядами и бьются за одних и тех же клиентов. На пятьдесят продовольственных торговых точек приходится в лучшем случае один полноценный хозяйственный магазин или хотя бы магазин с хорошим, развитым хозяйственным отделом. За бытовой химией туда ходят люди со всего района и даже приезжают с других концов города, что, между прочим, не редкость, а закономерность. Так что открывать такой магазин можно в любом месте. Есть поблизости продуктовые магазины или нет, они вам все равно не конкуренты. А если вы уделите должное внимание хозяйственному отделу в уже работающем продуктовом магазине, у вас, как ни парадоксально, повысятся и продажи продуктов: заскочил человек купить стирального порошка, заодно и про хлеб вспомнил, и пакет молока прихватил.

Нет ничего страшного, если в соседних продуктовых магазинах есть отделы бытовой химии. Их держат в основном из-за того, что покупатели, отчаявшись найти поблизости стиральный порошок или шампунь, спрашивают их среди продуктов. Выбор в таких отделах обычно очень ограничен, хозяева ему уделяют внимание только когда все остальное в магазин уже закуплено, новинки или узконаправленный товар там встретишь крайне редко, если вообще встретишь. Как только поблизости появляется полноценный хозяйственный магазин или продуктовый магазин, уделяющий должное внимание бытовой химии, с нормальными ценами и ассортиментом, покупатели начинают ходить только туда, а соответствующие отделы в соседних магазинах сами собой вымирают. В общем, конкуренция при торговле бытовой химией совсем не страшна, а если нет конкуренции — нет головной боли и лишней нервотрепки. И это еще одна причина в пользу торговли непродовольственными товарами.

Кстати, о нервах и головной боли. Сроки хранения бытовой химии значительно дольше, чем у любого продукта питания, условия реализации проще, к тому же многие товары этой отрасли не подлежат обязательной сертификации. Что это значит? Это значит, что не надо каждый день беспокоиться о том, чтобы товар не пропал, можно закупать необходимые партии, не думая о том, успеет ли все это продаться за короткий срок, не приходится волноваться при санитарных проверках. В общем, хлопот и тревог гораздо меньше, чем с продуктами, а значит — и нагрузок на нервную систему.

Нагрузок меньше и на кошелек. Для торговли бытовой химией не нужно покупать дорогостоящую холодильную технику, специальные витрины и морозильники, следить, чтобы все это исправно работало. Достаточно обычных полок и прилавков, которые стоят очень недорого, а многие умельцы так и вовсе предпочитают сделать их своими руками. Ко всему прочему, полки и прилавки занимают куда меньше места, чем громоздкая холодильная витрина, а значит, и товара в магазин можно поместить куда больше, и под сам магазин можно использовать площадь поменьше.

Это о буднях. А теперь расскажу о праздниках. Как и в любой области торговли, самые высокие продажи в отделах и магазинах бытовой химии приходятся на Новый год и 8 Марта. Оживление наблюдается еще на 23 февраля, день Святого Валентина и 9 Мая. Причем берут все: от моющих средств (надо ведь квартиру в порядок привести) до косметических, на подарки многочисленным соседям, сослуживцам и родственникам. И вот тут вы снова в выигрыше, потому что за продуктами народ разбредется по множеству магазинов и супермаркетов, которых очень большое количество. А вот за красиво оформленными подарочными наборами или за одиночными предметами парфюмерии и косметики пойдут только к вам, потому что помнят, что есть магазин, где можно купить подарки сразу всем: дезодоранты подругам, душ-гели сослуживцам, пену для бритья — папе и братьям, а одеколон — любимому мужу. Есть еще один день в году, который можно назвать праздничным для тех кто занимается продажами такой продукции. Это «чистый четверг» перед Пасхой. Казалось бы, не так уж много верующих, однако именно этот день почему-то отмечают все, что очень заметно по выручке в кассе.

И последнее. Когда берешься за какое-то новое дело, всегда приходится думать о перспективе: ну, начну я торговлю бытовой химией, ну подниму выручку до потолка, а что дальше? Специализированные торговые точки и профильные отделы могут пойти по двум путям развития, которые плавно вытекают из специфики. Первый — это расширение в сторону товаров для дома, то есть можно дополнить ассортимент всевозможными ведрами и лампочками. Второй — более приятный и менее затратный по площади, это торговля декоративной косметикой. Тут тоже поле непаханое и простор для деятельности предприимчивых людей.

Подведем итог. Открытие специализированной точки по торговле бытовой химией, несомненно, выгодно. Но всегда страшно делать первый шаг. Здесь рекомендация такова: не надо зацикливаться на том, почему это у вас не получится. Все у вас выйдет, главное действуйте!

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Бизнес-план магазина бытовой химии

Начало собственного дела для многих так и остается несбыточной мечтой. Бизнес требует больших финансовых вложений и отнимает много времени и сил. Мы докажем, что мечты могут стать явью, если действовать по правильному алгоритму.

Зарегистрируйся на бесплатный марафон

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Продажа бытовой химии — плюсы и минусы

Как открыть магазин бытовой химии? С чего следует начинать? Будет ли стоить овчинка выделки? В первую очередь нужно взвесить достоинства выбранной торговой ниши и ее недостатки, чтобы беспристрастно оценить привлекательность затеи. Продажа бытовой химии имеет ряд плюсов и минусов, как и любой другой бизнес. К неоспоримым преимуществам можно отнести следующие факторы:

  • Стабильно высокий спрос на продукцию . Бытовая химия относится к разряду товаров, которые нужны всем и всегда.
  • Оптовые закупки. Большинство покупателей предпочитает затариваться мылом, моющими средствами, губками, зубной пастой раз в месяц. Причем покупки обычно совершаются в одной и той же точке.
  • Большие сроки хранения. С бытовой химией никогда не возникнет такая популярная «продуктовая» проблема, как заканчивающийся срок годности и спешная реализация товаров.

Помимо сильных сторон в этом бизнесе есть и недостатки:

  • Высокая конкуренция. Высокий спрос на продукцию рождает большое количество предложений от других бизнесменов. За покупателя придется бороться, предоставляя ему более выгодные условия.
  • Слишком широкий ассортимент продукции. Как бы сильно ни хотелось предоставить покупателям богатый выбор, весь ассортимент невозможно уместить даже в крупном магазине. Придется выбирать из предложенного производителями лучшее.

Можно сделать ставку на альтернативную продукцию, которой нет в ближайших магазинах конкурентов.

Как зарегистрировать и открыть магазин бытовой химии

Начинать продажу бытовой химии лучше с открытия небольшой торговой точки. Зарегистрировать ее проще как ИП. По мере роста и развития собственного дела его можно переоформить в ООО, при желании вовлекая в затею партнеров. Между ИП и ООО есть существенная разница. ИП может регистрировать только один человек, который отвечает перед контрагентами и кредиторами по долгам и обязательствам своим личным имуществом. Регистрация ООО может осуществляться группой лиц (партнерами), каждый из которых имеет свою долю в уставном капитале. Начинать крупный бизнес с партнерами проще.

Читать еще:  Бизнес на терминалах

По долгам и обязательствам компания будет рассчитываться средствами из уставного капитала. Сбор документов для регистрации ИП можно совершить самостоятельно, так как здесь нет «бумажной волокиты», которая создает большие проблемы. Для регистрации ООО пакет документов намного больше. Его подготовку лучше доверить специалисту. Что касается особых требований, разрешений или лицензий на торговлю именно бытовой химией, то такие документы для этой категории товара не требуются. Этот нюанс можно считать еще одним достоинством.

Помещение для магазина бытовой химии

Правильно выбранное помещение для магазина бытовой химии — залог успешного бизнеса. Следует учитывать ряд факторов:

  • Проходимость точки.
  • Наличие прямых конкурентов поблизости.
  • Видимость рекламной вывески со стороны улицы.
  • Доступность входа в магазин.

Нельзя забывать о покупательской привычке, следуя которой человек почти постоянно ходит в определенные магазины. Размещать собственную точку рядом с конкурентами не стоит. В противном случае, чтобы набрать постоянных покупателей, которые обеспечат стабильный доход от продаж, потребуется вдвое, а то и втрое больше времени. Соответственно увеличатся и сроки окупаемости бизнеса. Можно, конечно, начать необъявленную войну с конкурентами за покупателей и переманить их к себе с помощью более выгодных цен, широкого ассортимента, бонусов и скидок. Но на это тоже потребуется время, и на факт, что победителем в этом торговом сражении станете именно вы.

Нехватка магазинов бытовой химии наблюдается в центре любого крупного города. Здесь оживленная конкурентная борьба точно не возникнет. Можно попробовать свои силы в этом районе, но кампания рискованная, так как в таких районах арендная плата за квадратный метр намного выше. По мнению специалистов, для старта маленькой торговой точки требуется не менее 100 кв.м. О ценах говорить глупо, так как они сильно варьируются в зависимости от региона и района города.

Разнообразие товаров

Выше уже упоминалось о том, что у большинства людей покупки в магазине бытовой химии носят массовый характер. Этот та категория продукции, за которой отправляются редко, но набирают товара полную корзинку. Помимо богатого ассортимента моющих и чистящих средств, необходимо позаботиться о закупке сопутствующих товаров, то есть той продукции, которая идет в качестве дополнения к основной. К ним можно отнести средства женской гигиены, подгузники и присыпки для младенцев, одноразовые салфетки и перчатки, туалетную бумагу, губки. Если планируется отведение в магазине места под элитные товары от известных брендов с высоким ценником, не стоит с ними переусердствовать. Эта продукция рассчитана на определенную категорию людей и не будет пользоваться высоким спросом.

В каждом магазине бытовой химии должно найтись пара полок с подарочными наборами для мужчин и женщин. Их следует пополнять в преддверии больших праздников. Далеко не каждый человек имеет время и средства на то, чтобы покупать близким дорогостоящие подарки. Красиво упакованный набор средств личной гигиены имеет презентабельный вид и нейтральный оттенок, поэтому подходит как для родных, так и для «шапочных» знакомых.

На любой товар будет устанавливаться наценка, из которой складывается живая прибыль владельца. Поначалу, сразу после открытия, эту цифру придется занизить, чтобы привлечь покупателей и перевести их в разряд постоянных. После того, как торговля пойдет в гору, наценку на определенную категорию товаров можно снижать уже по собственному желанию в качестве приятного бонуса для клиентов.

Необходимый минимум торгового оборудования для магазина бытовой химии

Для магазина бытовой химии не требуется какое-либо специальное торговое оборудование. В стандартный набор входят: витрины открытого и закрытого типа, стеллажи, прилавки, кассовый аппарат и стойка для него. Для удобства покупателей у входа нужно поставить камеры хранения с ключами.

Если магазин с самообслуживанием, что встречается все чаще, то необходимо дополнительно приобрести тележки и корзинки. Расчет количества витрин, прилавков и стеллажей осуществляется, исходя из размеров торговой площадки. Чтобы расположить оборудование правильно, стоит ознакомиться с правилами пассивного направления потока покупателей, которые часто применяются в больших супермаркетах.

Производители или посредники?

Для реализации продукции выгоднее всего покупать товары напрямую у производителя. Это не всегда представляется возможным, если крупная компания не работает с маленькими торговыми точками. Приобретение товара у посредников неизбежно приведет к потере части прибыли, которая уйдет на их наценку.

Оптимальный вариант для маленьких магазинов бытовой химии — оптовые базы. Где именно покупать продукцию, необходимо продумать еще на этапах составления бизнес-плана. Обязательно нужно проверять наличие сертификатов на каждый товар. За реализацию продукции, не прошедшей проверку на соответствие с государственными стандартами, владелец магазина рискует получить штраф.

Персонал магазина бытовой химии

Большой штат для магазина бытовой химии не требуется. Достаточно нанять администратора, бухгалтера и 2-3 продавцов, которые будут работать консультантами и по совместительству кассирами. В роли администратора на первых порах может выступать сам владелец. Также необходимо нанять уборщицу или же обязать сотрудников убирать помещение после каждой рабочей смены.

Финансовая часть — сколько денег нужно для открытия

В среднем начальный капитал для небольшого магазина бытовой химии должен составлять не менее 2 500 000 рублей. Средства необходимы для следующих нужд:

  • Оплаты аренды.
  • Зарплатного фонда персонала.
  • Рекламной кампании.
  • Закупки торгового оборудования.
  • Закупки товаров.

Сроки окупаемости

В резюмирующей части бизнес-плана магазина бытовой химии обязательно проводят подсчеты сроков окупаемости. Это период времени, за который владелец бизнеса сможет получить обратно весь начальный капитал. После того, как срок окупаемости заканчивается, начинается период получения чистой прибыли.

Хотя средний чек в таких магазинах обычно не превышает 300-400 рублей, количество покупателей может сильно варьироваться в зависимости от привлекательности цен, места, рекламы и других факторов. Именно от потока клиентов зависит ежемесячная выручка. Для небольших магазинчиков она может быть в пределах 300 000- 450 000 рублей. Если брать начальный капитал в размере 2 500 000, то сроки окупаемости составляют менее 12 месяцев, что значительно выгоднее в сравнении с торговлей в других нишах.

Конечно, цифры приблизительные, так как поток любопытных покупателей может временно иссякнуть спустя пару недель после открытия. Первый год ведения бизнеса — самый сложный. В этот период происходит формирование целевой аудитории, поэтому дни с большой выручкой могут чередоваться с днями, когда покупателей почти не было. Отсюда и примерный срок окупаемости в 12 месяцев с небольшим «запасом» для учета неоднородности посещаемости.

Реклама

Если наука — двигатель прогресса, то реклама — двигатель торговли. Без поддержки в виде грамотно разработанной рекламной кампании, сроки окупаемости магазина могут сильно увеличится, так как клиенты просто не будут знать о его открытии. Для начала нужно определиться с целевой аудиторией торговой точки, а затем выбрать один или несколько рекламных инструментов:

  • Визитки.
  • Реклама в бесплатных СМИ и Интернете.
  • Распространение листовок.
  • Расклейка объявлений.
  • Проведение розыгрышей.

Реклама справится с главной задачей на первых порах — привлечением первых покупателей. Закрепление «знакомства» и их переход в категорию постоянных клиентов проводится за счет привлекательных цен, вежливого и толкового персонала и широкого ассортимента продукции.

Заключение

Как становится понятно из статьи, мечты могут быть гораздо ближе, чем это кажется на первый взгляд. Главное — подходить к поставленной задаче с умом и сначала составить подробный план действий с учетом всех возможных нюансов, а потом строго придерживаться каждого его пункта. Правильно выбранная стратегия становится залогом успешного бизнеса, который приносит хорошую прибыль. И эта аксиома касается не только магазинов бытовой химии, но и вообще любых торговых точек.

Зарегистрируйся на бесплатный марафон

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector