Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продать идею китайцам

Как продать идею и разбогатеть

Каждый из нас ежедневно генерирует большое число разных идей. Некоторые их благополучно забывают, некоторые запоминают и потом бесплатно делятся ими со всеми желающими. Другие не только запоминают, но и пытаются делать на них бизнес , либо думают как продать идею. Фишка в том, что идеи посещают нас не просто так, а для того, чтобы мы их реализовали .

Идея не придет в голову лишь бы кому, она может прийти в голову только избранному, поэтому можно сказать, что идеи нас выбирают. Критерий выбора прост: кто более подготовлен для реализации идеи, тому идея и приходит в голову, ведь она хочет быть непременно воплощенной. Подготовленность конкретного человека рассматривается как гарантия того, что идея будет воплощена.

Правильно поступают те люди, которые пытаются построить на идее, которая их посетила бизнес , потому как бизнес – это и есть процесс воплощения идеи. Таким образом, отказ от идеи, которая Вас посетила, если брать по аналогии — не более и не менее как аборт. Отказываясь от воплощения человек совершает аборт, избавляется от зародыша идеи.

Почему идеи приходят к нам в голову

Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать , как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать , если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.

Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает . Причем дает намного больше, чем берет.

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Как продать идею

Покупатель предпочитает приобретать готовый бизнес , в котором уже все понятно. Если нет готового бизнеса, то для того чтобы идею продать, ее надо превратить в какой-то готовый продукт. Таковым продуктом является бизнес-проект , другими словами макет бизнеса . После ознакомления с макетом бизнеса потенциальный покупатель уже поймет, стоит ли овчинка выделки.

Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект

Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект . Проект бизнеса состоит из множества разделов. Прежде всего, необходимо подготовить концепцию бизнеса . Тут необходимо расписать, что будет предоставлять собой бизнес , другими словами расписать суть идеи. Следующий раздел – это построение модели бизнеса .

Также необходимо расписать и структуру самого бизнеса : количество персонала , его квалификацию, потребность в ресурсах (деньги, помещения, оборудование и так далее), рекомендуемое месторасположение, и другие данные. Очень важный раздел без которого никто не будет даже рассматривать покупку вашей идеи – маркетинговое обоснование.

Как продать идею быстро

В маркетинговом обосновании необходимо отразить потребность, которая будет удовлетворяться бизнесом , количество потребителей, тенденции на рынке, конкурентов, стратегию маркетинга и еще очень много разноплановой маркетинговой информации . Ну и конечно же не обойтись нам без бюджета проекта , в котором необходимо отразить затраты и доходы.

Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи

Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи. В свою очередь качество проекта очень сильно зависит от опыта. Только опытный продавец идей может обеспечить должный уровень качества. По этой причине, если Вы хотите заниматься продажей своих идей, то Вам, прежде всего, надо научиться это делать , надо понять как продать идею.

После того, как Вы поймете как продать идею и приобретете нужный опыт, начнете продавать любые идеи с большой легкостью, превратив это в свой бизнес . Данный бизнес очень хорош. Он не требует больших вложений, для такого бизнеса не нужен офис, а это значит, что делать его можно будет с любой точки планеты, где есть Интернет, а он скоро будет везде благодаря Илону Маску.

Как продать идею дорого

Продажа идей — выгодный бизнес . Самое главное его преимущество – можно сорвать очень приличный куш. Если средняя заработная плата в месяц равняется, допустим, 1000 долларам США, то за идею можно выручить от 10000 и до бесконечности американских денег. Очевидно, что заниматься реализацией идей очень выгодно и очень перспективно.

Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею

Если глянуть на ТОП-100 наиболее успешных в мировом масштабе компаний , то,окажется, что практически все они как раз и занимаются бизнесом , связанным с генерацией и распространением идей. Такое положение дел связано с уже известным фактом: данный бизнес приносит в сотни, тысячи, а иногда и миллионы раз больше прибылей, чем любой другой.

Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею. Этому нужно учиться, причем достаточно долго и упорно. Получить полезные знания , а также полезную информацию и повысить шансы на продажу идеи вы можете в рамках консультаций. Присылайте описание своих идей и заявки на консалтинг и у вас обязательно все получится.

Читать еще:  Как открыть мужской спа салон

Как продать товар в Китае: 50 маркетинговых фишек от гуру

Мы продолжаем публиковать мастер-классы экспертов, прошедшие на красноярской конференции «Перезагрузка экспорта». Настала очередь яркого выступления Валерия Кайгородова — основателя Агентства экспортного маркетинга CHINA SMM и руководителя Центра поддержки и защиты экспортеров в Российско-Китайской палате. Валерий — один из самых известных экспертов по вопросам маркетинга в Китае. Он знает все об офлайн и онлайн продвижении на китайском рынке. За плечами компании, основанной Валерием, — десятки успешных проектов по раскрутке бизнеса и продаж в Поднебесной. И он щедро делится своим уникальным опытом, которого нет больше ни у кого из российских маркетологов.

Валерий Кайгородов:

Ничто так не мотивирует, как то, чего до конца не понимаешь, в чем нужно разобраться. Никто полной картиной продвижения на рынке Китая сейчас не обладает. По крайней мере, никто из иностранных брендов, из малого и среднего бизнеса. Единых рецептов успеха продаж в Китае нет. Есть истории успеха и его рецепты таких транснациональный корпораций, как Starbucks, например, которые заходят в Китай с космическим рекламным бюджетом и готовы платить до 200 тыс. юаней за одну публикацию у топового китайского блогера.

Мы начинали три года назад с digital-агентства, с маркетингового агентства, которое оказывало различные услуги по выходу в Китай компаниям из России, Казахстана, Узбекистана, Испании, Франции. Спустя два года я понял, что российские экспортеры не хотят разбираться в маркетинге. Все хотят продать быстрее, «сшить платье, когда свадьба уже послезавтра». И я понял, что, разобравшись в китайском рынке, я хочу не только делать маркетинговые кейсы для других компаний, но и сам могу завоевать какое-то место на этом рынке. Сейчас у нас есть и собственные торговые марки, и отдел продаж. И я до сих пор вижу огромное количество лакун, лагун, заливов, островов, где можно развивать бизнес с нуля.

Если говорить об истории развития нашего бизнеса в Китае, то я ни разу не привлекал никаких заемных средств, не брал кредитов. Китай позволяет развиваться поступательно, шаг за шагом. Начиная с маленьких шагов и маленьких вложений. Все шаги, которые я прошел, дробятся, разбиваются на стадии.

Экспорт онлайн. Давайте разберемся, что можно продавать в онлайне, находясь в России, а в каких случаях удаленные продажи невозможны. К нам нередко приходят компании и говорят: а давайте начнем продавать наш товар в онлайне. При этом продавец честно сознается, что живет в России, ни разу не был в Китае, не видел китайцев. Он знает только, что китайский рынок большой, и думает, что может продать на нем все, что угодно.

А как же на деле? Что действительно можно продавать удаленно в онлайне, не знакомясь с Китаем, не погружаясь в тему Китая? То, что можно продать, не ввозя этот товар на территорию Китая. Сразу отмечу, что речь только об официальных вещах и работе «в белую». Я никогда не занимался «серым» бизнесом, хотя родился на Сахалине, где это всегда было развито. Я же пошел классическим путем.

Удаленно можно продавать все, что не подлежит сертификации в Китае. Что именно?

  1. Travel-продукты. Туризм можно продвигать удаленно. И мы активно работаем с такими компаниями.
  2. Образовательные продукты. От курсов английского до франшизы школы балета для детей. В Китае сейчас бум всего, что связано с развитием детей, образованием. Иностранное, непонятное и для детей — это в Китае сейчас очень модная тема. Такие услуги могут быть проданы в интернете издалека. Все это нужно тонко и грамотно рекламировать, не попадая под лицензию. Но легко можно настроить систему продаж, не выезжая в Китай.
  3. Игры, приложения. Видео-приложения. Контент.
  4. Косметика и товары для детей. В большинстве своем эти товары сейчас не сертифицируемы в Китае. Так, мы сейчас занимаемся легитимацией ввоза в Китай продуктов бренда «Лошадиная сила». До сих пор ни один российский косметический бренд не вышел в Китае на официальные продажи. Никакая «Натура Сибирика». Только какие-то спорадические вещи и «серые» документы. Поэтому нам на наш запрос отвечают, что у них пока не было прецедента. А так продавать можно: есть онлайн-площадки, где можно выкладывать такую продукцию.

Занимаясь маркетингом, я всегда не любил момент, когда нужно было говорить: «Дайте нам денег на исследование». А тебе отвечали: «Какие исследования?! Ты продавать когда будешь?! Давай, товар в руки и побежал!» Хотя отдел продаж и отдел маркетинга — два разных глобуса. Но пришлось в Китае объединить их в один глобус.

Сразу скажу — я не китаист. Но мне понравилась страна, я влюбился в эту возможность по жизни, в эту возможность по бизнесу. Со своей командой я каждый месяц езжу в Китай. Мы туда каждый раз вывозим новую категорию товаров. Например, сейчас делаем анализ по 300 с чем-то позициям специй для «Союзснаба».

С чего мы начинаем? Идем в супермаркеты. Анализируем статистику категорийных менеджеров. Смотрим на две площадки: Taobao и 1688.com. То, что продается на B2B-площадке — 1688.com, и то, что продается на B2С — Taobao, имеет спрос в Китае. Поэтому просто забиваете товар в поисковую строку. И видите: первые топ-10 — ваши конкуренты. Если вы сможете скинуть от первых 10 цен хотя бы 5% — значит, у вас рынок в Китае есть.

Мы этим занимаемся каждый раз, когда к нам приходит та или иная категория товаров. Более того, производя товары под собственной торговой маркой, мы сходным образом выбираем те ниши и те продукты, которые нам интересно создавать и продавать.

Расскажу о трех инструментах — трех «конях», которые нас в последние годы выносят и благодаря которым мы получаем прибыль. Они сложились естественным образом.

Product. Price. Исследования и тестирования среди В2С и В2В. www.accelerator86.com

Что такое ACCELERATOR? Это система лабораторий и тестов, определяющих текущее восприятие продукции из России в Китае. Мы проводим классические кабинетно-полевые исследования. У нас есть фокус-группы как для B2B, так и для B2С. B2B — закупщики, категорийщики, оптовики, дистрибьюторы.

Кстати, небольшой лайфхак: «дистрибьютор» — в Китае слово ругательное. Если вы его произнесете на встрече с китайцем, он будет преследовать единственную задачу — обойти вас. Я сам был дистрибьютором и представлял чужой товар. А уже через неделю после встречи со мной китайцы, найдя по информации на этикетке контакты производителя, начинали работать с ним напрямую. Так что дистрибьютором в Китае представляться не нужно. Даже если вы им являетесь.

Сначала мы всегда выясняем цену товара. Я недавно был на двух выставках в Шанхае, на которые езжу каждый год. И каждый год туда приезжают люди, которые предварительно вообще ничего не сделали: у них еще нет продукта, нет цены, а они едут в Шанхай на переговоры. О чем вести диалог с китайским покупателем? Если 90% приезжающих даже не прошли сертификацию.

Читать еще:  Что открыть в маленьком городе

Теперь мы с такими неподготовленными заказчиками сразу прощаемся. У нас уже есть отработанная система, есть инструменты, есть четыре офиса. И очень важно не ошибиться и не сделать неверный шаг, не уподобиться слепцам, осматривающим слона. Побывали в Сычуани — и сделали неверный вывод, что все китайцы любят острое. А на юге, например, острое не любят. Там любят сладкое. Не доверяйте мифам!

PLACE. Онлайн и оффлайн каналы продаж. www.rusfair.store

Rusfair.store — наш собственный маркетплейс. Что нас подвигло его создать? Как только вы знакомитесь в первом продвижении с китайским покупателем, знайте — это не покупатель. Это трейдер на трейдере и трейдером погоняет. И единственная тема диалога с ним — цена. Он начинает вас «гнобить» по цене. Через два года такого опыта я решил создать собственный маркетплейс, нашу собственную торговую площадку. Зарегистрировать, создать и обслуживать такую площадку несложно. Вопрос пары тысяч юаней. Нет даже порогового входа на рекламу на Taobao. Здесь вы можете увидеть, понять и почувствовать ваш товар, уже продающийся на вашей торговой площадке. И это минимум 30% экономии, маржи, которую не отберут у вас китайские посредники. Наша площадка сейчас открыта для всех. Это инструмент развития вашего бизнеса. Русская ярмарка. Мы развиваем ее по собственным канонам. Я приглашаю экспортеров на эту площадку. Это бесплатно. И это будет всегда. Потому что я хочу создать инструмент, который бы не помогал продавать, а продавал.

PROMOTION. Онлайн и оффлайн каналы продвижения. www.china-smm.com

Нельзя начинать с промоушна. Часто у компании еще нет товара, нет цены, а она уже ведет диалог о продвижении в Wechat. Нельзя так делать. Промоушн нужно оставлять на потом. И этот третий инструмент у нас находится в руках у российского офиса. По той простой причине, что у китайцев это обойдется вас в 20 раз дороже. И клиентский сервис в плане отношения к иностранцам у них в 20 раз хуже, чем в отношении к соотечественникам. У нас есть яркий негативный опыт. Например, в 2016 году меня обманули при заказе контекстной рекламы в Baidu на 860 тыс. рублей. Просто «слили» с кликера. Поэтому, не разбираясь в Китае, не имея опыта, не стоит заказывать рекламу в китайских компаниях.

Не нужно думать, что полуторамиллиардный китайский рынок съест все, чтобы вы ему ни предложили. Это не так. Мы со своим российским продуктом в Китае чаще всего не попадаем в формат. Во что превратится банка горошка в Китае?

В маленький, по размерам как чайный, пакетик. С сублимированным продуктом. Горошек с перцем, с чесноком. Это совершенно другой вид продукта, очень далекий от нашего консервированного горошка. Открыл маленький пакетик — съел. Большие формы в Китае не приветствуются. Ориентироваться нужно на формат промообразцов. Продвигая товар в Китае, наши производители будут постоянно сталкиваться с подобными сюрпризами.

Недавно мы проанализировали продажи товаров молочной категории. Объехали пять городов. И выяснили, что в том виде, в котором сейчас наши молочники планируют завозить свою продукцию в Китай (пастеризованное молоко, литровая упаковка, длительный срок хранения), этот товар продаваться не будет. Для молочки в Китае очень жесткие конкурентные условия. Там представлена продукция многих стран: Новой Зеландии, Франции, Германии, Швейцарии, Австралии и других. И она совершенно другая, не такая, как у нас.

Продолжение публикации читайте по ссылке.

Как продавать российские товары китайцам

Как продавать российские товары китайцам

Иван Синицын, CEO коммуникационного агентства по работе с китайской аудиторией Solver, о том, какие нюансы надо учитывать при выходе на рынок Китая, а также о любви китайцев к конфетам «Крокант».

Мы занимаемся китайским покупателем в двух направлениях. Первое направление — мы помогаем российским брендам выйти на китайский рынок, поскольку сами уже прошли этот путь. А второе направление — мы помогаем российским компаниям и брендам получать китайских туристов в виде покупателей в России.
Маркетинговые коммуникации при общении с китайской аудиторией для российских компаний как при выходе в Китай, так и при работе с китайскими туристами в России довольно схожи.

Любовь к привычному люксу
Если вы решили выйти с люксовым брендом в Китай, то надо помнить, что покупатели в люксовом fashion-ретейле в Китае — это довольно молодая аудитория, которая глубоко диджитализирована. Покупатели общаются с брендами сначала в онлайне, а потом идут в офлайн, чтобы совершить покупку в бутике. Доля онлайн-продаж товаров категории люкс в офлайне в зависимости от категории колеблется от 5 до 15%, тогда как, например, продажи косметики в онлайне достигают 70%. Сильно преобладает доля женской аудитории в Китае, принимающая решения о покупке.
Но надо учитывать, что китайцы предпочитают те lux-бренды, которые они давно знают и которые более 10-20 лет присутствуют на рынке КНР.

Китайские туристы из Пекина, Шанхая, Гуанчжоу ездят в США, Европу, Австралию, если говорить о западном мире, а с точки зрения люкса они будут покупать те люксовые бренды, которые уже давно представлены в Китае. Среди наиболее популярных европейских брендов в Китае считаются Louis Vuitton, Hermes, Gucci, Cartier Rolex и др. (см. инфографику)

Поэтому российским компаниям стоит иметь в виду как с точки зрения выхода на китайский рынок, так и при работе с китайскими туристами в России, что вывод нового бренда категории люкс на китайскую аудиторию — долгий, поэтапный и дорогой процесс.

Недооцененная аудитория «второго эшелона»
Аудитория для России и других восточноевропейских рынков — это китайцы, которых исследователи обычно не учитывают в расчетах, поскольку большая часть доступной аналитики посвящена жителям крупных городов (так называемых TIER 1). Эта пока явно недооцененная аудитория китайцев «второго эшелона» проживает в двух с лишним тысячах городов и обладает значительной покупательной способностью. В Россию туристы приезжают в большей степени из этих городов (TIER 2 и 3). И с ними нужно и можно работать через таргетирование коммуникации.

У российского и в целом у всего восточноевропейского бизнеса есть некая иллюзия, что для выхода на экспорт в Китай, Азию, достаточно встать на какой-нибудь крупный маркетплейс — и будет счастье. Счастье, обычно, не наступает сразу. В лучшем случае, если бренд попадет в узкую нишу и произойдет какое-то волшебство, пойдут продажи.

Но зачастую приходится много работать и привлекать к себе трафик. Даже если вы через правильного байера стали в правильный офлайн-канал, все равно нужно работать с брендом. Специфика работы российских компаний почему-то исторически сложилась так, что вопрос с продвижением бренда на нероссийской территории перекладывается чаще всего на дистрибьютора. Это ошибка.

Читать еще:  Как открыть ритуальные услуги с нуля

При работе с китайской аудиторией самой компании нужно потратить хотя бы какое-то количество собственных сил и времени. Это необязательно делать с помощью таких компаний, как наша, можно просто делегировать одного сотрудника вашей компании, который будет в Китае налаживать коммуникации с местным населением. С точки зрения продвижения бренда в Китае лучше работать с аудиторией напрямую, а не через дистрибьютора.

Маленькая красная книжечка
Как взаимодействовать с китайской аудиторией (не важно где — в России или Китае)? Надо быть на самых популярных платформах.

Например, до поездки в Россию китаец должен иметь возможность:
1) узнать, что такой бренд /торговый центр/ магазин существует;
2) посмотреть и прочитать о продукции бренда/торговой точке в понятных китайцу каналах
коммуникации;
3) прочитать отзывы других китайцев о товарах этого бренда.

Если говорить о fashion-сегменте, то это, конечно, приложение Little red book. Очень популярное приложение, посвященное fashion, lifestyle и lux-брендам. Основу аудитории составляют девушки-шопоголики. Этот канал среди fashion-платформ в последние 2 года стал номером один по числу пользователей. В нем представлены зарубежные бренды, работающие в Китае (сегодня им пользуются уже не только жители Китая, но и обширная китайская диаспора, проживающая за рубежом своей родины. — Ред.).

Если говорить о традиционных социальных сетях, то бренд должен обязательно присутствовать в WeChat и Weibo.com. Целесообразно разместить информацию о своем товаре или компании в местной «Википедии», на интернет-форумах, в китайском поисковике Baidu. И не забывайте про сайт на китайском языке. Многие компании делают ошибку, создают русский сайт и переводят на китайский. Такой сайт не индексируется китайским поисковиком, а значит, не работает на бренд.

Если вы продвигаете свой бренд в понятных для китайца каналах коммуникации, то те онлайн-площадки и те байеры, которые везут ваш товар в офлайновые магазины, с большей охотой начинают взаимодействовать с брендом, потому что он становится им понятен.

ГУМ, ЦУМ и конфеты
Проблема в том, что китайцы мало что знают о российских брендах. Им известны ЦУМ и ГУМ и четыре ретейлера из сегмента косметики и парфюмерии (но они не различают их между собой), потому что парфюмерно-косметическая продукция для китайцев №1 по покупкам в туристических поездках.
Все остальные ниши не заняты.

Тот, кто первый начнет что-то рассказывать китайцам системно о своем бренде, может занять свою нишу. Например, бренд «Крокант», я больше чем уверен, многим россиянам вообще неизвестен. Это конфеты, которые продаются практически во всех продуктовых магазинах в России в категории эконом. В Китае эта продукция продается на сотни миллионов рублей в год и стоит в топ-10 вопросов при въезде в Россию и входит в топ-100 товаров на маркетплейсе Tmall в Китае.

На системную коммуникацию с китайским потребителем надо закладывать 2-3 года для того, чтобы занять свою узкую нишу.

При работе с китайцами, которые приезжают в Россию, стоит использовать три типа каналов коммуникации. Это туристические приложения, где есть навигация и указан ваш бутик, платежные системы (Alipay, Union pay и WeChat pay) и поисковик Baidu, который наши коллеги почему-то обходят стороной.

Продать идею китайцам

По данным McKinsey, к 2030 г. 65% мирового среднего класса будет жить в Азии, а на Китай придется львиная доля роста мирового потребления. Еженедельно мне и моим коллегам по Russian Business Association в Шанхае приходят обращения от российских компаний, которые хотят продавать товар в Китае. А недавний опрос PwC показал, что 40% респондентов – руководителей российских компаний назвали Китай наиболее привлекательным рынком для развития. Кто же такой китайский потребитель и как надо продавать ему российские товары?

География потребителей. Основной рост потребления в Китае приходится на 19 городских кластеров с населением порядка 30–40 млн человек. Здесь проживают 116 млн семей с годовым доходом свыше $21 000. Это главная площадка страны для продаж дорогой и качественной продукции. На мой взгляд, популярная сегодня среди наших поставщиков идея о завоевании местного рынка с помощью ценовой конкуренции не имеет будущего: торговлю по низким ценам контролируют китайские дистрибуторы, российские компании в большинстве случаев не имеют прямого доступа к потребителю, не контролируют наценки и понимают в продажах в Китае столько же, сколько эквадорские фермеры понимают в продажах выращенных ими бананов в Москве. Российский продукт в целом воспринимается китайцами как иностранный – ему априори приписывается высокое качество, поэтому российские товары можно продавать дороже китайских. Но их нужно грамотно продвигать. Если европейские предприятия объединяют маркетинговые усилия для совместного выхода на китайский рынок, большинство российских производителей пытаются продвигать свой продукт самостоятельно, с крошечным бюджетом, который в Китае просто растворяется. Имеет смысл последовать европейскому примеру и сообща осваивать китайский рынок.

Возраст потребителей. Жизненный опыт и потребительские привычки старшего и младшего поколений китайцев отличаются радикально. Первые росли в отсталой аграрной стране в огромных семьях; вторые живут в развитых индустриальных мегаполисах и часто бывают единственным ребенком в семье. Старшее поколение китайцев привыкло к экономии, его меньше интересуют бренды, оно меньше пользуется электронной торговлей и при покупке руководствуется преимущественно соображениями цены. Молодое поколение китайских мегаполисов выросло в достатке, хорошо разбирается в брендах (хотя редко сохраняет лояльность каким-либо конкретным маркам), готово переплачивать 30–40% за качественный товар и регулярно совершает покупки в интернете. Принимая решение о покупке, они часто руководствуются рекомендациями ровесников из социальных сетей Wechat, Weibo, QQ и др. Российские производители потребительских товаров, уже присутствующие в Китае, убедились, что местные потребители исключительно требовательны и продвинуты – можете не сомневаться, что этикетки с информацией о составе продукта и его назначении будут изучены самым тщательным образом.

Доходы потребителей. С увеличением достатка потребление китайцев начинает походить по структуре на европейское. По уровню доходов китайские семьи делятся на три категории: ниже среднего класса с доходом не менее $21 000 в год, средний класс с доходом $26 000–46 000 в год и состоятельные китайцы с доходом выше $46 000. За последние пять лет потребление в высоком ценовом сегменте в Китае выросло вдвое. Средний и богатый классы не ищут продукт подешевле, скорее, им нужны продукты более высокого качества и с новыми потребительскими свойствами. И поставщиками таких продуктов как раз и могут стать российские компании.

Автор – генеральный директор компании EKF Group (China) Егор Переверзев

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector