Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открытие детской футбольной школы

Вся правда про футбольную франшизу. Как открыть франшизу футбольной школы?

Вы решили открыть собственное дело и в первую очередь склоняется к открытию франшизы футбольной школы. Что же это отличное намерение.

Начнем с простого. Почему вы решили открыть франшизу футбольной школы в своем городе?

Если уж вы решились открыть футбольную франшизу, для начала давайте разберемся почему вы хотите открыть именно это направление? Скорее всего вас интересует тема футбола, спорта либо в целом интересует дополнительное образование. Возможно вы опытный детский футбольный тренер, работаете физруком в школе или вы действующий предприниматель, который пытается найти новое, простое, но доходное дело. Но раз вы читаете эту статью, то это означает, что вы еще не до конца решили, стоит вкладываться в такой проект или нет. Я вас понимаю!

Что бы оценить, нужно ли вкладывать, время, средства и жизненную энергию в открытие франшизы футбольной школы. Нужно просто посчитать цифры. Сколько в реальности может принести франшиза такого бизнеса.

Сколько вам принесет франшиза футбольной школы?

Я приведу сейчас расчеты из финансовой модели нашей футбольной школы, которая работает в Томске.

В нашей школе сейчас открыто 10 групп. До этого было 14.
4 группы мы закрыли из — за убыточность да такое бывает. Отпустим лирику и займемся подсчетами.

За расчеты берем одну группу. Чтобы группа окупалась, просто выходила в 0, необходимо, чтобы в ней занималось 10 человек. Откуда эта цифра?

Считаем прибыль футбольной школы

Я специально беру простые расчеты, чтобы их было легче понимать.

Здесь нет расходов на брендбук, работу дизайнера, юриста, бухгалтера, сммщика, фототрофа, видеографа и прочих проектных расходов. Но только операционные.

Аренда зала — 1500 рублей час * 8 получаем 12 000 в месяц

На 10 человек, нужно два тренера со средней оплатой 400 рублей в час в МСК 500 — 550. Итого получаем 800* 8 — 6400 в месяц (два тренера)

Реклама 500 рублей человек *10 получаем 5000 рублей

Сколько стоит абонемент? Рекомендуемая стоимость в нашей школе 3300 рублей.Доход с одной школы получаем в таком случае 10*3300 = 33 000 рублей

Налоги. Возьмем ИП и получаем 3000 в месяц (округлил). Если будете открывать ООО, там все индивидуально и иногда меньше чем обязательный ПФР, который платит ИП.

Расходы в месяц итого -29 700 (считай 30 тыс.)

Чистая прибыль с одной группы в 10 человек 3000 рублей т.е. окупаемость даже не 10, а 9 детей.

Как правило, численность группы составляет 15- 16 детей. Есть в наших школах группы и по 22 человек, но там зал чуть больше и чуть подороже.

В таком случае мы посчитаем прибыль при средней численности детей в группе. Просто отнимем 9 от 15 и получим число 6. Умножим на стоимость абонемента и получим вашу прибыль с одной группы — получилось 19 800 в месяц.

Кажется, что-то забыл? Верно. Мы говорим про франшизу и франчайзинг. Поэтому есть еще платежи, которые не учтены в модели.

Ежемесячный роялти. В разных футбольных франшизах он свой. В нашем случае это 5000 рублей в месяц. Поэтому поделимся с управляющей кампанией и отнимем от 19 8000 5000 рублей. Получим ваши деньги в карман 14 800.

Небольшие деньги получается. А может не в деньгах счастье?

Да конечно, деньги небольшие, если у вас одна группа. Если в вашей школе работают две группы, то ваша прибыль уже 29 тыс.

Суть бизнес футбольной школы. В том, что вы одну и туже модель умножаете до тех пор пока позволяет емкость вашего города.

Что же делать если емкость города не такая большая и в ней можно открыть максимум 5 групп. Как раз для этого случая на помощь приходят другие спортивные направления.

Так стоп! Другие спортивные направления, это еще платить роялти? Еще платить паушальный взнос? Вообще да! Большинство футбольных франшиз продаются по отдельности. В среднем футбольная франшиза в России (паушальный взнос) составляет порядка 300 000 — 500 000 рублей. И покупается одна франшиза на один-два района города. И даже если вы захотите открыть свою школу в другом районе города, вам придется снова платить паушальный взнос. Но не об этом. Что делать если залы закончились? Вы об этом не думали? Конечно нет, но такое бывает сплошь и рядом.

Не залом единым!

Чем лучше у вас диверсифицированы доходы тем лучше! Брррр, ни чего не понял, стоп заново и по другому, пожалуйста.

Чем больше у вас разных доходов тем лучше! Ну ежу понятно скажите вы. Но мы возвращаемся к первому вопросу. Вы ищите франшизу футбольной школы и не знаете стоит её брать или нет. Поэтому вам важно понять, как принять решение на этот счет.

Так вот. Если у вас есть только одна футбольная школа, то у вас всего один источник дохода, максимум два (продажа формы). И если вы находитесь в «лапах» крупных франчайзеров, то вы можете открыться максимум в одном двух районах города, еще одно ограничение. Ни очень хорошо.

Но если вы решите купить многосоставную франшизу в которую входят различные спортивные направления и дает права на весь город, вы сможете снизить риски и обеспечить себя большими источниками дохода.

Если вы ищите, что-то такое, то познакомьтесь с нашим предложением. Мы ищем партнеров по всей России и странам СНГ с целью открыть спортивные школы по модели франчайзинга https://clck.ru/JRmLA

Еще немного про франшизу футбольной школы. Точнее в целом про сегмент детского дополнительно образования в России.

На сегодняшний день это один из самых перспективны направлений для начинающих и действующих предпринимателей. Все потому, что в России кардинально поменялось отношение к детям. И сегодня как никогда родители ищут куда отдать ребенка. И хотят они куда-нибудь отдать с самого раннего возраста.

Читать еще:  Что нужно для открытия барбершопа

К примеру все наши школы, принимают детей с трех летнего возраста. И это одна из самых популярных ниш. Главное иметь хорошие методики и маркетинг и тогда все получится.

Бизнес-план футбольной школы

Финансовая модель футбольной школы

1. Бизнес-план футбольной школы

Краткий инвестиционный меморандум

В бизнес-плане рассматривается запуск футбольной школы для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.

Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.

Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.

Конкурентными преимуществами будут являться:

  • Методика занятий с малышами,
  • Методика обучения тренеров.

Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.

Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.

Сумма первоначальных инвестиций — 425 500 рублей

Точка безубыточности — 10 месяцев

Срок окупаемости (мес) — 12

Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Упражнения составлены на основе международной методики. Занятия направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.

Выгоды:

  • Ребенок покажет динамику в спортивных показателях
  • Ребенку понравится — он будет доволен
  • Ребенок приобретет здоровую привычку
  • Родители не тратят время на дорогу

3. Описание рынка сбыта

Рынок образовательных услуг для дошкольников начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.

Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно будет развиваться. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.

Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.

Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).

Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.

Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.

Актуальность проекта

Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.

Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.

4. Продажи и маркетинг

Целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.

На текущий момент выделены следующие каналы:

  • Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
  • Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда).

Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 рублей за занятие в Москве (350-450 рублей в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.

Читать еще:  Открытие гинекологического кабинета

5. План производства

В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:

  • Спортивные залы
  • Детские сады и клубы

План открытия детского футбольного клуба:

1. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса

2. Сбор информации и прохождение обучения

3. Подбор тренеров

4. Обучение тренеров в Москве в академиях

5. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:

A. поиск помещения под центр

B. поиск спортивных залов

C. поиск детских садов и центров

6. Закупка инвентаря и ПОС-материалов

7. Заключение договоров

8. Ремонт помещения.

9. Привлечение клиентов.

10. Проведение первых пробных занятий

11. Старт Продажи абонементов.

6. Организационная структура

Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:

Открываем футбольный клуб для детей

Популяризация футбола в нашей стране позволяет зарабатывать хорошие деньги в любых сферах, связанных с игрой в футбольный мяч. Немало родителей мечтает, чтобы их детки стали настоящими звездами футбола. Многие родители поощряют занятие спортом, так как это положительно сказывается на развитии ребенка. Частный футбольный клуб для детей – как раз то, что нужно для удовлетворения данных целей. Как открыть собственный футбольный клуб для детей и заработать на этом деньги?

Вся сложность в организации клуба сводится к трем основным моментам: поиск помещения для занятий, подбор квалифицированных тренеров и продвижение услуг клуба. При правильном подходе детский футбольный клуб выходит на окупаемость уже на четвертый месяц работы.

Организационные вопросы

Первое, что потребуется сделать для открытия клуба — арендовать помещение (спортивный зал) для тренировок в зимнее время и футбольное поле для занятий летом. Почти в каждом городе есть хотя бы один физкультурно-оздоровительный комплекс, подходящий для занятий мини-футболом. А искусственных полей и стадионов еще больше. Аренда одного часа игры на искусственном поле или в зале ФОК в регионах стоит не более 1000 р.

Не каждое поле при этом подойдет для занятий с детьми. Необходимо наличие травмобезопасного покрытия, хорошего освещения для занятий в вечернее время (многим родителям удобнее приводить детей после работы), а также раздевалки со шкафчиками для одежды. Стоит еще продумать вопрос размещения родителей на поле (лавочки и стульчики), привлечения дежурной медсестры на случай, если ребенку станет плохо. То же самое касается и крытых помещений, где помимо указанных выше параметров, необходимо наличие хорошей вентиляции и температурного режима (детям юного возраста вредны как жара, так и холод).

Инвестиции — сколько стоит открыть клуб

Затраты на открытие футбольной школы складываются из расходов на приобретение инвентаря и экипировки, затрат на разработку методики тренировок, подготовку тренерского состава и на рекламу.

Экипировка и инвентарь — это футбольная форма, мячи, тренировочные барьеры, флажки. В отдельных случаях придется потратиться на покупку футбольных ворот (если таковых не имеется в спортзале). В зависимости от наполняемости школы, на данные цели потребуется не менее 150 000р.

Следующая статья затрат – разработка методик тренировки и обучение тренерского состава. Чтобы родители доверили своих детей, персоналу нужно иметь соответствующие сертификаты и дипломы. Обучение можно пройти на базе действующих спортивных школ Москвы или приобрести франшизу. Наиболее известные футбольные школы, продвигающие свои франшизы, это «Юниор» и «Чемпионка».

После открытия клуба появятся и затраты на рекламу. В первый месяц после открытия на нее потребуется до 50000 руб.. Стопроцентным вариантом будет создание яркого видео-ролика и запуск его на местном телевидении. Хороший эффект будет и от проведения акции в честь открытия клуба (например, бесплатный турнир для школы — интерната) с привлечением средств массовой информации. О вас напишут в газетах, расскажут в новостях.

Надежный способ быстро набрать группу юных учеников – проводить пробные игры. Многие родители не уверены, что их детям понравится обучаться в футбольной школе, поэтому просить с клиента оплату в первый день тренировки неразумно. Пусть они попробуют первый раз бесплатно, и если понравится, они обязательно запишутся в группу и даже станут постоянными клиентами.

Большие расходы на рекламу будут только в первые месяцы после открытия клуба. Затем родители будут приводить детей преимущественно по советам знакомых.

Сколько можно заработать?

Основные клиенты клуба – дети в возрасте от 4 до 10 лет. В городе на каждые 100 000 жителей приходится примерно 7000 детей данной возрастной группы. Из них порядка 3500 – мальчики. Если считать, что только каждый десятый может заниматься в частном футбольном клубе (уровень доходов родителей, собственное желание, состояние здоровья и др. моменты), то потенциальная база составляет 350 человек. А это не так уж и мало.

Выходит, что в городе с миллионным населением, потенциальных клиентов не менее 3,5 тысяч.

Обучение в школе обходится родителям в 4000 р. в месяц (в Москве 7000р.). Занятия проводятся примерно 2 раза в неделю или 8 раз в месяц. Детей распределяют по возрасту и делят на группы по 15 человек. Если набрать хотя бы 5 групп по 15 детей, то потенциальный доход составит: 15 * 5 * 4000р. = 300 000р. в месяц.

Из данной суммы следует вычесть:

  • Оплату труда тренера (на такое количество детей их должно быть не менее трех) – от 100 000 р.
  • Аренду поля или зала – от 60 000р. (

60 часов в месяц)

  • Оплату труда «дежурной» медсестры – от 5000р.
  • Расходные материалы (вода, одежда, инвентарь и пр.) – от 10000р.
  • Налоги – от 5000 р.
  • Рекламные расходы – от 15 000р.
  • Итого – 195 000р.

    Чистая прибыль составит: 300 000 – 195 000 = 105 000р. И это только с учетом обучения 5 групп детей. По факту же их может быть гораздо больше.

    Как три болельщика из Сибири открывали детские футбольные школы

    Двадцативосьмилетний сибиряк Александр Семенцов с детства любил футбол. Он торговал пищевыми добавками через интернет, а в свободное время играл в футбол и болел за «Милан». В 2013 г. он задумал открыть собственную футбольную школу «Юниор» для детей от 3 лет – обычные спортшколы работают с детьми постарше, и ниша была пустой. Предварительно он опросил знакомых в соцсетях, чтобы выяснить, чего хотят родители. Большинство респондентов сказали: главное – чтобы ребенку нравилось заниматься.

    С идеей детской футбольной школы Семенцов обратился к томичам-предпринимателям Дмитрию Стародубцеву и Игорю Ковалеву, основателям DI Group. Семенцов, Ковалев, Стародубцев инвестировали в проект около 2 млн руб. (по данным «СПАРК-Интерфакса», Семенцову принадлежит 34% ООО «Лига спорта», а Ковалеву и Стародубцеву – по 33%).

    Как бывший краснодеревщик построил единственную фабрику стрелковых луков

    Семенцов открыл первую школу в Томске в марте 2013 г. в спортивном комплексе «Гармония». Открытие футбольной школы в 2013 г. обошлось примерно в 100 000 руб. (сейчас дороже – 150 000 руб.). Деньги пошли на покупку мячей, формы, зарплату тренерам, контекстную рекламу, аренду закрытого футбольного поля. У «Юниора» и сейчас нет ни одного собственного помещения. Аренда спортзала стоит 500–3000 руб. в час. Стоимость абонемента на восемь занятий в «Юниоре» – от 4000 руб. в Томске до 5000 руб. в Новосибирске. По меркам Сибири недешево – в 2 раза дороже, чем в других спортивных секциях. Однако идея оказалась востребованной.

    В последнее время платные футбольные секции становятся популярными, говорит директор спортивной академии футбольного клуба «Локомотив» Алексей Щиголев. Например, на занятия в школу «Локомотива» два года назад записалось 50 детей, а в этом году – 300. Спрос формируют родители, которые хотят, чтобы их дети занимались спортом, а не сидели у телевизора или в соцсетях, к тому же здоровый образ жизни – это модно, комментирует Евгений Кудрявцев, основатель сети футбольных школ «Чемпионика» (основана в 2013 г., число собственных школ в Москве – 50, количество франчайзи в регионах – 45).

    Сейчас у «Юниора» уже 22 собственные школы и еще 195 школ-франчайзи в России и СНГ, в которых тренируется 16 000 детей. В прошлом году выручка компании составила 112 млн руб., а рентабельность – 50%. В ближайшее время «Юниор» появится в Германии и Сингапуре. Ниша только формируется: потенциальными учениками футбольной школы могут стать 3% россиян – все мальчики в возрасте от 3 до 14 лет, убежден Семенцов.

    На футбол за наклейку

    На первое занятие пришло всего пять детей, вспоминает Семенцов. «После двух первых месяцев занятий ученикам становилось скучно, они отказывались приходить», – вспоминает Семенцов. Юным футболистам надоедали однообразные упражнения. 70–90% пришедших покупали абонемент, но через месяц половина переставала посещать тренировки. Семенцов вспомнил собственное детство: он занимался в спортшколе, но быстро потерял интерес к однообразным упражнениям и бросил секцию. По словам Семенцова, группа начинает приносить прибыль, если ее посещает минимум 12 детей.

    Бегают с мячом

    71,75 млн россиян занимаются спортом, следует из данных ВЦИОМа
    12,2 млн граждан играют в футбол, следует из данных Российского футбольного союза

    Пришлось менять систему обучения. По словам Семенцова, в «Юниоре» нет жесткой дисциплины, как в традиционных детско-юношеских спортивных школах. Все упражнения стали игровыми. Тренеры начали раздавать детям наклейки с эмблемами футбольных клубов в качестве награды за урок. Себестоимость альбома с 96 наклейками была копеечной – 150 руб., компания заказала 50 альбомов. Постепенно отсев замедлился и ученики стали задерживаться в школе не по 3–4 недели, как раньше, а по 7–9 месяцев. К концу 2013 г. число постоянных учеников выросло с 5 до 60. Есть даже несколько учеников, которые посещают занятия с открытия школы – три года. Сейчас в Томске работает три школы «Юниор».

    Но это были доморощенные тренерские попытки – не хватало системного подхода к работе с детьми. И через год Семенцов привлек к разработке методики специалистов Национального государственного университета физической культуры, спорта и здоровья, футбольного тренера Сергея Герасимца, психолога Ирину Рюхину, бывшую баскетболистку и основательницу Агентства спортивной психологии, немецкого футболиста Михаэля Ённинга (тренирующего юношескую сборную Германии). Разработка системы обучения обошлась «Юниору» в 1 млн руб. Внедрять методику начали в 2015 г. сразу во всех «Юниорах». Семенцов говорит, что по ней детей учат в игровой форме, один тренер ведет небольшую группу – не более восьми детей. Тренерам запрещено критиковать, понукать и захваливать юных футболистов.

    Пошел по друзьям

    Семенцов долго уговаривал друга детства – архитектора и любителя футбола Артема Кудрявцева основать школу в Новосибирске. В марте 2014 г. тот согласился. На первое занятие записалось 30 детей, и это окупило все затраты (100 000 руб.). «На первом занятии мы заработали больше, чем за три месяца в Томске», – хвастается Семенцов. Сейчас в Новосибирске работает 12 спортивных школ «Юниор».

    После успешного опыта в городе-миллионнике Семенцов решил открывать школы в больших городах. В том же году в партнерстве с другим другом детства (вместе учились в школе в Горно-Алтайске, откуда Семенцов родом) Семенцов открыл две школы в Барнауле.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector