Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес на лекарствах

Оценка заработка на продаже медикаментов

Сложно ли продавать лекарства? Дорогими и серьезными препаратами никто не будет торговать в ларьке или переходе метро. Их продают через специальную сеть, а в лучшем случае – в аптеках или больницах. Если высшие врачебные инстанции не одобрили лекарство, оно немедленно изгоняется с рынка.

А получить добро можно только после кропотливых и долгих испытаний. Именно так все выглядит в теории. А как же на практике? На практике (в случае, если эта практика российская), все очень просто.

Содержание статьи:

В наше время на российском рынке есть около 600 фармацевтических фирм, большинство из которых иностранные. Крупные фирмы продают товары непосредственно со своего склада. А вот остальные работают с большим количеством посредников, которые знают, что такое здравоохранение.

Особенность российского бизнеса по продаже медикаментов — невероятные рыночные цены. Это только в Европе есть специальные справочники, где строго зафиксированы рыночные цены, а определенный процент уходит на социальное страхование. А в нашей стране на продаже лекарств нагревают руки криминальные структуры и огромное количество посредников.

Способы продажи лекарств

Один из самых эффективных способов продаж – встречи менеджера с руководителями разных медицинских учреждений. В данном случае ведутся переговоры о закупке качественного проверенного препарата. Часто эти переговоры проводят сразу после презентации, которую рассмотрим чуть ниже.

Известные крупные компании четко и аргументированно хвалят свой продукт, его гарантированную эффективность и уникальные качества. Компании меньших размеров (например, азиатские) могут только надеяться на низкую цену. Предприимчивые индусы и китайцы отлично освоили технику психологического прессинга.

Одного моего хорошего знакомого, который является директором крупного коммерческого медицинского института, индусы уговорили купить некачественный противопростудный препарат. Он на первой встрече говорил с человеком, расхваливающим товар. Но тот заявил, что не владеет всей информацией, и убедил поговорить с его начальником». Тот начальник сообщил еще некоторые детали и отправил за дополнительной информацией к своему боссу. На четвертом болтливом индусе мой приятель сдался и закупил большую партию микстуры.

Преимущества компании

Что же делать при таком способе продаж? Нужно рассказывать о достоинствах фирмы, большом опыте работы. Представьте преимущества сделки: низкие цены, систему скидок, большой ассортимент товара, возможность доставки.

Расскажите о личной выгоде руководителя, с которым идут переговоры. Скажите, что ему, может выпасти ознакомительная поездка за границу, которую оплатит фирма. Пообещайте, наконец, процент от закупки, подарки. Скрытые взятки берут все и всегда.

Попробуйте установить тесный контакт. Если перед вами клиент противоположного пола, пройдут даже эротические приемы. Не забудьте об общности вкусов, землячестве, говорите на все темы, интересующие собеседника.

Не забывайте о старой доброй лести. Можете немного подстегнуть собеседника, создав дефицит времени. «Скидки действуют только до сентября. Кроме вас мы их никому не предоставляем». Не забудьте упрекнуть конкурентов. «Вы не слышали последние новости? Оказывается, что препарат фирмы «ГГГ» имеет большие побочные эффекты».

Прикиньтесь сообщником клиента. «Скажу вам по секрету, что в случае, если вы заплатите вперед (а моему начальству это очень нравится), скорее всего, получите большую скидку».

Еще одним распространенным путем продажи лекарств является устройство публичных презентаций.

Нужно рекламировать и фирму, и препарат. Это не просто способ продажи, а научная реклама определенного препарата. Обычно презентация проводится тогда, когда переговоры по закупке препарата прошли положительно. Не забывайте, что директор медицинского учреждения также имеет начальника. Директор должен будет как-то оправдаться за произведенную закупку.

Часто презентация превращается в феерическое зрелище. Зачастую она приурочивается к ученым советам, конференциям. Выступления обставляют шикарно. В конце мероприятия — традиционный шведский стол с большим количеством хороших напитков.

Проведение презентаций

При проведении презентации сообщаются результаты испытания данного препарата. Обычно, это только театральное представление. А на самом деле, процедура проверки определенного препарата только дает возможность чиновникам стричь деньги с фирм. Учтите, что не с врачей, а с фирм. Как правило, все расходы на проверку нового средства фирма берет на себя. Испытывать препарат, который уже давно стал популярным на мировом рынке, нет никакого смысла. Поэтому наши хитрые фирмы продают только такие препараты.

Если в Европе лекарство прошло жесткий контроль, специальные научные журналы рассмотрели все его свойства, препарат начинают «толкать» в России. Если у вас есть частная медицинская клиника, можно начать продавать препарат там. Люди оценят его преимущества, и препарат станет известным, и клиника будет более популярной.

Следует вопрос, зачем вообще нужны эти испытания? Многие чиновники и врачи уверены, что «точнее и лучше российского не существует». Может российская таблица умножения лучше европейской? Думаете, что в случаи, если будут выявлены отрицательные результаты, продавцы нам об этом скажут? Ни один торговец в твердой памяти и здравом уме не объявит об этом с трибуны. Главное правило торговли: кричи всем о плюсах, а о минусах — умолчи!

Как же продают лекарства?

Существуют разные национальные способы эффективной продажи.

«Ресторанный способ». Нужно привести потенциального клиента в ресторан, где постоянно произносятся следующие тосты: за дружбу, за успех сотрудничества и так далее. Ваш клиент еще не согласился на сделку? После этого он непременно согласится, так как проявится чувство вины: «Они мне закатили такое застолье, а я им что взамен?» Ресторан — это привычное место для русского человека. При обеде будущего покупателя нужно осыпать комплиментами. «Ваша больница самая лучшая в городе, так как вы замечательный хозяин!» В этот момент можно перейти к делу. Пообещайте увеличение процента от сделки. «Для вас эта цена слишком высока? Хорошо, мы ее немного снизим, если вы сейчас возьмете большую партию. Налить еще вина?»

Прямая взятка. Это очень легко. Просто пообещайте бедному российскому медику определенный процент с каждого рецепта, который он выпишет — и рецепты потекут рекой.

Мы ведь не заставляем беднягу убивать пациентов. Они могут просто зря потратить деньги. На Западе медики очень странные: у них встают волосы дыбом от одной мысли о такой перспективе. А чего боятся, что из профорганизации исключат? Если бы они получали, как наши, около тридцати долларов в месяц, не боялись бы ничего. В наше время работа менеджеров с низовым звеном – это самый эффективный способ продажи лекарств. Это сделать намного легче, чем вести переговоры с директором института или главврачом.

Менеджеру нужно прийти к врачу с препаратами, предложить тому завести отдельный бланк на каждого больного, которому предложат данное лекарство, оценить каждый бланк в 200 рублей. Для главврача это не деньги, а для обычного медика — нормальное подспорье. Все три бланка — и еще ползарплаты! Врач должен только предложить больному определенный препарат, а больной долго думать не будет, он пойдет в аптеку и купит именно этот препарат. Всем от этого хорошо, больной — не исключение. Земля полнится слухами, следующие пациенты уже сами попросят прописать им это чудодейственное лекарство.

Альтруистический метод – это передача партии лекарства в дар школе или больнице. Если лекарство дефицитное, это в сто раз лучше. Также можно проспонсировать научные разработки.

К примеру, сейчас уже в России есть премия французской фирмы Sintelabo за самые лучшие разработки в области психофармакологии.

Проведение эффективных переговоров

Метод эффективного убеждения. Научитесь проводить качественные и эффективные переговоры, всеми силами хвалите себя!
— Добрый день! Я очень рад, что вы согласились на эту встречу. Вы не пожалеете о ней. Вам известно, что у нас цены намного ниже, чем у конкурентов. С нами очень удобно работать: работа налажена, ассортимент богатый, разработана система скидок.
— Да, нас заинтересовало предложение, хотелось бы с вами сотрудничать, но…
— Да, конечно, мы поможем вашей больнице, начнем развивать сотрудничество, устраивать вашим работникам и лично вам поездки за границу (только вы должны быть сами убеждены, что у вас авторитетная фирма), купим вам оргтехнику, а вы получите большой процент.

Читать еще:  Бизнес на даче идеи производство

— Это заманчиво, но я ничего не знаю о вашей фирме.
— Неудивительно, ведь у нас небольшая фирма. Мы специализируемся именно на препаратах в определенном узком секторе. Мы ведем свои уникальные разработки, знаем все нюансы. Согласитесь, что у крупных фирм нет времени на подробные переговоры. А мы с удовольствием с вами все обсудим.
— А вы отвечаете за качество вашей продукции.
— Не сомневайтесь в этом! В мире нет аналогов наших разработок, они надежнее большинства широко известных исследований. Могу представить графики и схемы.
— Когда вы вышли на рынок? Просто нам хочется надежности и гарантий.
— На лекарственном рынке плохие фирмы надолго не задерживаются. Мы здесь уже несколько лет. Наши специалисты постоянно пишут статьи для разных научных изданий. Недавно нас снимало телевидение. Мы уже известны, многие известные больницы закупают лекарства только у нас. Совсем недавно открыли около десятка филиалов в регионах.
Давайте о гарантиях… Вас устроит полный пакет документов и федеральная лицензия? У нас даже Кремлевка покупает лекарства.

Для успешного ведения бизнеса нужно иметь полный пакет документов, знать особенности лекарственного рынка, приемов продаж и научится вести переговоры. Также необходимо разработать маркетинговую ценовую политику фирмы, и вы обязательно добьетесь успеха.

Фармацевтический бизнес на болезнях

Существует целая отрасль промышленности, экономические интересы которой состоят в подавлении и дискредитации любой информации, касающейся искоренения заболеваний. Продажа лекарств приносит фарминдустрии более триллиона долларов. Необходимо осознать: цель данного бизнеса – получение прибыли от продолжения болезней.

На протяжении прошлого столетия фармакартель и армия его лоббистов создали изощрённую систему контроля, проникновения, экономического стимулирования, взяток, манипуляций и обмана. Фармацевтические кампании манипулируют исследованиями; врачи прописывают не прошедшие должного исследования «лекарства»; покупаются лживые многомиллионные рекламные кампании [прим. – расходы на рекламу включены в стоимость лекарств = 25-30% цены платим за рекламу]. Правительство и законодательные структуры под давлением фармацевтического лобби налагают запрет на распространение достоверной информации о естественных средствах терапии.

Фармацевтический бизнес на болезнях

1. Фармацевтическая индустрия – это инвестиционный бизнес, который создан и более 100 лет развивается по стратегии, разработанной теми же инвестиционными группами, которые контролируют мировую нефтехимическую и химическую индустрии. Фармацевтический бизнес ориентирован на получение прибыли его вкладчиками; он не ориентирован на улучшение здоровья людей.

2. Огромные прибыли основаны на принципе патентования новых лекарств. По сути, патенты позволяют производителям лекарств произвольно устанавливать уровень прибыли на свою продукцию.

3. Рынок сбыта — человеческий организм, но лишь когда он болен. Поэтому, продолжение и распространение болезней является непременным условием роста фармацевтической индустрии.

4. Главная стратегия роста фармбизнеса — разработка препаратов, которые только маскируют симптомы, но не излечивают болезнь.

5. Для расширения рынка — лекарствам ищут новые показания к применению. Допустим, болеутоляющее средство Аспирин компании Bayer принимают 50 млн. здоровых американцев, ошибочно считая, что его приём предотвратит развитие инфаркта миокарда.

6. Одна из основных стратегий расширения фармацевтического рынка — «взращивание» новых болезней путём приёма фармацевтических препаратов. Большинство лекарств, назначаемых сегодня, лишь устраняют симптомы, но в то же время вызывают множество новых болезней – результат долгосрочных побочных эффектов. Пример: все имеющиеся сейчас на рынке препараты, понижающие уровень холестерина, повышают риск развития онкологических заболеваний, если принимать их на протяжении нескольких лет.

7. Фармбизнес не занимается вопросами профилактики – потому что профилактика и устранение причин заболеваний ведёт в долгосрочной перспективе к сокращению доходов. Поэтому фармацевтическая индустрия создаёт такой деятельности всяческие препятствия.

8. Народные действенные средства естественной терапии, которые эффективно предотвращают болезни, несовместимы с самой природой фармацевтического «бизнеса по эксплуатации болезней».

9. Смертельные побочные эффекты фармпрепаратов стали 4-й по распространённости причиной смерти в индустриально развитых странах. Впереди — только смертность от инфарктов, рака и инсультов. Сравнительная статистика ежегодных смертей жителей США, погибших от побочных действий лекарств (106 000 в год), на фронтах Второй мировой войны (49 000 в год) и во Вьетнаме (10 000 в год).

10. Чтобы обеспечить долгосрочное развитие своего инвестиционного бизнеса, испытывающего угрозу со стороны эффективных, естественных и непатентованных средств терапии, фармацевтическая индустрия на протяжении последнего столетия использовала самые циничные методы, а именно:
– Сокрытие от людей жизненно важной информации, касающейся их здоровья.
– Дискредитация естественных методов лечения и оздоровления.
– Законодательный запрет по распространению информации о естественных методах лечения и сохранения здоровья. Фармацевтическая промышленность поместила своих лоббистов на ключевые политические позиции на главных рынках лидирующих стран экспортёров лекарств.

11. Фармацевтический бизнес на болезнях является самым большим обманом и бизнесом мошенничества. Такой продукт как «здоровье», обещанный фармацевтическими компаниями в виде препарата — не поставляют миллионам больных, а вместо этого «продукта», чаще всего поставляется прямо противоположное: новые болезни и смерть.

XXI век: освобождение человеческого здоровья

500 лет назад Римская церковь зарабатывала миллиарды талеров, продавая своим верующим индульгенции – воображаемые «ключи к вратам рая». Затем схема обмана обрушилась, а вместе с ней и былое могущество церкви.

Сегодня ту же модель обмана использует фармацевтическая индустрия; она пытается продать миллионам людей «ключи к здоровью», а взамен отбирает у них миллиарды долларов, создавая иллюзию, что заинтересована в сохранении их здоровья.

При нынешнем печальном положении дел очевидна безотлагательность создания нового здравоохранения. Эпоха человеческой истории, в течение которой здоровье было отдано на откуп индустрии, которая безстыдно пользовалась им как прикрытием, должна безвозвратно уйти в прошлое.

Новая система здравоохранения должна быть основана на возросшей компетенции и большей вовлечённости миллионов людей. Основы здоровья должны стать понятны и доступны для каждого. Новая система здравоохранения должна уделять особое внимание службе первой помощи, профилактике и искоренению болезней. Центры здоровья и консультанты по здоровью должны заменить многие «высокотехнологичные» медицинские центры современности. Каждый магазин натуральной пищи – это начало местного центра здоровья. Новая система здравоохранения должна создаваться убеждёнными людьми, не имеющими отношения к профессиональной медицине, а также растущим числом врачей и профессионалов.

Большинство профессионалов понимают, что они сами скомпрометированы фармацевтическими компаниями и стали жертвами системы здравоохранения, построенного в угоду производителям лекарств.
* Из статьи John Le Carre «Фармацевтический бизнес на болезнях», перевод к.м.н. Стрельцовой Г.П.

Аптеки и дистрибьюторов ждет реформирование

Кто готовит предложения

Предложения, как регулировать фармрынок, содержатся в техническом задании, подготовленном подгруппой межфракционной рабочей группы по совершенствованию законодательства в сфере лекарственного обеспечения граждан и обращения лекарств. Группа, в которую входят представители профильных комитетов и представители всех думских фракций, а также Минздрава и Минпромторга, была создана по инициативе спикера Госдумы Вячеслава Володина после того, как в декабре 2018 года тогда руководитель фракции «Единая Россия» Сергей Неверов сообщил президенту Владимиру Путину о вымывании доступных лекарств и снижении доли российских производителей с аптечного рынка. Возглавил группу заместитель руководителя фракции «Единая Россия» по законотворческой деятельности Андрей Исаев. Были созданы четыре рабочие подгруппы. Подгруппу по совершенствованию лекарственного обеспечения населения, которая и подготовила документ, возглавляет депутат от «Единой России» Евгения Панина.

Читать еще:  Новое производство для малого бизнеса

Как пояснил РБК Андрей Исаев, техническое задание — это план работы подгруппы, который будет принят за основу. «В течение месяца на его основании будет сформулирован график, в котором будут сформулированы конкретные предложения по внесению изменений в законодательство», — сказал он.

Какие ограничения готовят для аптек и дистрибьюторов

По словам Исаева, необходимость изменить законодательство возникла потому, что торговые сети урегулированы, а аптечные нет. «В отношении них нет антимонопольных ограничителей. Мы бы хотели дать определенный статус аптечным сетям и возложить на них определенные обязательства», — пояснил он РБК. По сведениям депутата, со стороны производителей много жалоб на аптеки, например, что они берут деньги за выкладку, навязывают маркетинговые акции, а потребители жалуются, что идет навязывание дорогостоящих лекарств при наличии дешевых аналогов.

  • Согласно техзаданию, доли аптечных сетей должны быть ограничены 10% в пределах субъекта и 3% всего российского рынка. В документе говорится, что «пороговые значения предварительные, для дальнейшей проработки». Исключение может быть сделано для малочисленных муниципальных образований, отдаленных населенных пунктов, где может быть одна аптека со 100-процентной долей рынка, которая «не вынесет нагрузки дополнительного регулирования и по факту не может влиять на рыночные условия».
  • В целях «недопущения монополизации оптового звена» фармрынка предлагается ввести ограничение для дистрибьюторов на уровне 5% от всего фармрынка, или 15% на уровне субъекта.
  • По мнению депутатов, также необходимо запретить коммерческие функции для аптечных ассоциаций.
  • Предлагается проработать вопрос об обязанности аптечных сетей создавать точки в «коммерчески непривлекательных населенных пунктах в рамках их социальной ответственности».
  • Может быть установлен запрет на создание дискриминационных условий для доступа лекарственных препаратов в аптечную сеть (аптеку) по аналогии с торговыми сетями.
  • Ограничения могут коснуться маркетинговых сборов с производителей.

По данным аналитической компании DSM Group за 2018 год, предлагаемое пороговое значение для розницы в 3% рынка по объему выручки превысили уже четыре торговые сети — «Ригла» (5,6%), ГК «Эркафарм» (5,3%), «Аптечная сеть 36,6» (4,1%) и «Имплозия» (4%).

Из топ-10 российских дистрибьюторов четыре компании также превышают предлагаемую долю в 5% от объема рынка — «Протек» (16%), «Катрен» (15,5%), «Пульс» (14,6%) и «Фармкомплект» (5,7%).

Как хотят изменить ассортимент аптек

Основная цель, которую преследуют депутаты, — довести к 2021 году долю российских лекарств в общем объеме продаж в денежном выражении не менее чем до 50%, к 2030-му — не менее чем до 65%. Такие целевые показатели группа предлагает закрепить в госпрограмме «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности».

    Депутаты, в частности, предлагают сформировать перечень лекарств российского производства по каждому международному непатентованному наименованию, наличие которых в аптеках обязательно.

Аптеки должны отдать не менее 50% площади витрин под российские препараты и лекарства низкого ценового сегмента.

В аптеках должно быть не менее трех препаратов российского производства на каждый препарат иностранного производства в рамках международного непатентованного наименования.

  • Должен быть введен заявительный порядок регистрации цен на лекарственные препараты, входящие в перечень ЖНВЛП низшего ценового сегмента (до 50–100 руб.) «во избежание вымывания наиболее доступных по цене лекарственных препаратов». Сейчас эти цены устанавливают Минздрав и ФАС.
  • Необходимо рассмотреть возможность вменения обязанности аптечным сетям создавать аптеки с производственными отделами «в рамках их социальной ответственности».
  • Что думают участники рынка о предложениях депутатов

    Искусственное ограничение доли ведущих участников рынка существенно ослабит конкуренцию в отрасли, считает Евгений Нифантьев, владелец аптечных сетей «Неофарм» и «Столички» и председатель координационного совета Российской ассоциации аптечных сетей (РААС). Вместе с отменой маркетинговых бонусов от производителей это приведет к «стремительному росту цен и непредсказуемым социальным последствиям», поскольку эти бонусы и возможность масштабировать бизнес позволяли рынку сдерживать рост цен на наиболее важные препараты.

    «В документе говорится о демонополизации отрасли, в которой нет монополизации, — отметил он. — Но если проводить аналогию с продовольственным ретейлом, доля которого ограничена 25% рынка на территории субъекта без дополнительного ограничения по стране, нельзя не упомянуть, что объем этого рынка в 13 раз больше фармацевтического, а объем всего коммерческого фармрынка меньше выручки одного только крупнейшего игрока из продовольственной розницы».

    При принятии документа в текущей редакции рынок может разделиться на две части. Первая — это аптеки, которые попытаются обойти закон путем дробления бизнеса. Вторая — честные предприниматели, которые окажутся в дискриминационных условиях, заключил он. С тем, что крупные аптечные сети будут вынуждены раздробиться, согласился гендиректор «Аптечной сети 36,6» Владимир Нестеренко.

    Предложения идут вразрез с мировыми тенденциями, отметила исполнительный директор саморегулируемой организации «Ассоциация независимых аптек» (СРО «АСНА») Виктория Преснякова. По ее словам, во всем мире не первый год идет консолидация на фармрынке в целом и в ретейле в частности. «Это предложение направлено против всех участников рынка. Оно бьет по интересам крупных сетей, но не улучшает положение ни малого, ни среднего бизнеса», — сказала она. Преснякова пояснила, что предложения депутатов сформулированы так, что ударят и по аптечным ассоциациям, которые состоят из небольших сетей и одиночных аптек. «Аптечный бизнес уже давно не является высокомаржинальным и вынужден искать новые инструменты доходности, такие инструменты можно получить с помощью объединений, среди которых и маркетинговые договоры», — ответила эксперт на предложение депутатов запретить ассоциациям выполнять «коммерческие функции».

    Фармацевтический рынок России и так отличается крайне высокой конкурентностью и низкой рентабельностью, предлагаемые меры будут способствовать еще большему снижению его инвестиционной привлекательности, считает гендиректор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский. Он отметил, что сегодня ни одна оптовая фармацевтическая компания на российском рынке не нарушает порог доли рынка в 35%, установленный действующим антимонопольным законодательством. По его словам, непосредственно с участниками рынка эти инициативы не обсуждались. «Никто из инициаторов документа, к сожалению, не подумал о том, что предлагаемые ими новшества негативно скажутся на ситуации с лекарственным обеспечением населения», — заключил он.

    Как открыть интернет-аптеку и можно ли владеть аптекой не фармацевту? 7 важных и правильных шагов по открытию собственной аптеки

    Склад Еврея.

    Лекарственные препараты – это такая категория товаров, которая нужна всегда. Есть у людей деньги или нет. Кризис в стране или спокойная экономическая ситуация. К сожалению, от болезни не застрахован никто, поэтому лекарства будут востребованы в любой ситуации. Фармацевтика в принципе и аптечное дело в частности – довольно выгодное мероприятие. При правильной организации дела.

    В данной статье мы рассмотрим основные нюансы открытия аптеки; узнаем — как открыть аптеку без фармацевтического образования; как по закону открыть аптечный интернет-магазин; а также уделим внимание открытию ветеринарной аптеки.

    Прежде чем начать аптечный бизнес, нужно продумать множество вопросов: от типа аптеки до закупки товаров. С этого и начнем наш бизнес.

    1. Выбираем нишу для открытия аптеки

    Первое, что нужно сделать, это решить вопрос о местонахождении аптеки и ее масштабов. Можно открыть как крупный магазин, так и небольшой киоск. При этом если ваше будущее детище будет подразумевать еще и изготовление лекарственных препаратов, то придется регистрироваться в налоговой службе по всем правилам. Обычный киоск предполагает только реализацию медикаментов по рецептам. Но и он должен быть «веткой» какого либо крупного филиала.

    Читать еще:  Что можно купить для бизнеса

    Что касается месторасположения. Отличным вариантом будет спальный дальний район на несколько кварталов. Зачастую именно там аптек и нет. Многие жители таких районов жалуются, что приходится далеко бежать, например, за обычным аспирином.

    Крупные торговые точки также можно рассматривать. Обычно люди посещают их в выходные дни для закупки необходимых товаров впрок. Но в этом случае аптечный киоск должен быть расположен таким образом, чтобы он буквально «мозолил глаза». Потенциальный клиент увидит ларек и вспомнит, что ему нужно было прикупить еще кое-что из медикаментов. Потому что у каждого из нас есть небольшой список лекарственных средств, запас которых необходимо пополнить, но пока лень идти в аптеку.

    2. Ищем помещение для аптеки и закупаем оборудование

    Хорошо, если есть собственное помещение. В противном случае его придется арендовать. О покупке на данном этапе не говорим в принципе – еще неизвестно как себя покажет наш бизнес. А что касается аренды, то лучше заключать соответствующий договор на длительный срок. Так будет выгоднее.

    Для аптеки по стандартам помещение должно быть площадью не менее 70 квадратных метров. При этом основная часть пойдет на производственные комнаты. Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади. Не забудем о комнате для персонала и хозяйственном блоке.

    Теперь аптечное оборудование. При организации собственной аптеки понадобятся:

    • Компьютер и кассовый аппарат;
    • Шкафы для хранения медикаментов;
    • Торговые витрины и стеллажи;
    • Холодильник для лекарственных средств;
    • Сейф для хранения лекарственных наркотических средств.

    Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения. Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция. Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации. Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.

    3. Регистрация аптечной деятельности и получение лицензии для открытия аптеки

    Аптечный бизнес начинается с получения лицензии. Именно эта важная бумага, процесс получения которой может затянуться до 45 дней, даст настоящий старт вашему делу.

    Лицензию выдает Росздравнадзор. А к пакету документов, на основании которых она будет выдана, относятся:

    • Учредительные документы и заявление на выдачу;
    • Регистрационные документы с налоговой службы;
    • Документы на здание;
    • Информация о персонале: трудовые книжки и документы об образовании;
    • Сведения об оборудовании;
    • Схема объекта лицензирования;
    • Квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.

    Нужны будут как оригиналы, так и нотариально заверенные копии всех документов.

    Перед тем как подать заявление на выдачу лицензии, необходимо зарегистрировать будущую аптеку в налоговом органе. А это выбор ОКВЭД и формы регистрации.

    Важно! Индивидуальный предприниматель, открывающий свою аптеку, обязательно должен иметь фармацевтическое образование и трудовой стаж не менее пяти лет фармацевтом или трех лет провизором . А если такого нет? То необходимо поступить несколько иначе, о чем мы расскажем ниже.

    4. Бизнес-план – залог успешного бизнеса

    Любой бизнес должен начинаться с необходимых расчетов. Нужно подсчитать все расходы, определить срок окупаемости проекта и спланировать будущую прибыль.

    Лекарственные препараты — достаточно востребованная категория товаров с длительным сроком годности. Поэтому обычно срок окупаемости аптек не превышает двух лет. Конечно, при грамотной организации бизнеса.
    В дальнейшем можно открыть второй, а то и третий аптечный магазин, что, за счет снижения цен на оптовые закупки, приведет к увеличению рентабельности бизнеса.

    Бизнес-план будет необходим и для обращения в финансовые структуры за кредитными средствами в случае их нехватки. Если не хватает знаний для подготовки собственного бизнес-плана аптеки, то можно обратиться к посредникам и купить готовый бизнес-план.

    5. Набор рабочего персонала в апетку

    Пару слов о персонале. Аптека – это специализированная торговая деятельность, поэтому весь персонал должен иметь диплом фармацевта или провизора. Провизор должен не только знать все о лекарствах, но и давать консультацию покупателю в процессе приобретения медикаментов.

    Кстати, небольшой маркетинговый ход, практикуемый в некоторых аптечных магазинах. Часто посетители аптек приходят без рецепта, они не знают, какой препарат им нужен и спрашивают совета у провизора. А так как главная цель любого бизнеса – получение прибыли, то персонал таких аптек предлагает дорогие аналоги дешевых препаратов. Конечно, это неправильно. По правилам фармацевт должен сообщить о дешевых лекарствах. А также о преимуществах более дорогих аналогов. То есть, необходимо быть неплохим психологом, чтобы убедить клиента купить более дорогие лекарства, вместо дешевых.

    6. Закупка товара в аптеку

    И последнее, что нам еще понадобится при открытии аптеки – это товар, непосредственно, лекарства. Приобретать последний можно как на аптечных складах, так и у производителей лекарственных средств. Скооперируйтесь с соседними аптеками – так вы сможете еще значительно снизить цену за счет оптовых закупок.

    Если вы открываете аптеку, то это не значит, что в ней нужно продавать только лекарственные препараты. Существует еще множество полезных товаров, необходимых потребителям. К ним относятся:

    • Питание для детей, памперсы, другие детские сопутствующие товары;
    • Средства личной гигиены и косметические средства;
    • Товары из серии «здоровое питание»;
    • Гомеопатические лекарственные средства;
    • Прочие сопутствующие товары, такие как тонометры, контрацептивы или ингаляторы;
    • Товары для оптики.

    7. Реклама, акции и способы продвижения аптеки

    Итак, аптека открыта, теперь нужно привлечь посетителей. Для этого нам нужна рекламная кампания. Лучше будет запустить ее за месяц до открытия самой аптеки. Рекламные баннеры на здании, листовки, информации о скором открытии в средствах массовой информации – в ход может пойти все.

    День открытия обязательно превратите в праздник: вам нужно заявить о себе! Воздушные шары, музыка, скидки, розыгрыши и подарки – все то, что так любят посетители.

    Не забывайте об акциях и скидках и в остальные дни. Систематически устраивайте скидочные дни на те или иные категории товаров. Привлекать клиентов можно и за счет оказания различного рода дополнительных услуг. Например, бесплатные консультации или измерение артериального давления. А бесплатная проверка зрения уже станет гарантом того, что и очки посетитель приобретет именно здесь.

    Также стоит отслеживать рекламный рынок. Производители лекарств являются крупнейшими рекламодателями, их реклама вносит до 26% всего федерального рекламного бюджета. Следовательно и те лекарства, интенсивно рекламирующихся в федеральных СМИ, будут пользоваться повышенным спросом.

    Так, например, в 2017 году двумя самыми покупаемыми лекарствами стали «Нурофен» и «Кагоцел». Оба препарата массированно рекламировались весь указанный год и были на слуху у потребителей как, соответственно, средства от боли и простуды.

    Как открыть аптеку без фармацевтического образования

    Выше мы уже упоминали, что весь персонал, включая руководителя, должен иметь фармацевтическое образование. А можно ли открыть аптеку без него? Оказывается можно! Для этого формой регистрации бизнеса нужно выбрать ООО. В этом случае вы будете только владельцем аптеки, а не ее руководителем. А в качестве последнего уже будет выступать человек с соответствующим образованием и опытом работы.

    Но вот открыть производственную аптеку, т.е. ту, в которой медикаменты еще и изготавливаются, вам, вряд ли удастся. Контролировать-то деятельность нужно, а без соответствующих знаний это не получится.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector