Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть торговлю сигаретами

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

  • Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
  • Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

  • ТРЦ (желательно на первых этажах)
  • Рядом со станциями метро
  • На проходных улицах
  • и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

  • Санаторий
  • Вокзал
  • Больница
  • Спортивный комплекс
  • Остановки общественного транспорта
  • Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

  • Сигареты
  • Сигариллы
  • Сигары
  • Табак
  • Трубки
  • Зажигалки
  • Заправки для зажигалок
  • Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

  • Сигареты
  • Вода
  • Газировка
  • Жвачки
  • Батончики
  • Чипсы
  • Алкоголь
  • Презервативы
  • Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Читать еще:  Как открыть кабинет мрт

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Открываем табачный киоск: бизнес-идея

О вреде курения наслышаны все, но число курильщиков не уменьшается, а, наоборот, с каждым годом увеличивается. В связи с этим многие предприниматели задаются вопросом «как открыть табачный киоск»? Прибыльный и перспективный бизнес манит, но некоторые предприниматели побаиваются вкладывать свои кровные денежки в это дело.

Минусы открытия табачного киоска

У каждого предпринимателя свои сомнения на этот счет, стоит выделить самые распространенные из них:

  • постоянно растущая акцизная цена на сигареты;
  • законы, запрещающие продавать такой товар вблизи учебных заведений;
  • надписи на пачках, призывающие бросить курить.

Многие предприниматели решаются на создание дела, выгодность которого не вызывает никаких сомнений. Эти люди знают секреты успешного предпринимательства.

Преимущества табачного бизнеса

Спрос рождает предложение, причем неважно, в каком месте продаются сигареты, в киоске или в магазине. Если открыть сигаретный киоск, можно значительно сэкономить на аренде помещения.

Такой товар, как сигареты не портятся. Длительный срок хранения – весомый аргумент для открытия табачного бизнеса. Предпринимателю не составит труда найти поставщиков. Стоит отметить оптимальную наценку товара как для покупателей, так и для продавцов. Еще одним преимуществом является быстрая окупаемость. Соблюдая все законы и правила, неприятностей с проверяющими инстанциями не будет.

Рабочий график ларька, может быть каким угодно, тогда как магазин открывается и закрывается в определенное время.

Организация бизнеса по продаже сигарет

Процесс создания такого предприятия несложен, он предусматривает:

  • регистрацию ООО;
  • поиск подходящего места для торговли;
  • покупку или аренду помещения;
  • закупку партии товара;
  • обязательную лицензию, без которой осуществить задуманное не получится.

Какому товару отдать предпочтение? Сигареты средней стоимости являются самыми ходовыми. Закупая дорогой табак, предприниматель рискует, ведь такой товар может долгое время пролежать на полке.

Найти поставщиков нетрудно, главное, чтобы у них были соответствующие документы и сертификаты. Предпринимателю выгоднее найти поставщика с минимальными ценами и бесперебойными поставками. Стоит изучить весь список документов, который должен предъявить поставщик по первому требованию. Существует ряд нюансов, которые играют роль в развитии нового бизнеса. Как открыть табачный киоск?

Выгодное место

Если ларек открывать в большом городе, то лучше отдать предпочтение месту, где нет похожих предприятий. Конкурировать с ними не имеет смысла. В небольших городах замечена нехватка таких магазинчиков, поэтому ларек будет пользоваться огромной популярностью. Главное, найти помещение в местах большого скопления людей.

Торговля сигаретами может осуществляться на ограниченной территории, все зависит от ассортимента. Бороться с конкурентами можно и в этом поможет большой выбор товара, эксклюзивность и достойное обслуживание.

Необходимое оборудование

Большая часть денег уйдет на покупку сейфа для хранения выручки и кассового аппарата. Некоторые виды сигар нужно хранить в хьюмидорном шкафу, в нем поддерживается оптимальная температура воздуха.

Круглосуточная работа предусматривает определенный риск, нелишним будет позаботиться о безопасности, установить видеонаблюдение и сигнализацию.

Персонал

Предпринимателю выгоднее, если его ларек будет работать круглосуточно. Но тогда придется нанимать нескольких продавцов для посменной работы. Отбирать персонал следует по таким критериям:

  • ответственность;
  • честность;
  • опыт работы в торговле;
  • умение работать с кассовым аппаратом;
  • отличные познания в табачной продукции.

Табачный бизнес при грамотном управлении приносит большую прибыль. В качестве поощрений, стоит мотивировать сотрудников премиями. Люди, ценящие работу, трудятся на благо пусть и маленького предприятия, а не ради собственной заработной платы.

Документы

Такой вид деятельности не предусматривает лицензию. В налоговой инспекции следует зарегистрироваться как ООО или ИП. Зарегистрировавшись индивидуальным предпринимателем, не придется изучать тонкости сдачи отчетности. В этом случае, все предельно просто, к тому же налогообложение осуществляется по минимальной ставке.

Регистрация ООО имеет одно, зато существенное преимущество. Предприниматель может закрыть свой бизнес, выплатив первоначальную сумму, которая была показана соответствующим организациям при создании дела. Регистрация кассового аппарата обязательна, а также заключение договора с техническим центром на его обслуживание.

Нужно заключить договора с пожарной инспекцией, СЭС, Роспотребнадзором и другими проверяющими инстанциями. Несмотря на минимальные требования к созданию табачного киоска, волокита с документами может растянуться на целый месяц.

Первоначальные расходы

Сигаретный бизнес предусматривает следующие расходы. Удачное месторасположение принесет около 8–10 тысяч рублей. Чистая прибыль в месяц после выплаты текущих расходов может составить 22–25 тысяч рублей.

Вложив в бизнес 3 миллиона рублей при правильном подходе, на окупаемость можно выйти уже через год. Правильный выбор товаров обеспечит регулярную хорошую прибыль.

Маркетинговый ход

Как открыть табачный киоск? Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно правильно расставить акценты. К примеру, дорогостоящая рекламная кампания для киоска была бы напрасной тратой денежных средств. Нужно лишь оформить внешний вид киоска, сделав яркую наружную рекламу, и потенциальные покупатели не заставят себя долго ждать. Существуют правила, которые способствуют хорошей репутации.

  • На каждом товаре должны быть ценники. Ежедневно следует убирать этикетки того, чего нет в наличии, чтобы не вводить клиентов в заблуждение.
  • Не ограничивайтесь продажей сигаретных изделий. Можно продавать также кофе, мороженое, напитки.
  • По возможности расширяйте бизнес, создавая новые киоски, таким образом, конкуренты не нанесут существенного урона по вашему кошельку.
  • Изучайте новые товары, анализируйте, покупайте экспериментальные партии продукции при повышенной заинтересованности со стороны потенциальных покупателей. Приобретайте и продавайте с энтузиазмом и у вас все получится.

Многие предприниматели мечтают открыть табачный магазин, ведь это золотая жила, приносящая регулярный доход. Конкуренции в этом бизнесе практически нет, к тому же продавать сигареты можно без специальных разрешений и лицензий.

Тонкости открытия магазина табачных изделий

Когда бизнес начнет приносить регулярный доход, имеет смысл подумать о покупке собственного помещения. В отличие от киоска, табачный магазин принесет большую прибыль, если он будет находиться в центре города. Также придется потратиться на хороший ремонт помещения, для солидных покупателей, это одно из главных условий. Для такого предприятия понадобится помещение в 15–20 квадратных метров.

Закупка сигаретной продукции является самым сложным и ответственным занятием. Не стоит забывать о различных аксессуарах, таких как: кальяны, трубки, как правило, данные товары являются дорогостоящими, оттого и привлекательными для многих покупателей. Раскрутить новый магазин поможет реклама. Любая активность способствует привлечению клиентов. Можно расклеить объявления, раздать листовки, дать рекламу на радио или телевидение, все зависит от того, сколько вы готовы заплатить за раскрутку бизнеса.

Некоторые аналитики утверждают, что открытие табачного магазина обойдется в 100 тысяч долларов, не считая закупки товара и приобретения оборудования. Чтобы быстрее продавать имеющуюся продукцию, можно открыть интернет-магазин, популярность которого с каждым годом растет. Требования к продавцам в таких магазинах должны быть высокими. Продавцы должны отлично разбираться в продукции, имеются в виду: сорта сигарет, новинки, компании, традиции курения.

Такой подход к ведению бизнеса взаимовыгоден как для предпринимателя, так и для многочисленных потребителей.

Открываем табачный магазин

Как открыть табачный магазин с нуля? Таким вопросом задаются многие начинающие предприниматели. Это продиктовано тем, что капитальные вложения являются небольшими при окупаемости в течение полугода. В статье содержится пошаговая инструкция, нюансы при открытии подобного магазина, а также рекомендации.

Бизнес по продаже сигарет

Курение сигарет очень сильно распространено на территории постсоветского пространства, намного больше, чем в европейских странах и Америке. Несмотря на вред от курения и рекомендации Министерства здравоохранения, людей, употребляющих табачные изделия, ничего не останавливает. Использование слабости таких людей можно обратить в бизнес с хорошей прибылью. Для достижения этой цели необходимо разобраться с нюансами открытия магазина.

Бизнес подходит для людей, у которых нет большого капитала, нужных знаний и умений, а также тем, кому не хочется связываться с большими магазинами и другими видами деятельности, требующими больших вложений. Таким образом, магазин табачных изделий подойдет тем, кто хочет попробовать себя в роли предпринимателя.

Табачный бизнес и его преимущества

90-е годы киоски, продающие табачные изделия, были очень популярны для входа в бизнес. За прошедшее время многое изменилось, и сегодня люди предпочитают приобретать товары в супермаркетах и магазинах. Однако покупка сигарет до сих пор производится в табачных ларьках и киосках в связи с удобством.

Преимущества бизнеса по торговле сигаретами:

  • не нужны большие вложения;
  • не требуется большая площадь, что позволяет экономить на аренде;
  • нет необходимости найма большого количества сотрудников, что помогает производить контроль над их работой;
  • покупка специального оборудования также не требуется;
  • сигареты являются непортящимся товаром, что означает хранение их без особых условий;
  • нет необходимости оформлять особые документы, а также легализовывать бизнес;
  • быстрая окупаемость бизнеса при условии правильного оформления необходимых документов.

Недостатки бизнеса по продаже табачных изделий

При открытии магазина могут быть следующие недостатки:

  • необходимость иметь крупную сумму для закупки первой партии сигарет и других продуктов. Фактически это самая большая часть вложений;
  • не самый внушительный заработок, зависящий от цены пачки;
  • высокая конкуренция, так как во всех городах имеется огромное множество подобных магазинов.

Что нужно, чтобы открыть табачный магазин?

Интересный факт: в 1970 году в Соединенных Штатах Америки был принят закон, запрещающий рекламировать табачные изделия на телевидении. Последний рекламный ролик в США вышел в конце декабря того же года.

Каких-либо сложностей в открытии и владении бизнесом нет. Это под силу любому человеку. Не стоит забывать о следующих нюансах:

  1. необходимо учитывать, что магазин должен быть установлен в соответствии с законодательством. Запрещено располагать магазины вблизи образовательных, спортивных и медицинских учреждений. Несоблюдение требований закона серьезно наказывается;
  2. запрещается продавать табачные изделия лицам, не достигшим 18 лет. За нарушение предусмотрены штрафы;
  3. на территории Российской Федерации все продаваемые сигареты должны иметь на пачке информацию о максимально возможных ценах и производителе товара. Повышение цены сверх максимальной не допускается и наказывается в соответствии с законодательством;
  4. поштучная продажа сигарет также запрещена;
  5. в табачных магазинах нельзя продавать продукцию, не соответствующую профилю.
Читать еще:  Открыть производство пластиковых окон

Требуется ли рекламировать магазин?

Реклама таких магазинов, как правило, не требуется, так как чаще всего покупатели приобретают сигареты не в определенных магазинах, а, например, по пути на работу. Достаточно оформить магазин таким образом, чтобы людям было понятно, что у вас продаются табачные изделия. Это может быть вывеска на помещении или штендер, который можно разместить неподалеку. Такие меры позволят привлечь случайных покупателей. Подумать о серьезной рекламной кампании можно тогда, когда один магазин вырастет в целую сеть. При экономии на рекламе необходимо создать конкурентные преимущества для увеличения числа постоянных клиентов. Для этого можно предпринять следующие меры:

  1. расширить ассортимент продукции. Это означает, что в магазине должны присутствовать дорогие и дешевые сигареты, табак, трубки и мундштуки для кальянов, сопутствующие товары, такие как зажигалки, спички, пепельницы, жевательные резинки, шоколад и многое другое. В дальнейшем можно задуматься об установке холодильника с напитками и кофейного аппарата;
  2. необходимо следить за тем, чтобы продавцы были вежливы и внимательны ко всем покупателям. К примеру, нужно знать постоянных покупателей и уделять время на общение, так как все люди любят внимание;
  3. расположение магазина играет большую роль. Самым лучшим вариантом являются людные места;
  4. не стоить сильно завышать цены на продукцию, так как в этом случае люди предпочтут покупать сигареты там, где дешевле;
  5. ведение бизнеса должно быть честным. Не нужно обсчитывать нетрезвых посетителей, а также продавать табачные изделия несовершеннолетним.

Интересно: самой продаваемой вещью на планете являются именно сигареты, которых продают по триллиону каждый год. Доход корпораций превышает четыреста миллиардов долларов ежегодно.

Бизнес-план

Выбор формата магазина и его регистрация

Для открытия магазина не требуется много времени, достаточно всего пары месяцев. В случае, если будущий владелец решит продавать там алкогольные напитки или продукты питания, потребуется значительно больше времени. Соответственно, если нет большого стартового капитала, стоит задуматься об открытии киоска или ларька, а затем расширяться. Главным преимуществом при оформлении табачного магазина является отсутствие необходимости в оформлении множества документов. Наиболее удачным вариантом можно назвать форму собственности ИП, так как для нее действует упрощенная схема налогообложения. Регистрация киоска обойдется владельцу не более чем в десять тысяч рублей, займет времени около месяца.

Оборудование табачного магазина

Аренда или приобретение ларька не является проблемой, так как предложений на рынке достаточно много. Плюсом этого вида бизнеса можно назвать отсутствие необходимости покупки дорогостоящего оборудования. Достаточно купить сейф для выручки, кассовый аппарат, стол и стул для продавца. В соответствии с действующим законодательством требуется, чтобы в киоск обязательно был сделан вход. Для того, чтобы не было проблем с законом, внутри нужно сделать непрозрачный шкаф для сигарет. Для того, чтобы продавец чувствовал себя комфортно в холодное время года, стоит установить в магазине приборы для отопления. Расходы на приобретение оборудования можно представить следующим образом:

Статья расходов

Сумма, руб.

Шкаф для сигарет

Наибольшую трудность составит выбор места для магазина. Лучше всего, если он расположится в районах, где живет или работает большое количество людей. Но, как правило, такие точки давно заняты конкурентами.

Как выбрать поставщика продукции

Как и в других видах бизнеса, необходимо найти поставщиков, отпускающих продукцию по самым низким ценам, для того чтобы можно было выставить максимальную наценку. Ситуация на рынке табачных изделий положительная, так как имеется большое количество поставщиков, что позволяет выбирать лучших из них. Необходимо ответственно заняться этим вопросом, что означает не торопиться с выбором и не соглашаться на первое же предложение. Нужно проверить все сертификаты качества и другую документацию, чтобы быть уверенным в оригинальности товара. Также не стоит выбирать для продажи экзотические виды сигарет. Многие курильщики привыкли к определенным маркам, чаще всего известным. Это означает, что поставка таких сигарет должна быть бесперебойной.

Продавцы для магазина и график работы

График работы магазина будет зависеть от его расположения. Если недалеко есть заведения, работающие круглосуточно, то можно установить такой же график. В случае, если киоск расположится в деловом или спальном районе, можно обойтись графиком с 7 утра до 10 вечера. Нужно помнить, что привычный режим с 8 утра до 5 вечера не подойдет. То, какой график работы будет выбран, повлияет и на количество работников. Круглосуточный режим потребует трех продавцов, а дневной — двух. График их работы составит два дня через два или сутки через двое. Ежемесячная заработная плата каждому составит минимум 7-10 тысяч рублей. В больших городах придется заплатить больше, соответственно, со средними зарплатами. Нанимать уборщицу не требуется, так как продавцы самостоятельно справятся с уборкой в небольшом помещении. Также нет необходимости в найме бухгалтера, эту функцию можно выполнять самому владельцу.

Сколько стоит открыть табачный магазин с нуля?

Для открытия магазина не нужны большие первоначальные взносы. Достаточно накопить или занять около 150 тысяч рублей для запуска бизнеса. Расходы на открытие выглядят так:

  • регистрация бизнеса — 10 тысяч рублей;
  • аренда помещения — 10 тысяч рублей в месяц;
  • покупка оборудования — 68 тысяч рублей;
  • заработная плата в месяц — 15 тысяч рублей;
  • приобретение первой партии — 50 тысяч рублей в месяц;
  • иные расходы — 5 тысяч рублей.

Итого на открытие табачного бизнеса требуется 158 000 рублей. При этом имеет смысл оформить длительный договор аренды помещения — на несколько лет вперед. Это позволит сэкономить, так как цена будет ниже, а также имеется возможность получить арендные каникулы на месяц или чуть больше.

Выгодно ли открыть табачный магазин?

Необходимо учитывать, что невозможно быстро стать миллионером при продаже сигарет. Максимальная возможная накрутка на товар составляет 30 процентов на одну пачку сигарет. Но чаще всего владельцы магазинов довольствуются лишь 15-20 процентами. Соответственно, чем больше будет продано за день, тем выше будет выручка. Предположим, за рабочую смену продается пятьдесят пачек сигарет, со стоимостью семьдесят рублей. Ежедневная выручка составит 3,5 тысячи рублей. В месяц магазин принесет около ста тысяч рублей. С учетом всех выплат, таких как налоги, аренда, заработная плата продавцам, приобретение товара, чистая прибыль составит от 26 до 41 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость магазина — примерно полгода.

Заключение

Как можно было убедиться, никаких особых трудностей при открытии табачного магазина нет. Стоит лишь обращать внимание на то, чтобы действия при продаже были законны, и на наращивание объема продаж.

Как открыть табачный павильон на смену табачному киоску

Открытие своего собственного табачного киоска до недавнего времени казалось очень перспективным и выгодным бизнесом, однако со вступлением в силу Федерального закона от 23 февраля 2013 года №15-ФЗ и особенно пунктов, получивших законную силу после 1 июня 2014 года, многим предпринимателям теперь эта идея не кажется столь привлекательной из-за наложенных ограничений. Действительно, особенности розничной торговли табачными изделиями были основательно пересмотрены, и поэтому следует более детально рассмотреть все тонкости подобного предпринимательства в свете последних событий.

Для возможности розничной торговли табачными изделиями при регистрации ИП или любой формы юридического лица необходимо указать код ОКПД 2 47.26 – обратите внимание, что это отдельный классификатор, определяющий только торговлю табачными изделиями в специализированных магазинах. Если планируется продажа каких-либо других товаров, вплоть до вполне сопутствующих табаку зажигалок, следует указывать в дополнение также соответствующие кодировки.

Далее стоит определиться, чем именно вы будете торговать, ведь кроме обычной торговли сигаретами можно заняться реализацией более экзотических продуктов вроде сигарилл, сигар, нюхательного, жевательного и кальянного табаков, а также самих кальянов, принадлежностей для его раскуривания, портсигаров, курительных трубок, мундштуков и прочих подобных вещей. Однако, в отличие от обычных сигарет, подобные товары требуют определённого хранения, их продажа в обычном павильоне будет затруднена, в силу специфики товара будут необходимы бо́льшие вложения в оборудование помещения. Для начинающего предпринимателя, как правило, это серьёзная разница, можно сказать, что обычный табачный павильон и полноценный табачный бутик пусть и похожие, но всё же отдельные виды бизнеса, и второй не столь подходит для старта, он является скорее развитием первого. Поэтому в дальнейшем более подробно остановимся именно на организации специализированного магазина по продаже обычных сигарет.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

В соответствии с вышеуказанным законом торговля табаком теперь запрещена в киосках и ларьках, требуется наличие специализированного магазина или павильона. В чём же разница? Для того, чтобы с минимальными затратами не нарушить данный пункт закона, достаточно в торговой точке иметь хотя бы пару квадратных метров так называемого торгового зала. То есть запрещена торговля «через окошко», покупатель должен иметь возможность войти в вашу торговую точку. Впрочем, если в населённом пункте не имеется ни одного магазина или павильона, то возможна продажа в иных торговых помещениях. Сам павильон или магазин должен находиться не ближе 100 метров от школ, университетов и прочих образовательных учреждений, а также не на их территории, как и не на территории больниц, санаториев, спорткомплексов, вокзалов, гостиниц, остановок общественного транспорта и учреждений муниципалитета и культуры.

Читать еще:  Как открыть наливайку

Если и дальше придерживаться буквы закона, то недопустима любая демонстрация продукции и выкладка сигарет, вся информация о имеющемся товаре может быть донесена до клиента либо устно продавцом, либо посредством специального прайс-листа, где чёрным по белому (в буквальном смысле, никак иначе) указываются наличествующие позиции. Никаких изображений. Скрывать зажигалки, спички или жевательные резинки не обязательно, как и их рекламу, и этим можно хоть немного разнообразить информационную пустоту помещения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Что же касается приобретения самого павильона или магазина, то здесь традиционно доступно два варианта – купить или арендовать. Если рассматривать павильон как более предпочтительное с точки зрения материальных затрат помещение, то его аренда будет обходиться порядка 20 тысячей рублей в месяц, за эту сумму можно арендовать небольшой павильон, в котором места достаточно для продавца и вошедшего покупателя. Покупка павильона в собственность обойдётся в среднем в 170 тысяч, но здесь нужно учесть, что помимо договора купли-продажи будет необходимо согласовать его размещение с органами местного управления. Бо́льшие площади потребуют бо́льших затрат, цена также зависит от местоположения.

Для табачного магазина идеально подходит место с приличной проходимостью, пожалуй, самое главное преимущество этого бизнеса в том, что спрос на сигареты практически никогда не падает, расположив свою торговую точку в людном месте, вы никогда не будете испытывать недостатка в клиентах, если только поблизости не расположилась ещё одна – конкурентов. Но даже в этом случае размещение может быть целесообразно в случае огромного потока людей, например, на территории рынка; также может быть актуально открытие среди жилого массива.

Теперь перейдём к вопросу персонала и закупки товара. Для работы на одной мелкой точке вполне достаточно одного продавца или двух посменно, его услуги будут обходиться от 10 тысяч рублей в месяц, можно попробовать договориться об оплате процента с выручки вместо фиксированного оклада; и, конечно, есть возможность экономии в случае продажи своими силами – самолично или с помощью своей семьи, но стоит обратить внимание, что несовершеннолетние не только не имеют права покупать табачную продукцию, но и заниматься её реализацией. Этот вопрос особенно важен – штраф за неисполнение этого предписания может достигать 150 тысяч рублей, что может сильно сказаться на ведении бизнеса, особенно на первоначальных этапах.

После разрешения кадрового вопроса можно переходить к закупке товаром, и табачный бизнес выгодно отличается тем, что оптовых поставщиков нетрудно найти, достаточно обратиться на ближайшую оптовую базу или просто произвести поиск в интернете. Критерием выбора являются цены на продукцию и наличие необходимой документации, вся информация досконально изложена в федеральном законе от 22.12.2008 N 268-ФЗ “ТЕХНИЧЕСКИЙ РЕГЛАМЕНТ НА ТАБАЧНУЮ ПРОДУКЦИЮ”. Так как преимущественное направление вашего бизнеса именно торговля табаком, стоит задуматься о конкурентном преимуществе перед не специализирующимися на сигаретах продуктовых магазинах и киосках; поставщик, как правило, предлагает специализированным магазинам и павильонам, занимающихся только сигаретами, меньшую цену, чем остальным розничным точкам, однако реализация табачной продукции имеет одну особенность. Заключается она в МРЦ – минимальной розничной цене. То есть, если на пачке сигарет указана цена, к примеру, в 50 рублей, вы просто не имеете права отпускать её по более низкой, а так как многие магазины переходят на установление стоимости пачки согласно прописанной на ней цене, то это преимущество сводится к нулю.

Тем не менее, табачный павильон может успешно сосуществовать с несколькими поблизости находящимися продуктовыми магазинами, даже если в них продают и сигареты. Во-первых, ассортимент специализированного магазина на порядок выше, обычный розничный торговец закупает, как правило, лишь минимально необходимый перечень продукции, пользующейся спросом. Во-вторых, в табачные павильоны идёт немалый процент покупателей, приобретающих продукцию блоками – редкий магазин общих товаров способен удовлетворить эту потребность без риска остаться к середине дня без табака. В-третьих, режим работы среднестатистического магазина «Продукты» предполагает начало работы в 9:00, в то время как вы можете начинать торговлю с 7:00, тем самым обеспечивая потребность в никотине на весь день тем людям, кто в такое время спешит на работу, а таких ведь большинство. В-четвёртых, сама вывеска «Табак» привлекает именно непосредственного покупателя, который вполне мог только что забыть приобрести пачку сигарет в магазине.

На выборе ассортимента стоит остановиться чуть подробней. Как уже было сказано, он должен быть гораздо более расширенным, но стоит ли закупать абсолютно все позиции? Есть некоторый процент курильщиков, предпочитающих конкретную марку, а то и конкретно определённые сигареты. И не всегда его потребность заключается в ходовой позиции, нередко это нераспространённый товар. Удовлетворить запрос такого клиента – зачастую заставить его закупаться только в вашей точке. Так как поставки происходят с определённой регулярностью, вы сможете обеспечить после месяца работы запрос почти каждого постоянного покупателя. Можно собрать статистику по предпочитаемым маркам и сделать упор именно на них при заказе первой партии, ведь большинство людей выбирает недорогие сигареты, а остальные заказать в небольшом количестве. Но уже после первого месяца работы стоит изучить продажи по всем позициям и разбить весь ассортимент на группы согласно проценту прибыли, приносимому позицией. Это называется ABC-анализом, и он даст понять, что от реализации небольшой группы ассортиментного ряда поступает львиная доля прибыли, в то время как некоторые позиции пользуются средним спросом, а остальные существуют скорее для разнообразия.

Так можно будет корректировать поставки из месяца в месяц, подбирая оптимальные размеры партий, в табачном бизнесе с большой номенклатурой поставляемых товаров рекомендуется привести в порядок весь ассортиментный ряд, чтобы исключить простаивание товара и увеличить оборачиваемость средств. Что касается самой пробной партии, то её закупка обойдётся вам примерно в 50 тысяч рублей – именно на эту сумму можно приобрести достаточно товара для первых этапов торговли. Итак, каков же должен быть размер стартового капитала?

Оформление ИП (госпошлина 800 рублей) или юридического лица – от 10 до 30 тысяч рублей (примем равными среднему значению – 20 тысяч).

Аренда помещения – 20 тысяч рублей (сюда можно включить коммунальные услуги, но они не столь значительны).

Оборудование – порядка 20 тысяч рублей (отдельный пункт, на который стоит обратить внимание, это приобретение кассового аппарата).

Закупка первой партии – 50 тысяч рублей.

Заработная плата продавцам – до 15 тысяч рублей.

Отдельная лицензия на розничную торговлю табачными изделиями не требуется, поэтому затраты будут касаться только стандартной регистрации ИП или юридического лица. Получается, что для открытия потребуется 125 тысяч рублей, сумма не кажется столь существенной, поэтому стоит определиться с рентабельностью данного бизнеса. Из-за высокой оборачиваемости средств, постоянной и беспрерывной торговли рентабельность этого предпринимательства может достигать при самых оптимальных условиях 50%, а срок окупаемости проекта редко превышает 10 месяцев. Однако не стоит забывать, что решающим фактором в вопросе рентабельности зачастую выступает выбранное месторасположение, неудачное размещение своей торговой точки может за пару месяцев привести к банкротству, в то время как, если расположиться в проходимом месте, можно, наоборот, обеспечить себя стабильным доходом – от 10 тысяч рублей в день. Однако нельзя забывать, что накрутка составляет всего 15-25%, вычитая стоимость аренды и заработной платы (35 тысяч рублей), получаем операционную прибыль в размере 25 тысяч рублей в месяц. После отмены обязательности единого налога на вменённый доход целесообразно работать по упрощённой системе налогообложения, ставка составляет 15%, что даёт нам чистую прибыль равную 21 250 рублям в месяц. В дальнейшем рекомендуется расширять свой бизнес, открывать новые точки сбыта, благо к этому времени уже будет налажена работа с поставщиками; если ваш павильон или специализированный магазин находится, например, на рынке или в торговом комплексе или просто в центре города, можно всерьёз задумываться о переходе на работу в режиме уже табачного бутика – затраты значительно увеличатся, но и прибыль будет на порядок приятней. Если же торговая точка расположена среди жилого массива, то переход на такой вид бизнеса лучше не планировать, ведь вряд ли среди населения жилых домов найдётся много ценителей сигар или кальяна, только если это не элитное поселение.

В целом открытие своего табачного павильона дело не столько выгодное, сколько стабильное. Спрос на табачную продукцию всегда был постоянен, сигареты будут покупать вне зависимости от действий государства, стремящегося ограничить распространение сигарет. Ограничения в последнем законе действительно ужесточили требования к продаже табака, но количество курильщиков изменилось несильно. Да, теперь нет возможности торговать на одной из выгодных позиций – на остановках общественного транспорта; да, теперь необходимо наличие павильона, а не более дешёвого как в аренде, так и в обслуживании киоска; с другой стороны многие предприниматели, занимавшиеся табаком до принятия федерального закона №15 от 23 февраля 2013 года, сейчас вынуждены экстренно переоборудовать свои торговые помещения, а то и вовсе выйти из бизнеса.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector