Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть школу футбола

Открываем футбольный клуб для детей

Популяризация футбола в нашей стране позволяет зарабатывать хорошие деньги в любых сферах, связанных с игрой в футбольный мяч. Немало родителей мечтает, чтобы их детки стали настоящими звездами футбола. Многие родители поощряют занятие спортом, так как это положительно сказывается на развитии ребенка. Частный футбольный клуб для детей – как раз то, что нужно для удовлетворения данных целей. Как открыть собственный футбольный клуб для детей и заработать на этом деньги?

Вся сложность в организации клуба сводится к трем основным моментам: поиск помещения для занятий, подбор квалифицированных тренеров и продвижение услуг клуба. При правильном подходе детский футбольный клуб выходит на окупаемость уже на четвертый месяц работы.

Организационные вопросы

Первое, что потребуется сделать для открытия клуба — арендовать помещение (спортивный зал) для тренировок в зимнее время и футбольное поле для занятий летом. Почти в каждом городе есть хотя бы один физкультурно-оздоровительный комплекс, подходящий для занятий мини-футболом. А искусственных полей и стадионов еще больше. Аренда одного часа игры на искусственном поле или в зале ФОК в регионах стоит не более 1000 р.

Не каждое поле при этом подойдет для занятий с детьми. Необходимо наличие травмобезопасного покрытия, хорошего освещения для занятий в вечернее время (многим родителям удобнее приводить детей после работы), а также раздевалки со шкафчиками для одежды. Стоит еще продумать вопрос размещения родителей на поле (лавочки и стульчики), привлечения дежурной медсестры на случай, если ребенку станет плохо. То же самое касается и крытых помещений, где помимо указанных выше параметров, необходимо наличие хорошей вентиляции и температурного режима (детям юного возраста вредны как жара, так и холод).

Инвестиции — сколько стоит открыть клуб

Затраты на открытие футбольной школы складываются из расходов на приобретение инвентаря и экипировки, затрат на разработку методики тренировок, подготовку тренерского состава и на рекламу.

Экипировка и инвентарь — это футбольная форма, мячи, тренировочные барьеры, флажки. В отдельных случаях придется потратиться на покупку футбольных ворот (если таковых не имеется в спортзале). В зависимости от наполняемости школы, на данные цели потребуется не менее 150 000р.

Следующая статья затрат – разработка методик тренировки и обучение тренерского состава. Чтобы родители доверили своих детей, персоналу нужно иметь соответствующие сертификаты и дипломы. Обучение можно пройти на базе действующих спортивных школ Москвы или приобрести франшизу. Наиболее известные футбольные школы, продвигающие свои франшизы, это «Юниор» и «Чемпионка».

После открытия клуба появятся и затраты на рекламу. В первый месяц после открытия на нее потребуется до 50000 руб.. Стопроцентным вариантом будет создание яркого видео-ролика и запуск его на местном телевидении. Хороший эффект будет и от проведения акции в честь открытия клуба (например, бесплатный турнир для школы — интерната) с привлечением средств массовой информации. О вас напишут в газетах, расскажут в новостях.

Надежный способ быстро набрать группу юных учеников – проводить пробные игры. Многие родители не уверены, что их детям понравится обучаться в футбольной школе, поэтому просить с клиента оплату в первый день тренировки неразумно. Пусть они попробуют первый раз бесплатно, и если понравится, они обязательно запишутся в группу и даже станут постоянными клиентами.

Большие расходы на рекламу будут только в первые месяцы после открытия клуба. Затем родители будут приводить детей преимущественно по советам знакомых.

Сколько можно заработать?

Основные клиенты клуба – дети в возрасте от 4 до 10 лет. В городе на каждые 100 000 жителей приходится примерно 7000 детей данной возрастной группы. Из них порядка 3500 – мальчики. Если считать, что только каждый десятый может заниматься в частном футбольном клубе (уровень доходов родителей, собственное желание, состояние здоровья и др. моменты), то потенциальная база составляет 350 человек. А это не так уж и мало.

Выходит, что в городе с миллионным населением, потенциальных клиентов не менее 3,5 тысяч.

Обучение в школе обходится родителям в 4000 р. в месяц (в Москве 7000р.). Занятия проводятся примерно 2 раза в неделю или 8 раз в месяц. Детей распределяют по возрасту и делят на группы по 15 человек. Если набрать хотя бы 5 групп по 15 детей, то потенциальный доход составит: 15 * 5 * 4000р. = 300 000р. в месяц.

Из данной суммы следует вычесть:

  • Оплату труда тренера (на такое количество детей их должно быть не менее трех) – от 100 000 р.
  • Аренду поля или зала – от 60 000р. (

60 часов в месяц)

  • Оплату труда «дежурной» медсестры – от 5000р.
  • Расходные материалы (вода, одежда, инвентарь и пр.) – от 10000р.
  • Налоги – от 5000 р.
  • Рекламные расходы – от 15 000р.
  • Итого – 195 000р.

    Чистая прибыль составит: 300 000 – 195 000 = 105 000р. И это только с учетом обучения 5 групп детей. По факту же их может быть гораздо больше.

    Бизнес-план футбольной школы

    Финансовая модель футбольной школы

    1. Бизнес-план футбольной школы

    Краткий инвестиционный меморандум

    В бизнес-плане рассматривается запуск футбольной школы для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.

    Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.

    Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.

    Конкурентными преимуществами будут являться:

    • Методика занятий с малышами,
    • Методика обучения тренеров.

    Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.

    Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.

    Сумма первоначальных инвестиций — 425 500 рублей

    Точка безубыточности — 10 месяцев

    Срок окупаемости (мес) — 12

    Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей

    2. Описание бизнеса, продукта или услуги

    Упражнения составлены на основе международной методики. Занятия направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.

    Выгоды:

    • Ребенок покажет динамику в спортивных показателях
    • Ребенку понравится — он будет доволен
    • Ребенок приобретет здоровую привычку
    • Родители не тратят время на дорогу

    3. Описание рынка сбыта

    Рынок образовательных услуг для дошкольников начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.

    Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно будет развиваться. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.

    Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.

    Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).

    Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.

    Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.

    Актуальность проекта

    Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.

    Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.

    4. Продажи и маркетинг

    Целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.

    На текущий момент выделены следующие каналы:

    • Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
    • Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда).

    Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 рублей за занятие в Москве (350-450 рублей в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.

    5. План производства

    В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:

    • Спортивные залы
    • Детские сады и клубы

    План открытия детского футбольного клуба:

    1. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса

    2. Сбор информации и прохождение обучения

    3. Подбор тренеров

    4. Обучение тренеров в Москве в академиях

    5. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:

    A. поиск помещения под центр

    B. поиск спортивных залов

    C. поиск детских садов и центров

    6. Закупка инвентаря и ПОС-материалов

    7. Заключение договоров

    8. Ремонт помещения.

    9. Привлечение клиентов.

    10. Проведение первых пробных занятий

    11. Старт Продажи абонементов.

    6. Организационная структура

    Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:

    Бизнес-идея: школа футбола

    Вложения: от 200 000 рублей

    Окупаемость: от 4 месяцев

    Какая игра с мячом находится на первой строчке мировых рейтингов? На эту тему до сих пор бушуют споры: футбол, баскетбол, волейбол. Мнений много, но какая игра из этих занимает первое место не так важно, важнее то, что человек занимается спортом. Мы часто наблюдаем соревнования по телевизору, чемпионаты Европы, мира – все это двигает спорт в массы. Но и вы можете стать двигателем, распространителем спорта в обществе, пусть даже в небольшом. И еще одна хорошая новость – вы можете это делать с пользой для себя, занимаясь коммерческой деятельностью. Сегодня мы разберем бизнес-идею «школа футбола».

    Концепция бизнеса

    С ранних лет важно не прятать ребенка от физических нагрузок. Необходимо давать ему возможность найти себя. А если малыш очень активный, буйный, то важно направить энергию в правильное русло. Родители должны в этом помочь. Часто этот вопрос решают отправлением ребенка в спортивные секции.

    Футбол – часть жизни!

    Сама школа будет представлять собой место, где нанятые тренера будут обучать детишек игре в футбол. Часто по телевизору показывают матчи; ситуации, связанные с этим видом спорта, обыгрываются в мультфильмах – так или иначе ребенок сталкивается с футболом. Это вызывает огромный интерес.

    Оплата производится либо за каждую тренировку по отдельности, либо клиенты приобретают абонемент. Тренера проводят занятия. В этом состоит вся концепция бизнеса.

    Что нужно для реализации?

    Данная ниша не требует особых навыков и достижений в спорте. На этапе задумки вы должны определить для себя: кого будете тренировать? Можно совершить градацию целевой аудитории:

    • младшая группа – дети от 4 до 7 лет (это скорее подготовительная группа, где тренера прививают детям любовь к спорту, с мячом проводится мало работы);
    • средняя возрастная группа – ребята от 7 до 11 лет (с детьми в этом возрасте проводятся тренировки с мячом, показываются базовые упражнения. Как владеть мячом? Какие правила существуют в футболе? На эти вопросы тренера дают ответы);
    • взрослая группа – подростки от 11 до 14 лет (проводится плотная работа, серьезные тренировки, каждый уже знает правила футбола и цели). Именно после достижения 14 лет родители могут отдать ребенка в профессиональные школы, клубы, откуда начнется их игровая карьера.

    Можно сделать вывод, что будет осуществляться не просто обычная секция, куда отдают ребенка, лишь бы он был занят. Мы будем выстраивать школу, где проводятся систематические тренировки, есть дисциплина. По сути вы станете отправной точкой, полосой взлета для ребят, чтобы те стали профессиональными спортсменами. Именно это нужно понять на самом старте.

    Пошаговая инструкция запуска

    Запуск не предусматривает оформления большого количества бумаг, где нужно учесть множество нюансов. Тем не менее все нужно делать по шагам:

    1. Регистрация ИП (можно ООО) и получение лицензии. Это станет для вас отправной точной в мир детского спорта. Лицензия не нужна, если вы сам владелец и тренер. Если нанимаете тренеров, то лицензирование обязательно.
    2. Поиск спортзала с футбольным полем. На этапе запуска школы зал рекомендуется арендовать. После того, как доходы достигнут высокой точки, можно задуматься о его покупке. Это может быть ФОК вашего города. Зимой в любом случае придется заниматься с ребятами на крытой площадке. В это время года траты на аренду будут выше. Весной и летом занятия проводятся на улице, арендовать открытую площадку проще и дешевле. Но все равно придется найти партнера, который будет давать возможность проводить занятия на своей территории. Это нужно сделать заранее, ведь у ФОКов есть расписание занятий, пытайтесь заполучить себе место в этом расписании.
    3. Поиск тренеров. Это самая сложная часть запуска бизнеса, потому что найти стоящих тренеров, что имеют компетенцию, технику очень трудно. Чаще всего ребенка отдают туда, где есть хороший тренер. Важно найти такого человека, который будет воспитывать не только умение играть с мячом, но и жизненные навыки (целеустремленность, упорство, порядочность и т.д.). Этот человек должен уметь работать с ребятами и зажигать в них искру, любовь к футболу. Раз у вас 3 возрастные группы, значит и тренеров должно быть не менее трех.
    4. Купите инвентарь. Мячи, форма, сетки на ворота и прочее. Это все на вашей совести. Не скупитесь на качественное оборудование.
    5. Маркетинг и система стимулирования спроса. Продумайте свой маркетинг (создание сайта, подача рекламы), систему абонементов, можно организовывать турниры, конкурсы и т.д. Любая активность, направленная на состязания между детьми, будет окупаться очень хорошо.

    С этих простых шагов нужно начинать свою деятельность в построении футбольной школы.

    Финансовые расчеты

    Стартовый капитал

    Если выстраивать школу футбола со своим залом, ремонтом и прочим, то сумма вложений будет большая. Наша цель: с относительно некрупных сумм подниматься постепенно. Поэтому деньги понадобятся на следующие нужды:

    • регистрация ИП – от 800 руб.;
    • инвентарь (мячи, форма, сетки на ворота, свистки и др.) – от 10 до 20 тыс. руб.;
    • аренда футбольного поля – от 30 тыс. руб. в месяц Крупные города предлагают час аренды от 1200 рублей. Раз у нас 3 возрастные группы, необходимо арендовать 3 часа по 3 раза в неделю. Небольшие города располагают менее крупной цифрой;
    • маркетинг и реклама. Создание сайта или группы, собственной упаковки (дизайн школы), реклама – 100 тыс. руб.;
    • если собираетесь развиваться через франчайзинг-систему, тогда придется вложиться от 200 000 рублей на паушальный взнос.

    Минимальный порог входа в данный бизнес – 200 тыс. рублей. Это не будет лидирующая школа. Хотите стать лидером? Вкладываться придется на более крупную сумму.

    Ежемесячные расходы

    Давайте посмотрим на ежемесячные расходы, которые будут вас ожидать в таком деле.

    Хотите открыть свою футбольную школу? Вот что нужно знать, чтобы не прогореть

    Cовладелец и управляющий партнёр сети центров спортивного р.

    Футбол, без преувеличения, игра номер один во всем мире. С проведением Чемпионата мира в России интерес к нему только возрастает. И если раньше вы сомневались в том, имеет ли смысл открывать собственную футбольную школу, то подходящий момент настал!

    Руслан Баширов, CEO и совладелец сети футбольных школ для детей «Чемпионика», рассказал, о чем нужно помнить, если вы хотите запустить такой проект.

    Итак, с чего начать?

    1. Методика

    В первую очередь вы должны знать, что из себя представляет современный футбол, и знать, как обучать детей. Не с точки зрения обывателя, а профессионала. Тренировочная методика должна отвечать современным мировым тенденциям, иначе вы не будете отличаться от других «любительских» школ. Разработку методики доверяйте только профессионалам, знакомым с современными исследованиями в области футбола и понимающим основы детской физиологии и психологии.

    Не забывайте о возрастных особенностях детей. Если упражнения подобраны неправильно, в лучшем случае ребенок не будет справляться, в худшем — получит травму. И помните, тренировки должны быть интересными! На скучные однотипные занятия дети просто не будут приходить.


    «Как (не) работать» .
    Новый подкаст Rusbase.

    Занятие в футбольной школе

    Как это реализовали мы? Мы с самого начала понимали, что от методики зависит будущее проекта. Поэтому за спортивную часть в компании всегда отвечают профессионалы: наши спортивные директора получали образование в европейских футбольных академиях, имеют лицензии на преподавание. С их помощью удалось вывести идеальную формулу тренировок, а нашим девизом стала фраза: «Мы учим детей любить спорт».

    Поэтому мы ушли от жесткого давления на детей и монотонности, сделав акцент на удовольствии, которое дети получают от игры. На практике это значит, что мы стараемся делать больше касаний с мячом, минимизировать ожидание в очереди, включить в тренировки больше разнообразных упражнений. К тому же для каждого возраста есть свои «фишки». Например, дошкольники отрабатывают футбольные элементы в игровой форме, ведь дети в этом возрасте воспринимают мир через фантазию и любят сказки.

    2. Найти правильного тренера

    Даже если в России пока нет большого рынка профессиональных тренеров. Даже если на поиски уйдет много времени. И даже если в какой-то момент вы подумаете, что «идеального тренера» не существует — сдаваться нельзя. Ведь тренер, по сути, и есть тот продукт, который вы предлагаете клиентам.

    Хороший тренер станет наставником для ребенка и создаст атмосферу, в которой дети не боятся ошибаться и пробовать. Не допускается крик, все общение должно происходить на одном уровне с юными футболистами. Важно создать комфортную для детей среду, в которой они могут развиваться как в команде, так и индивидуально.

    Как это реализовали мы? Чтобы помочь нашим франчайзи с подбором тренера, мы проводим финальные собеседования с кандидатами. Кроме того, мы очно обучаем методике в собственной академии в Москве. Только так можно поддерживать единые стандарты качества и не допустить вольных интерпретаций конспектов. Счастливыми обладателями дипломов и разрешением на работу в наших клубах стали уже более 500 тренеров, среди которых есть и бывшие футболисты!

    Когда мы открывали первые школы в Красногорске, спорт для маленьких детей был чем-то уникальным. Была классная возможность сделать что-то новое на рынке, что еще никто не делал до нас, а это всегда вызывает дополнительный интерес. Но для начала необходимо было найти тренера. Это было самое сложное, на поиски я потратила около месяца.

    Основная проблема состоит в том, что тренер должен быть не только прекрасным профессионалом и иметь опыт работы с детьми, он должен обладать хорошими человеческими качествами. Ведь дети все считывают. И человек в процессе работы может проявлять себя по-разному: либо как тот, с кого хочется брать пример, либо человек начинает вести себя не совсем корректно и тогда нужно с ним.

    3. Бренд

    Несмотря на то что рынок футбольных школ сейчас в тренде, и конкуренция увеличивается, то, за счет чего вы можете выделиться – это бренд и доверие к нему. Покажите, что вашей школе доверяют не только родители, но и профессионалы. Для этого узнайте все о профильных конкурсах и премиях, выберите те, что подходят вам по масштабу, и участвуйте!

    Полезно будет получить и отзывы футбольных игроков, поэтому постарайтесь добыть их контакты и пригласить на занятия. Возможно, вас это удивит, но футболисты зачастую неравнодушны к развитию детского футбола и охотно идут на сотрудничество.

    Как это реализовали мы? В момент запуска проекта мы показали новый подход к тренировкам и получили одобрение уважаемых футбольных организаций. Российский футбольный союз оценил принципы обучения детей, и наша методика получила положительную рецензию.

    4. Маркетинг и привлечение клиентов

    Как и в любом бизнесе, очень важно иметь выстроенную систему привлечения клиентов и продажи. Детский спорт — достаточно конкурентная сфера, в которой мы боремся за свободное время родителя и выбор услуги для его ребенка. Чаще всего вопрос ставится не о том, какую футбольную школу выбрать, а отдать ребенка на футбол, или, скажем, рисование.

    Поэтому важно с самого начала показать клиенту ценность вашего предложения. У футбольной школы есть свои особенности бизнес-модели:

    • Продажа абонементов и их продление
    • Приглашение на пробные занятия
    • Продажа формы и дополнительной атрибутики
    • Проведение турниров и лагерей.

    Если правильно проработать цепочку касаний с клиентами, то они пройдут все этапы с пониманием ваших преимуществ. А еще будьте готовы к тому, что какой бы прекрасной ни была ваша услуга, претензии или возражения у потенциальных клиентов все же найдутся.

    Юные футболисты с тренером

    Как это реализовали мы? Если вы зайдете на наш сайт и в соцсети, ознакомитесь с YouTube-каналом и pos-материалами, то вы сразу почувствуете особенности компании. На каждом этапе мы показываем, что футбол дарит детям позитивные яркие эмоции, и у нас европейская методика и профессиональные тренеры.

    5. Проводите соревнования

    Чтобы поддерживать лояльность существующих клиентов, родителям и детям нужно давать что-то большее, чем просто тренировки. В футболе мы можем проводить турниры и этой возможностью нужно пользоваться.

    В детских садах принято проводить открытые занятия два раза в год. На них мы должны показать, чему научили детей. Это, конечно, занимает много усилий и временных затрат, но с другой стороны, я понимаю, что это полезно для всех. Тренеры видят, что они делают действительно хорошее дело, и родители их благодарят. Многие отмечают отличную динамику. И мне это полезно, я вижу, что ребята действительно отработали на 5+ — вывели детей на другой качественный уровень.

    Турнир — то самое мероприятие, на котором объединяются дети, родители и руководители футбольных школ. Кроме того, это хорошая возможность показать, чему научился ребенок на тренировках. Даже если вы разделяете философию «победы – не главное», результат от занятий должен быть, и его проще всего оценить именно во время соревнований.

    Читать еще:  Открыть аренду автомобилей
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector