Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
8 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открытие табачного киоска какие документы нужны

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

  • Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
  • Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

  • ТРЦ (желательно на первых этажах)
  • Рядом со станциями метро
  • На проходных улицах
  • и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

  • Санаторий
  • Вокзал
  • Больница
  • Спортивный комплекс
  • Остановки общественного транспорта
  • Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

  • Сигареты
  • Сигариллы
  • Сигары
  • Табак
  • Трубки
  • Зажигалки
  • Заправки для зажигалок
  • Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

  • Сигареты
  • Вода
  • Газировка
  • Жвачки
  • Батончики
  • Чипсы
  • Алкоголь
  • Презервативы
  • Спиннеры?
Читать еще:  Как открыть сигаретный ларек

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Открываем табачный магазин

Как открыть табачный магазин с нуля? Таким вопросом задаются многие начинающие предприниматели. Это продиктовано тем, что капитальные вложения являются небольшими при окупаемости в течение полугода. В статье содержится пошаговая инструкция, нюансы при открытии подобного магазина, а также рекомендации.

Бизнес по продаже сигарет

Курение сигарет очень сильно распространено на территории постсоветского пространства, намного больше, чем в европейских странах и Америке. Несмотря на вред от курения и рекомендации Министерства здравоохранения, людей, употребляющих табачные изделия, ничего не останавливает. Использование слабости таких людей можно обратить в бизнес с хорошей прибылью. Для достижения этой цели необходимо разобраться с нюансами открытия магазина.

Бизнес подходит для людей, у которых нет большого капитала, нужных знаний и умений, а также тем, кому не хочется связываться с большими магазинами и другими видами деятельности, требующими больших вложений. Таким образом, магазин табачных изделий подойдет тем, кто хочет попробовать себя в роли предпринимателя.

Табачный бизнес и его преимущества

90-е годы киоски, продающие табачные изделия, были очень популярны для входа в бизнес. За прошедшее время многое изменилось, и сегодня люди предпочитают приобретать товары в супермаркетах и магазинах. Однако покупка сигарет до сих пор производится в табачных ларьках и киосках в связи с удобством.

Преимущества бизнеса по торговле сигаретами:

  • не нужны большие вложения;
  • не требуется большая площадь, что позволяет экономить на аренде;
  • нет необходимости найма большого количества сотрудников, что помогает производить контроль над их работой;
  • покупка специального оборудования также не требуется;
  • сигареты являются непортящимся товаром, что означает хранение их без особых условий;
  • нет необходимости оформлять особые документы, а также легализовывать бизнес;
  • быстрая окупаемость бизнеса при условии правильного оформления необходимых документов.

Недостатки бизнеса по продаже табачных изделий

При открытии магазина могут быть следующие недостатки:

  • необходимость иметь крупную сумму для закупки первой партии сигарет и других продуктов. Фактически это самая большая часть вложений;
  • не самый внушительный заработок, зависящий от цены пачки;
  • высокая конкуренция, так как во всех городах имеется огромное множество подобных магазинов.

Что нужно, чтобы открыть табачный магазин?

Интересный факт: в 1970 году в Соединенных Штатах Америки был принят закон, запрещающий рекламировать табачные изделия на телевидении. Последний рекламный ролик в США вышел в конце декабря того же года.

Каких-либо сложностей в открытии и владении бизнесом нет. Это под силу любому человеку. Не стоит забывать о следующих нюансах:

  1. необходимо учитывать, что магазин должен быть установлен в соответствии с законодательством. Запрещено располагать магазины вблизи образовательных, спортивных и медицинских учреждений. Несоблюдение требований закона серьезно наказывается;
  2. запрещается продавать табачные изделия лицам, не достигшим 18 лет. За нарушение предусмотрены штрафы;
  3. на территории Российской Федерации все продаваемые сигареты должны иметь на пачке информацию о максимально возможных ценах и производителе товара. Повышение цены сверх максимальной не допускается и наказывается в соответствии с законодательством;
  4. поштучная продажа сигарет также запрещена;
  5. в табачных магазинах нельзя продавать продукцию, не соответствующую профилю.

Требуется ли рекламировать магазин?

Реклама таких магазинов, как правило, не требуется, так как чаще всего покупатели приобретают сигареты не в определенных магазинах, а, например, по пути на работу. Достаточно оформить магазин таким образом, чтобы людям было понятно, что у вас продаются табачные изделия. Это может быть вывеска на помещении или штендер, который можно разместить неподалеку. Такие меры позволят привлечь случайных покупателей. Подумать о серьезной рекламной кампании можно тогда, когда один магазин вырастет в целую сеть. При экономии на рекламе необходимо создать конкурентные преимущества для увеличения числа постоянных клиентов. Для этого можно предпринять следующие меры:

  1. расширить ассортимент продукции. Это означает, что в магазине должны присутствовать дорогие и дешевые сигареты, табак, трубки и мундштуки для кальянов, сопутствующие товары, такие как зажигалки, спички, пепельницы, жевательные резинки, шоколад и многое другое. В дальнейшем можно задуматься об установке холодильника с напитками и кофейного аппарата;
  2. необходимо следить за тем, чтобы продавцы были вежливы и внимательны ко всем покупателям. К примеру, нужно знать постоянных покупателей и уделять время на общение, так как все люди любят внимание;
  3. расположение магазина играет большую роль. Самым лучшим вариантом являются людные места;
  4. не стоить сильно завышать цены на продукцию, так как в этом случае люди предпочтут покупать сигареты там, где дешевле;
  5. ведение бизнеса должно быть честным. Не нужно обсчитывать нетрезвых посетителей, а также продавать табачные изделия несовершеннолетним.

Интересно: самой продаваемой вещью на планете являются именно сигареты, которых продают по триллиону каждый год. Доход корпораций превышает четыреста миллиардов долларов ежегодно.

Бизнес-план

Выбор формата магазина и его регистрация

Для открытия магазина не требуется много времени, достаточно всего пары месяцев. В случае, если будущий владелец решит продавать там алкогольные напитки или продукты питания, потребуется значительно больше времени. Соответственно, если нет большого стартового капитала, стоит задуматься об открытии киоска или ларька, а затем расширяться. Главным преимуществом при оформлении табачного магазина является отсутствие необходимости в оформлении множества документов. Наиболее удачным вариантом можно назвать форму собственности ИП, так как для нее действует упрощенная схема налогообложения. Регистрация киоска обойдется владельцу не более чем в десять тысяч рублей, займет времени около месяца.

Оборудование табачного магазина

Аренда или приобретение ларька не является проблемой, так как предложений на рынке достаточно много. Плюсом этого вида бизнеса можно назвать отсутствие необходимости покупки дорогостоящего оборудования. Достаточно купить сейф для выручки, кассовый аппарат, стол и стул для продавца. В соответствии с действующим законодательством требуется, чтобы в киоск обязательно был сделан вход. Для того, чтобы не было проблем с законом, внутри нужно сделать непрозрачный шкаф для сигарет. Для того, чтобы продавец чувствовал себя комфортно в холодное время года, стоит установить в магазине приборы для отопления. Расходы на приобретение оборудования можно представить следующим образом:

Статья расходов

Сумма, руб.

Шкаф для сигарет

Наибольшую трудность составит выбор места для магазина. Лучше всего, если он расположится в районах, где живет или работает большое количество людей. Но, как правило, такие точки давно заняты конкурентами.

Как выбрать поставщика продукции

Как и в других видах бизнеса, необходимо найти поставщиков, отпускающих продукцию по самым низким ценам, для того чтобы можно было выставить максимальную наценку. Ситуация на рынке табачных изделий положительная, так как имеется большое количество поставщиков, что позволяет выбирать лучших из них. Необходимо ответственно заняться этим вопросом, что означает не торопиться с выбором и не соглашаться на первое же предложение. Нужно проверить все сертификаты качества и другую документацию, чтобы быть уверенным в оригинальности товара. Также не стоит выбирать для продажи экзотические виды сигарет. Многие курильщики привыкли к определенным маркам, чаще всего известным. Это означает, что поставка таких сигарет должна быть бесперебойной.

Продавцы для магазина и график работы

График работы магазина будет зависеть от его расположения. Если недалеко есть заведения, работающие круглосуточно, то можно установить такой же график. В случае, если киоск расположится в деловом или спальном районе, можно обойтись графиком с 7 утра до 10 вечера. Нужно помнить, что привычный режим с 8 утра до 5 вечера не подойдет. То, какой график работы будет выбран, повлияет и на количество работников. Круглосуточный режим потребует трех продавцов, а дневной — двух. График их работы составит два дня через два или сутки через двое. Ежемесячная заработная плата каждому составит минимум 7-10 тысяч рублей. В больших городах придется заплатить больше, соответственно, со средними зарплатами. Нанимать уборщицу не требуется, так как продавцы самостоятельно справятся с уборкой в небольшом помещении. Также нет необходимости в найме бухгалтера, эту функцию можно выполнять самому владельцу.

Сколько стоит открыть табачный магазин с нуля?

Для открытия магазина не нужны большие первоначальные взносы. Достаточно накопить или занять около 150 тысяч рублей для запуска бизнеса. Расходы на открытие выглядят так:

  • регистрация бизнеса — 10 тысяч рублей;
  • аренда помещения — 10 тысяч рублей в месяц;
  • покупка оборудования — 68 тысяч рублей;
  • заработная плата в месяц — 15 тысяч рублей;
  • приобретение первой партии — 50 тысяч рублей в месяц;
  • иные расходы — 5 тысяч рублей.

Итого на открытие табачного бизнеса требуется 158 000 рублей. При этом имеет смысл оформить длительный договор аренды помещения — на несколько лет вперед. Это позволит сэкономить, так как цена будет ниже, а также имеется возможность получить арендные каникулы на месяц или чуть больше.

Выгодно ли открыть табачный магазин?

Необходимо учитывать, что невозможно быстро стать миллионером при продаже сигарет. Максимальная возможная накрутка на товар составляет 30 процентов на одну пачку сигарет. Но чаще всего владельцы магазинов довольствуются лишь 15-20 процентами. Соответственно, чем больше будет продано за день, тем выше будет выручка. Предположим, за рабочую смену продается пятьдесят пачек сигарет, со стоимостью семьдесят рублей. Ежедневная выручка составит 3,5 тысячи рублей. В месяц магазин принесет около ста тысяч рублей. С учетом всех выплат, таких как налоги, аренда, заработная плата продавцам, приобретение товара, чистая прибыль составит от 26 до 41 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость магазина — примерно полгода.

Читать еще:  Как открыть свое модельное агентство

Заключение

Как можно было убедиться, никаких особых трудностей при открытии табачного магазина нет. Стоит лишь обращать внимание на то, чтобы действия при продаже были законны, и на наращивание объема продаж.

Открываем табачный киоск: бизнес-идея

О вреде курения наслышаны все, но число курильщиков не уменьшается, а, наоборот, с каждым годом увеличивается. В связи с этим многие предприниматели задаются вопросом «как открыть табачный киоск»? Прибыльный и перспективный бизнес манит, но некоторые предприниматели побаиваются вкладывать свои кровные денежки в это дело.

Минусы открытия табачного киоска

У каждого предпринимателя свои сомнения на этот счет, стоит выделить самые распространенные из них:

  • постоянно растущая акцизная цена на сигареты;
  • законы, запрещающие продавать такой товар вблизи учебных заведений;
  • надписи на пачках, призывающие бросить курить.

Многие предприниматели решаются на создание дела, выгодность которого не вызывает никаких сомнений. Эти люди знают секреты успешного предпринимательства.

Преимущества табачного бизнеса

Спрос рождает предложение, причем неважно, в каком месте продаются сигареты, в киоске или в магазине. Если открыть сигаретный киоск, можно значительно сэкономить на аренде помещения.

Такой товар, как сигареты не портятся. Длительный срок хранения – весомый аргумент для открытия табачного бизнеса. Предпринимателю не составит труда найти поставщиков. Стоит отметить оптимальную наценку товара как для покупателей, так и для продавцов. Еще одним преимуществом является быстрая окупаемость. Соблюдая все законы и правила, неприятностей с проверяющими инстанциями не будет.

Рабочий график ларька, может быть каким угодно, тогда как магазин открывается и закрывается в определенное время.

Организация бизнеса по продаже сигарет

Процесс создания такого предприятия несложен, он предусматривает:

  • регистрацию ООО;
  • поиск подходящего места для торговли;
  • покупку или аренду помещения;
  • закупку партии товара;
  • обязательную лицензию, без которой осуществить задуманное не получится.

Какому товару отдать предпочтение? Сигареты средней стоимости являются самыми ходовыми. Закупая дорогой табак, предприниматель рискует, ведь такой товар может долгое время пролежать на полке.

Найти поставщиков нетрудно, главное, чтобы у них были соответствующие документы и сертификаты. Предпринимателю выгоднее найти поставщика с минимальными ценами и бесперебойными поставками. Стоит изучить весь список документов, который должен предъявить поставщик по первому требованию. Существует ряд нюансов, которые играют роль в развитии нового бизнеса. Как открыть табачный киоск?

Выгодное место

Если ларек открывать в большом городе, то лучше отдать предпочтение месту, где нет похожих предприятий. Конкурировать с ними не имеет смысла. В небольших городах замечена нехватка таких магазинчиков, поэтому ларек будет пользоваться огромной популярностью. Главное, найти помещение в местах большого скопления людей.

Торговля сигаретами может осуществляться на ограниченной территории, все зависит от ассортимента. Бороться с конкурентами можно и в этом поможет большой выбор товара, эксклюзивность и достойное обслуживание.

Необходимое оборудование

Большая часть денег уйдет на покупку сейфа для хранения выручки и кассового аппарата. Некоторые виды сигар нужно хранить в хьюмидорном шкафу, в нем поддерживается оптимальная температура воздуха.

Круглосуточная работа предусматривает определенный риск, нелишним будет позаботиться о безопасности, установить видеонаблюдение и сигнализацию.

Персонал

Предпринимателю выгоднее, если его ларек будет работать круглосуточно. Но тогда придется нанимать нескольких продавцов для посменной работы. Отбирать персонал следует по таким критериям:

  • ответственность;
  • честность;
  • опыт работы в торговле;
  • умение работать с кассовым аппаратом;
  • отличные познания в табачной продукции.

Табачный бизнес при грамотном управлении приносит большую прибыль. В качестве поощрений, стоит мотивировать сотрудников премиями. Люди, ценящие работу, трудятся на благо пусть и маленького предприятия, а не ради собственной заработной платы.

Документы

Такой вид деятельности не предусматривает лицензию. В налоговой инспекции следует зарегистрироваться как ООО или ИП. Зарегистрировавшись индивидуальным предпринимателем, не придется изучать тонкости сдачи отчетности. В этом случае, все предельно просто, к тому же налогообложение осуществляется по минимальной ставке.

Регистрация ООО имеет одно, зато существенное преимущество. Предприниматель может закрыть свой бизнес, выплатив первоначальную сумму, которая была показана соответствующим организациям при создании дела. Регистрация кассового аппарата обязательна, а также заключение договора с техническим центром на его обслуживание.

Нужно заключить договора с пожарной инспекцией, СЭС, Роспотребнадзором и другими проверяющими инстанциями. Несмотря на минимальные требования к созданию табачного киоска, волокита с документами может растянуться на целый месяц.

Первоначальные расходы

Сигаретный бизнес предусматривает следующие расходы. Удачное месторасположение принесет около 8–10 тысяч рублей. Чистая прибыль в месяц после выплаты текущих расходов может составить 22–25 тысяч рублей.

Вложив в бизнес 3 миллиона рублей при правильном подходе, на окупаемость можно выйти уже через год. Правильный выбор товаров обеспечит регулярную хорошую прибыль.

Маркетинговый ход

Как открыть табачный киоск? Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно правильно расставить акценты. К примеру, дорогостоящая рекламная кампания для киоска была бы напрасной тратой денежных средств. Нужно лишь оформить внешний вид киоска, сделав яркую наружную рекламу, и потенциальные покупатели не заставят себя долго ждать. Существуют правила, которые способствуют хорошей репутации.

  • На каждом товаре должны быть ценники. Ежедневно следует убирать этикетки того, чего нет в наличии, чтобы не вводить клиентов в заблуждение.
  • Не ограничивайтесь продажей сигаретных изделий. Можно продавать также кофе, мороженое, напитки.
  • По возможности расширяйте бизнес, создавая новые киоски, таким образом, конкуренты не нанесут существенного урона по вашему кошельку.
  • Изучайте новые товары, анализируйте, покупайте экспериментальные партии продукции при повышенной заинтересованности со стороны потенциальных покупателей. Приобретайте и продавайте с энтузиазмом и у вас все получится.

Многие предприниматели мечтают открыть табачный магазин, ведь это золотая жила, приносящая регулярный доход. Конкуренции в этом бизнесе практически нет, к тому же продавать сигареты можно без специальных разрешений и лицензий.

Тонкости открытия магазина табачных изделий

Когда бизнес начнет приносить регулярный доход, имеет смысл подумать о покупке собственного помещения. В отличие от киоска, табачный магазин принесет большую прибыль, если он будет находиться в центре города. Также придется потратиться на хороший ремонт помещения, для солидных покупателей, это одно из главных условий. Для такого предприятия понадобится помещение в 15–20 квадратных метров.

Закупка сигаретной продукции является самым сложным и ответственным занятием. Не стоит забывать о различных аксессуарах, таких как: кальяны, трубки, как правило, данные товары являются дорогостоящими, оттого и привлекательными для многих покупателей. Раскрутить новый магазин поможет реклама. Любая активность способствует привлечению клиентов. Можно расклеить объявления, раздать листовки, дать рекламу на радио или телевидение, все зависит от того, сколько вы готовы заплатить за раскрутку бизнеса.

Некоторые аналитики утверждают, что открытие табачного магазина обойдется в 100 тысяч долларов, не считая закупки товара и приобретения оборудования. Чтобы быстрее продавать имеющуюся продукцию, можно открыть интернет-магазин, популярность которого с каждым годом растет. Требования к продавцам в таких магазинах должны быть высокими. Продавцы должны отлично разбираться в продукции, имеются в виду: сорта сигарет, новинки, компании, традиции курения.

Такой подход к ведению бизнеса взаимовыгоден как для предпринимателя, так и для многочисленных потребителей.

Как открыть табачный магазин

Фото: poodles200 / Pixabay

Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.

Нюансы организации бизнеса

В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.

Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:

  1. Продажа сигарет лицам до 18 лет строго запрещена (ст. 20 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 г.). Если у продавца сигаретного магазина возникают малейшие сомнения по поводу возраста покупателя, он вправе потребовать у него удостоверение личности.
  2. Продавать сигареты можно только в магазинах или их отделах, павильонах. Под последним понимают строения малой архитектурной формы, в которые покупатель может войти и лично выбрать товар. Это основное отличие павильона от ларьков и киосков, где торговля ведется через окошко. Однако по сей день можно встретить именно киоски, палатки по продаже сигарет.
  3. Размещение точки продажи невозможно в местах культуры и отдыха; медицинских учреждениях, направленных на лечение и реабилитацию больных; в санитарно-курортных зонах; также в помещениях, где расположены органы власти и местного самоуправления.
  4. Нельзя продавать сигареты на вокзалах и аэропортах (исключение — места беспошлинной торговли), в метро или речных портах.
  5. Продавать сигареты поштучно нельзя. Если в пачке менее или более 20 сигарет, они не допускаются к реализации.
  6. Нельзя продавать табачные изделия, упакованные с другими видами товара. Например, акция «купи сигареты и получи шоколадку в подарок» будет незаконна, поскольку нельзя использовать иные товары для стимуляции продаж сигарет.
  7. Если вблизи имеется образовательное учреждение, то продавать сигареты можно только через 100 м.
  8. Продавать продукцию на ярмарках или через интернет нельзя.
  9. Нельзя увеличивать цену единицы товара относительно указанной на упаковке. При выкладке товара стоит позаботиться, чтобы все ценники были хорошо видны, а на каждой пачке обозначен производитель.
Читать еще:  Как открыть детский квест

Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.

Выгодно ли продавать сигареты?

Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:

  1. Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос.
  2. Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований.
  3. Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену.
  4. Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Для реализации сигарет лицензия, патенты не нужны. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
  5. Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
  6. Не нужно ждать прибыли годами: бизнес может окупиться за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом».

Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.

Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.

Краткий план действий

Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:

  1. найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
  2. зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
  3. получить разрешения на работу;
  4. произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
  5. оборудовать магазин под выкладку товара;
  6. определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
  7. заключить договора о поставке сигаретной продукции;
  8. нанять персонал.

Выбор места дислокации

Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.

Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.

В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.

Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.

С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.

Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».

Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.

Оформление, разрешительная документация

Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:

  • заявление установленного образца;
  • паспорт;
  • квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб.;
  • оповещение о выбранной системе налогообложения.

Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.

Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:

  • 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;

Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:

  • 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
  • 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.

Легализуя торговлю, необходимо:

  • зарегистрировать в налоговой инспекции кассу;
  • уведомить органы Роспотребнадзора о начале деятельности;
  • выполнить предписания СЭС;
  • установить систему пожарной сигнализации, приобрести средства защиты от пожара в соответствии с требованиями МЧС;
  • заключить договор на вывоз ТБО (если иное не предусмотрено договором аренды);
  • оформить договора на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.

Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.

Ассортимент, товарное наполнение

Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.

Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять товар средней ценовой категории.

Предпринимателю необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:

  • Медиум цена — от 65 до 80 руб. за пачку. Это сигареты: Chesterfield, Winston, Philip morris, Captain black (сигариллы), Glamour.
  • Эконом — от 40 до 65 руб. за пачку. К ним относятся: West, Vxr elegant red, Дымок, Космонавт, Папиросы Беломорканал, Восход, Прима.

Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:

  • Премиум класс — имеет цену выше 100 руб. за пачку. Сюда входят марки: Parliament, Kent, Marlboro, Dunhill, Vogue, Sobranie, Richmond , Senator, Pall mall, Lucky Strike.
  • Лоу — самые низкие цены. До 40 руб. стоят: Донской табак темный, Saint george 9, Alliance классик.

Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.

Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.

Т.к. наценка на популярные сигареты составляет всего лишь около 10% (о ней подробнее ниже), следует сразу же расширить ассортимент товаров, предлагая:

  • кальянный табак;
  • сигары и сигариллы;
  • вейпы;
  • импортные сигареты;
  • аксессуары для сигар: гильотины, пробойники, трубки, миниатюрные хьюмидоры;
  • пепельницы, спички, зажигалки, портсигары;
  • кальяны.

На них наценка может составлять в разы выше.

Поставщики и примеры цен

Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но с мелкими сетями они не работают. Обращаясь на оптовые базы, необходимо быть уверенным, что все условия хранения сигарет соблюдены. Товар портится, если на складах сыро или упаковки не закрыты от воздействия прямых солнечных лучей.

Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать, какой зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и максимальной розничной цене (МРЦ), указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.

В РФ завышение розничным (оптовым) продавцом максимальной розничной цены, указанной производителем табачных изделий на каждой упаковке (пачке) сигарет, влечет наложение административного штрафа:

  • на граждан в размере 5000 руб.
  • на должностных лиц — 50 000 руб. или дисквалификацию на срок до трех лет
  • на юридических лиц — в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации табачных изделий за весь период, в течение которого совершалось правонарушение (но не более одного года) (п. 1 ст. 14.6 КоАП РФ)

Помимо максимальной установленной цены существует еще и минимальная, ниже которой тоже нельзя продавать сигареты. Минимальная розничная цена = 75% от максимальной розничной цены. Актуальные ММРЦ вы можете посмотреть через специальный сервис налоговой. При проверке должна выходить такая таблица:

А по каким же ценам реализуют оптовики? Приведем пример отпускных цен ТК “Мегаполис” (поставщика Imperial Tobacco) с указанием МРЦ на 09.01.2020 год:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector