Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сколько стоит открыть секс шоп

Свой бизнес: магазин интимных товаров

Данная статья не предназначена для прочтения лицами, не достигшими 18 лет. Несовершеннолетних читателей просьба переключиться на статьи о каком-либо другом виде бизнеса – мы соблюдаем законы, в первую очередь Федеральный закон Российской Федерации от 29 декабря 2010 г. N 436-ФЗ «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию». А вот начинающим предпринимателям, которые решили открыть в своём городе магазин товаров для взрослых, ознакомиться нужно с этим законом в первую очередь. И не потому, что открыть sex-shop стало сложно из-за каких-то новых ограничений, но потому что нормативными актами предусмотрено ограничение посещения интимных магазинов детьми. В остальном же заниматься розничной продажей этой весьма специфической продукции никто не запрещал. Во всяком случае пока.

Для начала деятельности нужно провести регистрацию субъекта предпринимательской деятельности в местном отделении налоговой службы. Ограничений на форму нет – можно стать и индивидуальным предпринимателем, и оформить юридическое лицо. При определении кода деятельности могут возникнуть вопросы, но лучше всего подходит код (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах. Однако может понадобиться указание и (ОКПД 2) 47.75 Услуги по розничной торговле косметическими товарами и товарами личной гигиены в специализированных магазинах (потому что подобные товары будут реализовываться в интимном магазине), и (ОКПД 2) 47.73 Услуги по розничной торговле лекарственными средствами в специализированных магазинах (потому что sex-shop – это торговля не только «игрушками», но и полезными лекарствами для поддержания не только сексуального, но и общего здоровья). Вполне вероятно, что проще всего вписать код (ОКПД 2) 47.7 Услуги по розничной торговле прочими товарами в специализированных магазинах – именно он включает в себя многие группировки товаров, которые будут продаваться в магазине для взрослых.

Но вот специальная лицензия на такую деятельности не нужна, каких-то специальных разрешений не потребуется. Однако лучше всего ознакомиться и с местными законами, которые могут накладывать ограничение на розничную торговлю товарами интимного характера. Например, вполне вероятно, что местное законодательство предписывает невозможность посещения магазина для взрослых лицами моложе 21 года, а не 18 лет. Или есть какие-то особые ограничения на расположение или вывеску. Да, базироваться неподалёку от школ и прочих учебных заведений очень не рекомендуется – местные органы могут расценить это как попытку плохо повлиять на подрастающую молодёжь. Единственное, к чему почти наверняка не будет претензий даже у местных властей – ассортимент.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Теперь можно перейти к поиску помещения. И здесь практически единственно верным решением будет расположение в центральных районах города. Во-первых, это большая проходимость, в этом виде бизнеса очень важно привлечь клиента только вывеской, и поток людей должен быть большим. Во-вторых, располагаться в спальных кварталах – значит, дать человеку сомневаться в его анонимности. Для понимания этого можно представить ситуацию, когда неподалёку от жилого массива открывается sex-shop, и люди не ходят туда по причине того, что соседи и знакомые в районе, где клиент живёт, начнут его осуждать или смеяться над ним, если увидят, что он туда заходит. Центр города даёт некоторую анонимность – в магазин входит клиент без имени, который после покупки уедет на другой конец города в свою квартиру.

Российское общество не избавлено, к сожалению, от пережитков традиционности и ненужной морали, большинством населения свобода своей сексуальности воспринимается как разврат и содомия. При этом, если вспомнить психолога Маслоу, то по его пирамиде физические потребности для человека имеют первостепенную важность, и секс является такой потребностью. Исходя из этого, можно говорить, что спрос на продукцию интимных магазинов будет всегда, и единственным ограничением для увеличения спроса является скованность, вызванная общественным порицанием. Это нужно учитывать и при работе с клиентом, который решился на покупку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Что касается размеров будущего магазина, то для аренды лучше искать помещение от 20 м 2 , но ввиду возросшего уровня конкуренции в последнее время такие площади не обеспечат потребителя всем перечнем товаров, которые он сможет купить в другом таком магазине. Поэтому нужно рассматривать помещения площадью от 50 м 2 , это позволит сделать несколько отделов в торговой точке и снабдить её раздевалками. Стоимость аренды – от 60 тысяч рублей в крупных населённых пунктах, в городах федерального значения будет значительно выше – центр города всё-таки. Помещение наверняка придётся обустраивать, ведь вряд ли удастся арендовать бывший sex-shop, поэтому нужно иметь в запасе хотя бы 150 тысяч, чтобы сделать соответствующий ремонт и закупить торговое оборудование – мебель, кассовый аппарат, компьютеры, стеллажи и витрины, а также оборудовать перегородки между отделениями и сделать примерочную.

Как показывает практика, посетителям не нравятся развешенные на стенках имитаторы человеческих гениталий, фривольные картинки тоже вряд ли придутся им по нраву, а звуковое сопровождение в виде томных стонов отпугнёт последних клиентов и сделает пребывание в магазине невыносимым (хотя некоторые личности мечтают именно о такой атмосфере). Всё это, конечно, создаёт соответствующий антураж, но лучше ограничиться манекенами в эротическом белье и демонстрацией запакованной продукции на витринах. Клиент должен получать информацию о товаре не путём его открытой демонстрации, а при консультации с продавцом – деликатный это вопрос всё же.

На входе должен располагаться нейтральный отдел – лучше всего для этого подойдёт торговая площадь с лекарствами, БАДами, лубрикантами и контрацептивами. То есть впервые зашедший покупатель должен попасть в, хоть и интимной направленности, но аптеку; это даст ему время привыкнуть к самому помещению, освоиться и уже после направиться вглубь магазина за товарами несколько иной специфики. Расположение лекарств в самом начале торговой точки даст осознание того, что сексуальное здоровье, его лечение и профилактика являются неотъемлемой частью нормальной жизни, при этом клиента не будут смущать более «пошлые» товары.

Важная часть бизнеса – персонал. Оптимально, если сам предприниматель станет за прилавок, во время работы с поставщиками он получит необходимую информацию о каждой позиции и сможет правильно проконсультировать клиента. Но вот особенностью магазина для взрослых можно считать необходимость работы двух продавцов. Разного пола. В силу многих факторов клиент может стесняться представителей своего или противоположного пола. При этом брать на работу бывших работников продуктовых магазинов нельзя, продавец-консультант должен быть тактичен, аккуратен и уметь общаться с любым посетителем. Здесь индивидуальный подход к клиенту важен как нигде. Работник просто обязан разбираться во всех тонкостях и особенностях товара (как бы двусмысленно это ни звучало), уметь подсказать и даже своим вежливым обращением убрать стыдливость или смущённость клиента. Конечно, не все посетители будут краснеть при входе в магазин, определённый контингент будет заходить в торговую точку как в магазин бытовой техники. Но уметь работать с вот-вот готовым убежать человеком нужно уметь, и скандалисты или любители посмеяться в качестве сотрудников здесь не нужны.

Нельзя забывать, что работник должен сам должен не знать, что такое смущение, будучи при этом терпимым к людям разной половой ориентации. Забавная статистика говорит, что некоторый процент посетителей активно спрашивает совет и просит консультации во время примерки эротической одежды или белья. Иногда даже не закрывая занавеску.

Ещё не в столь далёкие времена в sex-shop заходило много народа просто посмеяться или поглазеть, сегодня процент таких людей значительно снизился, люди постепенно привыкли с столь специфичным магазинам. Но при этом кое-кого придётся чуть ли не силой выгонять из торговой точки. Можно долго рассуждать о морали, падении нравов и прочих философских соображениях, но находиться в магазине для взрослых несовершеннолетним нельзя в силу закона. Это схоже с продажей табачной или алкогольной продукции, только на интимные товары тем, кому нет 18 лет, даже смотреть нельзя. Вполне нормальная ситуация, если сотрудники просят на входе у посетителя показать паспорт, если они сомневаются в его возрасте. Хуже будет именно предпринимателю, на которого могут наложит штрафы или вовсе запретить его деятельность в случае выявления факта посещения интимного магазина несовершеннолетними (не говоря уже о покупке ими товара). И, опять же, выпроваживать малолетних любознателей нужно тактично и аккуратно, без криков и грубости. В общем и целом можно всерьёз задуматься даже о найме охранника.

Читать еще:  Как открыть школу футбола для детей

Защита детей от информации распространяется и на рекламу интимной продукции или интимных магазинов. Любой человек мог заметить, что её нет нигде, кроме интернета – но во всемирной паутине вообще можно найти много запрещённого контента. Поэтому разрекламировать свой магазин не получится, и это даёт преимущество конкурентам, которые уже имеют свою клиентуру. Отвоёвывать часть рынка придётся только благодаря удачному расположению и соответствующей вывеске. При этом вывеска не должна иметь уж слишком фривольное содержание, употреблять слово «секс» в экстерьере здания вообще не рекомендуется. Лучше ограничиться словами «интим» или чем-то намекающем, но не говорящем прямо. Многие магазины для взрослых оформляют весь фасад здания – это привлекает потребителя, и позволяет ему запомнить расположение магазина на будущее. Важная деталь – большой указатель «18+».

Но если вспомнить об интернете, то можно создать свой собственный сайт, на котором будет представлен полный ассортимент продукции и указаны цены. Свой интернет-портал станет хорошим информационным и рекламным местом, который будет посещать именно целевая аудитория (и вдобавок журналисты, которые пишут об интимных магазинах, но это так, к слову). На сайте перечень продукции может быть больше, чем в магазине непосредственно, и тогда люди могут заказывать товар для персональной доставки. Обычно клиенты готовы ждать несколько дней до прихода товара, для них главное – анонимность. Поддержка собственного сайта позволит значительно увеличить объёмы продаж и завоевать признательность потребителей. При этом клиент редко переходит от одного продавца к другому, и особенно это касается застенчивых людей.

Как открыть Секс-шоп

Давайте разберемся, что нужно сделать сначала. Начнем с того, что нужно зарегистрировать свою фирму, чтобы в дальнейшем не возникло проблем. Существует три варианта как это сделать:

1 вариант – можно самостоятельно, то есть без помощи юристов. В таком случае придется пройти трудный путь, по всем инстанциям.
2 вариант – обратиться к специалисту: в этом случае понадобится определенная сумма (5000-10000 руб.).
3 вариант – можно купить уже готовый магазин. Но в этом случае, стоить это будет несколько дороже.

Также согласно по действующему законодательству, нужно будет открыть счет в банке и оплатить установленный фонд ООО, регистрация которого длится примерно недели две.

  • лучше всего все-таки обратиться к юристам, не экономя на этом деньги. Все же, истраченные время и нервы, будут стоить дороже!
  • пользуйтесь кодами для продаж. Это существенно облегчит в будущем предпринимательскую деятельность.

Если придерживаться второй рекомендации будет намного дешевле. Для этого нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции. Обычно этот процесс длится 3-4 дня. Стоимость приблизительно 1000-2000 рублей.

Каким должен быть стартовый капитал?

Считается, что вполне достаточно 290 тысяч рублей, с которых 100 потребуется для самой регистрации магазина, оплаты аренды магазина в течение нескольких месяцев, самого обычного оборудования. Те 200 тысяч, которые остаются, нужны для закупки первого товара. Деньги нужны, как мы видим, не очень-то большие.

Площадь помещения, которую нужно выбрать, должна быть примерно 20 кв.м. Существует много примеров, когда магазин большой, а выручка не очень, по сравнению с меньшим магазином. Дело в том что, все больше зависит от ассортимента товара.

Магазин лучше всего расположить в местах скопления людей. Многие считают, что в «секс-шоп» ходят не вполне здоровые люди, но это не так. Поэтому лучше всего, когда магазин будут видеть множество людей, так выручка станет большей.

Зависит ли выручка от ассортимента товара?

Конечно, да: чем больший выбор товара, тем больше выручка. В магазин должен быть товар, который может удовлетворить любой вкус (как простых товаров, так и недешевых, но более интересных). Основной задачей магазина является то, что нужно удовлетворить любые запросы покупателя, не зависимо от того, какими средствами он располагает, и какой он ориентации.

Лучше сразу обратить внимание на ассортимент товара, чем на интерьер помещения. Так как на дорогой ремонт нужны большие деньги, а если сначала их нет, то и получается, что покупатель, который придет в магазин, не увидев нужного ему товара, безвозвратно уйдет к вашему конкуренту.

Нужны ли какие-то разрешения органов власти для открытия «Секс-шопа»?

Сейчас не существует закона, который бы запрещал торговлю эротическими товарами. Но перед тем как открывать магазин, лучше всего еще узнать, нет ли его именно в вашем регионе.

Нужно ли продавцу иметь специальное образование?

Лучше всего, если хозяин будет сам продавцом в своем магазине. Так как он больше всех должен быть заинтересован в продаже товаров.

Но если такой возможности нет, то продавец должен соответствовать таким параметрам:

  • возраст, продавца начиная с 25 до 35 лет;
  • лучше, если в магазине работает женщина с мужчиной;
  • продавец должен уметь общаться с покупателями, привлекая их к покупке;
  • хорошо, когда есть медицинское образование.

Опыт предпринимателя: как открыть магазин для взрослых

«Наценка в этом бизнесе одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах». Своим опытом управления магазином для взрослых делится Антон Красильников, директор комании Казанова®69.

— Антон, расскажите чем занимается ваша компания?

— Национальная Компания Казанова® 69 уже 19 лет работает на рынке РФ. Миссия фирмы заключается в укреплении и развитии института семьи и брака; развитии сексуальной культуры и заботе о здоровье человека. Мы являемся официальными эксклюзивными представителями компании “Орион” (Германия), “Тенга” (Япония) на территории РФ. Наши магазины работают в формате «Магазин здоровья». НК Казанова 69 активно занимается социальной деятельностью.

Оптовые представительства предлагают различные формы сотрудничества: поставки товара в действующие магазины для взрослых; открытие своего магазина для взрослых; открытие магазина эротического белья; франчайзинг; сотрудничество для представителей фармбизнеса, а также дополнительный ассортимент для различных бизнесов.

— Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают. Что Вы можете порекомендовать и как помочь начинающим?

— Магазин для взрослых как и любой бизнес — это риск. Как говориться, «кто не рискует — тот не пьет шампанское». Уже более 5 лет, специально для наших партнеров внедрена авторская программа сопровождения клиента, начиная с первого обращения. В своей работе и для каждого мы применяем ведущий российский и мировой опыт развития бизнеса.

— С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса могут столкнуться предприниматели открывающие магазин для взрослых?

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

— Как правило, это административный барьер. К сожалению, сексуальная революция наступила не во всех регионах нашей столицы и страны в целом. Тем не менее, грамотный подход к бизнесу, проработка его миссии и социального аспекта, а главное соблюдений этих принципов в работе — значительно снижают определенные трудности.

Читать еще:  Сколько стоит открыть хот доги

— По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно открыть магазин для взрослых? Назовите основные статьи расходов.

— Для старта необходимо иметь около 600 000 рублей. В зависимости от региона эта сумма может варьироваться. Например, для Дальнего Востока — сумма может быть больше, ввиду долгой доставки, т.е. изначально нужно предусмотреть товарные запасы. Расходы примерно следующие: аренда; оборудование: от 50 тыс. руб. и выше, товар на торговую площадь 20м2 – около 250-300 тыс. руб., затраты на рекламу, накладные расходы.

Готовые идеи для вашего бизнеса

— Существуют ли особые требования к помещению для магазина для взрослых? Как его месторасположение влияет на эффективность бизнеса?

— Рекомендуемая площадь от 20 до 40 кв. метров, желательно проходное место, возможен вариант и торгового центра. Нужно соблюсти 300-500 метров от церквей и школ. Расположение может быть и в спальном районе – в этом случае большую роль играет формат магазина, качество обслуживания и реклама. Согласитесь, что мы готовы съездить чуть дальше обычного в том случае, если знаем что там есть качественное обслуживание, приятный персонал, красивый, чистый магазин и, конечно, качественный товар.

— Какие особенности надо учитывать при формировании ассортимента магазина для взрослых?

— На всем пути нашего сотрудничества мы даем рекомендации по формированию ассортимента. Важно понимать, что большая часть товара в магазине для взрослых служит для профилактики и предупреждения физиологических и психологических заболеваний, и конечно же для удовольствия. Нужно представить товар и по демократичным ценам, и по ценам выше среднего. При формировании ассортимента учитывается город, население, достаток, основной вид деятельности и т.д. В первые 2-3 месяца происходит шлифовка ассортимента магазина для взрослых до оптимального под конкретный город.

— На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?

— На мой взгляд, есть два основных момента.

По каким-то причинам, предприниматели часто экономят на рекламе, аргументируя тем, что их магазин и так все знают. Знать могут все – а заходить и покупать только по приглашению. Реклама – двигатель торговли, и никто это правило не отменял, она нужна, причем на регулярной основе и с мониторингом ее эффективности. Бюджет составляет примерно 5-10 % от оборота.

Товар из ценовой категории выше среднего и дорогой. Часто срабатывает стереотип: дорого не купят, и часто продавцы «примеряют одеяло на себя», а кто сказал, что для покупателя – это дорого? Люди тратят большие суммы денег на рестораны, одежду, лекарства, игрушки и т. д. Дорого – значит качественно. Товары интимного назначения человек использует для очень личного назначения: профилактики, оздоровления или даже по назначению врача.

— Что вы можете сказать о необходимости интернет-торговли. Сколько приносит вам торговля через интернет-ресурсы по сравнению с оффлайн-магазинами?

— Когда мне задают этот вопрос, обычно я рекомендую начинать с офлайн-магазина и вот почему. Во-первых, это реальный бизнес. Во-вторых, работа происходит с реальными людьми. Гораздо больше инструментов в развитии, повышении продаж и наценке.

В случае интернет-магазина, предприниматели часто демпингуют – это один из самых популярных инструментов, причем старой школы. Конечно, можно не иметь офис, склад, персонал – это позволяет существенно сократить начальный капитал. Но, для того, чтобы начать качественно заниматься интернет-бизнесом – инвестиции будут схожими, что и для открытия реального магазина.

— Как долго окупаются первоначальные вложения в магазин для взрослых?

— Статистика такова, что магазин для взрослых выходит на точку безубыточности в течении первых трех месяцев. Первоначальные инвестиции начинают возвращаться примерно с 12 месяца.

— Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов

— Сезонность есть, она становиться актуальной спустя год плодотворной работы магазина. Традиционно пик продаж приходится на предновогодний период. В январе наблюдается снижение продаж, хотя последние два года январские продажи проходят хорошо. Затем наступает череда праздников 14, 23 февраля, 8 марта. В мае продажи одни из самых низких погоду, подъем начинается с июня-июля и далее по нарастающей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для того чтобы успешно торговать – нужна реклама. Приведу аналогию с институтом: новый год – это сессия, показатель работы за год. Остальные праздники – контрольные. Что посеешь, то и пожнешь.

— Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Какую схему оплаты вы практикуете?

— Продавец – это 90% успешной продажи и развития. Мы рекомендуем принимать на работу тех, кто хочет продавать и работать в этой сфере. Желательно медицинское образование. Продавец – это специалист широкого профиля, который не только продает товар, но и консультирует покупателей, зачастую с ним делятся очень личными проблемами – и нужно корректно донести информацию. Продавцы – делают семьи крепкими, людей счастливыми и здоровыми.

Чтобы человек был мотивирован работать на все 100%, развивать дело и развиваться сам, — предпринимателю необходима миссия бизнеса, иными словами, зачем он начал заниматься этим бизнесом, почему покупатель будет покупать именно у него, а персонал будет счастлив работать.

Финансовый аспект мотивации: оклад + процент с личных продаж + процент с общих. Мы самостоятельно обучаем продавцов и наших партнеров: знания передаются из поколения в поколение, совершенствуясь постоянно.

— Что вы можете сказать о покупателях, каков их типичный портрет? Какое соотношение мужчин и женщин на сегодняшний день?

— Это человек, заботящийся о своем здоровье, о своей второй половинке, идущий в темпе современных ритмов жизни. Это семейные пары, одинокие, люди с ограниченными возможностями разного возраста и достатка. Целевая аудитория от 18 и старше. Бывает, что в магазин для взрослых приходят люди с направлением от врача, чтобы приобрести тот или иной массажер – для лечения и/или профилактики гинекологических, урологических заболеваний, сексуальных дисфункций.

— Что вы можете сказать о рентабельности в этом бизнесе?

— Наценка в магазине для взрослых одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах.

— Что вы можете сказать о конкуренции в этом бизнесе? Оцените ее уровень по 10-бальной шкале?

— Рынок товаров для взрослых – растущий, и находящийся сейчас в выходе на новый качественный уровень. На мой взгляд, 3-4 балла для офлайн-магазинов.

— Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

— Сегодня мы предлагаем открытие магазина для взрослых в разных форматах, открытие магазина эротического белья, вариант островной торговли, а также дополнительные сервисы для других сфер бизнеса: аптек, федеральных сетей магазинов, мини-маркетов на АЗС. Еще мы подготовили и открыли специальное предложение франчайзинга под нашим брендом в формате «Магазин Здоровья».

— Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует открыть магазин для взрослых?

— Начать свой бизнес! Это интересно и увлекательно. Главное, любить то чем занимаешься, получать от этого удовольствие и приносить пользу окружающим людям.

Все материалы по тегу: адалт

589 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 149137 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как открыть интернет-магазин интимных товаров

29 июня 2016 в 10:42

Катя мусаткина

Рынок игрушек для взрослых в России появился в 90-е; в 2000-х у палаток возле метро с вывесками «18+» появились первые конкуренты в интернете.
В последние пару лет новые секс-шопы (в первую очередь речь идёт об интернет-магазинах) появляются чуть ли не каждый день — и точно так же один за другим закрываются. Согласно статистике одного из крупных оптовых поставщиков секс-игрушек, около 90 % интернет-магазинов этой тематики закрываются в первые два года. Причина такой текучки — кажущаяся простота бизнеса и обманчиво низкий входной порог. Основатель магазина Zona Komforta Елена Фоер рассказала The Village о том, как не прогореть тем, кто решил продавать игрушки для взрослых.

Читать еще:  Как реализуется идея человек вещь

Это бизнес, который можно начинать практически без денег. Если хорошо понимать, что делаешь.

Zona Komforta, магазин интимных игрушек с дотошными описаниями каждого товара и приятным дизайном, впервые открылся в 2013 году. Из-за конфликта фаундеров он прожил недолго, однако в мае 2016 года открылся вновь. Здесь по-прежнему делают ставку на качественные игрушки и отсутствие пошлости.

Инструкция

Как открыть интим-шоп онлайн:

Изучение рынка и разработка бизнес-модели

Изучение рынка и разработка бизнес-модели

В России около пяти-шести крупных оптовых поставщиков секс-игрушек. Все они охотно начинают работать с новыми магазинами, готовы продавать от одной позиции товара и брать на себя приём заказов, их формирование и доставку. Кажется, владельцу онлайн-бизнеса остаётся лишь открыть сайт и запустить рекламную кампанию. Однако в этой схеме много подвохов. Главный из них — проблема маржинальности. Высокие закупочные цены на микропартии товара заставляют предпринимателей либо повышать отпускные цены, либо жертвовать маржой. Ведь секс-игрушки — это по сути та же техника: большинство покупателей ориентируются в первую очередь именно на цену. Некоторые оптовики продают игрушки и в розницу: они выставляют товары по минимальным ценам, за счёт чего оказываются, например, в начале списка на «Яндекс.Маркете».

Крупные розничные продавцы предлагают партнёрские программы для онлайн-магазинов. Фактически они продают им товары примерно по тем же ценам, что и оптовики, снимая с их плеч приём и доставку заказов. В этом смысле рынок adult-бизнеса чем-то напоминает сетевой маркетинг: хочешь заработать — можно торговать самому, но лучше найди тех, кто будет продавать твои товары. Новичкам, которые хотят выжить, нужно либо делать большие закупки и торговаться с оптовиками, либо искать товары, пока отсутствующие на российском рынке, на зарубежных складах, либо формировать аудиторию, которая будет любить именно их, несмотря на цены.

Елена Фоер: У нас не было значительного бюджета на момент открытия, поэтому мы сделали ставку на лояльность аудитории. Мы предложили женщинам, которые никогда не были в секс-шопе, магазин, в котором нет ничего пошлого, зато есть подробная информация о товарах. У нас можно выбрать подходящую вещь, не страдая от необходимости говорить о своей сексуальной жизни с посторонним человеком. Это сработало — наши клиенты возвращаются к нам. Но надо понимать, что значительного масштабирования такой модели ждать не стоит.

Основные оптовые поставщики секс-игрушек

Можно развернуть магазин на готовой платформе вроде InSales или Shopify, а можно заказать разработку подрядчикам. У каждого варианта есть свои минусы и плюсы. Готовые платформы много работали над созданием максимально эффективных продающих сайтов, поэтому здесь обычно не бывает проблем с оформлением заказов, а нужные кнопки находятся именно там, где их ожидают увидеть. Переделать какие-то детали под себя можно, но изменить что-то кардинально — уже нет: доступа к исходному коду никто не даст.

В своей разработке, напротив, можно реализовать самый удивительный и неожиданный функционал, но, несмотря на все тесты, вероятность находить косяки весь первый год работы очень велика. Если хочется чего-то необычного, нужно оценивать подрядчиков по портфолио и по способности понимать бизнес-процессы.

Елена Фоер: В 2014 году мы делали сайт самостоятельно. Долго обсуждали каждую деталь, переписывали ТЗ, придирчиво перебирали подрядчиков. В итоге магазин нам делали более полугода, разработка обошлась в районе 700 тысяч рублей, 300 тысяч из которых были потрачены на дизайн (это выше средней цены по рынку). Сайт был очень красивый, у него была функция Worksafe — все картинки с игрушками можно было разом выключить, — и он был феерически, страшно неудобен для покупателей. Люди тратили по 10–15 минут, чтобы понять, как же сделать заказ.

Запуская магазин заново, мы развернули его на платформе InSales, аренда которой отбивается примерно за три заказа. На запуск, включая наполнение контентом, ушло три недели. У большинства покупателей оформление заказов проходит гладко. В редких случаях бывают проблемы с выбором постаматов, откуда можно забрать заказ (не все знают, что это такое), но и их обычно удаётся преодолеть. У нас есть интеграция с оптовым поставщиком, компанией PickPoint, и «Яндекс.Кассой» — этого вполне хватает для того, чтобы оформление заказов происходило практически автономно. Средний чек у нас — в районе 2 500 рублей. Чаще всего берут недорогие вибраторы и косметику — массажные масла, лубриканты, краски для тела и так далее.

Два самых главных человека в интернет-магазине — маркетолог и технический директор. Оба сотрудника совершенно необходимы в штате. Первый должен понимать специфику продвижения товаров для взрослых: это довольно сложная сфера бизнеса с точки зрения маркетинга. Технический специалист нужен для поддержания работы сайта и автоматизации процессов.

Кого ещё стоит брать в штат, зависит в первую очередь от бизнес-модели.
На рынке есть проекты c миллионными месячными оборотами, которые создавались парой человек, а есть магазины с приличным штатом, получающие три-четыре заказа в неделю.

Елена Фоер: Новую версию магазина запускали мы с другом. Я до этого работала директором по маркетингу, он руководил IT-проектом. В итоге я собрала себе стабильную команду внештатников из специалиста по SMM и четырёх копирайтеров, которые готовят тексты для блога и описания товаров, а мой друг тем временем всю техническую составляющую проекта делал сам. Сейчас вручную надо лишь подтверждать заказ звонком клиенту. После смены его статуса в администраторской панели скрипт кидает заказ оптовику, заказывает доставку в пункт выдачи товара (мы отказались от других способов доставки — 90 % клиентов выбирали именно постаматы) и отправляет на склад товарные чеки и наклейки с штрих-кодами. Просто и очень удобно.

Планируя продвижение своего интим-магазина, нужно заранее готовиться к тому, что легко не будет. Контекстная реклама тут почти не работает. Стоимость покупки (CPO) у лидеров рынка в среднем составляет 1 000 рублей, притом что абсолютное большинство выбирает товары из нижней ценовой категории, которые стоят в районе 1 500–3 000 тысяч рублей. Нанимать рекламное агентство имеет смысл, если бюджет на контекстную рекламу больше 200 тысяч рублей (это минимум, которые просят компании с опытом в этой сфере).

Про таргетированную рекламу в социальных сетях можно сразу забыть: ни одна из площадок не разрешает продвигать игрушки для взрослых. Но есть довольно узкий сегмент медиаплощадок, согласных сотрудничать с секс-шопами, реклама на порносайтах, биржи рекламы в социальных сетях, размещаемой через администраторов популярных страниц, PR, партнёрские акции.

Елена Фоер: От рекламы на порносайтах и всевозможных форумах о сексе мы отказались, не пробуя — они не сочетаются с имиджем магазина. Контекстную рекламу мы тестировали, но в итоге пришли к выводу, что для нас она убыточна — люди, переходя по рекламе из поисковиков, ожидают значительно большего ассортимента, чем у нас, и, как правило, уходят.

Я много лет работала журналистом, поэтому сделала ставку на PR. Для нас он работает хорошо — многим нравится история, которую мы продаём. Хороший отклик в нашем случае дают размещения на страницах во «ВКонтакте», посвящённых боди-позитиву и женской сексуальности. Кроме этого, мы начали сотрудничество с проектом «Секспросвет» — они проводят просветительские мероприятия, посвящённые теме секса, и мы примем участие в ближайшем из них, оно пройдёт 16 июля.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector