Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что нужно для открытия табачного киоска

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

  • Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
  • Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

  • ТРЦ (желательно на первых этажах)
  • Рядом со станциями метро
  • На проходных улицах
  • и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

  • Санаторий
  • Вокзал
  • Больница
  • Спортивный комплекс
  • Остановки общественного транспорта
  • Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

  • Сигареты
  • Сигариллы
  • Сигары
  • Табак
  • Трубки
  • Зажигалки
  • Заправки для зажигалок
  • Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Читать еще:  Как открыть барбершоп

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

  • Сигареты
  • Вода
  • Газировка
  • Жвачки
  • Батончики
  • Чипсы
  • Алкоголь
  • Презервативы
  • Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Открываем табачный киоск: бизнес-идея

О вреде курения наслышаны все, но число курильщиков не уменьшается, а, наоборот, с каждым годом увеличивается. В связи с этим многие предприниматели задаются вопросом «как открыть табачный киоск»? Прибыльный и перспективный бизнес манит, но некоторые предприниматели побаиваются вкладывать свои кровные денежки в это дело.

Минусы открытия табачного киоска

У каждого предпринимателя свои сомнения на этот счет, стоит выделить самые распространенные из них:

  • постоянно растущая акцизная цена на сигареты;
  • законы, запрещающие продавать такой товар вблизи учебных заведений;
  • надписи на пачках, призывающие бросить курить.

Многие предприниматели решаются на создание дела, выгодность которого не вызывает никаких сомнений. Эти люди знают секреты успешного предпринимательства.

Преимущества табачного бизнеса

Спрос рождает предложение, причем неважно, в каком месте продаются сигареты, в киоске или в магазине. Если открыть сигаретный киоск, можно значительно сэкономить на аренде помещения.

Такой товар, как сигареты не портятся. Длительный срок хранения – весомый аргумент для открытия табачного бизнеса. Предпринимателю не составит труда найти поставщиков. Стоит отметить оптимальную наценку товара как для покупателей, так и для продавцов. Еще одним преимуществом является быстрая окупаемость. Соблюдая все законы и правила, неприятностей с проверяющими инстанциями не будет.

Рабочий график ларька, может быть каким угодно, тогда как магазин открывается и закрывается в определенное время.

Организация бизнеса по продаже сигарет

Процесс создания такого предприятия несложен, он предусматривает:

  • регистрацию ООО;
  • поиск подходящего места для торговли;
  • покупку или аренду помещения;
  • закупку партии товара;
  • обязательную лицензию, без которой осуществить задуманное не получится.

Какому товару отдать предпочтение? Сигареты средней стоимости являются самыми ходовыми. Закупая дорогой табак, предприниматель рискует, ведь такой товар может долгое время пролежать на полке.

Найти поставщиков нетрудно, главное, чтобы у них были соответствующие документы и сертификаты. Предпринимателю выгоднее найти поставщика с минимальными ценами и бесперебойными поставками. Стоит изучить весь список документов, который должен предъявить поставщик по первому требованию. Существует ряд нюансов, которые играют роль в развитии нового бизнеса. Как открыть табачный киоск?

Выгодное место

Если ларек открывать в большом городе, то лучше отдать предпочтение месту, где нет похожих предприятий. Конкурировать с ними не имеет смысла. В небольших городах замечена нехватка таких магазинчиков, поэтому ларек будет пользоваться огромной популярностью. Главное, найти помещение в местах большого скопления людей.

Торговля сигаретами может осуществляться на ограниченной территории, все зависит от ассортимента. Бороться с конкурентами можно и в этом поможет большой выбор товара, эксклюзивность и достойное обслуживание.

Необходимое оборудование

Большая часть денег уйдет на покупку сейфа для хранения выручки и кассового аппарата. Некоторые виды сигар нужно хранить в хьюмидорном шкафу, в нем поддерживается оптимальная температура воздуха.

Круглосуточная работа предусматривает определенный риск, нелишним будет позаботиться о безопасности, установить видеонаблюдение и сигнализацию.

Персонал

Предпринимателю выгоднее, если его ларек будет работать круглосуточно. Но тогда придется нанимать нескольких продавцов для посменной работы. Отбирать персонал следует по таким критериям:

  • ответственность;
  • честность;
  • опыт работы в торговле;
  • умение работать с кассовым аппаратом;
  • отличные познания в табачной продукции.

Табачный бизнес при грамотном управлении приносит большую прибыль. В качестве поощрений, стоит мотивировать сотрудников премиями. Люди, ценящие работу, трудятся на благо пусть и маленького предприятия, а не ради собственной заработной платы.

Документы

Такой вид деятельности не предусматривает лицензию. В налоговой инспекции следует зарегистрироваться как ООО или ИП. Зарегистрировавшись индивидуальным предпринимателем, не придется изучать тонкости сдачи отчетности. В этом случае, все предельно просто, к тому же налогообложение осуществляется по минимальной ставке.

Регистрация ООО имеет одно, зато существенное преимущество. Предприниматель может закрыть свой бизнес, выплатив первоначальную сумму, которая была показана соответствующим организациям при создании дела. Регистрация кассового аппарата обязательна, а также заключение договора с техническим центром на его обслуживание.

Нужно заключить договора с пожарной инспекцией, СЭС, Роспотребнадзором и другими проверяющими инстанциями. Несмотря на минимальные требования к созданию табачного киоска, волокита с документами может растянуться на целый месяц.

Первоначальные расходы

Сигаретный бизнес предусматривает следующие расходы. Удачное месторасположение принесет около 8–10 тысяч рублей. Чистая прибыль в месяц после выплаты текущих расходов может составить 22–25 тысяч рублей.

Вложив в бизнес 3 миллиона рублей при правильном подходе, на окупаемость можно выйти уже через год. Правильный выбор товаров обеспечит регулярную хорошую прибыль.

Маркетинговый ход

Как открыть табачный киоск? Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно правильно расставить акценты. К примеру, дорогостоящая рекламная кампания для киоска была бы напрасной тратой денежных средств. Нужно лишь оформить внешний вид киоска, сделав яркую наружную рекламу, и потенциальные покупатели не заставят себя долго ждать. Существуют правила, которые способствуют хорошей репутации.

  • На каждом товаре должны быть ценники. Ежедневно следует убирать этикетки того, чего нет в наличии, чтобы не вводить клиентов в заблуждение.
  • Не ограничивайтесь продажей сигаретных изделий. Можно продавать также кофе, мороженое, напитки.
  • По возможности расширяйте бизнес, создавая новые киоски, таким образом, конкуренты не нанесут существенного урона по вашему кошельку.
  • Изучайте новые товары, анализируйте, покупайте экспериментальные партии продукции при повышенной заинтересованности со стороны потенциальных покупателей. Приобретайте и продавайте с энтузиазмом и у вас все получится.

Многие предприниматели мечтают открыть табачный магазин, ведь это золотая жила, приносящая регулярный доход. Конкуренции в этом бизнесе практически нет, к тому же продавать сигареты можно без специальных разрешений и лицензий.

Тонкости открытия магазина табачных изделий

Когда бизнес начнет приносить регулярный доход, имеет смысл подумать о покупке собственного помещения. В отличие от киоска, табачный магазин принесет большую прибыль, если он будет находиться в центре города. Также придется потратиться на хороший ремонт помещения, для солидных покупателей, это одно из главных условий. Для такого предприятия понадобится помещение в 15–20 квадратных метров.

Закупка сигаретной продукции является самым сложным и ответственным занятием. Не стоит забывать о различных аксессуарах, таких как: кальяны, трубки, как правило, данные товары являются дорогостоящими, оттого и привлекательными для многих покупателей. Раскрутить новый магазин поможет реклама. Любая активность способствует привлечению клиентов. Можно расклеить объявления, раздать листовки, дать рекламу на радио или телевидение, все зависит от того, сколько вы готовы заплатить за раскрутку бизнеса.

Некоторые аналитики утверждают, что открытие табачного магазина обойдется в 100 тысяч долларов, не считая закупки товара и приобретения оборудования. Чтобы быстрее продавать имеющуюся продукцию, можно открыть интернет-магазин, популярность которого с каждым годом растет. Требования к продавцам в таких магазинах должны быть высокими. Продавцы должны отлично разбираться в продукции, имеются в виду: сорта сигарет, новинки, компании, традиции курения.

Такой подход к ведению бизнеса взаимовыгоден как для предпринимателя, так и для многочисленных потребителей.

Бизнес-идея открытия табачного киоска

  • 1 Аргументы в пользу открытия табачного бизнеса
  • 2 Правильное размещение табачного киоска и его площадь
  • 3 Какое оснащение выбрать для табачного киоска
  • 4 Какие сигареты продавать в табачном киоске
  • 5 Разработка бизнес-плана табачного киоска
  • 6 Сколько денег нужно для открытия табачного киоска
  • 7 Сколько можно заработать на деятельности табачного киоска
  • 8 Сколько можно заработать
  • 9 Сколько денег нужно для старта бизнеса
  • 10 Какой ОКВЭД необходимо указать для табачного киоска
  • 11 Какие документы нужны для открытия
  • 12 Какую систему налогообложения выбрать для табачного киоска
  • 13 Нужно ли разрешение для открытия
  • 14 Технология бизнеса
  • 15 Новичку в бизнесе по продаже табачных изделий

Вопрос, который обдумывает немалое число предпринимателей — это стоит ли вкладывать средства в открытие сигаретного киоска.

Ведь этот бизнес неразрывно связан с множеством ограничений, налагаемых на него и многие так и не могут решиться его начать, поэтому рассмотрим идею бизнеса по открытию табачного киоска.

Читать еще:  Какое ооо лучше открыть

Очень многие нюансы, связанные с табачным бизнесом заставляют многих предпринимателей усомниться в успешности задуманного дела. Ведь кроме стоимости открытия самого табачного киоска и высокого акциза, проводятся множество компаний по снижению числа курильщиков.

Например, наличие устрашающих надписей и картинок на пачках сигарет. Также существует запрет на продажу табачной продукции рядом со школами и детскими садами.

Но, не смотря на это, сигареты всегда пользовались популярностью и будут иметь высокий спрос и в будущем. Именно поэтому, при условии правильной организации своего бизнеса, предприниматель может рассчитывать на достаточно хорошую прибыль.

Аргументы в пользу открытия табачного бизнеса

  1. Когда клиент получает то, что хочет — бизнес обречен на успех. Табачная продукция — это такой товар, который всегда будут покупать. Немаловажно и то, что этот товар не может испортиться и отлично хранится и легко поддается транспортировке.
  2. Из-за того, что на этом рынке очень много поставщиков, у предпринимателя не будет проблем с их поиском.
  3. Быстрая и высокая окупаемость табачного бизнеса. Поэтому после стартовых вложений совсем скоро будет получен высокий и главное, довольно таки стабильный доход.

Правильное размещение табачного киоска и его площадь

Одним из главных составляющий успешного табачного бизнеса — это выбор хорошего места для будущего киоска .

Самым удачным выбором являются рынки (или рядом с рынками), остановки общественного транспорта или просто места с хорошей проходимостью.

Площадь киоска может быть совсем небольшой, иногда несколько квадратных метров вполне достаточно.

Какое оснащение выбрать для табачного киоска

Для киоска необходимо определенное оснащение: шкаф для хранения сигарет, кассовый аппарат и сейф. К шкафу предъявляется ряд требований — в нем нужно поддерживать постоянную влажность и температуру.

Несмотря на то, что его цена довольно высокая, его необходимо приобрести. Без него просто невозможно сохранять товар в хорошем состоянии. А без этого вряд ли можно создать успешный бизнес.

Благодаря тому, что многие производители упаковывают свой товар в воздухонепроницаемую упаковку, для обычных сигарет не требуются специальных условий хранения.

Какие сигареты продавать в табачном киоске

Как показывает статистика, большинство покупателей отдают предпочтение стандартным сигаретам среднего ценового сегмента.

Эти люди составляют около 80% Ваших потенциальных клиентов. Именно поэтому покупка большого количества элитных сигарет нецелесообразна.

Кроме того, люди предпочитающие дорогие сигареты редко покупают их на рынках или у метро.

Необходимо проверять лицензии и сертификаты у поставщика для того, чтобы застраховать себя от неприятностей.

Разработка бизнес-плана табачного киоска

Если Вы не уверены в своем опыте и знаниях, необходимо обратиться за помощью к профессионалам.

Ведь разработка бизнес-плана — очень ответственное дело. В настоящее время уже давно существует множество специалистов, составляющих хороший бизнес-план за определенную плату.

Кроме этого, существуют еще постоянные расходы. Это платежи за коммунальные услуги, покупка товара, заработная плата продавца. Также могут быть так называемые переменные расходы, например, штрафы.

Сколько денег нужно для открытия табачного киоска

Основные расходы при открытии табачного киоска:

  1. Затраты на оформление разрешительной документации и регистрацию ИП.
  2. Аренда либо покупка киоска.
  3. Покупка необходимого для работы оборудования. Это шкаф, где будут храниться сигареты, кассовый аппарат и сейф. Это одна из затратных статей расходов, но она строго необходима для нормального функционирования бизнеса.

Как правило, для открытия табачного киоска необходимо вложить примерно 40 тысяч долларов. При этом ежемесячные расходы в среднем будут 2 тысячи.

Сколько можно заработать на деятельности табачного киоска

Чистая прибыль может достигать цифры в 5 тысяч долларов в месяц.

Срок окупаемости при таких условиях составляет 9-10 месяцев, редко более длительный срок. Идея бизнеса открыть табачный киоск перспективна, но в последнее время сильно этот бизнес прижали.

Внимание. В некоторых регионах запрещена продажа табачных изделий из киосков.

Сколько можно заработать

Заработок на продаже табачных изделий приносит высокую прибыль вне зависимости от сезона. Главное в этом бизнесе — это правильное расположение киоска, в местах большого скопления людей. Одна пачка сигарета стоит в пределах 60-120 рублей. За день продается более 200 пачек, а значит месячная выручка может достигать до полумиллиона рублей, из которых нужно вычесть себестоимость продукции, налоги, оплату труда продавцу и арендную плату. Окупаемость бизнеса приходит уже по истечению первых 4-6 месяцев с момента открытия киоска.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Для реализации торговой точки понадобится не менее 1 миллиона рублей. Основные статьи расходов составят:

  • Получение разрешительной документации на торговлю.
  • Аренду либо покупку табачного киоска.
  • Приобретение необходимого оборудования: стеллажей и полок для размещения сигарет, а также кассового аппарата.
  • Заключение договоров с транспортными компаниями и табачными компаниями-поставщиками продукции.

Какой ОКВЭД необходимо указать для табачного киоска

Для регистрации бизнеса в налоговой службе необходимо указать подходящие коды ОКВЭД. Для розничной торговли в табачном киоске подойдет код ОКВЭД 47.11 Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Если же в вашем киоск предполагается также продажа электронных сигарет и жидкостей для вейпа, то обязательным является указание кода: 52.45. Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.

Какие документы нужны для открытия

Первое с чего стоит начинать — это регистрация ИП или ООО. Для индивидуального предпринимателя потребуется стать на учет в пенсионный фонд и предоставить в налоговую следующие документы: паспорт, копия ИНН кода, квитанция об уплате гос. пошлины и нотариально заверенное заявление о регистрации ИП.

Какую систему налогообложения выбрать для табачного киоска

Для табачного киоска подходит единый налог на вмененный доход. В некоторых случаях можно работать по упрощенной системе налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Специальная лицензия на торговлю табачными изделиями не требуется. Для открытия киоска необходимо получить разрешения от служб пожарного надзора и санэпидстанции.

Технология бизнеса

Открывая табачный киоск, не нужно искать большое помещение. Это может быть небольшой ларек возле остановки или станции метро, который будет приносить стабильно высокую прибыль. Время работы табачного киоска должно быть круглосуточным либо близким к этому (оптимально с 6 до 23 часов). При этом можно нанять на работу 2 продавцов с посменным графиком работы. Хорошей идеей будет включение в ассортимент продаваемой продукции электронных сигарет, парогенераторов и жидкостей. Помимо табачной продукции, в киоске можно продавать товары, которые пользуются наибольшим спросом — напитки, в том числе алкогольные, соки и т.д.

Как открыть табачную лавку: сколько денег нужно

Несмотря на то что акцизы на табак постоянно поднимаются, а во всем мире проводятся антитабачные акции и мероприятия, количество курящих людей постоянно увеличивается. Это открывает хорошие перспективы для бизнеса: заработок в табачной отрасли постоянен и при правильном подходе постоянно растет. Рассмотрим, как запустить табачный бизнес с нуля, что для этого необходимо и какую прибыль можно получить, если работать грамотно и взвешенно.

Введение

Поскольку табак является подакцизным товаром, то для того, чтобы его продавать, вам понадобится регистрация. Соответственно, поскольку вы будете заниматься бизнесом, то вам нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции, предоставив им необходимый набор документов.

З а нарушение правил действующего законодательства касательно продажи подакцизных товаров предусмотрена административно-правовая ответственность.

К примеру, если вы будете продавать сигареты лицам, которым еще не исполнилось 18 лет, то вас оштрафуют на серьезную сумму, что может привести к полному закрытию бизнеса как такового. Также закон гласит, что на пачке обязательно должна присутствовать информация о производителе, о том, что курение приносит непоправимый вред и данные о стоимости товара. Если цена на пачке не совпадает с ценником, то это — нарушение. Также строго запрещено продавать сигареты из пачки поштучно.

Перед тем как приступать регистрации фирмы и искать помещение, рекомендуется составить бизнес-план. Этот документ позволит вам систематизировать имеющуюся информацию, понять, что именно нужно делать, поставить определенные цели и выстроить пути их достижения. Также в бизнес-плане обязательно просчитываются риски: подобный анализ поможет вам быстро найти выход из сложных ситуаций, действуя по уже составленной программе, а не метаться из стороны в сторону и искать возможные решения. Рассмотрим, как открыть табачную лавку и что для этого необходимо:

  1. Определение финансового положения, поиск стартового капитала или привлечение инвестора.
  2. Регистрация новой компании в соответствующих органах, подготовка необходимых документов и бумаг.
  3. Изучение возможностей и насыщенности рынка, анализ конкурентов и покупательской способности населения.
  4. Подбор местоположения новой торговой точки, поиск подходящего помещения, проведение ремонтных работ при необходимости.
  5. Подбор и покупка оборудования, заказ наружной рекламы и размещение вывески.
  6. Поиск поставщиков, закупка товара, создание ассортимента.
  7. Найм сотрудников (при необходимости).
  8. Запуск маркетинговой программы с целью увеличения продаж и улучшения узнаваемости вашего бренда.
Читать еще:  Как открыть свою разборку

Несмотря на кажущуюся сложность алгоритма, он проходится достаточно быстро. Разумеется, при наличии у вас желания работать, уверенности в собственных силах и стартового капитала.

Достоинства и недостатки

Говоря о том, как открыть табачный магазин с нуля , следует обсудить его достоинства и возможные недостатки. Многие люди считают, что заниматься подобным не совсем этично, поскольку никотин — это яд и наркотик, и люди убивают себя, выкуривая сигарету. Но на самом деле это личный выбор каждого человека, поэтому не нужно углубляться в морализаторство, в бизнесе оно не допустимо. Рассмотрим, какие преимущества существуют у подобного начинания:

  1. Относительно малый размер стартового капитала.
  2. Малые размеры помещения для размещения торговой точки.
  3. Минимальное количество сотрудников (можно работать самостоятельно или с привлечением родственника).
  4. Не нужно покупать специализированное оборудование.
  5. У большинства товара нет срока годности, особые условия хранения также не нужны.
  6. Регистрация предприятия занимает минимум времени.
  7. Окупаемость бизнеса довольно быстрая, даже при условии наличия конкурентов в непосредственной близости.

Также у табачного магазина есть свои минусы. Рассмотрим их:

  1. Для закупки товара необходима довольно весомая сумма.
  2. Большое количество конкурентов.
  3. Невысокая прибыль при стабильном доходе.

Как зарегистрироваться

Существует два основных способа легализации: организация ООО или ИП. Лично мы рекомендуем второй вариант — индивидуальное предпринимательство. Дело в том, что он значительно проще и при регистрации, и при ведении хозяйственной деятельности. Вам не придется регулярно подавать отчеты, ходить в налоговую или подавать большое количество бумаг для отчетности. К тому же индивидуальное предпринимательство снижает размер налогов за счет действия упрощенной системы.

ООО следует оформлять только в том случае, если вы планируете дальнейшее серьезное расширение или начинаете бизнес с партнером.

ООО хорош тем, что позволяет разделить общий вклад на доли и в случае закрытия предприятия каждый вложившийся получит определенную часть компании, соразмерную со сделанным вкладом, назад. Также у ООО есть некоторые преимущества при работе с крупными клиентами, но в целом эта форма собственности проигрывает ИП именно в мелкой торговле.

Сколько средств необходимо

Рассмотрим, сколько денег нужно для того, чтобы начать работать. Практика показывает, что для старта вам достаточно 250 тысяч рублей. Эта сумма будет израсходована следующим образом:

  1. Регистрация — около 10 тысяч рублей.
  2. Аренда помещения — 10-15 тысяч в месяц в зависимости от площади и местоположения.
  3. Закупка оборудования (стойки, витрины) — 70 тысяч рублей.
  4. Закупка товара для первичной выкладки и небольшого склада — 70 тысяч рублей.
  5. Маркетинг и наружная реклама — 30 тысяч рублей.
  6. Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000 рублей.

Кроме этого, рекомендуем вам иметь запас в 20–30 тысяч рублей на непредвиденные расходы, обустройство торгового места, приобретение моющих средств и прочее. Для того чтобы магазин работал, в месяц вам необходимо порядка 65 тысяч рублей. Эти деньги распределятся следующим образом:

  1. Аренда — 10–15 тысяч рублей.
  2. Налоги — 5 тысяч рублей.
  3. Закупка товара — 50 тысяч рублей.

Где открыть магазин

Для торговой точки, продающей табачные изделия, главным является большое количество продаж, поскольку доход с каждой сделки небольшой. Поэтому следует выбирать место с большим трафиком. Оптимальный вариант — остановки и развязки общественного транспорта, спальные кварталы, ларьки возле бизнес-центров или офисов. Люди покупают сигареты просто проходя мимо: им не интересно ехать на другой конец города, чтобы взять табак в любимом магазине. Поэтому упор нужно делать на высокий трафик: центральные улицы, рынки, места возле заводов, фабрик, крупных заведений. Некоторые предприниматели открывают точки в ТРЦ или гипермаркетах, но это спорное решение, поскольку большинство посетителей купит сигареты в супермаркете, затариваясь продуктами, а не пойдет за ними в отдельную точку. Но это правило не всегда справедливо. К примеру, если продуктовый супермаркет расположен в глубине ТРЦ, то посетители вряд ли пойдут через все здание, поэтому точка на входе быстро окупится.

Внимание: не забывайте об ограничениях, предусмотренных законом. Так, торговую точку нельзя размещать ближе, чем за 100 метров до школ, детских садов, культурных, спортивных и медицинских заведений.

Рассмотрим, какое оборудование необходимо в табачный ларек. Вам обязательно понадобятся: кассовый аппарат, сейф или ящик для денег, мебель для расположения продавца, витрины и полки для выкладки продукции. В принципе, для табачного магазина достаточно помещения в 10м2. Если в нем нет отопления, то задумайтесь о том, как будете работать в зимнее время — может понадобиться электроконвектор. Обязательно защитите окна решеткой, установите сигнализацию и “тревожную” кнопку, если планируете работать круглосуточно. Чтобы сэкономить на освещении, используйте светодиодные светильники или ленты- они стоят относительно недорого, работают в 5–10 раз дольше обычных и практически не потребляют электричество.

Подбираем продукцию

Сигареты и табачную продукцию можно условно разделить на три части: бюджетную, “средний класс” и элитную. Наибольшее количество продаж осуществляется в среднем ценовом диапазоне, но это не значит, что ограничиваться следует именно им. Мы рекомендуем обеспечить 30% бюджетных товаров, 60% — из среднего ценового диапазона, 10 — из элитного. Конечно, это весьма условное деление, и оно зависит от места, где вы открываетесь. К примеру, возле завода спросом будет пользоваться бюджетная продукция, а возле бизнес-центра — товар с ценой выше среднего и элитный. Рекомендуем вам изучить рынок и составить портрет среднего покупателя, после чего и ориентироваться на него. Помимо сигарет, в ассортимент можно ввести:

  1. Мундштуки и трубки.
  2. Ароматизированный табак для кальяна, табак для трубки.
  3. Спички, зажигалки, пепельницы.
  4. Электронные сигареты и смеси.
  5. Различные аксессуары и подарочные комплекты.

Подобное разнообразие сыграет две роли: увеличит продажи и покажет клиентам, что вы — серьезное заведение, а не забегаловка.

Где искать поставщиков

Изучая, как открыть табачный киоск, не забывайте, что продавать сигареты можно только по той стоимости, которая указана на пачке. Примечательно, что хоть верхняя цена и ограничена, но нижняя — нет, поэтому при поиске поставщиков обращайте внимание на тех, которые работают с минимальными наценками. Также сообщайте поставщику, что вы открываете торговую точку и планируете работать только с ним (это может быть не совсем правдой). В этом случае он предложит вам лучшие условия, чтобы вы не ушли к конкурентам. Перед тем как подписывать договор, обязательно проделайте следующие манипуляции:

  1. Проверьте наличие необходимых документов у компании (лицензии, сертификаты и пр).
  2. Почитайте отзывы о компании, чтобы понимать, с чем вам придется столкнуться в процессе работы.
  3. Узнайте, сколько компания работает на рынке и какой именно перечень товаров она предлагает.

Иногда складываются такие ситуации, что одна компания продает выгодно один товар, а вторая — другой (например, одна торгует сигаретами, а вторая — аксессуарами). Поэтому вам придется работать с двумя поставщиками.

Бизнес-план

Напоследок приведем краткий бизнес-план табачного магазина, чтобы вы могли оценить прибыльность данного мероприятия. Так, одна точка в проходном месте с хорошей покупаемостью приносит в день примерно 6 тысяч рублей прибыли, соответственно в месяц — 180 тысяч, из которых 50 уходят на закупку продукции. Чистый доход в месяц составляет примерно 100 тысяч рублей, т. е. сделанные расходы окупятся у вас за три месяца. На практике все не так радужно: поначалу уровень продаж будет низкий, поэтому вам придется хорошо вложиться в рекламу. Через пару месяцев люди привыкнут к вашему магазину, у вас появятся постоянные клиенты и вы выйдете на нужный уровень дохода. Мы рекомендуем рассчитывать на окупаемость в 4–5 месяцев, а если вы нанимаете сотрудника, а не работаете самостоятельно, то добавьте к этому сроку еще один месяц.

Внимание: приведенные цифры достаточно условны и зависят от того, где именно вы откроете точку, сколько клиентов вы обслужите в день, какого поставщика найдете и что будете продавать.

Но в целом теория совпадает с практикой: на 5-й месяц торговая точка полностью окупается и начинает приносить стабильную прибыль. После этого рекомендуем вам задуматься над открытием второго магазина, ведь технология уже отлажена, поставщики имеются, прибыль приходит, поэтому вы сможете быстро расширить бизнес. Не стоит останавливаться на достигнутом: даже в маленьком городке всегда можно открыть 5-7 точек, успешно борясь с конкурентами доступной ценой, качеством обслуживания, расширением ассортимента и другими нюансами.

Запустив бизнес и поставив его на рельсы, не пытайтесь самоустраниться и не начинайте экономить на всем подряд. Следите за тем, чтобы магазин был чистым и аккуратным, чтобы ценники были хорошо видны, чтобы наружная реклама всегда была в соответствующем состоянии.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector