Albero-kuhni.ru

Доходы и заработок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что нужно для открытия квеста

Открываем свой квест: с чего начать, что понадобится и как сделать так, чтобы аудитория выбрала вас

Основатель и владелец сети квестов QuestQuest

В последние несколько лет квесты стали одним из самых любимых и посещаемых развлечений для многих людей.

Что нужно для открытия своего квеста? Что выгоднее – строить квест самому или вместе с партнером в виде франшизы? Своим опытом решил поделиться Артур Богданов, основатель и владелец сети квестов QuestQuest.

Первый этап — поиск помещения

Помещение для квеста обладает некоторыми особенностями.

Неважно, где

Так как люди идут целенаправленно на квест с рекламы или с сайта по записи, то для квеста неважно, где именно расположен вход (как, допустим, в магазин). Если вход на него со двора или где-то с краю дома (например, в подвале / цокольный этаж) — это даже хорошо, так как позволяет выбрать помещение максимально выгодное по аренде.

Для двух квестов понадобится около 100 кв. метров. Для четырех 180–200 кв. метров, в зависимости от планировки. На один квест нет смысла брать маленькое помещение, так как вы потратите много средств, так как в любом случае надо делать комнату ожидания и комнату ведущего, которые можно использовать на несколько квестов сразу.

Намного эффективнее сразу вкладываться в помещение на несколько квестов, даже если делать будете сначала один, тем самым у вас будет:

  1. Во-первых, экономия ставки аренды (кв. метр будет дешевле), квадратных метров (общие площади будут «работать» на несколько квестов сразу).
  2. Во-вторых, экономия на персонале (меньше сотрудников потребуется, чем, если квесты будут в разных местах), экономия на ремонте (не надо будет строить одно и то же два раза).

Очень хорошо подходят подвальные помещения / цокольные с минимальной арендной ставкой. Но учтите, что убитый подвал будет требовать либо больших вложений, либо определенной тематики (ужастики). А детские / семейные квесты (да, и в целом все квесты) требуют чистого / хорошего помещения — игрокам будет приятнее к вам идти.

Посерьёзнее с арендой

Аренда — это единственный значительный фиксированный расход, поэтому важно его контролировать. Так как открытие квеста занимает время, поэтому можно (и нужно) просить каникулы на строительство. Также перенести часть расходов на арендодателя (связанные с трубами, туалетами, вентиляцией, отоплением — тем, что улучшает помещение, и останется арендодателю навсегда)

В одной локации выгоднее размещать несколько квестов, так вы экономите на:

  • Арендной ставке на квадратный метр;
  • Обустройстве площади (ремонте);
  • Квадратных метрах (одна входная группа, туалет, комната ведущего — все это на несколько квестов);
  • Зарплате: один человек может одновременно вести несколько квестов. Днем достаточно одного человека на несколько квестов, персонал помогает друг другу, пока один собирает, другие встречают клиентов и рассказывают легенду.
  • Других расходах: интернет, регистратор, уборка — делится на все квесты.

Окупаемость

На данный момент, даже если площадь большая (на 3–5 квестов), один не раскрученный квест со средней прибыльностью, при жесткой конкуренции, может окупать текущие расходы на аренду, так что второй квест будет окупать зарплаты, рекламу и текущие расходы, а последующие будут приносить чистую прибыль. Это на старте бизнеса.

Соответственно со временем популярность локации растет и даже первый квест может окупить все расходы и показывать чистую прибыль. Каждый дополнительный квест позволяет увеличить рекламный бюджет, а также создает возможность работать над LTV — возвращаемостью клиентов.

Площадь на один квест обычно составляет около 30–40 кв. метров, можно и крупнее 60–70 кв. метров. Минимальный квест — 25 кв. метров. Если есть страшное, но большое помещение, можно реализовать перформанс (квест с актером от 150 кв. метров), который достаточно быстро открыть с небольшими вложениями, но это ужастик и с актером, за счет этого достигаюется вау-эффект.

Хороший вариант — это квест на двоих, его можно реализовать на 10 кв. метрах — это тюремная камера или лифт, или «погребенные заживо», или лаборатория (в стиле breaking bad).

Этот квест отличный способ для рекламы, так как собраться вдвоем значительно легче, парень с девушкой могут пойти и не надо уговаривать друзей. Цена значительно ниже, плюс через этот квест легко собирать аудиторию на другие квесты.

Из новых форматов сейчас выгодно открыть «Прятки в темноте». Требуется минимум денежных вложений, а стройку можно уложить в три — четыре недели. Формат идеально подходит для семейных посещений, для детских дней рождений, тимбилдингов, больших групп. В отличие от квеста его можно проходить много раз. За последние несколько месяцев мы открыли 9 пряток и строятся еще 9 по России.

Некоторые другие особенности, на которые стоит обратить внимание при поиске помещения:

  1. Планировка помещения. Необходимо максимально эффективно использовать пространство. Если туалет будет находиться в другом конце помещения, то учтите, что к нему должен быть свободный доступ, который может «съесть» квадраты, которые могли пойти на квесты.
  2. Высота потолков. Низкие потолки будут давить, не позволяют встраивать дополнительную инженерию. Высокие потолки (3–4 кв. метров) требуют существенных усилий и средств для использования.
  3. Влажность, следы затоплений, происшествий (особенно в цокольных этажах). Канализация очень частая проблема, должен стоять обратный клапан, препятствующий «прорывов» унитаза. Если его нет, нужно его поставить за счет арендодателя.
  4. Возможность работы в вечерние часы, ночью и в выходные дни. Если у вас цоколь, лучше чтобы над вами были нежилые помещения, иначе проведение игр в вечерние часы может быть ограничено. При соседях «сверху», игры должны завершиться до 10–12 вечера.

Выгодно ли открывать квесты? Даже в кризис в любом городе и при любой конкуренции, если выбрать правильно помещение, подобрать правильный набор квестов (от 4 квестов на одной локации), и вложиться в интернет-рекламу, то прибыльность гарантирована.

Второй этап — выбор сценария

Ваш город влияет на стратегию по открытию квестов.

В зависимости от населения мы выделяем два типа: миллионники и небольшие города. Отдельный разговор — столицы (Москва и СПБ).

Все города, с населением менее 500 тыс. мы относим к небольшим городам и рекомендуем начинать с открытия квестов по адаптированным сценариям. Эти сценарии оптимизированы для открытия без опыта в квестах и даже предпринимательства, они открываются в кратчайшие сроки и вовлекают минимальное количество специалистов (инженеров / бутафорщиков), стоимость их реализации составляет от 350 тысяч рублей. Но в случае сильной конкуренции можно сразу начинать с антуражных и инженерных квестов.

Квест индустрии уже три года и уровень конкуренции в данный момент практически не оставляет возможности открыть качественный квест самостоятельно. Раньше можно было сделать простой ремонт, спрятать записки, ключики и запереть людей. Сейчас всё изменилось.

Создание сценария, его адаптация под реальность требует времени и значительных вложений. Ценность сценария стремится к нулю, так как основную важность составляют комплекты предметов, инженерия, реализация загадок. Именно на эту составляющую квеста уходит большая часть времени и денег. Именно здесь на этапе открытия квеста максимальная ценность от франшизы. Она обезопасит вас от ошибок, поможет сэкономить время и деньги на каждом этапе от подбора помещения до открытия квеста.

Третий этап — реклама и привлечения клиентов

У многих на этом этапе помощь по франшизе заканчивается предоставлением системы бронирования на сайте. Мы пошли дальше, создав маркетинговое агентство для квестов: в штате работают специалисты по Яндекс.Директу, Google Adwords, ВКонтакте таргетингу, копирайтер, емейл-специалист, контенщики.

Мы понимаем, что траффик — один из важнейших этапов, поэтому над конверсиями сайта работают дизайнер и программист, мы написали свою систему аналитики.

Так как большая часть клиентов звонят, а не записываются на сайте (до 90% в регионах), мы единственные, кто ввели единый колл-центр на всех наших партнеров, который обеспечивает ежедневный онлайн с утра до ночи, без праздников и выходных.

Для повышения качества обработки заявок мы вынуждены были написать отдельную CRM-систему для обработки заявок с элементами подсказок, так как запомнить 150 квестов в 40 городах очень сложно, но с такой системой информация по каждой брони, по каждому клиенту, по каждому квесту представлена удобно для увеличения количество записей.

Введение колл-центра показывает прирост броней на 30% за счет качества обработки заявок, скриптов и системы обработки заявок.

Виды рекламы

Рекламу мы делим на две категории: интернет-реклама и оффлайновая по городу. Подробно про оффлайновую рекламу мы предоставляем информацию в обучении. А вот настройку и ведение интернет-рекламы берем на себя. Это контекстная реклама в поисковых системах: Яндекса и Google. Социальные сети: вконтакте (таргетинг), инстаграм (остальное опять же перечислять не будем, но источников интернет-траффика значительно больше, чем только поисковые сети).

По этой рекламе мы определяем бюджет вместе с вами. Мы следим за рекламой на еженедельной основе и корректируем ее в соответствии с вашими пожеланиями.

Как открыть квест-комнату: расчеты расходов и прибыли

Квест-комнаты становятся всё популярнее и популярнее. Предприниматели придумывают всё более интересные занятия для своих посетителей, а оформление интерьера вызывает яркие эмоции. Сегодня мы поговорим сколько реально можно заработать на собственной квест-комнате и сколько нам понадобится денег на организацию бизнеса.

Читать еще:  Открыть свой барбершоп

Выгодно ли открывать квест комнату?

Перед запуском бизнеса нужно узнать, открыть квест комнату выгодно ли или нет. В Европе или США подобное предпринимательское дело быстро окупается. Такого результата удается добиться за счет устойчивости и стабильности рынка. Но и в нашей стране квест отмечаются хорошими показателями. Наблюдается высокая сезонность подобного развлечения особенно в холодное время года. Только летом люди отдают предпочтение природе.

Чтобы избежать негативного влияния сезонности, можно начать сотрудничать с тренинговыми центрами. Они часто проводят квесты для сотрудников различных фирм. Повысить прибыль помогут выездные мероприятия. Самым выгодным месяцем считается январь, когда доход может увеличиваться в два раза.

В этом бизнесе существует две точки, которые предстоит преодолеть:

  • выход в ноль – доходы смогут покрыть расходы;
  • прибыль превосходит расходы.

Но не многие предприниматели могут продвинуться дальше первого пункта. Все зависит от грамотно составленного бизнес плана.

Рынок в России

Он существенно изменился за последние годы. Можно отметить резкие бум, но многие слабые фирмы просто не выдерживают и закрываются. Необходимо изучить бизнес план квест рума конкуренты и прочие важные факторы. Это позволит разобраться в важных моментах.

На сегодняшний день в стране насчитывается до 950 компаний. Они открыты во многих городах. Крупнейшими фирмами на рынке «Взаперти», «Квеструм», «Выход» и прочие.

Экономический кризис не оказывает негативного влияния на такой вид бизнеса, что считается огромным плюсом. Люди в разные времена желают развлекаться, отдыхать от работы, учебы. Несмотря на спрос квест комнат, не многие фирмы смогли «выжить» отсеялись низкокачественные компании. Остаются на рынке только интересные и доступные развлечения.

Целевая аудитория квестов

Аудитория игроков не ограничивается одними геймерами. Большую часть посетителей – клиенты с высоким или средним достатком, возраст которых 18 – 35 лет. Их количество постоянно возрастает и все это благодаря детским квестам, использованию подарочных сертификатов. Часто такие комнаты посещают школьники, студенты. Такой досуг привлекает многих посетителей.

Формат квеста

  • Выйти из комнаты — участникам развлечения необходимо найти выход из предложенного помещения. Во время такого квеста предстоит решать различные задачи. Чтобы организовать подобное развлечение, нужно вложить серьезные деньги. Сюжеты строятся на интеллектуальных соревнованиях.
  • Квесты в городе — это ролевые игры, которые сопровождаются интересными заданиями. К ним могут примыкать детективные истории, например, поиск преступников, разгадка тайн. Кажется, организовать квест в городе легко, но здесь важно учитывать погодные условия.
  • Детские комнаты — это семейный вид развлечения, которые можно посещать вместе со сверстниками, родственниками. Минимальный возраст посетителей – 6 лет. Квест комнату можно обустроить, взяв сцену из мультфильма. Помещение нужно обустраивать с учетом возрастной категории посетителей.
  • Квест на природе — необходимо специальное оборудование, потребуются костюмы, различные аксессуары. Можно предложить гостям сражаться за титул или другую награду. Нужно учитывать, что организовывать квесты на природе – рискованное дело. Важно соблюдать технику безопасности. С каждого участники взять роспись, которая подтвердит прохождение инструктажа.

Регистрация бизнеса

Свой бизнес нужно легализовать и для этого можно зарегистрироваться как ИП, ООО. Важно учитывать, что квесты – небезопасный вид развлечения, особенно если все разворачивается на улице или природе. Можно получить травму или стать участником несчастного случая.

Чтобы обезопасить свой бизнес, необходимо с игроков всегда брать расписки. Они будут подтверждать, что организатор рассказал о технике безопасности.

Не обязательно открывать собственную кассу, так как оплату можно совершать безналичным способом. Но счет в банке все же нужно открыть. Пользователям обычно удобно оплачивать услуги через карточку.

Если планируется пользоваться кассой, необходимо купить кассовый аппарат.

Лицензия на открытие бизнеса не потребуется.

Место и помещение

Узнать, как открыть квест комнату бизнес план нужно почитать. Важно выбрать помещение, место для развлечений. Оно должно отвечать высоким требованиям, поэтому придется вложить деньги в бизнес. Хорошо, когда помещение находится рядом с наземным транспортом. Идеальным решением станет центр города.

Можно организовать развлечения в антикафе, которое обустраивается по принципу игротек.

Еще один вариант сэкономить деньги — проведение квестов на территории заказчика. Можно организовать выездной марафон.

О ремонте помещения

Необходимо составить бизнес план квеста, согласно которому будет осуществляться деятельность. Помещение нужно обустроить под игры, конкретный дизайн. Ремонт обойдет 100 000 – 2,5 млн. руб. в зависимости от сложности проекта, спецэффектов. На начальном этапе нужно будет минимум – 125 000 руб.

Комнаты должны быть оборудованы камерами видеонаблюдения, что позволит осуществлять контроль за игроками. Только так можно контролировать посетителей.

Ремонт осуществляется согласно предполагаемому сценарию. Хорошо, когда в помещении несколько комнат. Каждую из них можно обустроить под разную тематику. Такой ремонт будет первоначальным. Когда количество посетителей начнет возрастать, необходимо преобразовать помещения. Это позволит заинтриговать клиентов. Посетители должны понимать, что квест румы не будут ограничиваться одним сценарием.

Чтобы реализовать все намеченные планы, необходимо иметь пространство более 130 кв. .м Помещение можно арендовать. Обязательно нужно позаботиться о звуковых, визуальных эффектах. Все это дополнят костюмы, игровые реквизиты, что позволит добиться реалистичности.

Сотрудники

Составив бизнес план квест комнаты, можно приступать к поиску рабочих. Для организации такого дела, необходимо иметь сценарий. Чтобы его составить, необходимо приложить массу усилий. Обычно для выполнения такой работы приглашается сценарист, редактор. Но не всегда нужно приглашать их в штат. Будет удобнее просто выплачивать гонорары тем, кто трудится над сценарием. За один проект придется заплатить до 20 000 рублей.

За организацию и проведение игры отвечает администратор. Он будет объяснять правила, принимать и оформлять заказы. Заработная плата такого специалиста составляет в районе 40 000 рублей.

Маркетолог понадобится для продвижения бизнеса. Ему придется работать с рекламщиками, организовывать различные конкурсы. Заработная плата такого сотрудника обойдется в 45 000 рублей.

Часто придется задействовать тестировщиков, декораторов. Их приглашают для выполнения временной работы.

От всех этих специалистов будет зависеть успех бизнеса. Важно обращаться к тем работникам, которые действительно способны предложить интересные сценарии.

Покупка франшиза или собственный сценарий?

Потребуется на открытие квеста бизнес план, время и деньги. Если все грамотно организовать, можно будет получать стабильную прибыль. Клиентам нужно предлагать только интересные сценарии. Только так можно получить хорошую репутацию.

Составлять сценарий сложно, ведь нужно все тщательно продумать. Составляя бизнес план, необходимо решить важный вопрос. Нужно решить, сотрудничать с франчайзером либо все делать самостоятельно.

Гораздо проще купить франшизу, ведь можно получить интересный сценарий. Все указания по ведению бизнеса будут предоставлены из главной компании. Можно посмотреть список популярных и проверенных франшизов. Стоимость будет в районе 90 000 – 250 000 рублей. Нужно будет решить вопрос с документальным оформлением, что увеличит растраты.

Нужно решить, какой именно франшиз больше подходит. Для этого нужно связаться с франчайзером, заключить договор.

Если франшиза дорого обходится, можно самостоятельно разрабатывать сценарии. Чтобы проверить игру, можно пригласить поучаствовать в квесте друзей. Они смогут высказать собственное мнение.

Привлечение клиентов

  • Разработки собственного сайта. В современном мире без него практически не обойтись. На его страницах клиенты смогут изучить предложения компании, особенности квестов. Можно посмотреть фотографии квест комнат, контактную информацию, отзывы.
  • Группы в соцсети. Считается эффективным продвижением сайта, своего бизнеса. Это позволит информировать клиентов о расписании, квесте.
  • Контекстной рекламы. Она считается эффективной и особенно для тех, кто активно пользуется интернетом.
  • Баннера. Можно локализировать рекламу в районе, где находится квест-комната.
  • Раздачи флаеров-листовок. Делать это нужно рядом с торговыми центрами.
  • Акции, системы скидок, что привлекает потенциальных клиентов.
  • «Сарафанного радио». Считается эффективным и бесплатным. Всем известно, что людям нравятся делиться положительными эмоциями.
  • Разработки рекламного ролика.

Возможные риски

  • Неактуальность — это негативно сказывается на прибыли компании. Важно, чтобы игры были интересными для посетителей. За этим нужно тщательно следить. Только так можно сохранить прибыль и клиентов. Для составления и организации заданий приглашать грамотных специалистов.
  • Плохо оформленная комната — это может негативно сказаться на деятельности. Нужно тщательно следить за дизайном интерьера, аксессуарами. Во время обустройства помещения учитывать возможные пожелания клиентов.
  • Снижение репутации — в этом бизнесе важно, чтобы клиенты положительно отзывались о квест-компании. Если репутация будет плохая, посещаемость резко упадет.

Будущее рынка

Если посмотреть прогнозы, можно сделать следующие выводы. Количество игроков будет расти, что приведет к увеличению роста фирм. Крупные фирмы и дальше могут расширяться. Клиентам станут доступны новые виды развлечений: квесты со стрельбой, бегство от зомби, битва на танках. Список жанров может расширяться. Такое разнообразие станет причиной того, что клиентам будут предлагаться качественные услуги. Это связано с развитием технологий, которые и дальше активно смогут внедряться в квест комнатах. Рынок развлечений будет предлагать клиентам интересные предложения.

Читать еще:  Как открыть центр подготовки к егэ

Финансовый план

Огромным плюсом, если сам предприниматель будет обладать какими-то компетенциями, которые позволят сэкономить на сотрудниках. Например, вы можете самостоятельно писать интересные сценарии и сэкономить на сценаристе, либо вы можете самостоятельно делать ремонт или придумать оформление интерьера. Также, можно самостоятельно выполнять роль администратора. Ниже приведен бизнес-план открытия квест-комнаты, с учетом того, что предприниматель вообще не будет обладать никакими компетенциями, а просто будет выступать в качестве инвестора.

Бизнес-план квест комнаты: как открыть квест комнату

Важно: этот бизнес-план — аналогично другим проектам из каталога Бизнес-планы — разработан на основе усредненных расходов и доходов из открытых источников. Для Вашего проекта цифры могут отличаться! Проведите индивидуальные расчеты, исходя из актуального курса валют и ситуации на рынке индустрии в Вашем городе.

Оглавление

Резюме проекта

Бизнес-план составлен для компании, которая организует квесты в реальности — интеллектуальные ролевые игры в специальных комнатах. Для каждой комнаты разрабатывается игровой сценарий и тематическое оснащение, что включает различные секреты, задания, подсказки и спец-эффекты.

Задача игроков (клиентов) — выбраться из комнаты за ограниченное время. Попутно игроки совместно решают головоломки, находят скрытые подсказки, используют предметы и технические устройства комнаты. В некоторых играх, согласно сценарию, игроки отыгрывают вымышленную роль.

Цель проекта — создание небольшого бизнеса на 4 квест-комнаты. Основной доход предприятия — это оплата за прохождение комнат. Количество участников — 2-6 человек. Цена за вход — 2 000 руб для компании из 2-6 человек. Среднее время прохождения комнаты — 75 мин.

График работы продиктован развлекательным характером услуг, пиковые нагрузки — с 18:00 и до закрытия. Обычно к этому времени все локации забронированы.

Примерный график для записи на квесты:

Понедельник 11:00 — 21:00 → 10 ч
Вторник 11:00 — 21:00 → 10 ч
Среда 11:00 — 21:00 → 10 ч
Четверг 11:00 — 21:00 → 10 ч
Пятница 11:00 — 22:00 → 11 ч
Суббота 10:00 — 23:00 → 13 ч
Воскресенье 10:00 — 23:00 → 13 ч

Число рабочих часов в неделю: 77, в месяц: 308. Время на обеденный перерыв «плавающее», когда загрузка на квесты минимальна.

Развлекательная индустрия подразумевает работу в режиме «без выходных», то есть 7 дней в неделю и даже по праздникам. С пятницы по воскресенье — самые доходные дни. Для будних дней разумно устанавливать скидки на посещение квеста в часы, когда клиенты обычно не приходят.

Основная аудитория — молодые люди от 18 до 40 лет.

Поводом для посещения может стать любая значимая дата: общероссийские праздники, дни рождения, выпускные, семейные прогулки, романтические свидания, просто поиск развлечения на выходные.

Стоит рассматривать аудиторию с достатком выше среднего, т.к., если сравнивать средние чеки по рынку развлекательных услуг, развлечение не из дешевых (от 1 500 руб.).

Отдельный вид заказчиков — корпоративные клиенты. Это те люди, которые приходят отдыхать с коллегами по работе. Корпоративные вечеринки в 9 из 10 случаев включают посещение эскейп-румов ради коллективной игры (на том настаивают и HR — кадровики, и сами руководители бизнеса). Люди приходят офисами, отделами, просто дружескими компаниями — по любым поводам и без таковых. Это очень благодарная аудитория, которая обеспечивает существенную долю дохода практически без затрат на продвижение. Дальновидный шаг на старте — оповестить о себе и предложить скидку всем возможным компаниям в городе.

Анализ рынка

Современные квест-комнаты имеют колоссальную популярность как в России, так и в других странах мира. Согласно Википедии, первые квесты появились в 2007 году параллельно в Европе и Азии. За рубежом их называют «эскейп-румы» (англ. Real-life room escape). Первые подобные квесты в России возникли в 2018 году в Екатеринбурге, сегодня аналогичные проекты представлены во всех крупных городах России, Украины и Белоруссии.

Согласно данным «ЛайвКвестс» (независимый агрегатор эскейп-румов), на начало 2018 года в России открыто свыше 1 000 комнат-квестов. По данным раздела Квесты в Москве, в столице зарегистрировано 116 комнат. В Санкт-Петербурге — 67. Информацию по своему городу уточняйте на сайте.

В крупных городах, как Москва и Питер, такой бизнес распространен повсеместно, что значит организатор нового бизнеса столкнется с жесткой конкуренцией и существенными стартовыми расходами. Однако имеется и сложившийся спрос, что упростит задачу по привлечению клиентов и скорейшей окупаемости.

Оптимально открыть проект в городе с населением от 300 000 человек. Чем город больше — тем платежеспособнее население, тем выше спрос на развлекательные услуги. Имеет роль деловая активность, количество «молодых компаний» в городе, ведь комнаты-квесты — излюбленные места для проведения корпоративных вечеринок.

Первый шаг при создании Вашего бизнес-плана — это изучение конкурентов. Поиск комнат-квестов в городе можно осуществить через Яндекс, все компании (и их комнаты) представлены в интернете, т.к. это главный канал продаж.

Конкуренты делятся на 2 вида:

  1. Сетевые компании, работающие по франшизе известного бренда. Пример — «Клаустрофобия». Такие компании имеют ряд преимуществ, как известность бренда, отработанная модель продаж, собственные технические разработки, обучение франчайзи, отлаженные каналы продаж, инструменты по привлечению и удержанию клиентов. Однако это не гарантирует, что местный владелец франшизы правильно воспользуется всем этим богатством. Конкуренция возможна — небольшая компания мобильна в плане стратегии, может концентрироваться на нюансах и принимать решение быстрее, чем крупная, централизованная сеть.
  2. Местные организации, которые самостоятельно открыли в городе проект. Их ресурсы, капиталовложения, знания и опыт уступают сетевым компаниям. Количество комнат не превышает 2-4. Конкуренция с местными компаниями не вызовет сложностей, т.к. их предложения, бюджет и каналы продаж существенно ограничены.

Рекомендуем познакомиться лично с каждой местной организацией-конкурентом, обменяться контактами, предложить взаимную рекламу или иной способ сотрудничества. Спрос на комнаты-квесты значительно превосходят предложения, поэтому сотрудничать выгодно обеим сторонам.

Пример: клиент прошел все квесты в одной компании, он готов заплатить за новые комнаты, но их нет. Тогда администратор может порекомендовать конкурента. В зависимости от договоренностей, конкурент выплачивает вознаграждение за каждую рекомендацию или аналогично рекомендует Вас.

В России до сих пор наблюдается рост спроса на квест-комнаты, за 6 лет существования event-бизнеса, учитывая кризисные годы, тренд не потерял актуальности, об этом свидетельствует данные новых эскейп-румов из открытых источников франчайзи.

Аренда помещения

При поиске местоположения важно руководствоваться высокой проходимостью потенциальных клиентов, которых могут заинтересовать квесты.

Выбирая помещение, разумно ориентироваться на местные торговые центры, которые находятся даже за городом, главный критерий — количество потенциальных клиентов, которые приезжают за покупками и в поисках развлечений.

Арендным помещением под квесты может стать креативное пространство в городе, где проводятся различные выставки и молодежные мероприятия. Зачастую квесты органично вписываются в атмосферу уникальных предложений подобных пространств.

Оптимальный вариант — это местный торговый центр в спальном районе города с большой проходимостью, где цена аренды не будет чрезмерно высокой. Сомнительная идея — размещать квесты в крупных сетевых торговых центрах (МЕГА и пр.), высокая арендная плата, вероятнее всего, сделает проект не рентабельным.

После того, как Вы определились с помещением, где будут проходить квесты, решаем вопрос с локациями. Оптимальный вариант — 2-4 комнаты для нового проекта в условиях дефицита ресурсов. Метраж — от 100 м2 без учета санузла и комнаты, где будет проходить встреча гостей и инструктаж.

В этом бизнес-плане мы берем в качестве примера размещение квест-комнат в местном торговом центре города-миллионера (с населением свыше миллиона человек) с площадью 120 м2. Аренда плата за помещение составляет 80 000 руб.

Как открыть квест-комнату

Для проведения сюжетно-ролевых игр вполне подходит пространство комнаты или небольшая уличная территория. Можно проводить живые квесты в реальном времени и на пустырях, в недостроенных или заброшенных зданиях. Чаще всего это происходило раньше именно на таких нейтральных территориях, но теперь популярнее стало создание квест-комнат как направление бизнеса. Проекты предпринимательства на живых квестах являются высоко рентабельными, они очень перспективны в плане дальнейшего развития. Характерной чертой этих игр стало то, что переселенцами в живые сюжеты распространённых компьютерных игр становятся молодёжь из обеспеченных семей, возраст которых составляет примерно до 35 лет. Нестандартные развлечения своим активным отдыхом начинают их привлекать значительно сильнее, чем бары или клубы. К тому же, в живых квестах почти всегда имеет место спортивный драйв.

Нередко эти секретные комнаты для живых ролевых игр привлекают и клиентов корпоративного характера — именно здесь можно, решая нестандартные задачи, сделать разобщённый коллектив сплочённой командой, погасить напряжённые отношения между работниками отдельных подразделений одного предприятия. Открыть квест-комнату в настоящее время гораздо перспективнее где-то в регионе страны, так как там пока отсутствует конкуренция, но жители уже наслышаны об этом удовольствии. Такое положение в бизнесе способствует рекордно коротким срокам его окупаемости, исчисляемым лишь несколькими месяцами работы.

Пути квест-бизнеса к успеху

В европейских странах играми в реальность уже давно никого нельзя удивить, а вот в нашей стране эта индустрия развлечений начала своё развитие лишь с 2012 года, прочно выйдя за рамки компьютеров. Но event, несмотря на свою молодость, стремительно набирает популярность.

Читать еще:  Открыть секцию по футболу

Чтобы быстро добиться успеха в бизнесе на квест-играх, нужно уметь совершать стремительные манёвры в пространстве Интернета, уметь быстро выискивать как тех, кто может разрабатывать игры, так и свою клиентскую аудиторию. Только смелые и решительные люди обладают тем преимуществом, в пределах которого не властны никакие кризисы и экономические подъёмы.
В квест-технологиях человеку вполне удаётся уйти от житейских проблем, изворачиваться от ударов жестокой действительности, где правит свой бал курс доллара к рублю, где всё дорожает чуть ли не ежедневно, а отношения в обществе лишь усложняются. Детская квест-комната также служит укреплению психики своих игроков, способна уравновесить их сложившиеся сложные отношения в школе или с родителями. Квесты в реальности для детей ещё более важны, чем ролевые игры для взрослых посетителей комнат.

Анализ бизнеса на игровом рынке

Квест-игры в настоящее время становятся популярнее с каждым днём. Главная цель игроков в большинстве моделируемых ситуаций – найти выход из комнаты, справиться с различными заданиями, порой попытаться войти в роль жуткого персонажа или защитника от него из какого-то известного фильма. Главной нитью игровых квест-сюжетов являются сражения добра со злом, отваги против подлости и хитрости. По информации Гильдии Квестов, цель создания которой – популяризация живых ролевых игр, только за последние месяцы прошлого года было создано не менее 1000 новых успешных проектов.

Более короток путь к успеху этого бизнеса в городах, где население не превышает полмиллиона человек. Ведь материальные ресурсы государства сконцентрированы именно в таких подразделениях, как раз там люди ищут позитивный отдых от мрачных жизненных реалий. И немалые деньги тратить они на это уже готовы.

Чтобы вступить в конкуренцию на рынке игровых услуг, нужно хорошо знать своих конкурентов. Нередки случаи, когда анализ показывает, что бизнес-конкурентов в городе пока ещё нет, а открываемое дело является новинкой. И всё же, риск встретить соперника велик всегда. Ими могут оказаться:

  • отделения крупных компаний, предоставляющих квест-комнаты для взрослых и для детей с различными тематиками игр, обеспечивающими высококачественные услуги; бороться с ними можно лишь одним способом – создавать профессионально продуманную рекламу и удалять свои игровые центры на максимальное расстояние от таких центров квеста;
  • более мелкие подразделения, которые не могут представлять собой большой угрозы успеху в зарождающемся бизнесе в силу своего малого бюджета и ограниченности игровых тематик.

Запускаемые в реальности игровые сюжеты характерны тем, что они имеют свои отличительные особенности проектов игр. Благодаря этому между конкурентами создаются своеобразные отношения довольно-таки щадящего характера. И даже возникающая порой бурная конкуренция начинает играть на руку обоим конкурентам – она создаёт им популярность благодаря распространяющимся среди населения слухам.

Определение формата квеста

Форматы ролевых игр могут быть различными как по площади, так и по создаваемым сюжетам. Для разных сюжетов, для использования в квестах различных тем требуются и разные форматы.

К основным форматам квеста относятся такие, как:

  • городская территория;
  • отдельная комната;
  • небольшая аудитория для детей.

Возможны и другие форматы проведения квеста, но они встречаются гораздо реже.

Выход из комнаты

К этим сюжетам относятся проекты вида escape the room, где игроки должны найти выход из комнаты, участвуя при этом в решении дополнительных задач. Безусловно, чтобы организовать такую игру, требуются немалые основные и дополнительные затраты. Раз уж основные действия игры происходят в комнате, то она должны быть соответственно обставлена и оборудована. А вот сюжет комнатной игры в основном носит интеллектуальное содержание, выглядит как соревнование участников на сообразительность и находчивость, представляя собой запуск реальности альтернативного содержания.

Городские квесты

Ролевые игры и задания в этом случае представляют собой действия, которые территориально охватывают часть или весь населённый пункт. Это может быть как небольшой посёлок, который насчитывает не больше 20 домов, так и город-миллионник.

К городским квестам почти всегда относятся и детективы с остросюжетным содержанием, где игроки вовлекаются в раскрытие больших тайн, ищут преступников или спасают их невинные жертвы. Основным антуражем таких действий могут являться давно заброшенные промышленные здания и сооружения, не работающие лифтовые шахты. В играх этого плана часто используются СМС-сообщения, в которых присутствуют ключи с кодами секретности, а основными местами действий оказываются узкие переулки или даже участки пространства рядом с городскими свалками.

Неверно думать, что квест в городской черте проще, чем «квартирник». Ведь участники игр должны быть обеспечены минимальным риском получить психологические или физические травмы. К тому же игра под открытым небом сильно зависит от погоды на улице, а утерять свою добрую репутацию здесь бизнесмену очень даже легко. Порой достаточно допустить лишь один какой-то просчёт или одну оплошность. В случае, если на игровом поле происходит утеря участника, то, скорее всего, бизнес на квест-игре потеряет не менее половины своих клиентов.

Квест-комната для детей

Посещение квест-комнат детьми обычно происходит при семейных прогулках по городу. Эти развлечения рассчитаны на игру или сверстников, или детей вместе с родителями. Детские квест-комнаты создаются обычно для участников с минимальным возрастом в 6 лет.

Посетив интересную бродилку или комнату тайн от компании «Квеструм», поучаствовав в различных приключениях с множеством загадок, семья становится более сплочённой, при этом в ней образуется уже дополнительно и командный дух.

Особые приложения игр разработаны для подросткового возраста. Хорошо адаптированы для подростков в 9-15 лет такие игры от Quest Brothers как «Тайная комната Гарри Поттера», «Арканум». Наиболее для тех, кому шесть лет или чуть больше, подходит приключенческая тематика похождений по знакомым сказочным мотивам. Это жильё Кощея Бессмертного, избушка Бабы Яги, где обязательно присутствует клубок-путеводитель и страшный волк с функциями спасительного коня.

Игры на природе

Природные квесты хороши тем, что для их проведения не требуется никакого особенного оборудования или оформленной площадки. Всё, что нужно – это подготовленные заранее костюмы и игровые сценарии. Компания «Комната» разработала увлекательный сюжет для квеста на природе «Наследник», в котором участникам приходится вступать в сражение с соперниками за главенство в мафиозной группировке.

Очень важно здесь соблюдать технику безопасности, так как всё происходит на открытом воздухе, на природе, что уже само по себе содержит долю риска.

Бизнес по франшизе

Бизнесменам от квеста постоянно поступают предложения открыть квест-комнату по франшизе или купить франшизу квестов в реальности. Линейка названий предлагаемых игр насчитывает миллионы названий.

Преимущества франчайзинга в том, что при работе под известным брендом нет необходимости тратить средства и время на раскрутку, на разработку сценариев и систем автоматизации игры. Но за это франчайзи приходится платить внушительный взнос. Если учесть, что даже этот взнос несопоставимо меньше, чем те затраты, которые приходится компенсировать на разработку сценариев с последующими тестами, предприниматели при работе по франшизе оказываются в более выгодном положении.

Бизнес с нуля

Разобраться, как открыть квест комнату с нуля, можно на сайтах, где даются полные последовательности действий для бизнесменов. Там же предлагаются и готовые бизнес-планы квест комнат, по которым можно начать действовать с самого зарождения бизнеса.

Расписанные по отдельным действиям, такие шаги начинающего бизнесмена — намного более короткий путь к успеху, чем самостоятельная разработка предпринимательства со всеми ошибками и набиванием шишек первого опыта. Начинающим предпринимателям в сети Интернет доступно много предложений готовых квест-комнат, и стоимость их вполне приемлема для развития своего дела.

Необходимый минимум оборудования для квеста

К оборудованию для квест-комнат относится всё, что нужно для переделки помещения под разработанный или готовый сценарий игры. Такие переделки могут стоить от ста тысяч рублей до миллионов в самых совершенных играх в реальность. Ведь в каждой комнате должны быть установлены камеры для контроля над процессом игры.

А вот ремонтные работы должны проводиться с учётом всех особенностей планируемого игрового сценария, его стилистики и задач.

Общая концепция квеста должна использовать визуальные и звуковые эффекты, которые добавляют игре необходимую долю реалистичности.

Цена открытия бизнеса

Доходы от предпринимательства по бизнес-квесту можно рассчитать заранее. Нужными параметрами для расчёта являются продолжительность игры, количество запускаемых квестов и общее рабочее время коллектива в день и в месяц. Обычно при числе квестов в 4 и 300 часах рабочего времени в месяц доход за этот период посчитывается умножением этих параметров на то, сколько стоит запись и на уровень загруженности игры.
Если брать цену записи на участие в одной игре в 1500 руб. и уровень загруженности в 50%, то доход за месяц работы может составить не меньше 800 тыс. рублей. Это высокий доход, который позволит окупить начальные вложения в бизнес-идею уже за 3-4 месяца работы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector