Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Магазин игрушек открыть бизнес

Как открыть магазин игрушек: подробная инструкция

Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.

Регистрация магазина

Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как индивидуальный предприниматель (ИП) или же юридическое лицо (ООО).

Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.

Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП. Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.

Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».

Налогообложение

В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — ЕНВД (единый налог на вмененный доход) или УСН (упрощенная система налогообложения). Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.

Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.

Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.

Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях .

Как открыть магазин игрушек и с чего начать

Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса. Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения. Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.

Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.

Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.

После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.

Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.

Доступ к игрушкам должен быть свободным. Практика показывает, что торговля по принципу самообслуживания существенно увеличивает продажи. Маленькому покупателю важно самому потрогать игрушку, испытать яркие эмоции и уговорить родителей на покупку.

Закупка товара

Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.

Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.

Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.

Какая сумма нужна для открытия магазина

Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.

  1. Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
  2. Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
  3. Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
  4. Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.

Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.

Стоит отметить, что в Москве и Петербурге затраты будут в два, а то и в три раза выше.

Ежемесячные расходы

Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:

  1. Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
  2. Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
  3. Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
  4. Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.

Как привлечь покупателей в магазин

Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.

  1. Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
  2. Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
  3. Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
  4. Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
  5. Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
  6. Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
  7. Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
  8. Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
  9. Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.

В первое время рекомендуется тратить на рекламу не более 10 % от оборота, а в дальнейшем — не более 10 % от прибыли.

Расходы и доходы

Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.

Читать еще:  Бизнес план поэтапно

При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.

Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!

Магазин игрушек: где и как открыть?

Начинающий предприниматель, при выборе сферы торговли, исследует рынок сбыта, изучает потребности населения. Идея основать лавку детских товаров во времена экономического спада не перестает быть актуальной. Если вы задумываетесь, как открыть магазин игрушек, подсчитайте, достаточно ли накоплено стартового капитала, есть ли возможность взять кредит, хватит ли сил, уверенности, чтобы начать бизнес с нуля.

Любое предпринимательское дело требует грамотного подхода, внимательного отношения. Разберемся по пунктам, с чего начинать и открыть предприятие, которое будет приносить стабильный доход.

Регистрация юридического лица

Чтобы начать бизнес по торговле игрушками и открыть точку для торговли, необходимо зарегистрироваться в органах налоговой. Можно оформить статус индивидуального предпринимателя или создать фирму, общество с ограниченной ответственностью.

При выборе статуса, нужно учитывать, что ответственность ИП и юридического лица в рамках предпринимательской деятельности отличается. Предприниматель отвечает перед законом всем собственным имуществом. У юридического лица ответственность ограничена: личное имущество учредителя неприкосновенно.

Все документы, чтобы открыть деятельность оформляются в налоговой инспекции.

  1. Подается заявление, квитанция об оплате услуг регистрации.
  2. ООО принимает, подписывает устав, договор об учреждении, протоколом назначают директора.
  3. Учредитель или учредители, если их больше двух, открывают расчетный счет в банке, вносят уставной капитал. Минимальный размер уставного капитала в 10 тыс. р. установлен действующим законодательством.

Регистрация длится пять рабочих дней, после выдаются необходимые разрешительные документы.

Выбираем место для магазина

Чтобы бизнес приносил постоянный доход и не стал убыточным, нужно подходить ответственно и серьезно к выбору помещения. Лучше учредить магазин детского инвентаря в крупном торговом центре, где есть кинотеатр, лавки с одеждой, кафе, аттракционы для детей. В таких местах в выходные, праздничные и обычные дни обеспечен поток клиентов.

Удобно взять помещение в аренду на 1 этаже жилого дома. Основать свой магазин там, где расположены аптека, продуктовые точки, одежды, канцелярии, предприятия по оказанию бытовых услуг (прачечные, химчистки). Если город небольшой, провинциальный, то помещение следует выбирать на центральном проспекте. Посещаемость будет в разы лучше, чем на других улицах. В мегаполисах и крупных городах аренда помещений в центре дорогая – начинающему торговцу не по карману. Поэтому учредить магазин лучше в районе с развитой инфраструктурой.

Внимательно изучите имеющиеся в районе торговые точки. Возможно, найдется достаточная по площади территория, на которой нет ни одного магазина с игрушками. Хорошо, если поблизости с учреждением будут школы, детские садики, ясельки, парки, детские площадки, кафе для малышей.

Магазин возможно основать после заключения органов Госпожнадзора и Роспотребнадзора о соответствии помещения нормам безопасности.

Оформление торговой точки и ассортимент товара

Сегодня учредить магазин с нуля, это значит открыть бизнес, не имея ничего, кроме идеи. Но любая стоящая идея должна стать реализованной. Итак, бизнес юридически грамотно оформлен, помещение выбрано. Приступаем к дизайну. В любом большом городе много магазинов по продаже игрушечной продукции, в маленьких городах тоже не один. Необходимо выделяться, чтобы привлечь покупателей.

Начнем с вывески и названия. Первая должна быть яркой, красочной, лучше с подсветкой, возможно, неоновой. Название оригинальным, запоминающимся. Простое наименование «Игрушки» не подойдет. Подойдите к выбору названия с фантазией.

У дверей в магазин можно поставить ростовых кукол, повесить объемные изображения персонажей из мультфильмов и детского кино. Помещение оформляйте так, чтобы все внимание было акцентировано на игрушках. В этом поможет подсветка полок и стеллажей. Освещение должно быть в меру ярким, так как весь товар обязан видеть покупатель.

Ассортимент точки может быть огромен или иметь узкую направленность. Большинство родителей идут в магазин, предлагающий абсолютно все: от канцелярии и заканчивая огромными мягкими игрушками. Решить, какую лавку оформить, должен сам предприниматель.

Если учреждение предполагает продажу разного рода игрушек, необходимо рассортировать товар, каждому виду определить свое место. Чего только не найдешь в магазине детских товаров. Настольные игры, плюшевые игрушки, пластилин и полимерная глина, канцелярия, наборы для творчества, куклы, дома и мебель к ним, конструкторы, машины и техника – у каждого изделия должен присутствовать свой сектор.

Для маленьких покупателей игрушек, если позволяет торговая площадь, устройте небольшой уголок для отдыха. Столик и стульчики. Если магазин оборудован, как супермаркет, предусмотрите наличие ручных корзинок для покупок, ярких тележек в виде машинок. В проходах между стеллажами должна свободно проходить детская коляска.

Не вешайте в магазине телевизор, по которому показывают мультфильмы, это отвлечет внимание. Пусть играет ненавязчивая музыка вперемежку с детскими песенками. Бизнес по продаже игрушек должен привлекать внимание. Основать магазин можно в выходной или праздничный день, приурочив событие ко Дню города – это хорошая идея.

Безопасности оформления уделите особое внимание. Смотрите, чтобы все держатели, торговые полки, конструкции были надежно закреплены.

Предусмотрите, чтобы не было острых углов, торчащих железных предметов. Помните, дети любят брать все в руки, рассматривать. Маленькие посетители, находящиеся в магазине игрушечной продукции, должны находиться в безопасности.

Ни шага без рекламы

Вам известно, как открыть магазин игрушек без затрат на рекламу? Никак. Рекламная кампания для развития торговли крайне важна. Открыть бизнес, без таких вложений невозможно. На рынке сбыта спрос превышает предложения, поэтому за своего персонального покупателя нужно бороться, привлекать его всеми доступными способами.

Реклама бывает разной:

  • ролики по местному телевидению, сообщения по радио;
  • объявления в газеты и журналы;
  • расклейка афиш по городу об открытии учреждения;
  • раздача буклетов, рекламных проспектов промоутерами;

На рекламную кампанию необязательно тратить много средств, главное, задействовать как можно больше аудитории. Не нужно забывать об акциях и скидках. Скидка в день рождение ребенка в размере 20% привлечет покупателей. Устраивайте конкурсы, викторины с недорогими призами, это будет креативная идея и отличный рекламный ход.

Вместо итога

Алгоритм действий в вопросе, как открыть собственный магазин, прост. Любой бизнес начинается с регистрации в государственных органах. Для магазина выбирают помещение, оформляют его. Закупают товар, оборудование, подбирают персонал. Начинают работать.

Не нужно ждать быстрого и высоко дохода сразу после открытия лавки детских товаров. Для того чтобы выручка в кассе стала стабильной, должно пройти время.

Идея начать дело с лавки игрушек воплотится лишь тогда, когда к ней будут приложены не только финансы стартового капитала, но и душевные усилия. Вкладывая в свое дело душу, мы получаем не только денежные доходы, но и огромное моральное удовлетворение.

Бизнес-план магазина игрушек

В этом материале:

Бизнес-план магазина игрушек – первая ступень к реализации проекта. Каким бы ни было время и материальное положение людей, на игрушки и игры деньги найдутся всегда. Стоимость современных игрушек колеблется от копеечных сумм до вызывающих оторопь у обывателя цифр, однако на каждый товар найдется купец, главное, правильно его подать.

Подрастающее поколение все сложнее чем-то удивить. Выбор игр и развлечений – огромен, но рекламная индустрия отыскивает новые концепции, увлекающие детей и заставляющие тратить деньги их родителей. Коллекционные наборы обходятся в суммы, близкие к стоимости ювелирных изделий, роботизированные, оснащенные многочисленными функциями «умные» игрушки становятся товарищами не только по играм, но и по жизни, а мягкие плюшевые медвежата, котята по-прежнему пользуются спросом не только у детей, но и у романтично настроенных девушек. Для кого работает магазин игрушек и как привлечь покупателей?

Описание магазина игрушек, цель открытия

Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на огромное количество магазинов и отделов с игрушками, этот товар не перестает приносить прибыль. Изменяется ассортимент, игры и игрушки усложняются, совершенствуются, а значит – растут в цене. Бесконечный поток мультфильмов порождает спрос на новых персонажей, интернет-контент в виде блогов и роликов на ютубе, стимулирует интерес и желание обладать увиденным. Любящие родители готовы расшибиться в лепешку, чтобы достать желаемое, а значит, методично посещают магазины. Тот, кто сумеет удивить покупателя, останется в выигрыше.

Преимущества и недостатки проекта

  • высокая рентабельность и быстрая окупаемость проекта;
  • широкая целевая аудитория;
  • различные категории товаров, от дешевых до очень дорогих;
  • личный контакт и хорошее настроение в любое время года.
  • серьезный стартовый капитал;
  • высокая конкуренция;
  • большое количество разрешительных документов для торговли детскими товарами.
Читать еще:  Полезные идеи для бизнеса

Как открыть магазин игрушек

Анализ рынка и рисков

Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.

Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.

И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.

Оценка уровня конкуренции

Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.

Целевая аудитория

На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие. Рядом с ними стоят электромеханические игрушки, роботы, наборы для экспериментов в домашних условиях, персонажи любимых мультфильмов. Не утрачивают актуальности мягкие игрушки всех видов и размеров. Благодаря им целевая аудитория расширяется до молодых девушек, обожающих плюшевых мишек.

В целом можно смело сказать, что покупателем магазина может быть любой взрослый – как имеющий собственных детей, так и приобретающий подарок для чужого ребенка.

Организационный план

Регистрация магазина, система налогообложения

Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:

  • заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
  • копия паспорта;
  • квитанция об уплате госпошлины.

Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.

Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Система налогообложения – на выбор:

Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.

Формирование ассортимента товаров

Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:

  1. По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
  2. По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
  3. По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.

В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.

Поиск поставщиков детских игрушек

Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.

Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.

Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.

Аренда торгового помещения

Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м 2 , а ЕНВД – 150 м 2 .

Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.

Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.

Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.

Покупка оборудования

Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.

Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.

Персонал

Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор. Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями.

Как привлечь покупателей: эффективная реклама

На рекламу магазина стоит потратить время и деньги. Привлечь покупателей поможет:

  • интересное название, которое легко запомнит ребенок;
  • яркая вывеска над входом;
  • оригинальное оформление фасада;
  • реклама в СМИ;
  • создание собственного сайта и информация в социальных сетях;
  • акции, подарки, бонусы, дисконтные и скидочные карты;
  • оригинальный, редкий ассортимент.

Есть маленькая хитрость, работающая в отношении магазинов игрушек: в поисках редкой игрушки, конструктора, родители объезжают весь город, тратят время на изучение ассортимента интернет-магазинов. И тот продавец, который может им предложить необходимое, становится спасителем и благодетелем. В дальнейшем именно к нему пойдут и за другими играми, которые есть и у конкурентов. Поэтому стоит обращать внимание на редкие, оригинальные игрушки, они должны соседствовать с привычными, обычными товарами.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции состоят из:

  • оформления документов – 40 тысяч рублей;
  • закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
  • покупки товара – 500 тысяч рублей;
  • ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
  • рекламной кампании – 80 тысяч рублей.

Текущие расходы

  • арендная плата – 30 тысяч рублей в месяц;
  • заработная плата – 120 тысяч рублей в месяц;
  • покупка товара – 100 тысяч рублей ежемесячно;
  • реклама – 10 тысяч рублей в месяц.

Доходы от продаж

Основную прибыль приносит магазин. Если есть возможность – стоит открыть параллельно интернет-торговлю и доставку товаров по адресам.

Средняя накрутка на игрушках равняется 100-120%, хотя на отдельные виды она повышается до 200% и даже 300%.

Прибыль магазина

При грамотной организации торговли магазин игрушек окупит себя и начнет давать чистую прибыль раньше, чем закончится первый год работы. Немногие предприятия малого бизнеса могут похвастать таким успехом.

Магазин детских игрушек – доходный и позитивный бизнес, приносящий радость и удовольствие покупателям и прибыль его владельцу. Главное, чтобы бизнес-план опирался на реальные цифры и расчеты, в этом случае картина будет наиболее четкой.

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план, ассортимент, поставщики

Открыть магазин игрушек не затруднительно с юридической точки зрения, но сложно с точки зрения сильной конкуренции и перенасыщения рынка. В целом, такой бизнес считается высокомаржинальным, благодаря накручиванию на товар до 300% стоимости. Успех магазина определяется правильно подобранным ассортиментом, учитывающим потребности и психологию современных покупателей, лояльной ценовой политикой и доброжелательным персоналом.

Содержание

Особенности современного российского рынка игрушек

Ситуация на отечественном рынке игрушек довольно противоречивая.

С одной стороны, по сравнению с 2000 годом количество детей, не достигших возраста 14 лет, увеличилось в два раза. Соответственно, потребность в товаре громадная.

С другой стороны, экономический кризис последних пяти лет существенно повлиял на игрушечный бизнес. Как отмечают специалисты, обычные среднестатистические родители экономят на игрушках, но, разумеется, полностью не могут отказаться от их покупки. Большинство предпринимателей были вынуждены перейти в более дешевый ценовой сегмент.

Планирующим открыть магазин игрушек нужно знать несколько важных изменений, произошедших в нише, а также в психологии покупателей.

Родители стали намного избирательнее относится к выбору игрушек. Это объясняется просто: современные папы и мамы сами выросли на продвинутых игрушках и не испытывали в них дефицита.

Читать еще:  Бизнес за 20000 рублей

Начиная с 6 – 7 лет, подавляющее количество детей самостоятельно выбирают игрушки. Им важно подержать товар в руках, хорошенько рассмотреть и покрутить.

Возраст, до которого дети пользуются игрушками, снизился с 12 до 10 лет. По сути, школьники предпочитают гаджеты и полностью отказываются от прочих вещей. Единственное исключение для школьников – настольные игры, вроде монополии, и спортивные товары.

Концепция магазина

Концепция – это фундамент, на котором предприниматель, планирующий открыть магазин детских игрушек, должен выстраивать свой бизнес.

В первую очередь нужно определиться: будет это супермаркет, где продаются всевозможные игрушки для детей разных возрастов или узкопрофильный магазин.

Узкопрофильные магазины, предлагающие, например, исключительно развивающую продукцию или товары ручного производства, стабильно захватывают рынок. Они способны быстро окупиться и выйти на прекрасные показатели прибыли. Но такая ситуация характерна для крупных мегаполисов, а вот для обычных провинциальных городов такая концепция плоховата.

Широкопрофильные супермаркеты более универсальны и приспособлены под любую покупательскую способность. Но в случае с игрушками крайне сложно предложить что-то принципиально новое. Как не крути, игрушки закупаются у одних и тех же поставщиков. Поэтому главный вопрос «как открыть востребованный магазин игрушек, выгодно отличающийся от конкурентов?»

Отличия должны проявляться в приятной стоимости, надежности товара, богатом, но продуманном ассортименте и нескольких фишках.

Одной из фишек может стать включение в ассортимент товаров, которые редко встретишь в детских магазинах. Так поступил один из известнейших детских интернет-гипермаркетов Babadu: в числе электронных вещиц размещены мониторы дыхания, стерилизаторы и т.п. И рейтинг этого магазина 9 из 10 по отзывам покупателей.

Открыть игрушечный магазин, значит обзавестись одной из самых непростых целевых аудиторий. А потому компетентные и деликатные продавцы – наше все. Взять, к примеру, известнейший магазин игрушек Детский мир. При всей бешеной популярности отзывы о магазине не самые лучшие, именно по части сотрудников. Недовольство клиентов вызывает отношение персонала, личные разговоры при покупателях, нежелание помочь, проинформировать при выборе.

Поэтому выбору продавцов следует уделить особое внимание. Нанимать на работу нужно дружелюбных, сдержанных, приветливых сотрудников, способных не только грамотно обслужить маленьких клиентов, но и разрешить любой конфликт. Конфликты в детских магазинах не редки: ребенок что-то уронил, разбил, замарал. От выдержки и профессионализма продавца зависит репутация всего магазина.

Аренда

От выбора месторасположения магазина зависит огромный процент успеха. Открыть магазин игрушек в проходимом месте — значит обеспечить себя и бесплатной рекламой, и потенциальными клиентами.

Наилучший вариант – помещение в торговом центре или в центральной части города. На окраину покупатели готовы ехать целенаправленно, если наверняка знают о низких ценах и хорошем выборе.

Чтобы открыть свой магазин, достаточно помещения площадью 50 м 2 . В нем будет размещаться торговый зал и подсобные комнаты. Въезд непременно следует оборудовать пандусом для заезда родителей с колясками. Также должна быть небольшая «парковка» для колясок, детских самокатов, велосипедов. Намного предпочтительнее расположиться на первом этаже.

Стоимость аренды составит около 60 тысяч руб. в месяц.

Где искать поставщиков

Примерно 80% всех игрушек, представленных на российском рынке, — импорт. Из них порядка 65% завезены из Китая, по 5% — из Дании и Чехии. Немалый процент приходится на 3 известных концерна-производителя Хасбро, Маттел и Лего.

Чтобы открыть магазин игрушек, нужно пройти жесткую проверку Роспотребнадзора. С 2009 года все игрушки, ввозимые и произведенные в России, подлежат сертификации. Товар должен соответствовать российскому ГОСТу 25779-90, европейским стандартам качества EN 71, а также пройти проверку на соответствие Техрегламенту Таможенного союза 008/2011.

Раньше высоко ценились товары европейского производства. Сейчас китайские игрушки здорово подвинули европейские. Они также соответствуют всем стандартам, качественные, безопасные, но при этом обходятся дешевле, даже с учетом транспортных расходов.

В последние годы расширяется рынок отечественных производителей. Востребованы деревянные игрушки из экологически чистой древесины. По опросам, многие родители готовы отдать предпочтение именно таким игрушкам, а не китайским.

Ассортимент игрушек

Предпринимателям, планирующим открыть магазин игрушек, следует ответственно подойти к формированию ассортимента.

При выборе игрушек для своего магазина нужно учесть 2 важных момента.

Во-первых, популярны многофункциональные игрушки. Например, мягкий конструктор, который можно использовать в качестве коврика, мягкое животное, изготовленное по подобию сумочки или рюкзачка.

Во-вторых, родители щепетильно относятся к материалу. Он должен быть гипоаллергенным, приятным на ощупь, безопасным, не подверженным загрязнениям.

Чтобы открыться, нужно закупить товары на любой возраст и вкус, такие как:

  • конструкторы;
  • пазлы;
  • куклы;
  • развивающие игрушки;
  • железные дороги;
  • роботы / трансформеры;
  • спортивные товары (мячи, обручи, шведские стенки);
  • волшебный песок;
  • брендированные игрушки (по мотивам мультфильмов Маша и Медведь, Щенячий патруль, Тачки, Холодное сердце);
  • радионяни;
  • мягкие игрушки;
  • музыкальные инструменты.

Целесообразно дополнить ассортимент соками, детским питанием, сладостями, влажными салфетками и прочей дополнительной продукцией. Даже во время выбора игрушек ребенок может проголодаться, испачкаться, поэтому сопутствующая детская продукция необходима.

Ассортимент товаров должен быть разнообразным и обоснованным. Открыть магазин игрушек – не значит возвести баррикады из плюшевых мишек, которые со временем становятся грязными и неприглядными. А вот конструкторы, наборы для творчества, спортивные товары и детские музыкальные инструменты всегда пользуются спросом.

Персонал

Магазин игрушек, способный функционировать ежедневно с 10:00 до 21:00, потребует следующий штат сотрудников:

  • продавец – консультант (4) – 100 000 р.;
  • мерчендайзер (2) – 40 000 р.;
  • бухгалтер (1) – 30 000 р.;
  • уборщица (2) – 36 000 р.;
  • охранник (2) – 40 000 р.

Итого: примерно 250 тысяч руб. составит ФОТ в месяц.

Бизнес-план

Начинаем открытие магазина детских игрушек традиционно с выбора организационно-правовой формы — ИП или ООО.

Рассматриваемая площадь помещения в 50 м 2 позволяет выбрать в качестве системы налогообложения ЕНВД.

Понадобится закупить оборудование, товар, провести мощную рекламную кампанию. К моменту запуска магазина информация о нем должна дойти до целевой аудитории.

Чтобы открыть магазин игрушек, понадобится следующее оборудование:

  • ячейки для хранения вещей;
  • стеллажи и корзины для игрушек;
  • кресла-мешки и диванчики для отдыха посетителей;
  • мебель для комнаты отдыха сотрудников;
  • наружный и внутренний декор.

Итого: 400 000 руб.

Реклама может включать в себя:

  • вывеску;
  • создание сайта;
  • раздачу листовок в костюме ростовой куклы;
  • праздничную акцию и скидки в день открытия;
  • создание интернет-магазина;
  • ведение групп в соцсетях.

Итого: 200 000 руб.

В общей сложности инвестиции составят от 600 тысяч рублей. Добавляем ежемесячные расходы на заработную плату, закупку товара, арендную плату, коммунальные платежи, рекламу, непредвиденные расходы и выходит порядка 500 000 р.

Рентабельность

На дешевые китайские товары обычно накидывается примерно 100% стоимости. Дорогие европейские игрушки могут быть наценены на 200 – 300%.

Средний чек за покупку игрушек варьируется в пределах 1 500 – 2 000 рублей. В месяц чистая прибыль на первых порах редко превышает 70 — 100 тысяч. Около 3–5 месяцев понадобится, чтобы магазин стал узнаваемым.

Окупаемости можно добиться за 8 – 12 месяцев.

Советы

Несколько работающих советов предпринимателям, задумавшим открыть магазин детских игрушек:

  1. Вывеска и наружное оформление. Ориентация на покупателей, то есть на детей, вызывает потребность в ярком и узнаваемом оформлении. Увидев, к примеру, знакомого персонажа из мультика, ребенок непременно затащит родителя в магазин.
  2. Сотрудничайте с отечественными производителями. Ко многим родителям приходит осознание приоритета простой деревянной игрушки перед мудреной электронной. Как отмечают эксперты психолого-педагогических центров, современные дети разучились играть, т.е. наделять игрушку какими-то свойствами, придумывать сюжет, историю. Высокотехнологичные игрушки подавляют фантазию и изобретательность, поэтому каждому маленькому человеку необходимы обычные неэлектронные пирамидки, кубики, неговорящие куклы.
  3. Лицензионные брендированные игрушки могут вас озолотить. К примеру, только за июнь 2017 года продавцы серии игрушек Парк юрского периода заработали недетскую сумму в 95 миллионов рублей. Главное, одному из первых уловить новый тренд и завезти соответствующие товары.
  4. Поставьте корзины, предназначенные для благотворительных товаров. Привить своему ребенку доброту и сострадание – задача каждого родителя. Пусть взрослый вместе с ребенком выберет недорогую игрушку, и положит в корзину. Эти игрушки, памперсы, детское питание порадуют ребятишек из детских домов, приютов, хосписов. Открыть магазин — это не только возможность зарабатывать, но и возможность подарить немного радости тем, кто лишен простого детского счастья.

Вывод

Несмотря на довольно выраженную конкуренцию, новый магазин детских игрушек способен приносить немалую прибыль.

Открыть успешный магазин игрушек возможно при условии единства качественных товаров, продуманного расположения и ассортимента, теплой атмосферы, уважения больших и маленьких покупателей.

Как часто вы покупаете игрушки своим детям? Есть у вас любимый магазин игрушек? Делитесь отзывами в комментариях и не забудьте оценить статью.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector